42 агентства об источниках трафика, которые будут расти и сокращаться в следующем году

Откуда берется трафик с сайта?

Отчет об источниках вашего веб-сайта многое говорит не только о вашей собственной стратегии приобретения, но и об изменениях на рынке, которые делают инструменты и каналы более (или менее) эффективными.

Каналы развиваются и созревают (органические и платные).

Усталость других (социальные сети? электронная почта?)

Мы опросили десятки маркетинговых агентств, чтобы выяснить, какие источники трафика работают для их клиентов прямо сейчас, какие из них, по их мнению, растут, а какие снижаются в течение следующих 12 месяцев.

Почему мы сосредоточились на агентствах? Ну, это просто–у них есть гораздо большая выборка, из которой они могут черпать свои идеи. У них есть не только опыт использования собственных источников трафика, но и опыт использования клиентского портфеля.

Согласно нашим исследованиям, 60% агентств говорят, что органика обеспечивает наибольший трафик веб-сайтов для их клиентов. 

Кажется очевидным? Может быть. Но вы, возможно, не ожидаете, что он будет доминировать на поле.

Следующим наиболее распространенным ответом были социальные сети в 13 лет%—меньше четверти о популярности органики.

Будет ли органика продолжать доминировать? Или агентства видят другие источники, составляющие большую долю трафика в ближайшие 12 месяцев?

Примечание редактора: Откуда приходят ваши посетители? Остаются ли мобильные посетители поблизости? Какие сайты направляют наибольший трафик на ваш домен? Отслеживайте и визуализируйте все это (и многое другое) с помощью этого бесплатного шаблона.

Будет ли социальное расти или Уменьшаться?

Это был титульный бой опроса. Мнения разделились по поводу того, будут ли расти или уменьшаться органические социальные и платные социальные сети, хотя треть респондентов (31%) заявили, что социальные сети больше вероятно, снизится в течение следующих 12 месяцев.

23% заявили, что платные социальные сети как источник трафика снизятся для клиентов в течение следующих 12 месяцев.

С обеих сторон было несколько интересных аргументов. Давайте взглянем.

Социальные сети могут продолжать расти

“Социальные сети созданы для того, чтобы стать следующим крупным выигрышем в трафике и продажах", - говорит Ричард Джордж из Print4хоспитальность.

“Рекомендации всегда были лучшим источником клиентов, а социальные сети облегчают открытые и бесплатные беседы, в которых люди могут запрашивать рекомендации и следить за опытом других людей”.

Агентский маркетолог Джош Меа соглашается:

“Социальные сети будут по—прежнему оставаться растущим источником трафика—в большинстве отраслей, - потому что эти кампании обеспечивают рентабельность инвестиций, и многие компании только сейчас выходят на первый план”.

Но что приводит к этим успешным кампаниям и высокой рентабельности инвестиций?

“Все более сложные функции таргетинга и отчетности сделают таргетинг на конкретных людей все более и более эффективным”, - говорит Пятое кольцоэто Скотт Фрейзер.

“Мы считаем, что в ближайшие 12 месяцев платные социальные сети будут продолжать расти для наших клиентов и будут перевешивать органический и реферальный трафик”.

Стив Янор из Небесный алфавит указал, что одна конкретная платформа позволяет маркетологам эффективно сочетать органическую и платную социальную:

“Я рассматриваю Twitter как растущий источник трафика для клиентов, потому что он остается единственной платформой социальных сетей, где вы можете генерировать тысячи кликов за одну неделю”, - сказал Янор. “Сочетая тактику популярного контента с деятельностью по развитию аудитории, клиенты видят немедленную и материальную выгоду во входящем трафике из Twitter”.

Не Забывайте О Других Социальных Каналах

Сэм Резерфорд из SEO Файф указал, что не весь социальный трафик исходит от традиционных гигантов.

“Мы видим, что все больше и больше форумов начинают занимать конкурентные позиции в Google, вероятно, потому, что Google считает их отличным источником беспристрастной и достоверной информации. Вот почему мы продолжаем поощрять наших клиентов к участию в форумах”.

Или Социальное Отойдет На Второй План?

Денамико обеспокоен некоторыми изменениями, вносимыми в платформы социальных сетей, говорит Адам Стюарт. “Учитывая изменения в том, как заполняются и публикуются сообщения основных игроков, мы ожидаем, что в следующем году мы увидим снижение трафика из социальных сетей”.

Стюарт не одинок.

Алиса Воск из Точный Маркетинг указывает на то, что на страницах компании в Facebook наблюдается снижение органического охвата.

ФуллМускулоДэвид де Понте поднял тему снижения актуальности фан-страниц.

“По мере того как сайты социальных сетей, такие как Linkedin и Facebook, переходят к более эффективным стратегиям” плати, чтобы играть", наблюдается неуклонное снижение, поскольку становится все труднее преодолеть платный шум", - говорит Перри Налевка из Стратегии пингвинов.

Безумный звонокЯкуб Клищак предсказывает, что Вstagram будет следовать за Facebook и “[изменит] алгоритмы, чтобы подтолкнуть вас покупать рекламу”.

Однако не все думали, что social столкнется с трудностями во имя прибыли.

Вот Джейк Фишер из Стратегии наведения мостов:

“Для многих наших клиентов новостные гарантии Facebook, разработанные для защиты от нечестной и манипулятивной рекламы в политике �� общественной жизни, затрудняют рекламу в определенных сегментах отрасли (таких как юридические фирмы)”.

Будущее Социального Неясно

Маркетологи разделились во мнениях о будущем социальных сетей. Перейдет ли она на модель "плати за игру"? Или увеличение зависимости от социальных рекомендаций приведет к росту?

Есть также еще один интересный вариант, как Марко Сарик из Как создать Свой блог указывает. “Темный социальный трафик (через чат и приложения для обмена сообщениями), - говорит Сарик, - будет продолжать расти для тех, кто создает качественный контент, который нужен людям и который отвечает на вопросы реальных людей”.

Конечно, темный социальный трафик трудно или невозможно отследить. Что еще больше усложняет проблему.

Более Безопасная Ставка: Продолжение Органического Роста

Большинство маркетологов видят наибольший успех в органических стратегиях—и они не думают, что это изменится. 48% агентств говорят, что ожидают, что органический трафик их клиентов продолжит расти в течение следующих 12 месяцев.

Респонденты почти повсеместно были уверены в органическом росте. (Хотя интересно отметить, что многие комментарии, которые мы получили, предсказывая органический рост, были от отдельных маркетологов, а не от агентств.)

“Привлечение посетителей из платного поиска-это здорово, но большинство людей все равно нажимают на органические результаты, поэтому наша цель-увеличить присутствие в органическом поиске”, - говорит Шон Моррисси из Цветы По Всему Сиднею.

“Мы ожидаем увеличения органического поискового трафика при одновременном снижении платного поиска".

Михаил Позднев из Я хочу быть блогером соглашается: “Пользователи устали и перегружены бесполезной информацией из социальных сетей. ... Больше внимания уделяется маркетингу ценного контента. Потому что это приносит долгосрочные результаты. Больше времени и ресурсов тратится на создание эпического контента, который действительно помогает”.

Доминик Бруннер, из агентства по входящему маркетингу ПЧЕЛА Входит, говорит это:

“Мы стараемся максимально увеличить органический трафик наших клиентов и стараемся свести платный поисковый трафик к минимуму, чтобы исключить ненужные расходы”.

Эффективность SEO Может Снизиться

Интересно, что один маркетолог сказал нам, что SEO, возможно, уже на подходе.

“Мы видим снижение SEO-трафика в нескольких нишах из-за того, что Google хочет отвечать на вопросы внутри Google, а не ссылаться на первоисточник”, - говорит Рауль Тиру из GlobalOwls.

“С повышением голоса это может усилиться".

Тиру была не единственной, кто включил голосовой поиск.

Голосовой поиск: Следующий рубеж

“В ближайшие 12 месяцев больше трафика будет поступать от голосового поиска”, - говорит Джонатан Ауфрей из Хакеры Роста.

“Все больше и больше людей используют голосовые помощники, такие как Siri или Alexa, для поиска в Интернете. Голосовой поиск будет приносить все больше и больше трафика на ваш сайт в ближайшие месяцы. Поскольку голосовой поиск будет расти, текстовый поиск (SEO текста) будет снижаться".

Толпа G2Якуб Рудник также верит в силу голосового поиска: “Органический трафик через голосовой поиск станет больше, чем когда-либо прежде, поскольку такие устройства, как Amazon Echo, набирают популярность, и людям становится удобнее их использовать”.

А Как Насчет Платного Поиска?

Некоторые маркетологи в следующем году будут больше полагаться на платный поиск.

“Платный трафик будет продолжать расти для наших клиентов, даже несмотря на то, что он составляет крошечный процент от их общего трафика”, - говорит ОверГо Студияэто Рик Кранц.

“Мы больше фокусируемся на продвижении платного трафика в середину нижней части инструментов воронки, которые мы создаем для клиентов”.

In Ежегодный опрос блогеров Orbit Media за 2018 годПо словам Энди Кр��стодины , блогеры, которые платили за трафик, с большей вероятностью сообщали о высоких результатах, чем блогеры, которые сосредоточились на органических социальных сетях.

“Это потому, что цифровые гиганты (Google и Facebook) зарабатывают миллиарды долларов всякий раз, когда они снижают органический CTR и повышают популярность рекламы”. Крестодина видит, что эта тенденция продолжается.

Но Компании Пытаются сэкономить деньги

Тем не менее, компании всегда стремятся сэкономить деньги. И по этой причине агентства и внутренние маркетологи всегда будут искать органические способы уменьшить свою зависимость от платного поиска.

“Мы фокусируемся на качественном контенте для наших клиентов", - говорит КоролевствоЗаан Джонсон, “привлекающий контент, который отвечает на вопросы их клиентов—улучшает органический поиск и, следовательно, устраняет зависимость от платного поиска”.

Достижение баланса между более эффективным платным поиском и желанием тратить меньше, безусловно, будет сложной задачей для маркетологов в следующем году.

Видео Будет по-прежнему иметь важное значение

“В целом мы ожидаем увеличения трафика, генерируемого онлайн-видео (и мобильным видео)”, - говорит Изабелла Федерико из Вебизз.

“Согласно анализу Google, 81% сеансов просмотра видео привлекают внимание людей и создают взаимодействие (обмен, клики, взаимодействие с брендом/создателем). По данным Ipsos, люди в три раза чаще обращают внимание на онлайн-видеорекламу по сравнению с телевизионной рекламой".

Маркетинг МакМахонаКэли Фрай считает, что новые функции повысят ценность онлайн-видео:

“[С]добавлением 360°, виртуальной и дополненной реальности, все будет только лучше. Клиенты будут воспринимать контент совершенно по-новому. Четвертая стена рушится в пользу более персонализированных, подлинных отношений с клиентами”.

“Мы считаем, что загруженные и оптимизированные для SEO видео на Youtube будут продолжать расти”, - говорит Бен Стэнфорд из Сайты из Красного Кедра. “[E]видео ach содержит ссылки на веб-сайт наших клиентов, и по мере увеличения просмотров трафик увеличивается”.

Маркетинг по электронной почте Может пойти на спад

Хотя нет никаких сомнений в том, что электронная почта-одно из лучших мест, где можно потратить свои маркетинговые доллары, некоторые маркетологи считают, что это пойдет под откос.

“Я бы полагал, что трафик электронной почты будет ведущим претендентом в этом отделе из-за большего числа организаций, уделяющих особое внимание соблюдению требований GDPR, а также гигиене баз данных”, - говорит Дрю Коэн из Носитель SmartBug.

Тереза Келлер из Дельта Маркетинг также упоминается GDPR и конфиденциальность подписки как препятствие для маркетинга по электронной почте. Келлер также отметил, что электронная почта может быть подвержена насыщению, особенно на небольших рынках.

Скотт Фрейзер из Fifth Ring поделился интересной мыслью о потребителях:

“Я ожидал бы увидеть снижение трафика электронной почты, поскольку потенциальные клиенты становятся все более активными в поиске информации”.

Все зависит от Ваших Клиентов

“Когда я думаю о ... " какие каналы я хочу развивать в течение следующих 12 месяцев?’ Ответ на этот вопрос уникален для каждого клиента и определяется такими показателями, как затраты на привлечение клиентов на канал, а также стоимость жизни клиента на канал”, - говорит Дженнифер Люкс из LyntonWeb.

“Другими словами, каковы наиболее прибыльные каналы для моих клиентов и как мы их развиваем?”

Эндрю Рудицер из MAXBURST чувствует то же самое: “Для наших клиентов здесь, в MAXBURST, лучшим источником трафика является тот, который генерирует наибольший процент конверсий. Это может варьироваться для отдельных предприятий и их потребностей, но большинство наших клиентов измеряют свой у��пех, основываясь на какой-то цели конверсии”.

Каждое агентство, клиент и маркетинговый план уникальны. Поэтому мы хотим услышать о каналах, которые, по вашему мнению, будут успешными или провалятся в следующем году. Как ты думаешь, что ты увидишь?