Как определить ваши наиболее ценные источники трафика на веб-сайте [закуски с данными]

Прошло чуть больше месяца с тех пор, как мы запустили Закуски с Данными сериал, и одной из главных целей было услышать от вас, аудитории, о предметах, о которых вы хотите узнать больше.

Реакция была отличной.

Я продолжаю получать продуманные ответы по электронной почте, LinkedIn и Twitter, что может означать только то, что мы на что-то наткнулись.

Когда дело доходит до самих ответов, хотя есть некоторые общие темы, наиболее востребованной темой (на сегодняшний день) были источники трафика на веб-сайте.

“Что такое хороший ориентир?”

“Как я узнаю, откуда приходят мои лучшие посетители сайта?”

“Откуда должно приходить большинство посетителей моего сайта?”

“Какой тип роста я должен видеть от каждого источника трафика?”

“Что все это значит?”

В той или иной форме мне задавали каждый из этих вопросов (и многое другое) в течение последнего месяца.

Хотя эта тема, безусловно, может охватывать несколько эпизодов (следите за обновлениями) Я хотел сосредоточить внимание на этом эпизоде Data Snacks о том, как успешно определить ваши каналы с высоким кредитным плечом.

Слишком многие маркетологи подходят к каналам/источникам с менталитетом “поставь галочку”, что означает, что они проводят кампании, пытаясь стимулировать рост по всем каналам, а не сосредотачиваются на каналах, которые соответствуют их стратегии выхода на рынок.

Следующий эпизод, а также сопроводительный шаблон, поможет вам отказаться от этого подхода.

Откуда приходят ваши лучшие посетители сайта?

Хотите бесплатный шаблон, используемый в этом эпизоде? Возьми его здесь.

Каковы ваши основные факторы выхода на рынок?

Среди моментов, о которых мы говорим в этом эпизоде, уточнение ваших основных факторов выхода на рынок имеет решающее значение для определения того, на чем вы должны сосредоточить свои усилия на канале.

И хотя нет абсолютных критериев, когда дело доходит до правильных ответов, следующее может помочь прояснить, как вы думаете о росте источника/канала.

Если ваш основной драйвер GTM:

• Контент-маркетинг: Вы увидите склонность к органическому поиску, и если основное внимание уделяется распространению контента, то, скорее всего, значительный объем будет также осуществляться через социальные сети и электронную почту.
• Партнерский маркетинг: Источники ссылок должны играть здесь большую роль, так же как и прямой трафик, поскольку атрибуцию первого прикосновения здесь, как правило, сложно измерить.
• Оплачено/Показ: Значительный объем социальных и платных каналов, однако, в зависимости от частоты ваших кампаний, это может колебаться и меняться местами с органическими и прямыми ежемесячными.

Это всего лишь несколько примеров. Чтобы было ясно, ваши драйверы GTM-не единственный индикатор того, где находится ваш трафик должен будет исходить от. Отраслевая ниша, позиционирование на рынке и другие факторы должны определять конкретные каналы, которые обеспечивают поставки с точки зрения приобретения.

• Ориентирован на потребителя? Вы увидите, что большое внимание уделяется социальным сетям.
• Ориентирован на B2B? Платные, контент и электронная почта.

И это даже не учитывает отрасль, в которой вы играете.

Для получения (гораздо) дополнительной информации о том, как отслеживать, откуда приходят ваши лучшие посетители сайта, посмотрите эпизод выше.