Сколько стоит лендинг? 5 факторов влияющих на цену + примеры

Прошли те времена, когда чтобы получить поток новых клиентов из интернета, достаточно было просто иметь сайт.
Сейчас на рынок зашли все кому не лень, и конкуренция сильно подпортила картину. Чтобы конкурировать сейчас, нужен совершенно другой уровень лендинга, а иначе это будет выглядеть так:
Человек с рекламы, открывает 5-7 сайтов, один из них ваш... какова вероятность что он купит именно у вас?
— 1/7, а деньги на рекламу вы уже потратили, собственно окупаемость «простых» сайтов и лендингов сделанных за 20-30к ₽ стремится к нулю, почему?
Ниже 5 факторов на которых строится эффективность лендинга, и соответственно деньги в вашем кошельке:
1. Маркетинговое исследование (основа продаж)
Если исследование не производится, считайте вы выкинули свои деньги в трубу. Как бы ярко лендинг не выглядел, он не будет продавать, от слова вообще, просто красивая картинка
Исследование состоит из:
- Анализа целевой аудитории (читай - твоих текущих клиентов)
- Анализа твого продукта/услуги
- Анализа конкурентов
Результат каждого анализа — огромная таблица или mind-карта:

Зачем столько данных?
Представьте, у вас строительная компания, вы строите дома, продаете в них квартиры, и решили сделать сайт под ключ, чтобы продавать квартиры в построенных домах.
Заказали сайт, его сделали:
# Мы занимаемся строительством домов
330 человек в штате
10 лет опыт работы
5 построенных объектов
Вроде нормально, но в чем подвох?
А подвох в том, что все эти данные вашим клиентам нафиг не нужны, это информация для потенциальных партнеров, но никак не для тех, кто выбирает себе жилье.
Для них лучше сразу написать, что-то по типу: «Выбери квартиру в тихом районе в одном из наших новых жк» и преимущества: «Быстрый выезд на главные улицы», «Супермаркет и больница рядом», «Сейсмоустойчевая технология постройки».
Если человек, которому нужна квартира, увидит то что было в 1 варианте, он просто уйдет с сайта, и другие тысячи посетителей сделают точно также, это не то, что им нужно, и любые деньги вложенные в рекламу лендинга будут слиты впустую!
Анализ конкурентов для лендинга под ключ
Про важность анализа товара и конкурентов я уже и не говорю, думаю и так понятно что слабое по сравнению с конкурентами предложение = слив денег.
Сравните сами:


В первом случае конкретные и измеримые факты, которые отражают уровень работы специалиста, а также четкое предложение.
Во втором размытые «гарантия качества» и больше ничего. У кого купили бы?
2. Продающие тексты и структура лендинга
Продающие тексты пишутся только на основе маркетингового исследования, невозможно продать людям что-то, не понимая чего они реально хотят, все формулы копирайтинга здесь будут бессильны.
Но если исследование проведено, и данные есть, то «продающий» стиль написания текстов и составления структуры сайта, поможет полноценно закрыть возражения, и подвести человека к покупке.
Пример продающего и не продающего текста:
- Система очистки воды для дома.
- Система очистки воды для дома, «под ключ», уже через 3 дня с расширенной гарантией до 5 лет, без предоплаты, с возможностью рассрочки до 6 месяцев.
Я думаю принцип понятен, мы говорим на лендинге о том, что хочет услышать клиент, что подействует на него и подтолкнет к покупке.
Также очень важно в тексте, отличать факты от мнений, как в примере с анализом конкурентов выше, можно написать что вы делаете все качественно, хорошо, что у вас команда специалистов
А можно показать как непосредственно проходит услуга, какие стандарты работы, показать где обучался персонал, и тп. Факты.
3. Вызывающий желание дизайн
- Встречают по одежке
- Люди всегда сравнивают разные варианты
Вот человек открыл 4 разных landing page, какой из них сразу привлек внимание, и какой из них хочется прочесть?




Дизайн лендинга в первую очередь влияет на отказы, отказ - когда человек зашел на сайт, и ушел не проведя на нем меньше 10 секунд.
Это очень частая проблема, бывают отказы по 30/50% и это значит что каждый 2-3 посетитель даже не начинает читать сайт. Поэтому в первые несколько секунд очень важно чтобы человек заинтересовался и начал скроллить landing page
Здесь первую роль играет дизайн, а вторую предложение на первом экране, продающий текст лендинга на основе маркетингового анализа о котором мы говорили изначально.
Поэтому дизайн очень важен, не хотите системно сливать деньги во время продвижения лендинга? Не экономьте на сайте, каждый пункт очень важен и влияет на конечный результат - деньги в кассе.
4. Протестированная и работающая тех-часть
О неработающих формах на сайте слагают легенды.
Вот Санек не проверил сайт перед запуском рекламы, открутил 50.000 ₽ и не получил не одной заявки.
Оказалось форма контактов не отправляла заявки...

Типичное явление при запуске лендинга. На сайтах так много моментов которые нужно учесть, что многие разработчики экономят время на тестировании и проверке работоспособности всех логических элементов на сайте, иногда это приводит к катастрофическим последствиям.
Также не советую делать лендинг на тильде, потому что у тильды много проблем с адаптивностью, и вы однозначно будете терять заявки из за этого.
Всегда ищите тех, кто работает в долгую. Им выгодно чтобы вы зарабатывали, так как вы придете к ним снова, и они снова заработают помогая зарабатывать вам:)
5. Аналитика на лендинге
Запуск рекламы, продвижение, бессмысленны если мы не видим четких цифр. Поэтому обязательно нужно поставить цели в яндекс метрике или другом сервисе аналитики который будет использоваться для вашего лендинга:

Цели обычно ставятся на самые важные действия которые можно сделать на лендинге, например:
- Отправка заявки;
- Просмотр портфолио;
- Клик на email;
- Чтение тарифов.
Как рассчитать стоимость лендинга под ключ?
На самом деле у вас не получится этого сделать самостоятельно, потому что стоимость лендинга зависит от очень многих факторов:
- Ниша
- Цель разработки (продажи, рост узнаваемости на рынке, подписка на материалы компании)
- Наличие фирменного стиля/логотипа
- Функционал (калькуляторы, оплата, формы захвата, мультилендинг)
- И много других, более мелких деталей
Если будет интересно, можете связаться со мной по контактам на этом сайте, описать задачу, бизнес, нишу, я позадаю вопросики и смогу назвать довольно точную стоимость и сроки разработки.
А на этом все, спасибо за внимание.
Вернуться к серии «Для начинающих»