18 игр для отслеживания вашего контент-маркетинга с помощью google analytics

Просто 8% маркетологов считают себя “успешными” или “очень успешными” в измерении рентабельности своих усилий по маркетингу контента.
Это огромная проблема. Это означает, что они вкладывают часы времени (и много денег) в стратегию, о которой они не знают, что она окупается.
Это может стоить им больше денег, чем приносит. Ох-ох.
Еще более шокирующие новости? Вы можете отслеживать производительность своего контента с помощью инструмента, уже имеющегося в вашем арсенале: Google Analytics. (И, что еще лучше–это бесплатно.)
Мы спросили более 30 маркетологов, как они используют Google Analytics для отслеживания производительности своего контента. Они поделились кучей ценных советов, в том числе:
- Добавьте свои цели в области контент-маркетинга
- Назначьте целевые значения
- Используйте функцию группировки содержимого
- Отслеживание взаимодействия на странице
- Следите за производительностью ссылок, которые вы включили
- Посмотрите, как контент играет роль в путешествии клиента
- Используйте взвешенные коэффициенты отказов, чтобы найти наиболее интересный контент
- Следите за своими самыми популярными целевыми страницами
- Добавьте аннотации, чтобы отобразить даты обновления контента
- Посмотрите на отчет о детализации содержимого
- Интегрируйте свои данные с Google Data Studio
- Сравните на новых и возвращающихся посетителях
- Следите за тем, как развиваются интересы вашей аудитории
- Создайте пользовательскую панель мониторинга Google Analytics
- Создавайте пользовательские сегменты для своих персонажей
- Синхронизация данных консоли поиска
- Используйте пользовательские UTM-ссылки
- Погрузитесь в сравнение моделей

Как отслеживать производительность контента с помощью Google Analytics
1. Создайте цели Google Analytics для ваших целей контент-маркетинга
Одной из лучших функций Google Analytics является отслеживание их целей.
У вас уже должны быть цели, которых вы хотите достичь с помощью контент-маркетинга, такие как:
- Увеличение доходов
- Сокращение оттока
- Расширьте свой список электронной почты
Крайне важно, чтобы создайте эти цели в вашей уже настроенной учетной записи Google Analytics. Таким образом, вы можете отслеживать, как каждый фрагмент контента помогает вам достичь каждой цели.
На самом деле, teambuilding.com относится к этому настолько серьезно, что Майкл Алексис говорит: “Мы перешли от отслеживания всех данных о приобретении и поведении к просмотру только тех данных, которые приводят к конверсии целей”.
“Результатом этого перехода стало то, что теперь нам совершенно ясно, что движет фактическими лидами и доходами для нашего бизнеса. До этого переориентации было легко заблудиться в данных, и мы вложили значительные ресурсы в развитие трафика и аналогичных каналов, которые просто не были прибыльными для нас”.
Вот почему WikiLawnДженнифер Уолден говорит: “Лучший совет, который я нашла, чтобы максимально использовать Google Analytics для контент-маркетинга или любой ма��кетинговой стратегии, - это использовать функцию целей и убедиться, что ваши цели соответствуют требованиям покупателя”.
“Например, видя, насколько осведомлены о вас клиенты, вы можете поставить перед собой цель отслеживать трафик по соответствующим ключевым словам”.
“Или когда они взаимодействуют с вашим контентом и слышат ваше сообщение, вы можете отслеживать, сколько времени они тратят на видео и контент блога, а также на то, что они конкретно смотрят”.

Связанный: How to Set Content Marketing Goals (& The Most Common Ones Marketers Set)
2. Назначьте целевые значения
“В один конец Benson SEO использует Google Analytics для измерения усилий по маркетингу контента, присваивая долларовые значения действиям, которые мы хотим, чтобы пользователи выполняли на наших клиентских веб-сайтах”, - сказал Скотт Бенсон.
“Например, подписка на рассылку новостей имеет ценность для вашего бизнеса. И хотя это конкретное действие может иметь меньшее значение, чем, скажем,
форма “свяжитесь с нами”, мы по-прежнему присваиваем значения этим микроконверсиям. Подписка на рассылку новостей обеспечивает маркетинг по электронной почте и другие каналы и часто является показателем, который пользователь может позже преобразовать в макроцель”.
“Обычно мы хотим видеть, сколько поисковиков из органических источников подписываются на рассылку новостей через форму запроса, по сравнению с пользователями из всех источников – платной рекламы, платных социальных сетей, бесплатных социальных сетей и т. Д.”.
“Кроме того, назначение целевой ценности действию по регистрации на рассылку позволяет нам анализировать значение отдельных элементов контента, категорий ��ли разделов сайта для бизнес-показателей”, - продолжает Бенсон.
“Мы сравниваем всех пользователей из каждого источника/среды с пользователями, полученными исключительно из органических источников".

“Путем точной настройки этих сообщений и измерения этого показателя мы найдем сообщения, которые обеспечивают наилучший коэффициент конверсии для запроса на подписку на рассылку”, - резюмирует Бенсон.
3. Используйте функцию группировки содержимого
“Одна из самых лучших вещей, которые я начал делать, - это использовать функцию группировки контента Google Analytics”, - пишет Рон Стефански из Вашему Дому Это Нужно.
“Это позволяет мне легко группировать фрагменты контента для быстрого анализа и отчетности. Я лично использую его для контента “Лучший X для Y” на своем веб-сайте, но есть много способов использовать его для анализа”.
Сафари-ростГрафтон Робинсон добавляет: “Мы начали добавлять группы контента ко всему новому контенту, что позволяет нам отслеживать, как различные типы контента работают в соответствии с различными целями”.
“Для операций с контентом любого масштаба это делает анализ намного быстрее и проще, и это легко сделать”.
Related: 18 Google Analytics Custom Dimensions for Drilling Down Into Your Website’s Performance
4. Отслеживайте взаимодействие на странице для каждой части контента
“Когда мы создаем и публикуем новый контент, мы хотим видеть, какой контент работает лучше всего”, - говорит Колин Мосье из JSL Marketing & Web Design.
“Обычно в форме сообщений в блоге мы можем увидеть, насколько успешны эти сообщения, отслеживая, сколько просмотров страниц получает конкретный блог”.
“Мы также хотим отслеживать, как долго человек находится на этой конкретной странице. Эти факторы дают нам отличное представление о том, какой контент людям действительно нравится читать”.
Мосье объясняет: “Если мы обнаружим, что блоги на определенную тему получают больше просмотров и в течение более длительного времени, мы сможем понять, что это может быть тема, которую люди хотят видеть чаще. Это дает нам представление о наших будущих редакционных календарях и о том, следует ли нам продолжать писать больше на определенную тему”.
“Кроме того, если у нас есть приглашенный блоггер, который пишет пост для нашего веб-сайта, и мы обнаружим, что он работает особенно хорошо, мы можем снова обратиться к ним за последующим сообщением!”
Учитывая, что большинство компаний заявляют, что их самая важная инициатива-публикация нового контента, это отличный способ убедиться, что вы на верном пути:

СвободаИлир Салихи добавляет: “Оптимизация контента для поисковых систем имеет решающее значение, но это только одна часть головоломки. Этот трафик бесполезен, если наши посетители заходят на наш сайт и нажимают кнопку”Назад"."
“Мы смотрим на целевые страницы, среднее время пребывания на сайте, а также исследуем страницы выхода, на которые заходят посетители. Являются ли эти страницы лучшими ответами на поисковые запросы пользователей? Как мы можем улучшить контент или пользовательский интерфейс на этих страницах, чтобы повысить вовлеченность”.
“Эти данные жизненно важны для обеспечения того, чтобы наш контент представлял наибольшую ценность для нашей аудитории”, - говорит Салихи.
Итак, как вы отслеживаете эти показатели на странице? На какие данные вам следует обратить внимание?
Команда в Создатель паутины сделайте это с помощью события прокрутки в Google Analytics. Гаурав Трипати говорит, что это “лучший метод мониторинга маркетинговой активности контента, потому что мы можем легко понять, насколько глубоко пользователи читают наш контент (отслеживая процент прокрутки), и сравнить каждый сегмент контента со средним“.
ЛегкийГовард Шульман добавляет: “Одна из важнейших метрик, которую мы внедрили в Google Analytics,-это глубина прокрутки событий и целей для измерения контента блога. Благодаря отслеживанию глубины прокрутки мы, по крайней мере, знаем, сколько нашего контента читается и где происходит сброс”.
Подведение, Робин Рожон Из Electronic Arts (EA) говорит: “Количество просмотров страниц-хороший показатель эффективности трафика, но это очень ограниченное представление, которое ничего не говорит о вовлеченности пользователей”.
“Волшебство происходит, когда вы начинаете комбинировать несколько показателей (просмотры страниц, глубина прокрутки, клики по страницам, трафик с заработанных каналов и т. Д.). Отслеживание событий позволяет измерять клики на странице и глубину прокрутки, в то время как вычисленные показатели позволяют суммировать все эти входные данные в одну метрику”.
Related: The 19 Fundamental Content Marketing KPIs for Measuring ROI
5. ��тслеживайте, переходят ли люди по ссылкам, которые вы включили
“Изменяющий правила игры метод Google Analytics, который я начал использовать,-это сопряжение GA с менеджером тегов Google для отслеживания переходов по внешним ссылкам во время моих маркетинговых усилий по контенту”, - говорит Тони Мастри из Маркетинговая компания МАРИОН говорит.
“Включение качественных ссылок на сторонние ресурсы является лучшей практикой контент-маркетинга. Если я замечаю закономерности, когда определенные цитаты часто заставляют пользователей покидать наш сайт, это хороший сигнал для создания аналогичного ресурса контента, который может быть опубликован в виде страницы или встроен в виде визуального элемента, не отсылая пользователей”.
“Как всегда, правильные цитаты по-прежнему необходимы, но если вы сможете передавать контент без необходимости для посетителей покидать ваш сайт, вам, как правило, будет лучше”.
Мастри продолжает: “Это похоже на концепцию, лежащую в основе популярных фрагментов Google. Они по-прежнему доверяют первоисточнику, но сохраняют пользователей поисковых систем, обобщая информацию таким образом, чтобы не требовалось переходить на сторонний сайт”.
Анджела Эш из Потоковое SEO добавляет: “Когда мы отслеживаем наш контент-маркетинг, важно видеть, переходят ли посетители нашего сайта по ссылкам в нашем контенте, направляя их на другие страницы нашего сайта аналогичного характера”.
“Это может увеличить время, в течение которого посетители просматривают наш сайт, а это означает, что они могут возвращаться чаще. Отслеживая это, мы можем узнать, вызывает ли наш якорный текст любопытство, чтобы перейти по ссылке, или нам нужно еще немного поработать".

6. Посмотрите, как контент влияет на ваше путешествие к клиенту
“Один из изменяющих правила игры способов, которым мы используем Google Analytics,-это изучение поведения пользователей в результате органического поискового трафика”, - говорит Сэм Олмстед из Оптимизм в Интернете.
“Эти данные чрезвычайно ценны, потому что они позволяют вам видеть, какой контент является наиболее привлекательным и как пользователи на самом деле перемещаются по вашему сайту”.
“Просматривая отчет о потоке поведения, вы можете получить представление о том, как люди попадают на ваш сайт в первую очередь и привели ли их туда ваши усилия по маркетингу контента”.
“Вы также можете видеть, куда идут люди, как только они оказываются на вашем веб-сайте, чтобы определить, повлиял ли ваш контент на их взаимодействие с вашим бизнесом”.
Олмстед объясняет: “Чтобы найти блок-схему поведения, вам сначала нужно отфильтровать органический поисковый трафик. Затем перейдите в раздел Поведение и нажмите Поток поведения.”

Колтон Де Вос из Решительные Технологические Решения добавляет: “Используя страницу”Поток пользователей "в Google Analytics, наша команда смогла определить, на какие страницы попадают посетители из нашей целевой демографической группы, а затем куда они продвигаются".
“Реальная ценность изучения потока пользователей заключается в том, чтобы сосредоточить нашу стратегию взаимосвязей и CTA (призывы к действию) в нашем контент-маркетинге на других услугах и предложениях, которые, естественно, интересуют нашу целевую аудиторию”.
“Если на нашем веб-сайте нет четкого навигационного пути к этим другим страницам, мы добавляем предложения на боковой панели, ссылки в середине страницы или всплывающие окна на угловых страницах. Это снижает показатель отказов, увеличивает среднее время пребывания на сайте и улучшает пользовательский интерфейс для посетителей сайта, которые быстро ищут соответствующую информацию”.
“Фильтруя по географическому местоположению, мы можем адаптировать эти дополнительные взаимосвязи специально к тому, что ищут посетители в Северной Америке, где мы ведем большую часть нашего бизнеса”, - добавляет Де Вос.
Мелани Муссон из AutoInsuranceCompanies.org соглашается: “Отслеживая путь покупателя [используя отчет о потоке поведения], мы смогли точно определить и устранить точки остановки–или все, что мешает покупателю сделать следующий шаг на пути к конверсии”.
7. Найдите свой самый интересный контент с взвешенным коэффициентом отказов
“Google Analytics позволяет просматривать показатели отказов ваших страниц с помощью взвешенной сортировки”, - Крейг Рикс-младший из Acadian Windows says.
“С помощью этой функции вы можете сразу увидеть, какие страницы вызывают наибольшие проблемы с сохранением интереса людей”.
“Благодаря этому мы смогли заметить общие черты между теми страницами, которые не смогли сохранить интерес пользователей. Затем мы сможем использовать эти знания для обновления контента на этих страницах”.
8. Следите за своими самыми популярными целевыми страницами
По словам Дарвина Оверсона, команда в Закон Оверсона “за последние несколько месяцев он сосредоточился на отчете о целевой странице, и информация была захватывающей (Поведение > Содержимое сайта > Целевые страницы)”.
“Попав в отчет целевой страницы, отфильтруйте свои сегменты только по органическому трафику; затем просмотрите свои органические целевые страницы в порядке убывания".

Оверсон объясняет: “Это позволяет нам находить страницы с большим объемом трафика, но низким объемом лидов, и наоборот”.
“Короче говоря, это помогает нам знать, какой контент следует создавать в будущем, потому что мы можем сосредоточиться на органических целевых страницах, которые на самом деле приносят пользу бизнесу, а не просто на просмотре отчетов о конверсиях по всему сайту”.
Related: 15 SEO Metrics That You Should Be Tracking On A Daily Basis
9. Добавьте аннотации для отображения дат обновления контента
Внесли какие-то большие изменения в свой старый контент? (Мы сделали–и increased search traffic by 75%.)
Брайан Барвиг из Integrate Digital Marketing рекомендует “записывать любые изменения в Google Analytics, создавая аннотацию. Вы можете сделать это непосредственно под графиком, показывающим дни и трафик”.

Барвиг объясняет: “Создайте аннотацию, отмечающую обновления, которые вы внесли на страницу (новый заголовок, меты, заголовки, добавленные внутренние ссылки и т. Д.). Это даст вам базовую базу показателей до и после изменений".
“Оттуда периодически проверяйте уникальных посетителей страницы, чтобы определить, были ли обновления контента, которые вы внедрили, успешными или необходимо внести дополнительные изменения”.
“Это простые дополнения к данным, когда вы публикуете новую часть контента”, - говорит Эшли Стерлинг из Циклический маркетинг добавляет. “Это также указывает на то, что ваша команда должна начать изучать результаты по ключевым словам, полномочия домена, обратные ссылки и т. Д.”.
*Примечание редактора: Нужна помощь в отслеживании последствий обновлений вашего контента? Не стоит обновлять старый контент, если вы не готовы отслеживать изменения. Хватай наши Blog Post Performance After Update чтобы увидеть, как ваши самые важные показатели SEO улучшают редактирование сообщений:

10. Посмотрите отчет о детализации содержимого
“Мне нравится подробный отчет о содержании в Google Analytics”, - пишет Robbie Richards.
“Мое агентство работает со многими компаниями SaaS, поэтому использование этого отчета позволяет нам отслеживать показатели трафика и конверсии в разных разделах сайта”.
“Например, мы обычно отслеживаем органический трафик и пробные регистрации в подпапках /решение и /функции. Затем мы будем отслеживать органический трафик и микро-конверсии, такие как загрузка электронных книг, регистрация на рассылку новостей и т.д. Во вложенной папке /блог”.
“Это позволяет нам лучше детализировать и находить источник трафика и движения конверсий, а также лучше расставлять приоритеты в наших усилиях по SEO в зависимости от уровня ценности бизнеса”.
Ричард добавляет: “В Query Builder in Webresult также позволяет нам легко визуализировать это для наших клиентов, что им нравится!”
11. Интеграция данных с Google Data Studio
Более 60% компаний в настоящее время нанимают в свою команду от 1 до 3 маркетологов контента:

“Пару лет назад мы начали создавать автоматизированные отчеты в Data Studio с использованием данных Google Analytics”, - говорит Mashvisorэто Даниэла Андреевска.
“Это действительно изменило правила игры для нас как стартапа с очень небольшой командой контент-маркетинга”.
“Эта стратегия позволила нам ежедневно отслеживать и контролировать производительность нашего контента, не тратя напрасно время и усилия”.
Эмили Горман из Маркетинг Фонда соглашается: “Реальный способ изменения игры, которым мы воспользовались Google Analytics, заключается в том, чтобы поместить эти данные в панель управления студии данных, к которой имеет доступ вся наша команда”.
“Даже для тех, кто не знаком с тем, где найти данные в Google Analytics или как понять, о чем говорят данные, представление их на панели мониторинга дает им возможность подключиться и понять, насколько наши усилия по маркетингу контента превосходят или не оправдывают ожиданий”.
Возможно, именно поэтому 86% компаний используют более одного инструмента для отслеживания эффективности своего контент-маркетинга:

“Мы представляем эти данные из Google Analytics таким образом, чтобы мы могли оценить наши усилия в целом, а также отфильтровать данные, чтобы просмотреть один контент-ресурс, чтобы мы могли определить полезные идеи и возможности оптимизации”, - резюмирует Горман.
12. Посмотрите на новых и возвращающихся посетителей
Согласно с MailbirdАндреа Лубье: “Отслеживание новых посетителей важно”.
“Если вы проводите какую-либо маркетинговую кампанию по контенту, приятно знать, видите ли вы новый трафик или постоянных посетителей вашего сайта. Если вы не видите большого количества новых посетителей, возможно, пришло время сосредоточиться на темах вашего контента”.
Google Analytics позволяет легко находить эту информацию:

13. Отслеживайте, как развиваются интересы аудитории
“Если бизнесу необходимо улучшить коммуникацию со своими клиентами, то маркетологам необходимо создавать привлекательный контент на уровне клиента”, - пишет Хуншан Ахмад из Внутренний мир.
“Отчет Google Analytics четко показывает, как люди реагировали на ваш бизнес в течение этого периода. В отчете Google Analytics есть опция "интерес", которая позволяет маркетологам просматривать интерес своей аудитории. Интерес будет показан на различных графиках, таких как:
- Категория Близости: в нем рассказывается об общих увлечениях и интересах людей, которые посещали ваш сайт. Он идентифицирует пользователей с точки зрения образа жизни, таких как любители спорта, кулинарии и т.д.
- Сегмент Рынка: это показывает маркетологам покупательский интерес посетителей. Аудитория на рынке состоит из посетителей, которые активно ищут продукты и услуги, подобные вашим.
- Другие: этот график в отчете показывает широкую категорию интересов посетителей. Например, один из интересов посетителей-еда; затем этот график покажет глубину этого интереса, например, рецепты, кухни, рестораны и т. Д.”.
Ахмад объясняет: “Помня обо всех этих интересных моментах, маркетологи должны ��родолжать обновлять свой контент, чтобы одновременно продвигать бренд. В случае, если маркетологи захотят добавить новый продукт, график интереса также может помочь команде исследований и разработок работать соответствующим образом".
“Google Analytics позволяет маркетологам проверять ежедневный интерес своей аудитории и помогать им создавать контент на том же уровне интереса. Маркетологи контента также смогут создавать контент, который эффективно привлекает аудиторию”.
14. Создайте пользовательскую панель управления Google Analytics
Чувствуете себя перегруженным огромным количеством данных в вашем аккаунте Google Analytics?
Рианна Суско говорит, что команда в Сжатие Маркетинга “мы создали пользовательскую панель мониторинга для анализа наиболее важных для нас данных с одного взгляда. Это также помогает нам управлять общей клиентской нагрузкой и видеть все, что нам нужно от разных клиентов, в формате, который имеет смысл для нас и нашей уникальной стратегии”.
“Если вы хотите создавать хороший контент, вам сначала нужен способ оценить, хорош ли ваш контент”, - добавляет Утвердительныйэто Алекс Джолли.
“Создавая пользовательские отчеты в Google Analytics, мы произвели революцию в обеспечении качества каждого создаваемого нами контента. У нас есть данные, и теперь у нас есть средства для их измерения”.
*Editor’s note: Это твой счастливый день! Попрощайтесь с переносом данных в специально созданную электронную таблицу месяц за месяцем. Это огромная потеря времени. Вместо этого выберите один из наших Google Analytics templates. Он извлекает данные из вашей учетной записи каждый месяц, чтобы вы могли поделиться ими со своей командой по контенту:

15. Создавайте пользовательские сегменты для своих персонажей
A solid buyer persona должно лежать в основе всей вашей маркетинговой деятельности.
“Мы используем пользовательские сегменты для оценки успеха наших усилий по маркетингу контента”, - пишет Значимая Прибыль- Рой Моррисон.
“Например, говоря о “отслеживании”, один из настраиваемых сегментов, которые мы настроили, - это пользователи, которые работают в браузере Safari (поскольку у них есть интеллектуальное предотвращение отслеживания), что делает любой вид “отслеживания” намного более сложным”.
“Этот сегмент дает нам лучшее представление о том, какой процент чисел, которые мы видим в нашей Google Analytics, был скомпрометирован из-за ITP”.
Моррисон объясняет: “Таким образом, мы можем принять более квалифицированное решение о том, является ли наш контент-маркетинг успешным или нет, просто посмотрев на исходные данные, которые сообщает нам Google Analytics”.
16. Синхронизируйте данные поисковой консоли Google для создания SEO-отчетов
“Мы использовали Google Analytics для ряда показателей, но недавно мы адаптировали один (и увидели положительные результаты) - это отслеживание запросов”, - говорит он. VPNRanks- Абдул Реман.
“Мы продолжаем находить новые запросы пользователей и соответствующим образом оптимизируем наш контент, а затем помещаем аннотации в аналитику, чтобы иметь возможность дополнительно отслеживать результаты. Мы наблюдаем значительные улучшения в наших рейтингах и CTR”.
(Имейте в виду, что вам нужно будет sync your Google Search Console учетная запись с аналитикой для просмотра этих данных.)
Related: Content Strategy vs. SEO Strategy: How to Decide Which Comes First
17. Используйте пользовательские UTM в своих рекламных ссылках
Google Analytics показывает сайт, с которого кто-то посетил ваш контент. Но разве не было бы здорово, если бы вы могли найти отдельное место, где он был разделен?
Предупреждение о спойлере: Вы можете. WideFocЭрик Элкинс делает это, имея “согласованный набор пользовательских UTM, которые мы используем для каждого клиента. Мы присваиваем UTMS КАЖДОМУ сообщению или твиту со ссылкой на их веб-сайт".
“Это позволяет нам видеть, насколько хорошо контент в социальных сетях (органический и платный) влияет на посещаемость веб-сайта, какие сообщения/твиты/объявления работают лучше всего, и как каждое сообщение или объявление выглядело с точки зрения просмотров страниц, средней продолжительности сеанса и даже конверсий”.

(Вы м��жете использовать Google Campaign URL Builder чтобы помочь в этом.)
18. Погрузитесь в инструмент сравнения моделей
“Лучший способ отслеживать конверсии от контент-маркетинга с помощью Google Analytics-это использовать инструмент сравнения моделей для проверки атрибуции первого клика и атрибуции последнего клика”, - говорит Нейт Родригес из LIFTOFF Digital.
“Используя их оба, вы получите гораздо лучшее представление о рентабельности ваших усилий по маркетингу контента”.
Наши данные показывают, что эта модель атрибуции с несколькими касаниями является предпочтительной настройкой для отслеживания content marketing ROI:

ТвистфоксДэниел Янг соглашается, а также рекомендует “использовать инструмент сравнения в Отчете о поведении, чтобы увидеть, какие статьи просачиваются или работают хуже по сравнению с остальной частью вашего контента. Вы также можете использовать это для поиска выигрышных статей для перепрофилирования или оптимизации”.
Отслеживание производительности контента еще никогда не было таким простым
Если вы один из 8% тех, кто не отслеживает рентабельность вашего контента, у вас нет оправданий.
Вероятно, вы уже используете Google Analytics для отслеживания производительности веб-сайта. С помощью этих методов вы также можете использовать тот же инструмент для мониторинга влияния вашей контент-стратегии.
