7 столпов для реализации успешной маркетинговой стратегии влияния

В 2018 году одной из самых горячих тем в социальном пространстве стал продолжающийся рост маркетинг влияющих и его положительное влияние на взаимопонимание с аудиторией и позитивную ассоциацию с брендом.

Но если вы окажетесь втянуты в эту шумиху, вы легко можете пренебречь пониманием, необходимым для того, чтобы убедиться, что инвестиции действительно стоят затраченных усилий.

Поэтому я подумал, что было бы полезно прояснить некоторые ключевые проблемы, которые следует иметь в виду при использовании этой захватывающей возможности. Давайте сразу нырнем, хорошо?

Для целей определения давайте уточним, что такое “Маркетинг влияния” на самом деле…

Большинство определили бы маркетинг влияния как работу с частным лицом или издателем, способным влиять на потенциальных покупателей путем продвижения или рекомендации.

В то время как маркетинг влияния B2C был популярен на протяжении десятилетий, B2B маркетинг влияющих за последние 5 лет разработала свой собственный набор тактик.

Сегодня большая часть этого усиления происходит по цифровым каналам, таким как YouTube, Instagram или личные блоги.

Итак, учитывая всю шумиху вокруг вариантов усиления, знаете ли вы, какие ключевые элементы следует рассмотреть, прежде чем инвестировать свое время и ресурсы?

1. Стремитесь к достижению определенной цели

Без гола вы не сможете забить – просто и ясно. Имея это в виду, маркетологи часто ставят перед собой несколько целей, чтобы считать любую кампанию успешной. Важным компонентом любой маркетинговой инициативы для влиятельных лиц является знать ваша цель и то, как она будет измеряться. Как только вы это поймете, вы сможете перепроектировать стратегию, чтобы дополнить результат, которого вы хотите достичь.

2. Ориентируйтесь на конкретную аудиторию

Все это хорошо и хорошо-хотеть каждый знать свой бренд и то, что вы на самом деле отстаиваете. Но, стремясь найти наилучший подход к маркетинговой стратегии влияния, вам необходимо определить:

• основные характеристики этой группы аудитории, которую вы хотите привлечь и обучить
• какой контент хорошо работает на выбранной платформе влиятельного лица

Следовательно, определение конкретной целевой аудитории в конечном итоге это сузит процесс отбора влияющих.

3. Создайте предложение для своей кампании

Чтобы эффективно взаимодействовать с максимальной силой, создайте предложение, которое станет центральным элементом вашей кампании с конкретным влиятельным лицом. Он должен включать прямой призыв к действию, который демонстрирует намерение из вашей целевой аудитории.

Например, если вы используете влиятельного человека для продвижения специального предложения с эксклюзивным кодом купона (который очень легко отследить), вы сможете просмотреть прямой охват и резонанс, который вы получили благодаря аудитории любого отдельного влиятельного человека. Имея это в виду, если вы в состоянии вовлекать множественный influencers, вы можете разделить тестирование влияния каждого из них и определить лучших исполнителей. Позже вы узнаете, какие из них следует возобновить в рамках продолжающегося маркетингового сотрудничества.

Несколько других способов отслеживания воздействия также могут быть:

4. Выбирайте между микро - и макро-факторами влияния?

Ах, великие дебаты. В данном случае оба варианта имеют серьезные преимущества. В конечном счете, ваше решение здесь должно сводиться к следующим факторам:

• Каков бюджет вашей кампании?
• Находит ли ваш продукт отклик в нишевых или более крупных социальных сообществах?
• Каков общий уровень вовлеченности для влиятельных людей, которых вы включили в шорт-лист? Постоянно ли они взаимодействуют со своими соответствующими сообществами и является ли это органичным?
• Раздают ли они рекламные объявления о брендах каждый второй день (и, как следствие, теряют доверие к своим рекомендациям) или они избирательны в своем сотрудничестве?
• Насколько гибки их условия соглашения и сроки выполнения контента?

Как только все вышесказанное буде�� подтверждено, вы сможете принять наилучшее решение для своей кампании бренда и того, в кого вы решите инвестировать.

5. Знайте свои варианты условий и оплаты

Выбор, который вы сделаете на этапе 4, часто будет определять не только уровень инвестиций в долларах, но и гибкость и варианты переговоров, которые ожидает ваш влиятельный человек. Исходя из моего опыта, есть серьезная ценность в переговорах с результатами, которые являются взаимовыгод��ыми как для вашей кампании, так и для самих влиятельных лиц, таких как:

• Общие Базы данных/ Социальные Подписчики
• Трафик Блога + Веб-сайта
• Экспозиция бренда
• Положительная Ассоциация с Брендом
• Эксклюзивная Информация о Продукте

Как правило, микро-влиятельные лица (то есть любой влиятельный человек с числом подписчиков от 5000 до 90 000) могут быть более гибкими в переговорах о какой-либо компенсации вместо наличных денег, поскольку они также могут избежать затрат на управление или агентов, связанных с работой, которую они выполняют.

6. Определите четкие сроки и сроки

Больше всего на свете важно помнить, что вы сотрудничаете с человек. Хотя ваша компания может выбрать между тратой денег на маркетинг влиятельных лиц и кампанией в платных СМИ, влиятельный человек не примет ни одну кампанию, похожую на платные СМИ. Они должны думать и говорить сами за себя, чтобы поддерживать эстетику своего личного бренда.

Определение четких сроков и результатов имеет важное значение для управления проектами любой маркетинговой инициативы влиятельных лиц. Это должно быть изложено в контрактном соглашении.

7. Проявите творческий подход и получайте от этого удовольствие!

Красота этого канала усиления заключается в персонифицированном прикосновении, которое он придает вашему бренду, и в надежности, которую он предлагает (по сравнению с традиционными платными цифровыми потоками).

Вы можете подумать, что только ваши клиенты могут предложить такой уровень защиты бренда. Но влиятельный человек открывает новый способ поделиться своей историей по-настоящему. Вы не можете получить такой уровень подлинности от внутреннего представителя бренда.

Итак, чтобы подвести итог, ключевыми соображениями для вашей следующей маркетинговой стратегии влияния должны быть:

1. Поставьте четкие цели для кампании
2. Знайте свой целевой рынок
3. Создайте привлекательное предложение кампании
4. Согласование условий + оплата
5. Установите бюджет кампании
6. Будьте ясны в отношении результатов, которые вы ставите перед влиятельным лицом
7. Проявите творческий подход + получайте удовольствие от этого!

Я надеюсь, что это обновление пролило свет на все ваши вопросы о маркетинге влияния и положительном влиянии, которое оно может оказать на ваш бренд. Я был бы рад услышать ваше мнение о том, чем я поделился в разделе комментариев ниже.

Изображение ниже задает небольшой контекст для любых вопросов, которые могут возникнуть у вас в связи с разумными затратами на влияние, в зависимости от размера аудитории и присутствия платформы: