Как определить ваши наиболее прибыльные каналы цифрового маркетинга

Все быстро меняется.

Будь то кампания AdWords, действительно крупная рассылка по электронной почте или контент, в создание которого вы потратили время, большинство маркетинговых команд не могут позволить себе ждать, чтобы оценить его эффект.

Почему?

Для начала вам нужно уметь сообщать о результатах своим клиентам, начальникам и/или команде. Это ставки за столом.

Во-вторых, и, возможно, менее очевидно, что вам нужны эти знания, чтобы помочь расставить приоритеты и направить оставшуюся часть вашей недели, месяца, квартала и года.

Независимо от того, насколько велика ваша команда, ресурсы не бесконечны.

Когда дело доходит до определения конкретных источников трафика веб-сайта, которые показывают отдачу, вы и ваша команда должны быстро это понять, чтобы расставить приоритеты в правильной работе, в правильных каналах, в будущем.

Около Импульс Творческий, мы подчеркиваем важность сохранения правильных данных в центре внимания, чтобы наши клиенты знали, что влияет на трафик и поток лидов, без необходимости просматривать электронные таблицы, чтобы получить эти сведения.

Одна из вещей, которые мы делаем, - это разбивка источников трафика на веб-сайтах, чтобы получить более детальное представление о том, как работает каждый канал…

Как отслеживать эффективность ваших каналов цифрового маркетинга

Транскрипция видео

Как дела, ребята?

Я Ремингтон из Impulse Creative, и я очень рад возможности поделиться с вами некоторой информацией по этому поводу Перекус Данных.

Мы очень, очень влюблены в информационные панели Webresult, и одна из причин этого заключается в том, что день за днем, час за часом это может влиять на решения, которые позволят вам изменять свою стратегию на лету.

И я имею в виду, что мы находимся в очень оживленном мире маркетинга и продаж, и все меняется буквально за десять центов. У вас может быть контент, который вы пишете, или стратегии, над которыми вы глубоко работаете, и вы не можете позволить себе ждать, чтобы увидеть, провалится ли он или он потрясающий.

Поэтому то, что мы сделали в Impulse Creative, и то, к чему мы стремимся для всех наших клиентов, - это держать номера в центре внимания и доступными для всех.

Вы хотите иметь возможность знать, что влияет на трафик и что влияет на ваш поток лидов, не изучая его полностью. И это одна из прелестей информационных панелей Webresult.

Итак, я собираюсь показать вам одну из панелей мониторинга, которые мы создали, и вы можете сделать это с помощью Google Analytics или HubSpot, чтобы получить информацию, чтобы с первого взгляда понять, насколько хорошо работают ваш маркетинг и ваши продажи.

Поэтому, когда вы переходите в Webresult, мы создали панель мониторинга, которая просто отслеживает трафик и общий поток лидов. Что мы здесь сделали, так это разбили каждый из источников трафика веб-сайта на более крупные сегменты. Таким образом, в вашей организации могут быть разные люди, отвечающие за разные сегменты вашего рынка, в зависимости от размера вашей компании, но многие малые предприятия просто смотрят на увеличение трафика и потенциальных клиентов, и они специально не рассматривают различные области, в которых может происходить этот трафик.

Итак, вы можете видеть здесь, что у нас есть панель мониторинга, которая разделяет органический трафик, трафик в социальных сетях, платный трафик и прямой трафик. Идея заключалась бы в том, что все это было бы в зеленом цвете месяц за месяцем.

Что мы делаем, так это прокручиваем последние 30 дней для нашего шаблона, чтобы в целом посмотреть, наблюдается ли непрерывный рост. Мы хотим иметь возможность видеть, откуда берется весь этот трафик с веб-сайта. Но когда вы смотрите на органический трафик, важно разбить его на составляющие, чтобы понять, улучшаетесь ли вы с точки зрения органического поиска или снижаетесь.

Итак, социальные сети и этот пример великолепны, потому что то, что мы можем сделать сейчас, - это как бы показать пример: “Подождите минутку, что происходит?” Вы бы не заметили слишком многого в целом, если бы посмотрели только на свой трафик в целом, но вы можете видеть, что наш трафик вырос на 20% только за последние пару дней. Конечно, у нас есть платный трафик, и он равен нулю, потому что у нас значительный поток потенциальных клиентов, в котором нам не обязательно использовать платный трафик, поэтому на данный момент очевидно, что он равен нулю, но если бы у нас был платный поиск, мы, очевидно, хотим убедиться, что мы понимаем бюджеты и понимаем, какой трафик управляется. Тогда у вас будет прямой трафик, который является занозой в боку каждого маркетолога, но в то же время он может показать влияние бренда.

Вы также знаете, что будет некоторое перекрытие прямого трафика, который будет в основном поступать со всех остальных каналов. Просто об этом неправильно сообщают.

Поэтому, когда мы разбиваемся и смотрим на все эти области трафика, идея в том, что мы хотим, чтобы они все были зелеными, но красота этих графиков в том, что вы видите эти всплески. Поэтому сразу же первое, на что я смотрю, это: “Вау, у нас всплеск в социальных сетях. Интересно, что мы сделали?” Но если вы заметили здесь, у нас также есть всплеск потенциальных клиентов веб-сайтов, которые имеют почти такую же форму. И поэтому идея состоит в том, чтобы понять, что произошло, и что мы можем сделать, чтобы охватить и использовать это дальше? Так что мы можем копнуть глубже и начать смотреть на это.

Теперь, если мы посмотрим сюда, вы увидите, что поток лидов, основанный на двух диаграммах, можно предположить, что поток лидов в целом вырос для социальных сетей, потому что трафик и лиды были.  Но, похоже, это не так. Поэтому, если бы мы просто смотрели только на диаграммы, не сопоставляя данные друг с другом, мы бы увидели, основываясь на этой диаграмме, что социальные сети работают, и поэтому мы получаем больше потенциальных клиентов в социальных сетях. Поэтому очень важно разобраться во всем этом, чтобы вы поняли, что происходит.

Другая область-это органический поиск. Вы хотите отслеживать, какая часть вашего трафика поступает из органического поиска по сравнению со всеми другими каналами, на которых вы фокусируетесь.

На ежемесячной основе вы можете понять, сколько трафика генерируется, и разбить его, а также понять специфику того, откуда этот трафик поступает. Поскольку мы делаем много контента в Impulse, мы хотим знать самые эффективные сообщения в блогах месяц за месяцем.

Что вы можете видеть здесь, так это то, что у нас есть несколько сообщений в блоге, которые работают хорошо. Вы можете начать видеть, что начинает привлекать трафик только из блогов, которые вы создаете. Это может быть очень простым способом повлиять на новые сообщения в блоге, которые вы пишете в будущем.

Поэтому в конце дня я хочу, чтобы вы, ребята, выделили показатели, которые важны для вашего бизнеса, чтобы вы могли с первого взгляда поделиться актуальной информацией со своей командой, боссом, советом директоров и т. Д.

Я Ремингтон из Impulse Creative, и это ваш Data Snack. Если у вас есть какие-либо вопросы о том, что я здесь сделал, пожалуйста, не стесняйтесь зайди ко мне в Твиттер. Или, вы можете свяжитесь со мной или с кем-нибудь в Impulse Creative. Хорошего вам дня.