1. Главная
  2. Блог
  3. Прекратите продавать часы, начните продавать стоимость [видео]

Прекратите продавать часы, начните продавать стоимость [видео]

Прекратите продавать часы, начните продавать стоимость [видео]
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
2:9 мин
Обновлено
10.08.2021

В агентском мире мы все знакомы с ужасным оплачиваемым часом.

В начале своей карьеры я обнаружил, что модель оплачиваемых часов была глубоко ошибочной и ориентированной на агентство. Как я писал в План Маркетингового агентстваруководящий принцип исключения оплачиваемых часов заключался в том , что цены должны были основываться на стоимости, то есть они должны были определяться на основе воспринимаемой и фактической стоимости, а не количества часов, которые требуется для завершения.

Но, когда The Marketing Agency Blueprint была опубликована в декабре 2011 года, мы не “взломали код” ценообразования, основанного на стоимости. С момента нашего основания мы использовали некоторые варианты стандартизированных услуг и устанавливали цены на уровне PR 20/20, но мы изо всех сил пытались найти единую метрику ценности, на основе которой можно было бы построить новую модель.

Затем Последовали Очки

Затем, в конце 2012 года, мы задумали использовать очки. Эта идея была частично вдохновлена моим тогдашним интересом к разработке гибкого программного обеспечения и в значительной степени повлияла на мою любовь к спорту.

Я хотел чего-то другого, но не слишком абстрактного, чтобы понять. Я представил себе механизм ценообразования, который подсознательно передавал, что маркетинговые доллары-это инвестиции, а не расходы, и что каждый потраченный доллар имеет цель и представляет собой постепенный прогресс в достижении цели.

На создание и тестирование финансовых и операционных моделей (например, отслеживание времени, управление проектами, выставление счетов и т.д.), необходимых для преобразования агентства в баллы, ушло более 12 месяцев, а затем мы начали методично внедрять их для клиентов в январе 2014 года.

Родилась точка ценообразования.

Начало работы с Точечным ценообразованием

Сегодня мы продолжаем развивать точечное ценообразование, и недавно я встретился с профессором Академии HubSpot Кевином Даном в рамках программы HubSpot Агентские цены и Серия упаковок чтобы обсудить, как начать работу с точечным ценообразованием.

Ниже мы включили полное интервью, а также основные моменты и ресурсы из чата.

 

 

Основные моменты сессии

В случае, если у вас нет времени, чтобы посмотреть полное видео, вот что вам нужно знать, прежде чем приступать к ценообразованию по точкам.

Во-первых, подумайте о долгосрочной ценности перехода к точечному ценообразованию?

Короче говоря, ценообразование, основанное на ценности, обеспечивает прозрачность и повышает эффективность ваших услуг. Это устраняет неизбежную ползучесть объема, которая возникает в связи с оплачиваемыми часами, и позволяет клиентам полностью понимать предоставляемые услуги. Выбор клиента приобрести больше очков легко приводит к повышению отдачи для них.

Мы постоянно адаптировали модель на протяжении многих лет на основе данных отслеживания времени, финансовых показателей и отзывов клиентов. Вы можете эмулировать точечное ценообразование или использовать его в качестве вдохновения для разработки собственной системы ценообразования, основанной на ценности.

По мере погружения ниже приведены несколько начальных вопросов, которые вы должны задать себе и своей команде.

  • Каковы слабые стороны вашей нынешней модели? Сосредоточена ли она на деятельности, а не на результатах? Понимают ли клиенты, как определяются сборы? Выгодно ли это?
  • Каковы цели агентства (и клиента) для новой модели? Запишите, чего вы пытаетесь достичь с помощью новой модел��.
  • Каков показатель ценности вашего агентства? Показатель ценности - это единица измерения цен, которая соответствует ценности, которую вы создаете для клиентов. PR 20/20 использует очки.

Готовы ли Вы перейти к точечному ценообразованию в 2018 году?

Впервые мы готовы поделиться тем, что узнали в предстоящей образовательной серии, Точечное ценообразование для агентств.

Представленная HubSpot, система ценообразования по точкам для агентств представляет собой серию из трех курсов по запросу, включающую более десятка эксклюзивных ресурсов, включая документы о стратегии ценообразования, инструменты и шаблоны, которые ваше агентство может использовать для создания, запуска и развития собственной модели ценообразования по точкам.

Каждая сессия исследует концепции и процессы, лежащие в основе системы точечного ценообразования, и предоставляет агентствам знания и рекомендации, необходимые для перехода к модели ценообразования, основанной на стоимости, которая предназначена для повышения производительности, прибыли и производительности.

Посетите ��траница события для получения дополнительной информации. Воспользуйся Webresult10 промо-код для экономии 10% от регистрации.

Мы надеемся, что вы сможете присоединиться к нам на живых мероприятиях!

Связанные Чтения и ресурсы

  • Точечное ценообразование: История о том, как мы (Наконец) Исключенные часы из ценообразования Маркетингового агентства, ПР 20/20
  • Другой подход к Агентскому ценообразованию для Маркетинговых клиентов, Видеоподкаст с Полом Ретцером и Джеффом Джулианом из Enterprise Marketer
  • 12 Вопросов, которые помогут Вашему Маркетинговому Агентству Трансформировать Модель ценообразования, Инсайдер Маркетингового агентства
  • Как Маркетинговое агентство Big Sea использует Баллы для определения приоритетов Действий, которые наилучшим образом будут соответствовать Целям Клиентов, База данных

 

Также может понравится

Занесен ли Ваш сайт в Черный список Google?

Попадание в черный список-это когда поисковая система удаляет содержимое вашего
Показать полностью...

Почему Компания По Веб-Разработке Лучше Соответствует Вашим Потребностям

Мы получаем много звонков от людей, у которых возникли проблемы с разработчиком
Показать полностью...

11 лучших функций crm pipedrive по версии специалистов по продажам

Используете ли вы Pipedrive для отслеживания вашего конвейера продаж? Вот 11 луч
Показать полностью...

25 проницательных пользовательских параметров google analytics для анализа конверсий веб-сайтов

Какие каналы генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов? Какая плат
Показать полностью...

4 совета, как стать лучшим менеджером

Быть хорошим менеджером-это больше, чем просто не заниматься микроменеджментом.
Показать полностью...

Заставьте каждого клиента чувствовать, что он ваш единственный клиент

Чтобы удержать своих лучших клиентов, вы должны заставить их чувствовать себя ос
Показать полностью...