1. Главная
  2. Блог
  3. Что изменится после ваших первых 100 клиентов? [подкаст]

Что изменится после ваших первых 100 клиентов? [подкаст]

Что изменится после ваших первых 100 клиентов? [подкаст]
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
1:21 мин
Обновлено
10.08.2021

Когда мы впервые запустили Заземление еще в октябре, один из первых эпизодов, которые мы записали речь шла об идеях, стратегиях и идеях, лежащих в основе приобретения ваших первых 100 клиентов.

Примерно в это же время Webresult превысил 100 клиентов, поэтому я поговорил с нашим генеральным директором Питом Капутой, чтобы узнать больше о том, что привело нас туда и как это было по сравнению с его предыдущим опытом работы в HubSpot.

Следуя этому прецеденту, мы с Питом записали наш последний эпизод, когда Webresult перевалил отметку 400 активных клиентов.

С самого начала нашей целью было не только поделиться историями выдающихся компаний и предпринимателей, но и поделиться нашей историей по мере того, как мы продолжаем расширяться.

Затем последовал насыщенный разговор о том, что меняется после 100 клиентов, в том числе о том, что становится проще, о том, что становится сложнее, а также о самых важных вещах, которые необходимо изменить, чтобы обеспечить следующий этап роста.

Этот-записной, но я включил два моих любимых саундбита от Пита ниже. Наслаждайтесь, и увидимся в 1000.

Что становится проще?

“Спать по ночам становится немного легче.

Каждый идет на большой риск, чтобы основать компанию. Команда, которая основала Webresult, много лет занималась этим, пытаясь понять, как они могут привлечь клиентов, чтобы соответствовать рынку продуктов, поэтому, как только мы добрались до 100 клиентов, я почувствовал, что это было достаточно безопасным предположением, что мы сможем привлечь следующие 100 и несколько тысяч, возможно, несколько десятков тысяч клиентов, потому что мы придумали что–то убедительное. Убедительно для них покупать и продолжать использовать.

Это не было похоже на то, что мы проснулись однажды утром, и это произошло, но благодаря повторениям, экспериментам и выслушиванию отзывов от этих первых 100 клиентов мы почувствовали себя намного увереннее в том, что у нас есть продукт, который мы могли бы продать множеству компаний.

Так что спать становится легче. Потому что вы знаете, что риск, на который пошли люди, чтобы присоединиться к компании, не был слишком безрассудным”.

Что становится труднее?

“В значительной степени все меняется после 100 клиентов, если предположить, что вы преодолеете это.

Эти первые 100 довольно экспериментальны. На самом деле нет большой ценности в написании процессов, потому что, скорее всего, они будут другими. Нет большой пользы в том, чтобы пытаться усовершенствовать веб-сайт или описание продукта, потому что, опять же, это, вероятно, немного изменится. Документирование процесса продаж не имеет большого значения, потому что все ваше ценностное предложение может измениться.

Но после первых 100 клиентов вам нужно быть гораздо более прилежным в планировании, внутренней коммуникации и действительно перейти от ежедневной ловкости к работе в обратном направлении от годовых, квартальных и ежемесячных целей. Так что многое меняется в этом процессе планирования и внутренней коммуникации”.

😁 Мой личный блог в вк:

Подписывайся

🥶 Из за чего WORDPRESS может быть «ДОЛГИМ»?

Помните волну курсов по типу «Как создать сайт на WP без навыков программирования?»

Лет 5 назад люди осознали что с помощью плагинов можно навесить на свой сайт кучу полезных функций, а еще есть плагины ускорения, а еще SEO оптимизации:

Перейти в вк

Со школы у меня мало воспоминаний, но одно есть и очень яркое. Как фильм, в нем есть все: драма, девушка, удар током)

И так, по порядку: дело было классе в 5, мне, как ребенку из малоимущей семьи предложили возможность бесплатно поехать в лагерь.

Мама собрала все нужные доки. И вот я еду, в свой первый лагерь) Со мной поехала красивая девочка Аня из параллели (до этого были не знакомы), тоже по такому же набору бумажек) Больше никого знакомого.

Перейти в вк

📔 У вас тоже бывает такое? Читаешь книгу, спустя примерно половину, начинаешь в жизни разговаривать как писатель

Позвать друга в бильярд:

Сударь, какая нынче дивная погода… нам стоит пройтись по мощёной серым кирпичем мостовой, испить чудестного напитка с привкусом потерянной любви и провести с наслаждением 2 часа за игрой в бильярд, прежде чем уйти в закат…

Перейти в вк

Также может понравится

Не Заставляйте Пользователей Думать

При разработке вашего сайта один отличный совет заключается в следующем: не заст
Показать полностью...

Три Вещи, Которые Сделают Ваш Сайт Лучшим Маркетинговым Инструментом

Давайте поговорим о том, что сделает ваш сайт лучшим маркетинговым инструментом
Показать полностью...

33 маркетолога о наиболее эффективных способах увеличения количества бесплатных пробных подписок

Заставить ваших потенциальных клиентов "попробовать, прежде чем они купят" стане
Показать полностью...

Зачем Использовать Веб-Аналитику?

Веб-сайт-отличный бизнес-инструмент. Такие инструменты, как Google Analytics, пр
Показать полностью...

Как прогнозировать результаты входящего маркетинга (сессия входящего маркетинга 2017)

Майк Либерман делится тактикой, которую он использует в Square 2 Marketing для а
Показать полностью...

Я не могу поверить, что ваша компания еще не получает доход от маркетинга в социальных сетях

Я не могу поверить, что Ваша компания Еще не получает доход от Маркетинга в соци
Показать полностью...