17 лучших инструментов анализа лидов для маркетологов и торговых представителей

Если бы вам нужно было выбрать что-то, что делает ваши продажи и поисковые усилия более эффективными, что бы это было?

Для большинства компаний ответом является информация о лидерах (или больше информации о тех людях, которым вы пытаетесь продать).

На самом деле, в нашем последнем отчете почти 70% маркетологов и продавцов, с которыми мы беседовали, считают, что разведка лидеров является “очень эффективной” частью их поисковых усилий.

С такими блестящими отзывами мы хотели знать, где наши друзья получают эти потрясающие данные, которые преобразуют их процессы продаж и маркетинга. Поэтому мы попросили их рассказать об их любимых инструментах разведки лидеров—и теперь мы делимся ими с вами.

В Любом Случае, Что Такое Ведущий Интеллект?

Прежде чем мы перейдем к инструментам, давайте на секунду вернемся назад и ответим на вопрос, который многие из вас, возможно, задают. Даже для опытных маркетологов и продавцов “ведущий интеллект” может быть запутанным и неточным термином.

Проще говоря, разведка потенциальных клиентов включает в себя любые данные или информацию, которые вы можете собрать о потенциальных клиентах и потенциальных клиентах. Идея заключается в том, что эта информация может помочь вам лучше понять и продать этим людям или компаниям.

Чтобы разбить его дальше, разведка лидеров может включать (среди прочего) такие данные, как:

• Контактная информация
• Данные о взаимодействии с веб-сайтом
• Данные о процентах
• Демографическая информация
• Профили и активность в социальных сетях

Неудивительно, что наш отчет показал, что контактная информация неизменно оценивается как наиболее полезная функция инструментов разведки лидеров—в конце концов, ее довольно сложно продать, если вы даже не можете связаться с кем-то.

Но данные о взаимодействии с веб-сайтом и данные об интересах заняли близкие 2-е и 3-е места соответственно.

Имея это в виду, становится ясно, что инструменты разведки лидеров имеют большую ценность для маркетинга и продаж, поэтому давайте рассмотрим конкретные инструменты, которыми клянутся наши друзья.

17 Лучших Инструментов Разведки Лидеров

Один из вопросов, который мы задавали в этом отчете, заключался в следующем: используют ли маркетологи и торговые представители данные разведки потенциальных клиентов из своих CRM-систем или они используют дополнительные инструменты разведки потенциальных клиентов для улучшения понимания потенциальных клиентов и потенциальных клиентов?

Мы задали этот вопрос респондентам, и они в подавляющем большинстве ответили, что используют отдельный инструмент для укрепления имеющихся у них разведданных. Поэтому, естественно, мы попросили их поделиться тем, какие инструменты они используют и почему они так ценны. Вот все инструменты, которые они рекомендовали.

1. Альбакросс

“Альбакросс отслеживает посетителей, которые заходят на ваш сайт”, - объяснил Ньюаз Чоудхури из Фаза мощности"В нашем случае это в основном компании, которые посещают. Он отслеживает их данные и включает в себя всю основную информацию о компании, такую как контактные данные и место их нахождения. А также базовую аналитику, например, откуда они пришли и что они сделали на вашем сайте”.

Оксана Чикета также рекомендовала Альбакросс, добавив: “Доступ к такой информации дает нам возможность совершать соответствующие теплые звонки вместо холодных, наши маркетинговые кампании по электронной почте улучшают сегментацию аудитории и повышают открытые ставки и многое другое.”

2. Кайф

Эй Джей Алонсо из Привод спроса рассказал нам о новом ведущем разведывательном инструменте под названием Жужжать, и мальчик действительно восхищался им".Buzz это новый инструмент, который только что был анонсирован LeadSift, и он потрясающий”.

“Они используют искусственный интеллект для поиска убедительных триггерных событий для ваших целевых учетных записей, чтобы вы были вооружены необходимыми знаниями, которые помогут персонализировать ваши сообщения и лучше общаться с потенциальными клиентами. Нет ничего лучше того гармоничного момента, когда вы обращаетесь к нужному потенциальному клиенту с нужной информацией в нужное время, и Buzz помогает вам регулярно достигать этого момента".

3. Очистка

Одним из инструментов, о котором мы слышали несколько упоминаний, является Clearbit. Том Фелтэм из Путь к программному обеспечению и Ратко Иванович из Агентство Рвения оба рекомендовали это. Иванович объяснил: “Clearbit помогает нам собирать все соответствующие данные, описывающие наших клиентов, а также отслеживать все их взаимодействия с нашими продажами и маркетингом”.

Али Хасан из Пленочные куртки также выделил функции электронной почты и контактной информации Clearbit, сказав: “Я лично использую их для получения информации о людях, с которыми я хочу связаться для продвижения продукта. Просто добавьте любое доменное имя в поиск, и на вашем экране появится список сотрудников компании".

4. Очистка

Дэн Кристенсен из Ранг вредителя клянется Очистка, объясняя: “Clearout позволяет импортировать массовые электронные письма, чтобы собрать больше информации о ваших потенциальных клиентах и избавиться от писем, которые не используются или не соответствуют демографическим данным. Мы используем его для поиска ниш, и это сэкономило нам массу времени”.

5. Кристалл

Кристалл это один из наиболее уникальных и эффективных инструментов, о которых мы слышали. Как Николь Сенгерс из Приближается "Спитфайр" объяснил это так: “Crystal-это инструмент, который создает личные профили потенциальных клиентов на основе информации, содержащейся в их профиле LinkedIn. Он генерирует профиль "наилучшего предположения" об их поведенческих тенденциях, предпочтениях в общении, стиле работы и аналогичной информации".

Сенгерс добавил, что “понимание личностного профиля потенциальных клиентов помогает обеспечить наиболее эффективное обращение к лидеру”.

6. Анализ данных

Авинаш Чандра из ФирмеНный ткацкий станок рекомендуемый Анализ данных, инструмент, специализирующийся на технографии—или данных, определяющих технологические стеки, которые есть у ваших потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

“Это хорошо подходит для малого и среднего бизнеса. Это упрощает поиск, даже не требует, чтобы вы покидали страницу, и упрощает экспорт данных. Это ускоряет конверсию и помогает вам заключать больше сделок в течение определенного периода времени”.

7. HubSpot

Скорее всего, это не будет сюрпризом, если вы обнаружите HubSpot в этом списке—и, соответственно, мы услышали восторженные отзывы о нескольких аспектах программного обеспечения HubSpot от Ричарда Оуэнса из Первые Пять Восемь и Крис Стил из Ноу-Хау в Цифровом Маркетинге, среди прочего.

“HubSpot-это наша электростанция, когда дело доходит до руководства разведкой”, - сказала Шантель Стивенсон из Очистить фото. “Благодаря мощи HubSpot у нас есть возможность узнавать не только просмотренные страницы, но и поведение браузера, что очень важно для наших продаж. HubSpot также позволяет нам развивать наших потенциальных клиентов с помощью автоматизации электронной почты, предоставляя им правильный контент, который они считают полезным, исходя из их интересов и деталей активации кампании”.

Дин Мутарт из LeadG2 и Центр Стратегии Продаж вызвал функции HubSpot по продажам Pro, в то время как КОФОРЖэто Эрик Мелилло, и Штаб-квартираМеган Хультквист (Meghan Hultquist) рекомендовала инструмент "Перспективы HubSpot".

Примечание редактора: Ищете простой и упрощенный способ просмотра данных HubSpot CRM? Скачайте эту бесплатную панель управления HubSpot CRM чтобы увидеть мгновенный снимок потока сделок и прогресса в достижении ежемесячных целей продаж.

8. Охотник

Охотник это еще один специалист по контактной информации, о котором мы слышали как от маркетологов, так и от продавцов. Брукс Мэнли из Энгениус объяснил: “Hunter позволяет нам отслеживать адреса электронной почты для поиска, распространения ссылок и многого другого”.

Предлагая расширения Google Chrome и Google Sheets, а также веб-приложение, Hunter может помочь вам найти адреса электронной почты, связанные с доменом или контактом по электронной почте для конкретного человека. Охотник также может помочь проверить любую имеющуюся у вас информацию по электронной почте, прежде чем вы нажмете "Отправить".

9. Свинцовый сплав

“Используя Свинцовый сплав,” Виджай Хандекар из Рост Персонала сказал: “Я могу искать потенциальных клиентов в определенных ролях и отраслях, которые используют определенное программное обеспечение, тратят деньги на Adwords, нанимают сотрудников и многое другое. Я также могу разблокировать гораздо больше данных, таких как проверенные электронные письма, номера телефонов, социальные профили, новости компании, намерения по найму, ключевые слова и многое другое”.

“Единственное, что мне больше всего нравится в LeadFuze, - это качество данных о лидах”, - добавил Хандекар. “Различные фильтры данных, которые он предлагает, делают поиск увлекательным”.

10. Навигатор продаж LinkedIn

Из всех ведущих инструментов разведки, о которых мы слышали в этом отчете, Навигатор продаж LinkedIn был, безусловно, самым популярным инструментом—и не зря, по мнению таких респондентов, как Джек Хуан из По-настоящему Переживает, Сушит Ламонт из ЭЙ ВОДВ Бельгия, и шлифовальный станок Piia из Messente Communications Ltd.

“Навигатор продаж LinkedIn-это полезный инструмент продаж B2B, который интегрируется с существующим присутствием LinkedIn в нашем бизнесе”, - говорит Эндрю Колибри из Цифровой маркетинг Colibri объясненный. “Это особенно полезно для комплексных поисковых фильтров, чтобы сузить круг потенциальных контактов до наиболее ценных и наиболее релевантных потенциальных клиентов”.

Большинство ответов, которые мы услышали, подчеркивали как глубину, так и широту возможностей Навигатора продаж.

Дэмиен Мартин из Шуфти Про сказал: “В нем есть отличные методы поиска, которые дают подробные результаты поиска, связанные с вашей целевой аудиторией. Вишенкой на вершине является функция уведомлений—она своевременно информирует вас об обновлениях, касающихся людей и организаций, на которых вы ориентируетесь, что облегчает работу с клиентами”.

“Исключительные поисковые ресурсы, предложения лидеров и своевременные уведомления об активности целевых клиентов очень полезны при разработке привлекательных стратегий продаж".

Editor’s note: Хотите получить более подробную информацию о том, кто следит за страницей LinkedIn вашей компании и взаимодействует с ней? Загрузите это бесплатная панель мониторинга LinkedIn (обзор демографии) чтобы получить обзор отрасли подписчиков, размера компании, стажа работы и многого другого.

11. Луша

Шейн Шерман из Техлорис и Амрита Джасвал из Рестропп были оба среди маркетологов, которые рекомендовали Луша—инструмент, с которым мы не были так хорошо знакомы до этого отчета.

Джасвал объяснил: “Луша предоставляет уникальные данные о социальных каналах и Интернете. Я использую его в течение последних четырех месяцев, и найти адреса электронной почты и номера телефонов из любой точки Интернета очень просто. Луша помогает нам в поиске профилей в LinkedIn с помощью личных номеров телефонов и электронной почты. С помощью Lusha мы охотимся за всеми руководителями уровня C и генерируем потенциальных клиентов, чтобы создать правильную воронку для нашей команды продаж".

Роберт Белтон из Группа решений Robovent также бредил Лушей, говоря: “Это дает вам доступ к контактной информации, которая обычно недоступна в противном случае, путем объединения данных из разных источников и”очистки "этих источников, чтобы предоставить адрес электронной почты или контактный номер, явно не опубликованный или предоставленный без существенных затрат".

12. Ориби

Дэвид Санчес из Гигантские Веб-Решения выделенный Oribi. По словам Санчеса, “отличный удобный маркетинговый инструмент, который помогает определить, какие маркетинговые каналы лучше всего конвертируются”.

Одна из лучших функций, о которой упомянул Санчес, - это функция “Путешествие клиента”, объясняющая: "Она позволяет вам отслеживать точное путешествие каждого посетителя сайта, действительно набирая, какая реклама, контент, сообщение в блоге и т. Д. Побудили этого клиента связаться с вами и в конечном итоге стать платежеспособным клиентом".

13. Фонекса

“Я рекомендую ФонексаСистема управления лидами LMS SYNC, которая помогает вам генерировать, отслеживать и распространять лиды с помощью пользовательской фильтрации и сетевой интеграции”, - сказал Аджай Прасад из Веб-команда GMR.

“Этот инструмент гарантирует, что вы получите качественные зацепки и поможет вам раскрыть полную ценность каждой зацепки. LMS SYNC очень внимательно отслеживает ваши лиды, чтобы вы получили полное представление о путешествии вашего потенциального клиента. Отчеты в режиме реального времени и прогнозирующее моделирование помогают вам принимать обоснованные решения и критически важные изменения в ваших маркетинговых усилиях, чтобы получить максимальную отдачу от каждого потенциального клиента”.

14. Salesforce Пардот

В то время как часто рассматриваемый в первую очередь как инструмент автоматизации маркетинга, маркетологи и продавцы, от которых мы слышали, также бредили Pardotведущий разведчик.

“В Здоровье и радость мы используем Pardot SaleForce как для автоматизации маркетинга, так и для анализа потенциальных клиентов”, - говорит Рик Рамос из HealthJoy сказал. “Мы дополняем это данными ZoomInfo, если хотим погрузиться глубже, но использование единой платформы для обоих упрощает управление по мере масштабирования”.

15. Каталоги Скотта

Рубен Кац из Маркетинг Falcon рекомендовал еще один ведущий инструмент разведки, который был для нас новым: Каталоги Скотта.

“Каталог Скотта содержит большой объем информации о компании, продуктах и услугах, которые они предоставляют, включая Корпоративную исполнительную информацию, Контактную информацию, Онлайн-подписки, Пользовательские списки контактов и онлайн-базы данных, а также ключевые контакты руководителей в каждой отрасли".

16. Аналогичная сеть

ЗвонокКарло Моранди особо выделил Аналогичная паутина. Моранди сказал, что Callbell построил пользовательскую интеграцию с SimilarWeb, которая позволяет им видеть, сколько трафика получает домен в режиме реального времени. “Мы работаем со многими малыми и средними предприятиями, и нам необходимо ежедневно управлять большим количеством регистраций, эта интеграция позволяет нам быстро понять, какие из них, скорее всего, будут полезны для нашего бизнеса”.

“Мы предоставляем решение для поддержки клиентов, которое поставляется с виджетом веб-сайта, - объяснил Моранди, - и трафик, который получает веб-сайт, обычно является очень хорошим показателем того, сколько запросов в службу поддержки получит компания и, следовательно, сколько пользователей компании потенциально может потребоваться добавить в свою учетную запись”.

17. ZoomInfo

В сфере ведущей разведки, ZoomInfo определенно является одним из крупных игроков, особенно для B2B-компаний. Компания заявляет, что она “опирается на самую полную в мире базу данных контактов B2B”, что делает ее доступной для многих профессионалов, с которыми мы говорили (включая Дэна Шермана из Интегрированные решения ERP и Денни Марлин из Структуры Значков, среди прочего).

Ясмин Бастос из Фиело также выделил технические особенности базы данных ZoomInfo, сказав: “Если у вас есть премиум-версия, вы можете выполнять поиск по типу технологии, которую они используют. Для некоторых компаний знание их технологического стека является удивительным”.

Инструменты аналитики лидов для повышения Ваших продаж и маркетинга

На современном рынке наличие правильной информации о ваших потенциальных клиентах и их потребностях может означать разницу между новым клиентом и упущенной возможностью. Рекомендуемые выше инструменты анализа лидов могут помочь работать с вашей CRM и дополнять ее, чтобы создавать более информированные и персонализированные предложения по продажам и маркетинговые усилия—беспроигрышный вариант.