Лучший рекламный контент facebook для повышения осведомленности и продаж

Вы знали, что 93% маркетологов регулярно пользуетесь рекламой в Facebook?

Это означает, что около 3 миллионов компаний по всему миру вкладывают деньги в платформу социальных сетей в обмен на узнаваемость бренда, посещаемость веб-сайта или новых клиентов.

Если вы один из них, вы почувствуете ошеломляющее чувство, которое возникает при создании высокоэффективной кампании.

Анатомия рекламы на Facebook включает в себя:

• Заголовок
• Текст сообщения
• Изображение или видео
• Описание
• Призыв к действию

С таким количеством полей для оптимизации вам может быть интересно, как вы можете извлечь максимальную выгоду из каждого поля и создать успешную рекламу на Facebook, которая приносит больше денег, чем вы тратите на нее.

Следует ли вам написать длинную историю в своем тексте? Хорошо ли работает видео на Facebook? Или есть новый формат, на который я должен перейти?

Если эти вопросы вертятся у вас в голове, не паникуйте.

Мы попросили 29 маркетологов поделиться тем, какой тип контента они сочли наиболее эффективным при проведении рекламных кампаний в Facebook, чтобы сэкономить ваше время (и огромную головную боль) при создании следующего.

Использование видеоконтента в рекламе Facebook

“Это год видео!”, говорит каждый маркетинговый блог, когда приближается новый год.

Вы были бы правы, если бы задались вопросом, есть ли еще ценность в видео-контенте.

Согласно нашему опросу, видеоконтент доминирует, и почти 69% маркетологов говорят, что он работает лучше всего, но изображения и простой текст все еще имеют место:

Сара Дойл из ContentBacon является одним из тех маркетологов, которые предпочитают видео: “При продвижении вашего продукта или услуги: показывайте, а не рассказывайте. Это означает видео, видео, видео".

НЕИНКОРПОРИРОВАННЫЙИэн Эвенстар соглашается, говоря: “Мы склоняемся к использованию динамичного визуального контента, который в основном принимает форму видео. Платформа не только имеет тенденцию уделять приоритетное внимание этому типу средств массовой информации, но и наша аудитория, как правило, реагирует чаще”.

Примечание редактора: Эффективны ли ваши объявления с видеороликами лучше всего? Скачайте этот бесплатный шаблон рекламы на Facebook и посмотрите, какие объявления работают лучше всего, кампании, повышающие рентабельность инвестиций, и многое другое.

Интересно, почему видео является предпочтительным форматом для стольких создателей рекламы на Facebook?

Лаура Гонсалес из Ауди Вестмонт думает, что это потому, что видео помогает “создать более прочную связь с вашими потребителями”, потому что “видео привлекает пользователей, просматривающих их социальную ленту, и привлекает их внимание”.

Если вы планируете использовать видео в своей рекламе на Facebook, эти маркетологи поделятся своими лучшими советами.

Сделайте это коротким и простым

“Просто убедитесь, что это прилично снятое видео, которое сразу переходит к делу”, Культовый Гений‘ говорит Джеймс Маркес. “Я наблюдаю, как компании тратят тысячи долларов на 30-и 60-секундные видео, которые никогда не выходят за рамки 4-секундного времени просмотра. Если ��ы показываете рекламу, сохраняйте видео максимум на 15 секунд!”

Джо Слоан из Советы СМИ соглашается, говоря: “Мы добились огромного успеха с видеорекламой на Facebook, но вам нужно сделать очень убедительные первые 5 секунд видео. Никаких логотипов, вам нужно заинтересовать и зацепить свою аудиторию".

Как и Лорен Питермейер из Социальный чимп, который резюмирует: “Короткие видеоролики (продолжительностью 30 секунд-1 минута), как правило, привлекают наибольшее количество посетителей, просмотров и впечатлений”.

Включить транскрипцию видео

Did you know that 85% видео на Facebook за вами наблюдают без звука?

Независимо от того, просматривает ли ваша аудитория ваши видео публично, в трубке или под столом на скучной встрече, добавление транскрипции видео может помочь убедиться, что ваше сообщение будет передано.

Вот почему Олли Родди из Маркетинговое агентство Catalyst говорит: “В наши дни одним из ключей к качественному видео на социальных каналах, таких как Facebook, является то, что люди не полагаются на то, что они могут слушать; многие люди украдкой смотрят видео на Facebook на работе без включенного звука, поэтому обязательно включите запись вашего видео на самом видео”.

С Двор Снов применяя это на практике, Джефф Риццо увидел большие изменения: “Мы заметили, что видео с включенным CC имели на 25% более высокую частоту взаимодействия, чем те, которые этого не делали”.

Перепрофилируйте живое видео

Вы регулярно выходите в прямой эфир на Facebook и транслируете свою страницу подписчикам?

Пол Фейрбразер из AdEspresso рекомендует повторно использовать этот контент в рекламе на Facebook, чтобы привлечь вашу аудиторию:

“Используйте видео в прямом эфире Facebook два раза в неделю, например, один сеанс в будний день днем и другой в выходные вечером, чтобы вы могли охватить разные аудитории. Не беспокойтесь о цифрах просмотра во время прямой трансляции, важно то, что алгоритм Facebook обеспечит дополнительное распространение видео, когда оно будет увеличено в качестве платного поста”.

Пол говорит, что этот подход может помочь еще больше повысить уровень вовлеченности, потому что “так много маркетологов могут создавать высококлассный контент, такой как электронные книги, но для того, чтобы зрители действительно доверяли, они хотят видеть людей, стоящих за брендом, и живое видео позволяет вам напрямую взаимодействовать со зрителем”.

Сохраняйте визуальность с помощью изображений и GIF-файлов

В то время как видео превзошло все ожидания, вы можете увидеть аналогичные результаты, сосредоточив внимание на визуальных аспектах вашей рекламы.

“Публикуйте часто, держите это визуально и заставляйте его двигаться”, - говорит Решения Национальных Поставщиков Медицинских Услуг- Маккензи Томпсон. “В идеале видео лучше всего подходит для рекламы в Facebook, но если у вас нет ресурсов, времени или средств для создания высококачественного контента, раз в неделю создавайте быстрый вебинар или gif для публикации”.

Натаса Христофиду из Градиентное написание считает, что визуальный контент работает, потому что “если ваша целевая аудитория всегда занята и находится в пути, скорее всего, они будут гораздо более увлечены привлекательным визуальным контентом, чем если бы вы опубликовали длинный статус”.

Итак, какие еще типы визуального контента вы можете использовать в своей рекламе на Facebook?

Techtic Solutions IncРаджат Чаухан рекомендует “запоминающееся и интерактивное изображение для поддержки вашего контента” и ” попытаться создать GIF для поддержки заголовка вашего контента”.

Мэтт Солар из nDash.coс другой стороны, советует “протестировать как можно больше с отслеживанием атрибуции для каждой аудитории”, потому что “удивительно, как мало факторов может оказать такое огромное влияние на чистые результаты кампании. Мы протестировали выделение каждой переменной, и такая простая вещь, как изображение, привела к увеличению CTR в 2-3 раза (у людей, показывающих рекламу, был самый высокий CTR)".

“Доверие обеспечивают люди, а не компании”, - говорит Хосе Хуан Моралес из Скрытность–что объясняет, почему Мэтт видел лучшие результаты при использовании изображений с людьми внутри.

Длинный текст

Бриттани Харди из Решения для пустого Стола является одним из маркетологов, который по-прежнему отдает предпочтение текстовой рекламе на Facebook: “Длинные сюжетные посты, независимо от того, где они ссылаются, всегда превосходили для нас короткие или видео-посты”.

Но так же, как и часть контента, который вы публикуете на своем веб-сайте, вы не должны добавлять пух ради достижения цели подсчета слов. Вам нужно будет повысить ценность любого сообщения, которым вы делитесь.

“Чтение реальных отзывов клиентов о том, как наше программное обеспечение решало их болевые точки, является отличным средством укрепления доверия и повышения ценности, которое увеличит вовлеченность и количество кликов по объявлению”, - объясняет Регпакеты- Саманта Авнери.

Каждый из этих маркетологов are описание вечнозеленого контента–тип контента, срок действия которого не истекает и который актуален круглый год.

Вот Натали Сарефф из Веб-Прибыль объясняя, почему этот тип контента идеально подходит для рекламы на Facebook: “Контент, который работает лучше всего, - это то, что вы можете использовать снова и снова. Он вечнозеленый, поэтому его можно продвигать постоянно, у него есть стандартная конверсия, из которой вы можете создать пользовательскую аудиторию, и вы создаете двойника из его трафика и конвертеров, чтобы еще больше расширить свою аудиторию”.

Должен ли я адаптировать контент для маркетинговой воронки?

Независимо от формата контента, который вы используете в своих рекламных кампаниях на Facebook, контент, адаптированный для аудитории на вершине маркетинговой воронки, как правило, работает лучше всего, по мнению наших маркетологов:

Люди, находящиеся в верхней части вашей маркетинговой воронки, еще не готовы нажать кнопку “купить”.

Они обычно используются для повышения осведомленности или создания шума–вот почему 57% маркетологов создают рекламные кампании на Facebook для этой группы людей:

“Использование образовательного видео в рекламе на Facebook на вершине воронки может помочь развить потенциальных клиентов до точки конверсии”,-говорит Созревают Цифровыеэто Джеймс Боуэн.

Но Дэвид Балог из БУМ Маркетинга в Венгрии рекомендует ориентироваться на людей на всех этапах воронки–просто настраивайте тип контента, который вы рекламируете каждому.

При создании B2B-кампаний он говорит: “Цель-просто генерировать лиды, поэтому вам понадобится контент… много контента. У нас были лучшие результаты, когда мы показывали разные объявления для разных персонажей-покупателей и даже для сегментов, в которых они в настоящее время находятся на пути покупателя бизнеса. Это означало, что мы тоже публиковали разные виды контента. В основном более короткий и понятный контент для людей, которые находятся в верхней части воронки (например, загружаемый контрольный список), и более длинный и подробный контент для людей, которые находятся ближе к нижней части воронки”.

Совершенствуйте свой призыв к действию

“Скромный призыв к действию, вероятно, является самой влиятельной частью рекламы, и без достойной рекламы вам не удастся обратить всех тех потенциальных клиентов, которые вызвали у вас интерес в первую очередь”, - объясняет Карточный мастерэто Стивен Харт.

Он прав: Больше, чем 90% посетителей кто прочитал ваш заголовок, также прочитал ваш призыв к действию.

“Я видел, как компании тратят огромные суммы денег на рекламные кампании в Facebook, только для того, чтобы смыть их, не тратя время на то, чтобы сделать свои CTA идеальными. Не позволяй этому быть тобой".

Стивен рекомендует “использовать сильные, ориентированные на команды глаголы, чтобы заставить вашего потенциального клиента выполнить определенное действие, дать вашей аудитории повод следовать этому действию и попытаться вызвать чувство энтузиазма и ободрения”.

Адаптируйте контент к вашим персонажам покупателя

Похоже, рекомендация Дэвида адаптировать контент для вашей аудитории–это совет, которым пользуются и другие маркетологи, в том числе Кристел Стейси из BloggingTips.com.

Она говорит: “Контент, который лучше всего работает на Facebook, - это любой контент, ориентированный на определенную демографическую аудиторию, а затем сопровождаемый соответствующей платной рекламной кампанией. Все это делается в менеджере рекламы Facebook и позволяет ориентироваться на любую демографию, но что более важно — интересы и пользовательские аудитории”.

Потоковое ТворчествоДженис Домбровски повторяет этот совет: “Если контент правильно отражает ваших персонажей — отвечает на их вопросы и решает их проблемы, — Facebook является отличным инструментом для усиления вашего сообщения. Но самое важное-убедиться, что у вас есть аудитория, набранная для таргетинга с помощью таргетинга Facebook, или с помощью двойников, или загруженных пользовательских списков аудитории".

Примените это на практике, сопоставив данные о личности вашего покупателя в менеджере рекламы Facebook:

Таким образом, вы будете точно знать, на кого вы нацелены, и сможете создавать умные объявления в Facebook, которые говорят об их болевых точках.

Подводя итог, Норико Харада из 45 ОБ / мин говорит: “Контент, который работает лучше всего, - это контент, посвященный клиенту, а не бренду. Если вы не общаетесь со своими клиентами осмысленным образом, удовлетворяя их потребности или болевые точки, кампании на Facebook просто не будут работать”.

Раздайте бесплатную ценность

“Если вы можете предложить что-то, что можно быстро загрузить и использовать, люди будут готовы нажать на ваше объявление и ввести свою информацию”, - говорит Джеймс Поллард из Тренер-консультант.

Он продолжает: ” По моему опыту, контент, который лучше всего работает в рекламе Facebook,-это электронные книги и бесплатные загрузки в формате PDF. [...] Я также обнаружил, что эти типы объявлений работают лучше, когда само объявление написано в формате истории, что может помочь “продать” читателю, почему он/она должен загрузить информацию”.

Заметили, что каждый тип контента, который объяснил Джеймс, является бесплатным для доступа его аудитории?

Хакеры РостаДжонатан Ауфрей поддерживает эту стратегию: “Согласно нашему опыту и собранным данным, мы обнаружили, что бесплатное предложение-это контент, который лучше всего работает в рекламе на Facebook. Например, создайте электронную книгу с высокой стоимостью, запустите рекламу, продвигающую эту книгу, и вы получите много потенциальных клиентов, ваш CPA (стоимость за приобретение) будет низким, а благодаря хорошей стратегии маркетинга по электронной почте и ретаргетинга вы получите высокую рентабельность инвестиций от своей рекламы”.

Как и Джеки Тиханьи из Фишер Юнитек, который говорит: “Если вы продвигаете блог через facebook, убедитесь, что заголовок броский, а длина не слишком длинная. Моя компания считает, что листики являются лучшими исполнителями контента через Facebook".

Ты человек, разговаривающий с людьми

Где-то на этом пути маркетинг приобрел репутацию скользкого.

‘Лучший маркетинг не похож на маркетинг " - это мнение, которому вторит ЖадноЭто Торальф Линдстрем, который рекомендует “быть личным и пропускать слишком обширные формулировки” и “всегда быстро переходить к делу”.

Он не единственный.

“Люди не хотят, чтобы их новостные ленты были забиты контентом, наполненным жаргоном продаж и назойливыми фразами”, - говорит Льюис Кемп из Носитель для лампочек.

“Сосредоточьтесь на предоставлении полезной информации и повышении реальной ценности жизни клиентов с помощью размещаемой вами рекламы. Заставьте аудиторию что-то почувствовать, и ваша вовлеченность, продажи и пропаганда бренда взлетят до небес”.

Всегда проверяйте; не принимайте результаты за чистую монету

Эти “лучшие практики” для рекламы на Facebook, к сожалению, подходят не для каждого бизнеса.

Конечно, было доказано, что видео-и визуальные кампании хорошо работают для некоторых компаний, но A/B тестирование всегда должно быть частью создания вашей кампании.

Вот Алекс Тэкрей из Свинцовая Частота объясняя почему: “Один совет-создать много-много вариантов в любой рекламной кампании, чтобы действительно найти единорога в стоге сена. Мы добились большого успеха, используя изображения и видео в рекламе на холсте для целого ряда отраслей промышленности. Но помните, что все зависит от контекста и целей”.