5 способов использования рекламы linkedin для создания целевых потенциальных клиентов

79% маркетологов B2B говорят, что LinkedIn является эффективным источником для привлечения потенциальных клиентов (источник).

Однако, по сравнению с Facebook и Google, я считаю, что LinkedIn-это все еще недостаточно используется в экосистеме платной рекламы.

Это создает мир возможностей при правильном использовании. Однако при неправильном использовании это может быть дорогостоящим и трудоемким.

Вот некоторые из лучших причин использовать рекламу LinkedIn в качестве части вашей платной стратегии, а также процесс, которому я следую для проведения успешных кампаний для моих клиентов.

Параметры Таргетинга

Платные рекламные предложения LinkedIn расширенные функции таргетинга. Вы можете ориентироваться по текущим (и прошлым ролям), должности, должностной функции, школе, месту работы, компании, размеру компании–и это лишь некоторые из них.

Вот конкретные критерии таргетинга, которые помогут вам сосредоточиться на вашей идеальной аудитории.

Бюджетный контроль: Объявления LinkedIn продаются на аукционе. Но у вас есть ряд элементов управления, которые включают общий и ежедневный бюджеты. Ваши варианты ценообразования включают стоимость за клик, стоимость за показ и стоимость за отправку. Помимо бюджета, вы также можете управлять вращением объявлений, типами ставок и оптимизацией конверсий.

Отслеживать и измерять: LinkedIn Ads предлагает несколько инструментов отслеживания и аналитики для измерения производительности.  Это включает в себя возможность настройки отслеживания конверсий для измерения отдачи от инвестиций в ваши кампании LinkedIn.

Другие преимущества, предлагаемые объявлениями LinkedIn, включают ретаргетинг веб-сайта (маркетинг для пользователей LinkedIn, посетивших ваш веб-сайт) и таргетинг контактов (загрузка списка ваших контактов для ремаркетинга).

Вот 5 шагов, которые я использую со своими клиентами для успешного проведения рекламной кампании LinkedIn. Выполнив эти 5 шагов, вы сможете увеличить отдачу от инвестиций и эффективность рекламы взвешенным и структурированным образом.

Компания

Запустите свой первый набор объявлений LinkedIn со страницы вашей компании. Это означает, что первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что страница вашей компании настроена правильно. Это включает в себя обеспечение заполнения всех ключевых полей.

На самом деле начать довольно просто:

• Нажмите на значок "Работа" в правом верхнем углу главной страницы LinkedIn
• Нажмите + Создать страницу компании
• Введите название вашей компании и укажите URL-адрес
• Установите флажок проверка, чтобы подтвердить, что у вас есть право создавать страницу от имени компании
• Нажмите “Создать страницу”.

Для заполнения вашего профиля требуется гораздо больше, однако это все, что нужно для реальной настройки страницы вашей компании.

Ваша страница должна быть оптимизирована для поисковой системы (это сократит ваши расходы на рекламу), и должны быть предусмотрены правильные административные доступы. Вам также необходимо назначить специального администратора компании, который будет отвечать за управление страницей компании.

Также стоит отметить, что ваши объявления не обязательно должны отображаться на странице вашей компании LinkedIn. Это означает, что вы можете таргетировать свои объявления в LinkedIn, не будучи видимыми для подписчиков на странице вашей компании. Это также позволяет проводить более целенаправленные кампании.

Ясность

Второй шаг-добиться ясности в отношении вашей аудитории. Знайте свой идеальный профиль потенциального клиента.

Таргетинг рекламы LinkedIn, как мы уже видели, является довольно всеобъемлющим. Но для того, чтобы это сработало, вам нужно иметь четкое представление о том, на кого нацелена ваша реклама–ваш идеальный потенциальный профиль.

Чем более целевая аудитория, тем выше отдача от инвестиций.

Кампания

Менеджер кампаний-это место, где вы настраиваете и запускаете свои объявления в LinkedIn.

Существует 3 типа рекламных объявлений, которые вы можете размещать в LinkedIn. Определите, какой из них подойдет вашему бизнесу–Спонсируемый контент, Спонсируемая Электронная почта или текстовые объявления.

• Спонсируемый Контент позволяет запускать нативную рекламу в ленте новостей для вашей идеальной аудитории
• Спонсируется InMail позволяет отправлять персон��лизированные сообщения вашей целевой аудитории
• Текстовые Объявления позволяет размещать рекламу для вашей аудитории в текстовом формате.

Содержание

Вам нужно разработать контент для вашего объявления. Это включает в себя как текст, так и изображение. Возможно, вам также потребуется создать контент для рекламного предложения.

Например, если ваше объявление отправляет трафик на целевую страницу, вам также необходимо будет спланировать это. Убедитесь, что целевая страница отражает рекламу.

LinkedIn сообщает о повышении CTR на 20%, когда реклама включает изображение (source).

Элементы управления и проекция

Знайте свой бюджет и прогноз. Это означает, что вы должны знать общую стоимость рекламы и то, как она преобразуется в общую стоимость привлечения клиентов.

В рамках своей рекламной кампании определите свои бизнес-цели.

Чего вы пытаетесь достичь? Это из-за пробок? Зацепки?

Если вы знаете, чего хотите достичь, то в дальнейшем гораздо легче рассчитывать на успех.

Вы также можете разделить тестовые объявления, чтобы увидеть, какие из них предлагают лучшую отдачу от инвестиций. Как правило, мы создаем 3 версии рекламы, чтобы посмотреть, что работает лучше всего.

Вы можете разделить свои объявления по различным вариантам контента и таргетинга.

Одним из последних дополнений к рекламе LinkedIn стало введение видеорекламы LinkedIn. Вы можете использовать видео в качестве носителя как в рекламных кампаниях, так и в прямом спонсорском контенте.

Видеореклама позволяет повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и измерить влияние вашей видеорекламы.

Ключ к использованию видеорекламы LinkedIn заключается в том, чтобы иметь цель, а затем протестировать и измерить ее достижение.

Начните Работу С Рекламой LinkedIn

Реклама LinkedIn предоставляет компаниям возможность ориентировать свою рекламу на идеальную аудиторию. Это особенно актуально для предприятий, предлагающих услуги B2B.

Около…

• Настройка страницы вашей компании
• Наличие ясности в отношении вашей аудитории
• Создание кампании с контролем и прогнозами, а также
• Создание правильного рекламного контента LinkedIn

...вы можете развивать свой бизнес с помощью рекламы LinkedIn. Ознакомьтесь с полный контрольный список объявлений LinkedIn essentials здесь.

Если вы хотите отслеживать влияние вашей рекламы в LinkedIn в режиме реального времени, ознакомьтесь с этим панель бесплатных объявлений LinkedIn.