1. Главная
  2. Блог
  3. Для начинающих
  4. Сколько стоит лендинг? 5 факторов влияющих на цену + примеры

Сколько стоит лендинг? 5 факторов влияющих на цену + примеры

Сколько стоит лендинг? 5 факторов влияющих на цену + примеры
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
2:49 мин
Обновлено
19.09.2021

Прошли те времена, когда чтобы получить поток новых клиентов из интернета, достаточно было просто иметь сайт.

Сейчас на рынок зашли все кому не лень, и конкуренция сильно подпортила картину. Чтобы конкурировать сейчас, нужен совершенно другой уровень лендинга, а иначе это будет выглядеть так:

Человек с рекламы, открывает 5-7 сайтов, один из них ваш... какова вероятность что он купит именно у вас?

— 1/7, а деньги на рекламу вы уже потратили, собственно окупаемость «простых» сайтов и лендингов сделанных за 20-30к ₽ стремится к нулю, почему?

Ниже 5 факторов на которых строится эффективность лендинга, и соответственно деньги в вашем кошельке:

1. Маркетинговое исследование (основа продаж)

Если исследование не производится, считайте вы выкинули свои деньги в трубу. Как бы ярко лендинг не выглядел, он не будет продавать, от слова вообще, просто красивая картинка

Исследование состоит из:

  • Анализа целевой аудитории (читай - твоих текущих клиентов)
  • Анализа твого продукта/услуги
  • Анализа конкурентов

Результат каждого анализа — огромная таблица или mind-карта:

Лендинг недорого

Зачем столько данных?

Представьте, у вас строительная компания, вы строите дома, продаете в них квартиры, и решили сделать сайт под ключ, чтобы продавать квартиры в построенных домах.

Заказали сайт, его сделали:

# Мы занимаемся строительством домов

330 человек в штате
10 лет опыт работы
5 построенных объектов

Вроде нормально, но в чем подвох?

А подвох в том, что все эти данные вашим клиентам нафиг не нужны, это информация для потенциальных партнеров, но никак не для тех, кто выбирает себе жилье.

Для них лучше сразу написать, что-то по типу: «Выбери квартиру в тихом районе в одном из наших новых жк» и преимущества: «Быстрый выезд на главные улицы», «Супермаркет и больница рядом», «Сейсмоустойчевая технология постройки».

Если человек, которому нужна квартира, увидит то что было в 1 варианте, он просто уйдет с сайта, и другие тысячи посетителей сделают точно также, это не то, что им нужно, и любые деньги вложенные в рекламу лендинга будут слиты впустую!

Анализ конкурентов для лендинга под ключ

Про важность анализа товара и конкурентов я уже и не говорю, думаю и так понятно что слабое по сравнению с конкурентами предложение = слив денег.

Сравните сами:

Landing page
Сайт на тильде

В первом случае конкретные и измеримые факты, которые отражают уровень работы специалиста, а также четкое предложение.

Во втором размытые «гарантия качества» и больше ничего. У кого купили бы?

2. Продающие тексты и структура лендинга

Продающие тексты пишутся только на основе маркетингового исследования, невозможно продать людям что-то, не понимая чего они реально хотят, все формулы копирайтинга здесь будут бессильны.

Но если исследование проведено, и данные есть, то «продающий» стиль написания текстов и составления структуры сайта, поможет полноценно закрыть возражения, и подвести человека к покупке.

Пример продающего и не продающего текста:

  1. Система очистки воды для дома.
  2. Система очистки воды для дома, «под ключ», уже через 3 дня с расширенной гарантией до 5 лет, без предоплаты, с возможностью рассрочки до 6 месяцев.

Я думаю принцип понятен, мы говорим на лендинге о том, что хочет услышать клиент, что подействует на него и подтолкнет к покупке.

Также очень важно в тексте, отличать факты от мнений, как в примере с анализом конкурентов выше, можно написать что вы делаете все качественно, хорошо, что у вас команда специалистов

А можно показать как непосредственно проходит услуга, какие стандарты работы, показать где обучался персонал, и тп. Факты.

3. Вызывающий желание дизайн

  1. Встречают по одежке
  2. Люди всегда сравнивают разные варианты

Вот человек открыл 4 разных landing page, какой из них сразу привлек внимание, и какой из них хочется прочесть?

Заказать лендинг
Создание сайтов
Стоимость сайта под ключ
Под ключ

Дизайн лендинга в первую очередь влияет на отказы, отказ - когда человек зашел на сайт, и ушел не проведя на нем меньше 10 секунд.

Это очень частая проблема, бывают отказы по 30/50% и это значит что каждый 2-3 посетитель даже не начинает читать сайт. Поэтому в первые несколько секунд очень важно чтобы человек заинтересовался и начал скроллить landing page

Здесь первую роль играет дизайн, а вторую предложение на первом экране, продающий текст лендинга на основе маркетингового анализа о котором мы говорили изначально.

Поэтому дизайн очень важен, не хотите системно сливать деньги во время продвижения лендинга? Не экономьте на сайте, каждый пункт очень важен и влияет на конечный результат - деньги в кассе.

4. Протестированная и работающая тех-часть

О неработающих формах на сайте слагают легенды.

Вот Санек не проверил сайт перед запуском рекламы, открутил 50.000 ₽ и не получил не одной заявки.

Оказалось форма контактов не отправляла заявки...

Сделан на тильде

Типичное явление при запуске лендинга. На сайтах так много моментов которые нужно учесть, что многие разработчики экономят время на тестировании и проверке работоспособности всех логических элементов на сайте, иногда это приводит к катастрофическим последствиям.

Также не советую делать лендинг на тильде, потому что у тильды много проблем с адаптивностью, и вы однозначно будете терять заявки из за этого.

Всегда ищите тех, кто работает в долгую. Им выгодно чтобы вы зарабатывали, так как вы придете к ним снова, и они снова заработают помогая зарабатывать вам:)

5. Аналитика на лендинге

Запуск рекламы, продвижение, бессмысленны если мы не видим четких цифр. Поэтому обязательно нужно поставить цели в яндекс метрике или другом сервисе аналитики который будет использоваться для вашего лендинга:

Продающий лендинг на тильде

Цели обычно ставятся на самые важные действия которые можно сделать на лендинге, например:

  • Отправка заявки;
  • Просмотр портфолио;
  • Клик на email;
  • Чтение тарифов.

Как рассчитать стоимость лендинга под ключ?

На самом деле у вас не получится этого сделать самостоятельно, потому что стоимость лендинга зависит от очень многих факторов:

  • Ниша
  • Цель разработки (продажи, рост узнаваемости на рынке, подписка на материалы компании)
  • Наличие фирменного стиля/логотипа
  • Функционал (калькуляторы, оплата, формы захвата, мультилендинг)
  • И много других, более мелких деталей

Если будет интересно, можете связаться со мной по контактам на этом сайте, описать задачу, бизнес, нишу, я позадаю вопросики и смогу назвать довольно точную стоимость и сроки разработки.

А на этом все, спасибо за внимание.



Вернуться к серии «Для начинающих»