В нашем предыдущем руководстве по популярная тактика преобразования посетителей в потенциальных клиентов, у нас было много маркетологов, предсказывавших гибель электронных книг.

У пары членов нашего сообщества даже было для этого название: “Еще одна электронная книга” или ЯЕБ.

Теперь, когда рынок был наводнен книгами за книгами по одной и той же маркетинговой тактике, потенциальные клиенты, безусловно, устали от такого количества предложений. Как и многие виды чрезмерно используемых маркетинговых тактик прошлого, некоторые потенциальные клиенты отключают электронные книги, когда они ищут решения своих проблем.

Тем не менее, по-прежнему существует множество маркетологов, которые выпускают новые и новые загружаемые электронные книги и видят большую отдачу от своих усилий.

А некоторые поднимают это на новый уровень и начали заменять свои статические электронные книги в формате pdf интерактивными версиями, которые привлекают посетителей сайта и ведут еще лучше.

Вот лучшие электронные книги нашего сообщества и причины, по которым они стали такими успешными.

Как генерировать Отличные визуальные идеи

Мэтт Ловетт
Содержание Унций

Описание: Это электронная книга о визуальном представлении, а также о стратегиях, тактиках и результатах этого процесса. Он был совместно создан компанией Oz Content с использованием  Ноли.

Количество загрузок: 4252 (в течение 19 месяцев)

Другие Способы Измерения Успеха: Коэффициент конверсии Органического трафика в лиды составил 24,9%, что более чем на 300% выше, чем у нашей следующей по величине страницы с органическим трафиком (7,2%).

Почему Это Так Хорошо Работало: Эта электронная книга была уникальна тем, что она преуспела как в органическом поиске, так и в конверсии в лиды.

Для этого поста мы использовали контент Oz, чтобы узнать о возможностях контента и оценить их, а также Ceros для создания интерактивной электронной книги со встроенным CTA.

У нас были и другие партнерские отношения с электронными книгами, которые изначально генерировали большое количество первоначальных потенциальных клиентов из PR и информационно - пропагандистской деятельности, но практически ничего после 1 месяца. Эта книга продолжает генерировать большое количество качественных лидов от органического трафика - даже через 19 месяцев после даты ее публикации.

30 лучших советов, трюков и идей для большего количества потенциальных клиентов

“Лучшие 30 советов, трюков и идей для большего количества потенциальных клиентов”

Роджер Meili
ProfileMedia AG

Description: Это руководство покажет вам, как превратить ваш веб-сайт в механизм нового поколения клиентов. В деталях вы узнаете, как вы:

• дизайн неотразимых предложений
• определите отличный призыв к действию
• дизайн целевых страниц, которые будут преобразовываться
• создание оптимизированных форм
• примените многоканальную генерацию лидов

Number of Downloads: 148 раз

Other Ways Мы Measure Success:

• посещение загрузок
• загрузки для потенциальных клиентов
• ведет к клиенту

Электронная книга - это предложение во всем рабочем процессе, которое продвигает потенциальных клиентов по воронке. Мы оптимизируем наше планирование и настройку ресурсов, разрабатывая модель производительности на этом пути.

В конце концов, вопрос заключается в том, как расти систематически, устойчиво и максимально эффективно.

Why It Worked So Well: Генерирование потенциальных клиентов-это универсальная и постоянная проблема. Таким образом, она актуальна для всех и никогда не теряет своей актуальности.

Как согласовать контент-маркетинг SaaS и управление продуктами

Тревор Хэтфилд и Николь Элизабет ДеМере
Интуракт

Description: Вы видели исследования – компании, которые удерживают клиентов, растут больше и быстрее, чем компании, ориентированные исключительно на привлечение клиентов. Вы можете заполнить свою воронку до краев, но если ваш процесс адаптации будет действовать как дырявое сито, у вас никогда не будет достаточного дохода для устойчивого роста и роста.

Хорошие новости? У вас есть все необходимое прямо сейчас, чтобы создать устойчивую систему для привлечения и удержания ваших идеальных клиентов.

Это не волшебная формула. Это всего лишь два человека: ваш контент-маркетолог и ваш менеджер по продуктам. Работаем вместе.

Number of Downloads: 355

Other Ways We Measure Success: Мы отслеживаем Потенциальных клиентов, отвечающих требованиям по продажам (SQLS), чтобы определить, правильно ли электронная книга ориентирована на наш Идеальный профиль клиентов (ICP) и повышает их интерес к нашим услугам.

Why It Worked So Well: Это решение нишевой проблемы, которую большинство людей не знают, как решить, и все еще является относительно новой проблемой.

Мастер-класс по созданию контента В2В

Ян Блейк
Квадратно

Description: Мы глубоко изучили наш многолетний опыт и знания, собрали наши мысли и провели мастер-класс по маркетингу контента, чтобы помочь маркетологам создавать контент, который обеспечивает квалифицированные лиды.

Мы привели несколько блестящих примеров B2B-контент - маркетинга со всего мира. Узнайте все о мышлении, стратегиях, планировании и реализации отличного контента B2B и проверенных методиках входа.

Number of Downloads: 750

Other Ways We Measure Success: Мы измеряем коэффициент конверсии целевой страницы электронных книг — в данном случае он составляет 25%. Причина, по которой мы измеряем это, заключается в том, чтобы оценить, насколько ценной люди считают электронную книгу до ее загрузки, а также качество целевой страницы.

Why It Worked So Well:  Мы знали, что это понравится нашей целевой аудитории, которая также является нашей аудиторией: CMOs. Это поучительно.

Рассказывание историй: Как привлечь клиентов в трех действиях

Брианна Раш
Куно Креативный

Description: Рассказывание историй предоставляет огромную возможность показать, как ваш продукт или услуга повлияют на жизнь ваших покупателей. Это ваш шанс повести вашу целевую группу потребителей в фантастическое путешествие с одним простым пунктом назначения—конверсией.

Number of Downloads: Оригинальная PDF-версия загружена 3361 раз. Обновленная версия веб - страницы была загружена дополнительно 721

Other Ways We Measure Success: В данном случае коэффициент конверсии (41%), так как целевая страница была специально разработана для сопоставления с электронной книгой.

Why It Worked So Well: Тема рассказывания историй была популярна в то время, когда мы ее опубликовали, и дизайн был более привлекательным и увлекательным по сравнению со всем, что мы видели раньше.

We позже была создана удобная для мобильных устройств веб-страница для ресурса. Он работал хорошо, но никогда не был так популярен, как сильно разработанный PDF.

БЕСПЛАТНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ И РЕДАКЦИОННЫЙ КАЛЕНДАРЬ НА 2017 ГОД

Билл Питман
Аланиз Маркетинг

Description: Следите за всеми своими маркетинговыми усилиями в одной хорошо разработанной электронной таблице, начиная с ключевых дат и событий и заканчивая пиаром, рекламными акциями и всеми вашими входящими маркетинговыми усилиями в промежутках. Отдельные листы включают:

• Маркетинговый календарь
• Редакционный календарь
• Ожидаемый
• Опубликованный
• Гостевые сообщения
• Открытые элементы

Number of Downloads: 576

Other Ways We Measure Success: Мы продаем это предложение нашим Квалифицированным лидерам по маркетингу. Мы измеряем его, отслеживая его способность конвертировать MQLS в Квалифицированные предложения по продажам (SQLS).

Why It Worked So Well: Это чрезвычайно практично и полезно, а также экономит время и усилия маркетологов.

Руководство по выживанию SEO

Джессика Джанда
Группа Вайдерта

Description: Эта электронная книга предназначена для того, чтобы дать представление о SEO всем, кто только начинает изучать SEO и как лучше оптимизировать свой собственный сайт. Он основывается на фундаментальных принципах, а затем переходит к практическим способам улучшения вашей SEO-стратегии.

Number of Downloads: 3750 представлений

Other Ways We Measure Success: Эта электронная книга имеет показатель представления 34%, который мы рассматриваем как показатель успеха. Это показывает, что, когда люди переходят на целевую страницу, они хотят загрузить контент, даже если им нужно заполнить форму преобразования.

Why It Worked So Well: Это не только дает читателям подробное объяснение компонентов SEO, но и обеспечивает практические изменения, которые вы можете внести как маркетолог (от нескольких минут до текущей SEO-работы, у читателей есть небольшие и большие возможности).

Окончательное руководство по персонам Входящего маркетинга

Ники Камау
Носитель SmartBug

Description: В этом руководстве вы узнаете, как именно создавать персонажей—покупателей и как использовать их для получения максимальной отдачи от ваших входящих кампаний. Мы предлагаем бонусный шаблон личности покупателя, который поможет вам начать работу.

Number of Downloads: 889 заявок (за 3 месяца).

Other Ways We Measure Success: коэффициент конверсии 22%. Эта электронная книга оказалась ценной как на этапе ознакомления, так и на этапе рассмотрения, поскольку 56% загрузок поступило от новых контактов.

Why It Worked So Well: Вместо того, чтобы размещать эту электронную книгу на традиционной закрытой целевой странице, мы создали Базовую страницу по той же теме, предоставляющую информацию в виде интерактивного цифрового опыта в долгосрочной форме. Наш посетитель не только может немедленно ознакомиться с контентом, но и имеет представление о том, что именно будет внутри PDF-файла, который он получит в своем почтовом ящике.

Руководство по маркетингу Houzz

Рик Кранц
ОверГо Студия

Description: Получите свои творческие визуальные эффекты перед 35 миллионами домовладельцев на Houzz. Руководство охватывает:

• Основы Houzz
• Как привлечь клиентов
• 5 причин, по которым сервисным и продуктовым компаниям необходимо использовать Houzz
• Как потребители используют Houzz
• Убедитесь, что ваши проекты и фотографии будут найдены

Number of Downloads: 500+

Why It Worked So Well: Потому что это был первый в своем роде. Полностью исчерпывающий. Так много дизайнеров и архитекторов искали информацию о том, как продвигаться на рынке Houzz. Когда мы впервые создали эту книгу, не было ничего подобного. Он по-прежнему работает хорошо.

Как Эффективно Управлять Входящими Клиентами

Дуг Давыдов
Представьте Себе Развитие Бизнеса

Description: В этом руководстве представлена та же система, которую мы используем в Imagine Business Development для нашей компании, а также для наших клиентов. Мы поделимся с вами рабочим процессом, которому мы следуем, тем, как мы квалифицируем потенциальных клиентов, образцом соглашения об уровне обслуживания и сценариями, которые мы используем для отслеживания потенциальных клиентов.

Number of Downloads: 3,748

Other Ways We Measure Success: 63,8% квалифицированных потенциальных клиентов (SQLS) загружают это предложение где-то в пути.

Why It Worked So Well: Он фокусируется на важном вопросе и предоставляет реальную, очень ценную информацию, идеи и способы решения.

Полное Руководство Домовладельцев По Подъездным Дорожкам Из Щебня

Джейсон Диллер
Группа DSM

Description: Эта электронная книга охватывает все, что домовладельцу необходимо учитывать при исследовании подъездной дорожки из щебня. В нем рассматриваются варианты проектирования, определяется количество необходимого материала, процесс установки, а также соображения по техническому обслуживанию.

Number of Downloads: 2,052

Other Ways We Measure Success: Истинным показателем севера для этой кампании было количество потенциальных клиентов, отвечающих требованиям маркетинга. Мы также обратились к команде Braen Stone, чтобы определить, вели ли они беседы с домовладельцами, которые стали более информированными, прочитав электронную книгу.

График посещений Целевой страницы для Braen Каменная электронная книга

Why It Worked So Well: Группа DSM начала с проведения количественного анализа процесса исследования, покупки, установки и обслуживания подъездных путей из щебня. Затем мы опросили команду Braen Stone, чтобы добавить дополнительные вопросы, которые, скорее всего, зададут потенциальные клиенты и клиенты. Мы создали систему для команды Braen Stone, которая регистрирует новые идеи и вопросы, как только они заканчивают разговор с домовладельцем. Это позволило нам собрать ценную информацию, чтобы мы могли обновить электронную книгу, а также другие ресурсы контента с помощью гибкой платформы.

Группа DSM на этом не остановилась. Вооружившись последовательным потоком данных, было протестировано 27 вариантов целевой страницы, чтобы получить коэффициент конверсии 30,73%. В течение весны, в Домашняя страница Braen Stone посещает более 100 000 посетителей в месяц (по сравнению с 3000 посетителями в июне 2013 года), поэтому даже увеличение коэффициента конверсии страницы с 25% до 30% привело к сотням дополнительных конверсий.

Шаблон и пример Стратегии Входящего Маркетинга 2018 года

Рамона Сухрадж
ВЛИЯНИЕ

Description: Эта электронная книга представляет собой комбинированное руководство, пример и шаблон того, как создать современную стратегию цифрового маркетинга. Это превращает то, что может быть довольно пугающим процессом, в нечто, что легко сделать как команде, так и отдельному человеку.

Number of Downloads: 2,628

Other Ways We Measure Success: Поскольку это использовалось в качестве магнита/стимула для подписки на наш блог, мы также внимательно изучили количество наших подписчиков на блог и новых контактов. С момента создания этой новой целевой страницы мы создали более 500 новых контактов и более 1000 новых подписчиков. Целевая страница преобразует 37% посетителей в потенциальных клиентов!

Why It Worked So Well: Это сработало так хорошо, потому что решило общую болевую точку перспективы в лоб. Он не только обучил читателя тому, как создать стратегию цифрового маркетинга (что может быть очень трудоемким и напряженным занятием), но и показал им, КАК это сделать, и предоставил им инструменты для этого самостоятельно.

20 Обязательных постов в Блоге

Лоррейн Регули
Формулировка Хорошо

Description: 20 Обязательных постов в блоге содержат основные компоненты, которые должны охватываться всеми постами в блоге, а также то, что нужно делать после публикации поста. Это обязательная электронная книга для каждого блогера!

Number of Downloads: 800+

Other Ways We Measure Success: Нет, хотя я получил положительные отзывы подписчиков об этой книге. Они сказали, что это было чрезвычайно полезно!

Why It Worked So Well: Эта электронная книга содержит основные компоненты, которыми должны обладать все сообщения в блоге, чтобы быть полезными как для читателя, так и для повышения рейтинга в поисковых системах. Он наполнен большим количеством фантастической информации, и именно поэтому он работал (и продолжает работать) так хорошо!

Запуск цифровых медиа за 10 долларов

Майкл Шимер
Начальный Бизнес

Description: Стартап Digital Media стоимостью 10 долларов США предоставляет план игры для начала прибыльного бизнеса в области цифровых медиа или ускорения вашей карьеры только за счет доменного имени веб-сайта. Она включает в себя стратегии маркетинга в социальных сетях, ведения бизнес-блогов, блогов, поисковой оптимизации, маркетинга по электронной почте и советы десятков отраслевых экспертов.

Number of Downloads: Около 1000 отправленных форм / потенциальных клиентов.

Other Ways We Measure Success: Все дело в продажах! Я продал тысячи загрузок электронных книг на Amazon в 7 странах.

Why It Worked So Well: Я думаю, что многие люди стремятся начать свой собственный бизнес, но не знают, как начать, и у них нет ресурсов для создания более традиционной компании.

Отслеживание Лидогенерации На Основе Ваших Предложений Контента

Как вы можете видеть из ответов, существует несколько способов определить, что делает электронную книгу “успешной”. В некоторых случаях электронные книги используются для привлечения новых потенциальных клиентов и ознакомления с опытом вашей компании по определенной теме. Но в других случаях электронные книги помогают продвигать существующие предложения к продаже.

Если вы хотите легко отслеживать производительность всех ваших предложений контента на одном экране, вы можете использовать автоматизированную панель управления HubSpot или Google Analytics для мониторинга ключевых показателей на нескольких таймфреймах.

То Панель мониторинга целевых страниц HubSpot позволяет вам узнать, какие целевые страницы помогают вам в достижении ваших ежемесячных целей, а какие нуждаются в улучшении.

Или, если вы используете Google Analytics, вы можете использовать это Панель мониторинга лидогенерации чтобы просмотреть выполнение целей и трафик на нескольких страницах.

Ознакомьтесь с полным руководством по этой панели мониторинга здесь.