26 различных способов написания копии поисковой рекламы, которая получает клики
Поисковые объявления могут вывести ваш бизнес на первые строчки результатов поиска, но если ваше объявление не вызывает кликов и конверсий, размещение на одной странице быстро приводит к отрицательной рентабельности инвестиций.
И когда дело доходит до создания эффективных поисковых объявлений, все дело в копии.
В отличие от социальной и медийной рекламы, вы не можете включать привлекательные изображения, графику, галереи или видео в поисковые объявления.
Вместо этого у вас есть один инструмент для вдохновляющих кликов: ваши слова.
Чтобы узнать, как лучшие поисковые маркетологи создают убедительную копию рекламы, мы обратились к 51 из них с просьбой дать им лучшие советы по копирайтингу поисковой рекламы.
92% наших респондентов пишут свои поисковые объявления самостоятельно; только 8% передают работу на аутсорсинг:
Они ответили 26 советами. Некоторые из них являются лучшими маркетинговыми практиками, в то время как некоторые немного странные, но все они могут стоить того, чтобы попробовать, если вы ищете новые способы увеличить количество кликов по поисковым объявлениям.
Примечание редактора: Хотите простой способ быстро визуализировать эффективность ваших поисковых рекламных кампаний? Скачайте этот бесплатный шаблон и отслеживайте важные показатели поисковой рекламы, такие как показы, цена за клик, конверсии, стоимость за конверсию и многое другое.
Во-первых, Каковы наиболее важные элементы копирования Поисковой рекламы?
По мнению наших респондентов, наиболее важным элементом копирования поисковой рекламы является основной заголовок:
“Сосредоточьтесь на заголовке", - говорит Изабелла Федерико из ВеБизз. “Как сказал Дэвид Огилви, более известный как "Отец рекламы’:" В среднем заголовок читает в пять раз больше людей, чем основную копию. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара”."
И хотя основной заголовок может быть самым важным элементом вашего поискового объявления, ваш дополнительный заголовок и описание также важны. На самом деле, с точки зрения важности, они не сильно отстали от заголовка.
Поэтому, хотя хороший заголовок важен, лучшие объявления демонстрируют убедительную копию в каждом из своих разделов.
Чтобы создать убедительную копию для каждого элемента вашей рекламы, следуйте этим советам.
Во - первых, сосредоточьтесь на основах
Основная лучшая практика для любой маркетинговой или рекламной кампании: знайте свою аудиторию. И это так же верно для поисковой рекламы, как и для любой маркетинговой или рекламной кампании, которую вы запускаете.
Чтобы написать поисковую рекламу, которая идеально подходит для вашей целевой аудитории, рассмотрите эти советы.
1. Сосредоточьтесь на намерениях пользователя
“В отличие от платформ социальных сетей, люди используют поисковые системы для поиска продуктов, услуг и решений для устранения болевых точек”, - говорит Продвижение B2Bэто Джесси Серме. “Поэтому, когда вы пишете поисковое объявление, вы всегда должны правильно обращаться к намерениям поисковиков”.
“Если люди не конвертируют, вполне вероятно, что ваша реклама не соответствует намерениям пользователей. Возможно, вы используете неправильные слова, неправильное сообщение или и то, и другое”.
Маркетинг CariadДжейми Берджесс соглашается: “Самый эффективный способ создания выигрышных объявлений-это написать копию объявления, которая отвечает на как можно больше вопросов пользователя:”
- “Предоставляет ли эта компания услугу/продукт, в которых я нуждаюсь?”
- “Сколько это стоит?”
- “Почему я должен доверять им больше, чем кому-то другому?”
“Как правило, это основные вопросы, которые потенциальный клиент или клиент будет иметь в виду при поиске”, - говорит Берджесс. “При написании рекламной копии каждая строка должна рассматриваться как возможность кратко и прямо донести эти моменты до вашей целевой аудитории”.
“Несколько месяцев назад я взял на себя рекламу Google для нового клиента, - говорит Серме, - и пересмотрел их кампании, чтобы лучше отвечать на вопросы и проблемы пользователей”.
“Пересмотренные объявления получили на 14,34% больше кликов, чем старые, и при тех же затратах. Они также привели к увеличению конверсий на 92,94%, а наша стоимость за клик снизилась на 2%”.
Связанный: 42 Платных Маркетолога Делятся Стратегиями снижения Вашего CPC в AdWords
2. Сведите К Минимуму Свой Брендинг
“Одна большая ошибка, которую, как я вижу, регулярно совершают внутренние маркетологи,-это чрезмерный брендинг их рекламы PPC”,-говорит Томми Лэндри из Возвращайтесь Прямо Сейчас.
“Я не препятствую использованию вашего бренда. Это обязательное условие. То, о чем я здесь говорю,-это трата ценных персонажей на эмоциональные или брендовые сообщения”.
“PPC не предназначен для того, чтобы стимулировать ваши пиар-усилия или помогать вам продвигать бренд вашей компании. Его цель номер один-получить клики на ваш сайт, чтобы вы могли конвертировать людей".
“Все, что выходит за рамки этого, - это просто шум в системе. Так что сосредоточьте свой копирайтинг на том, чтобы заработать клик, и убирайтесь со своего пути”.
3. Используйте Язык Вашей Аудитории
“Отличные поисковые объявления пишутся с учетом выбора слов вашей аудиторией”, - говорит Эшли Кинтана из Стратегии наведения мостов.
“Например, в юридический маркетинг, мы обнаружили, что "адвокат" и "адвокат" используются разными типами персонажей. Мы используем”Демографию "для создания профилей персонажей, а затем используем предпочтительный выбор слов в рекламе для этих персонажей".
“Мы тщательно изучаем тип языка и стиль письма, на которые наша целевая аудитория реагирует наилучшим образом, прежде чем мы даже попытаемся что-либо написать”, - говорит Крейг Мартин из Хранилище.
“В конкурентной отрасли важно адаптировать язык ваших кампаний к вашей аудитории, если вы хотите выделиться среди своих конкурентов”.
“У нас есть большое разнообразие демографических групп, которые пользуются нашими услугами—от студентов до пожилых людей,—и тип языка и контента, которые предпочитает каждая группа, очевидно, различается. Это означает, что один голос бренда на самом деле не подходит для нашего копирайтинга”.
“Вместо этого мы используем ценности бренда, а именно акцент на личном обслуживании, которые мы используем, чтобы связать воедино измененные голоса брендов для каждой демографической группы”,—говорит Мартин.
Уэс Марш из DigitalUs соглашается: “У нас есть клиенты в сфере здравоохранения, и у нас есть определенные объявления, адаптированные к потребностям семьи, и отдельные объявления, адаптированные к потребностям отдельного человека”.
“Объявления основаны на незначительных вариациях ключевых слов, потому что мы знаем, что шаблоны поиска отличаются для тех, кто ищет услугу для себя, по сравнению с теми, кто ищет услугу для любимого человека”.
4. Сосредоточьтесь на болевых точках
“Сосредоточьтесь на ключевых болевых точках вашей аудитории, чтобы создать целевую копию для вашей рекламы”, - говорит Раджат Чаухан из Techtic Solutions Inc.
Доктор Эллиот Б. Яффа С этим согласен доктор Эллиот Б. Джаффа Ассошиэйтс: “Избегайте рассказывать людям обо всех замечательных вещах, которые вы можете для них сделать. Вместо этого сосредоточьтесь на их проблемах".
“Слишком многие компании фокусируются на продаже выгод, но лучший способ получить клики-это сделать все для пользователя”, - говорит он. Маркетинговое агентство Catalystэто Олли Родди.
“Например, вместо того, чтобы маркетинговое агентство писало “Мы генерируем больше трафика и потенциальных клиентов для наших клиентов", вы должны написать "Генерируйте больше трафика и потенциальных клиентов для своего бизнеса". Эта небольшая настройка, чтобы сделать ее непосредственно о читающем человеке,-гораздо лучший способ получить переходы”.
“Создайте заголовок, который действительно решит проблему”, - говорит Стефани Тилтон из Стефани Тилтон Копирайтинг. “Когда вы сделаете это, ваше объявление будет выглядеть не столько как реклама, сколько как часть контента. Ваши клиенты с большей вероятностью нажмут на объявление, чтобы узнать, действительно ли вы можете решить их проблемы”.
5. Приведите Свои объявления в соответствие с Вашими Кампаниями
“Я всегда согласовываю копию объявления с конкретной кампанией, для которой мы также создаем контент”, - говорит Маркетинговая группа Deltaэто Тереза Келлер. “Напишите копию объявления, чтобы предоставить людям определенный и конкретный путь к решению”.
“Например, вместо объявления о частной средней школе, в котором говорится:”Калифорнийская средняя школа | Подать заявку сегодня", я использую "Интегрированную учебную программу STEM | Прием 4/11"."
“Это указано в его сообщении, и он отправляет людей на информационную внутреннюю страницу, а не на домашнюю страницу. И включение даты создает срочность”.
6. Будьте Представительны
“Никто не хочет иметь дело с большой безликой сущностью, поэтому лучший совет, который я могу дать, - это убедиться, что ваша компания кажется человеком”, - говорит Чарли Уоррелл из Воображаемый Цифровой.
“Важно, чтобы и ваши клиенты, и ваши потенциальные клиенты чувствовали себя комфортно. Написание копии, которая сделает вашу компанию привлекательной, повысит вероятность того, что потенциальные клиенты будут нажимать на ваши поисковые объявления и с большей вероятностью порекомендуют вас другим людям”.
7. Держите Все Просто
“Легко заблудиться в собственной голове, когда пишешь рекламу”, - говорит Брайан Скофилд из Рынок 8. “Это чрезмерное мышление приводит к длинным, растянутым предложениям, наполненным жаргоном и двусмысленным ценностным предложением”.
“По этой причине лучший совет по копирайтингу, который мне когда-либо давали, - это”будь простым, глупым (ПОЦЕЛУЙ)", и он относится к каждому элементу рекламы".
“Интернет полностью насыщен рекламодателями, конкурирующими за рекламное пространство, поэтому вы должны быть предельно ясны в том, что вы делаете и почему вы лучший”.
8. Переходите к сути
“Я следую одному простому правилу: всегда переходи прямо к делу”, - говорит Шон Си из SEO Хакер. “Поймите, что ваши потенциальные клиенты намерены делать, а затем напишите прямолинейную, прямую копию”.
“Например, мой заголовок для объявления, ориентированного на ключевое слово "SEO Филиппины", - это " SEO Компания Филиппины | 1-я страница. Наш SEO просто Работает.’ Я знаю, что потенциальные клиенты, ищущие это ключевое слово, ищут SEO-услуги на Филиппинах, поэтому я написал то, что они хотели видеть:”1-я страница"."
9. Сначала Исследуйте Ключевые Слова
“Мой самая эффективная техника копирайтинга за написание отличных объявлений для поиска в Google", - говорит Седрик Капати из Спирали Inc., “заключается в том, чтобы провести тщатель��ое исследование ключевых слов, прежде чем писать что-либо”.
“Чтобы убедиться, что люди увидят вашу рекламу, вы должны ориентироваться на ключевые слова, которые ищут люди. Тщательное исследование ключевых слов позволит убедиться, что слова, которые вы будете использовать в своей рекламе, нацелены на то, что действительно интересует людей”.
“Лучшая поисковая реклама обеспечивает наиболее релевантный ответ на запрос пользователя”, - говорит Льюис МакГилливрей из Высокоскоростная Тренировка. “Однако искусство эффективного достижения этого на самом деле достигается во время создания группы объявлений и ключевых слов”.
“Имея хорошо структурированную учетную запись, вы можете адаптировать свои объявления в соответствии с уровнем намерений, которые демонстрирует поисковик”.
“Для длинных запросов будьте мягче в тексте объявления и старайтесь выделяться с помощью уникальных точек продаж, которые подчеркивают, почему вы являетесь лучшим выбором, чем ваши конкуренты, но не настаивайте на продаже”.
“Для более коротких запросов, демонстрирующих высокий уровень намерений о покупке, привлекайте поисковиков более сильными и прямыми сообщениями, включая предложения и скидки”, - говорит МакГилливрей.
Related: Как использовать Планировщик ключевых слов Google для поиска и подбора правильных ключевых слов
10. Имитируйте Ваши Органические Списки
Трэвис Йохансен из Провид Фильмы рекомендует писать поисковые объявления так же, как вы пишете фрагменты органического поиска: “Напишите копию объявления, которая была бы хорошим и ценным результатом, если бы вы вместо этого конкурировали за органический поисковый трафик”.
“Если люди увидят вашу рекламу, и она не будет выглядеть слишком спам—если вместо этого она будет выглядеть полезной, то у вас будет преимущество перед всеми другими спам-объявлениями”.
11. Включите призыв к действию
Мегаболт ЦифровойМэг Кейсболт предлагает два совета по копирайтингу поисковой рекламы: “убедитесь, что ваше ключевое слово соответствует вашей копии объявления, и включите призыв к действию в описание”.
Многие наши респонденты согласны с тем, что призыв к действию является обязательным, но не все согласны с тем, где его следует разместить.
Долой топорАлекс Вдовенко говорит, что “самый эффективный способ привлечь внимание и вдохновить клики-это включить немедленный призыв к действию”.
Пока Жить ОнлайнБренда Ледвит рекомендует “иметь сильный призыв к действию в конце".
Но независимо от того, где вы размещаете свой CTA, ВебМеханиксКрис Механик говорит, чтобы избежать “стандартных CTA, таких как "запрос на встречу". Ими так злоупотребляют, что люди стали совершенно слепы к ним".
“Такой вариант, как” откройте для себя нового себя", может помочь вам выделиться", - говорит Механик.
И Сриш Агравал из Анимированное Видео советует помнить, что “ваш призыв к действию должен вдохновлять не только на клики по объявлению, но и на последующие действия и конверсии на вашем сайте”.
Далее, Оживите Обстановку
Как только вы ознакомитесь с основными рекомендациями, вы сможете начать добавлять некоторые особенности в свою копию объявления. Используйте эти советы, чтобы создавать поисковые объявления, которые выделяются из толпы.
12. Создайте Интригу
“Самый эффективный метод копирайтинга, который я использую для своих объявлений, - это создание тайны и интриги, чтобы создать ощущение напряженности”, - говорит Дастин Кристенсен из Адвокаты ДжексонУайта.
“Вместо того, чтобы излагать все в копии, я буду использовать технику, чтобы описать что—то, не выдавая этого-по сути, показывая, а не рассказывая. Я использую фразу типа "Узнайте, почему у Наших Адвокатов такие высокие показатели выигрышей". Что-то подобное показывает преимущество или функцию, не раскрывая всех деталей”.
“Это побуждает поисковиков нажимать, чтобы узнать "почему" объявления. Почему так высоки ставки на выигрыш адвокатов? Почему клиенты возвращаются за дополнительной работой? И так далее".
“Создавая некоторую загадку и интригу в рекламе, она побуждает нужных зрителей нажимать, чтобы узнать больше”.
13. Представьте конкретную выгоду
“Сделайте первую строку описания настоящей выгодой”, - говорит Мэнди Килинскис из Услуги Визуализации Данных, “такие вещи, как "Сделайте свой бизнес более эффективным" или "Съешьте лучшие блины за всю свою жизнь".
“Копирование с подобными преимуществами, похоже, дает гораздо более высокую скорость перехода по кликам, чем все остальное, что я пишу. В одной группе объявлений одна из этих объявлений, основанных на преимуществах, получает примерно на 60% больше кликов, чем та, которая больше говорит о том, сколько лет опыта у компании”.
14. Вызывайте Эмоции
“Существуют сотни и тысячи поисковых объявлений, которые борются за клики", - говорит Райан Андервуд из Ваше парковочное пространство. “Чтобы выделиться из всех этих пираней, ясная и проницательная реклама не уменьшит этого. Вместо этого ты обнаружишь, что опускаешься на дно".
“Ключ к выдающемуся объявлению, которое обеспечит высокую скорость кликов,-это то, которое вызывает эмоции у потребителей. Эмоции часто берут верх над здравым смыслом и аналитическим умом; вам просто нужно знать, как их пробудить”.
“Например, когда вы пишете объявление для адвоката по заявлениям об инвалидности, вы можете использовать гнев, который потенциальные потребители могут питать к правительству. Или вы могли бы сыграть на стыде, когда писали рекламу программы по снижению веса”.
“Существует множество человеческих эмоций, которые можно использовать, и которые при правильном использовании могут дать отличные результаты”.
15. Используйте Сильные Слова
Хакеры РостаДжонатан Ауфрей рекомендует “использовать сильные слова, такие как "Сейчас", "Легко", "Предложение", "Сенсационное", "Ограниченное время", "Лучшие продажи", "Доказано", "100% гарантия", ‘Возврат’, ‘Бесплатно’ и т. Д.”
“Вы хотите, чтобы ваша копия была убедительной и убедительной. Не будьте слишком широки; переходите прямо к делу и перечислите преимущества, которые люди получат, перейдя по ссылке”.
16. Напишите Что-Нибудь Странное
“Лучшие поисковые маркетологи объединяют два важнейших элемента в одном заголовке: ключевое слово и странное слово", - говорит Студии Orbit Media’ Энди Крестодина.
“Во-первых, включите целевую ключевую фразу как для органического, так и для платного поиска. Скажите поисковику, что у вас есть то, что они ищут. Вам нужно отметить все флажки для хорошей ключевой фразы:”
Исследование ключевых слов, Orbit Media Studios
“Теперь, когда вы оправдали их ожидания, пришло время быть неожиданным. Добавьте странное слово: что-то, что привлекает их внимание и выделяет ваш заголовок”.
“Если ваша целевая фраза - "Дрессировка собак", заголовок может быть "Класс дрессировки собак, который понравится вашим коврам". Или, если ваша целевая фраза "ИТ-управляемые службы", заголовок может быть "Просто Ботаник, который вам нужен дл�� ИТ-управляемых служб".
“Найдите ключевую фразу, а затем станьте странным", - говорит Крестодина.
Бамбуковая девяткаЗак Пашен соглашается: “За мою шестилетнюю карьеру двумя самыми забавными концепциями, которые на самом деле привели к отличным результатам, были:”
- “компания по производству подарков для электронной коммерции рекламирует игрушку Star Wars BB8 с заголовком: "Они видят, как я катаюсь, они делают BB8’”
- “птицеводческая компания, целевой аудиторией которой были семьи, использовала заголовок:”Кликни сюда, чтобы узнат�� больше"".
17. Задайте вопрос
“Самый эффективный метод копирайтинга, который я до сих пор использовал для написания рекламы для поиска Google, - это задать вопрос”, - говорит Тренер-консультантэто Джеймс Поллард.
“Вопросы отлично подходят для того, чтобы вызвать любопытство, и они вызывают зуд, который людям приходится чесать. Когда люди видят вопрос, они с большей вероятностью нажмут”.
18. Сделайте Что-Нибудь Другое
“Анализируйте рекламу конкурентов и, по возможности, старайтесь улучшить ее", - говорит Александр Райхман из iTestCash.
“Посмотрите на объявления ваших конкурентов по ключевым словам, на которые вы планируете делать ставки, чтобы вы могли написать свое объявление по-другому”, - говорит Тони Капетола из Продажи и заказы. “Последнее, что вы хотите сделать, - это отразить то, что все остальные говорят в своих объявлениях. Если вы это сделаете, ваша реклама не будет выделяться и не даст желаемых результатов”.
Улучшите Свою ЖизньСтейси Каприо соглашается: “Сначала погуглите ключевое слово, для которого вы пишете объявле��ие, а затем посмотрите, какие слова и ракурсы вы можете использовать, чтобы выделиться среди текущей рекламы и конкурентов”.
И Мэтью Тадж из WDA Automotive предлагает метод для этого подхода: “Заполните конкурентную матрицу поисковых объявлений на первой странице для ваших основных ключевых слов. Укажите, что каждое объявление делает хорошо, а что нет. Есть ли у них четкий призыв к действию? Перечисляют ли они преимущества? Используют ли они крючки? Включают ли они предложения?”
“Оттуда вы сможете обнаружить дыры в текущем рекламном пространстве и решить, как извлечь из этого выгоду, чтобы выделиться среди других”.
19. Включите ключевые слова в Свою копию объявления
“Всегда включайте целевое ключевое слово в первый заголовок вашего объявления”, - говорит Кейтлин Суини из Клики и Клиенты. “Это сделает ваше объявление наиболее релевантным поисковому запросу пользователя, и Google повысит рейтинг вашего объявления”.
Чарли Робинсон из Маркетинг CRP соглашается, но рекомендует включать ваше ключевое слово в каждый раздел вашего объявления: “Используйте свое ключевое слово во всех различных элементах объявления, включая заголовки, URL-адрес и описание. Но не вставляйте ключевые слова в свое объявление. Держите свое сообщение кратким, прямым и информативным для зрителя”.
“Самый эффективный способ написания поисковой рекламы-это сначала иметь в виду ваши ключевые слова”, - говорит Лаура Инглиш из Зондер Цифровой Маркетинг. “Часто бывает действительно очевидно, что люди сначала пишут естественным образом, а потом вставляют свои ключевые слова. Это создает плохую копию".
“Знание ключевых слов, которые вы хотите включить в пе��вую очередь, значительно облегчает написание объявления, и оно читается более естественно”.
20. Целевые ключевые слова с длинным Хвостом
“Мне нравится фокусироваться на длинных ключевых словах, которые очень специфичны для целей поиска",-говорит Джефф Хилл из Старшие Консультанты по рынку. “Как правило, ключевые слова с длинным хвостом будут приносить меньше показов из-за их специфичности, но их кликабельность и коэффициент конверсии могут быть значительно выше”.
“Недавно я запустил рекламную кампанию Google для планов Medicare, которые включают преимущества серебряных кроссовок. Мой средний CTR составлял 11%, а средний коэффициент конверсии-7,5%, но мои ключевые слова с длинным хвостом имели CTR от 30% до 100% и коэффициент конверсии от 25% до 100%".
21. Укажите цены и скидки
“Пользователи всегда ищут быстрых результатов и выгодных сделок, поэтому убедитесь, что ваш бренд оттачивает скидки, предлагаемые вашей компанией в вашем заголовке и SEO-заголовке”, - говорит Кэти Деррик из Путешествие по Африке.
“Если вы включаете скидки на свои товары в свое объявление, очень важно поместить эту информацию в заголовок, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории и генерировать мгновенные клики”.
22. Используйте символы, цифры и смайлики
“Используйте символ или цифру в заголовке 1 или заголовке 2 (или даже в обоих)", - говорит Сраджан Мишра из Одежда TSI. “Это мгновенно привлекает внимание. Например, когда мы использовали заголовок”Вся униформа @ Одно место | Компания с рейтингом № 1", мы получили в 10 раз больше конверсий, чем наши стандартные текстовые объявления".
Макс Робинсон из WeSwap Евро соглашается, но конкретно рекомендует заключить в скобки: “Если вы хотите привлечь внимание пользователей, поместите информацию в скобки, чтобы привлечь их внимание”.
Мэтью Росс из Двор Снов рекомендует ставить скобки поверх скобок: “Я знаю, что это звучит просто, но мы обнаружили, что скобки привлекают внимание зрителей. На самом деле, когда мы A/B проверили эту теорию, объявление, содержащее круглые скобки, привлекло на 16% больше кликов, чем объявление, которое этого не делало”.
“Чтобы сделать еще один шаг вперед, мы обнаружили, что вы не должны включать в скобки более 3-4 слов. Если вы соедините слишком много слов вместе, теория потеряет часть своей силы”.
И Книга Изучает ПропускАмара Укаигве предлагает использовать смайлики: “Используйте смайлики и символы в заголовке и тексте вашей рекламной копии. Мы наблюдаем значительное увеличение числа кликов с мобильных устройств при использовании этой тактики, и, похоже, это хорошо отражается на наших клиентах в возрасте от 16 до 35 лет”.
Наконец, воспользуйтесь дополнительными услугами
Как только вы усвоите рекомендации из первого раздела и создадите уникальную копию для своего объявления, используя советы из второго раздела, воспользуйтесь этими дополнительными возможностями для создания еще более эффективных поисковых объявлений.
23. Добавьте Расширения Выноски
“Помимо добавочные номера для звонков которые отображают номер телефона вместе с вашими объявлениями и расширения дополнительных ссылок которые отображают соответствующие ссылки на сайты, используя расширения выноски это один из самых эффективных способов помочь вашей рекламе и бренду выделиться”, - говорит Бен Джонстон из Маркетинговая группа Sagefrog.
“Расширения выноски-это еще одно пространство для дифференциации вашего бренда или предложения. Они должны использоваться для выделения того, что делает ваше предложение или бренд уникальными и, самое главное, соответствующими целям поиска, для которых показываются ваши объявления”.
“Отказ от использования расширений выноски означает отказ от бесплатной недвижимости, чтобы ваша реклама и бренд выделялись на фоне конкурентов”.
24. Используйте Динамическую Вставку Ключевых Слов
“Отличный способ вставить целевое ключевое слово в заголовок или копию объявления - это использовать динамическую функция вставки ключевых слов", ” говорит Стивен Монтань из NetHustler.com.
“Просто используйте что-то вроде этого в названии: "Вы хотите купить {Ключевое слово:Футболки}". Затем Google автоматически вставит ключевые слова из вашей группы объявлений, такие как "Синие футболки", "Зеленые футболки", "Желтые футболки" и т. Д., На основе ключевого слова, используемого поисковиком. Когда он не сможет найти совпадение, он просто будет использовать футболки по умолчанию".
Девин Напиток из Дев Бев Ко. также рекомендует динамическую вставку ключевых слов, но говорит: “убедитесь, что ваша кампания не слишком сегментирована, если вы используете этот метод”.
25. Запустите несколько вариантов рекламы, чтобы найти лучшую
“Мы всегда пишем несколько объявлений и отслеживаем их, чтобы понять, какое из них работает лучше всего”, - говорит Кэтрин Пебворт из Александр Рекламный Интернационал. “Вы никогда точно не знаете, на что люди нажмут. У меня есть лингвистическое образование, поэтому я всегда думаю о лингвистическая вариация при написании моих объявлений".
Джефф Грин из Консультации по Зеленым Мыслям соглашается: “Будьте прямолинейны и прямолинейны и запускайте две версии для каждой группы объявлений. A/B протестируйте их, найдите статистически лучшее объявление, затем промойте и повторите”.
“По моему мнению", - говорит Мухаммад Рухан из Идеаторы, “вы должны создать по крайней мере три разные копии объявлений для каждого ключевого слова или группы объявлений, а затем провести A/B-тест, чтобы определить, какая из них работает лучше всего”.
26. Следите за результатами Своей рекламы
Джейсон Додж из BlackTruck Медиа + Маркетинг говорит, что важно следить за результатами вашей рекламы.
“Перейдите к деталям уровня ключевых слов в вашей кампании, затем выберите "Столбцы" > "Изменить столбцы" и прокрутите вниз до раздела "Оценка качества". Включите "Оценка качества" и " Опыт целевой страницы (Exp)".”
“Эти две метрики позволят вам увидеть как оценку качества ключевого слова, так и опыт на целевой странице для этого ключевого слова”.
“Если у вас более низкий общий показатель качества, это может быть связано с рекламой. Если вы видите более низкую целевую страницу, рассмотрите возможность просмотра целевой страницы, на которую вы ссылаетесь, чтобы убедиться, что она соответствует ключевому слову, на которое вы ориентируетесь.
Как долго Вы должны показывать Поисковое объявление?
После того как вы написали и опубликовали идеальное объявление, возникает вопрос: “Как долго вы должны его показывать? В какой момент поисковое объявление начинает разрушаться (показы и клики начинают падать)?”
Мы попросили наших респондентов выяснить это. Самый распространенный ответ? Это зависит.
Наши респонденты сообщают, что это зависит от рекламы, конкуренции, ниши, условий торгов, типа кампании, размера целевой аудитории, продукта/услуги, отрасли, рынка и объема поиска.
“Распад-это просто еще одна переменная", - говорит Чарли Уоррелл. “Некоторые объявления могут быть эффективными в течение длительного времени, в то время как другие постепенно ухудшаются—или просто не работают с самого начала”.
“Если это действительно хорошая реклама, она не разрушится”, - говорит Бен Дули из Ваша Цель Ведет. “Есть определенные объявления, которые мы используем, которые работают уже почти год и все еще конвертируются”.
“Все зависит от самой рекламы”, - говорит Стефани Тилтон. “Если вы написали рекламное объявление, которое работает, вы можете не увидеть показов и выпадения кликов. Но реклама Google всегда меняется, и то, что работает сегодня, может не сработать завтра”.
“Лучшее, что можно сделать, это отслеживайте свои результаты и вносите изменения, когда это необходимо".
