Сколько стоит лендинг? 5 факторов влияющих на цену + примеры

Прошли те времена, когда чтобы получить поток новых клиентов из интернета, достаточно было просто иметь сайт.

Сейчас на рынок зашли все кому не лень, и конкуренция сильно подпортила картину. Чтобы конкурировать сейчас, нужен совершенно другой уровень лендинга, а иначе это будет выглядеть так:

Человек с рекламы, открывает 5-7 сайтов, один из них ваш... какова вероятность что он купит именно у вас?

— 1/7, а деньги на рекламу вы уже потратили, собственно окупаемость «простых» сайтов и лендингов сделанных за 20-30к ₽ стремится к нулю, почему?

Ниже 5 факторов на которых строится эффективность лендинга, и соответственно деньги в вашем кошельке:

1. Маркетинговое исследование (основа продаж)

Если исследование не производится, считайте вы выкинули свои деньги в трубу. Как бы ярко лендинг не выглядел, он не будет продавать, от слова вообще, просто красивая картинка

Исследование состоит из:

• Анализа целевой аудитории (читай - твоих текущих клиентов)
• Анализа твого продукта/услуги
• Анализа конкурентов

Результат каждого анализа — огромная таблица или mind-карта:

Зачем столько данных?

Представьте, у вас строительная компания, вы строите дома, продаете в них квартиры, и решили сделать сайт под ключ, чтобы продавать квартиры в построенных домах.

Заказали сайт, его сделали:

# Мы занимаемся строительством домов

330 человек в штате
10 лет опыт работы
5 построенных объектов

Вроде нормально, но в чем подвох?

А подвох в том, что все эти данные вашим клиентам нафиг не нужны, это информация для потенциальных партнеров, но никак не для тех, кто выбирает себе жилье.

Для них лучше сразу написать, что-то по типу: «Выбери квартиру в тихом районе в одном из наших новых жк» и преимущества: «Быстрый выезд на главные улицы», «Супермаркет и больница рядом», «Сейсмоустойчевая технология постройки».

Если человек, которому нужна квартира, увидит то что было в 1 варианте, он просто уйдет с сайта, и другие тысячи посетителей сделают точно также, это не то, что им нужно, и любые деньги вложенные в рекламу лендинга будут слиты впустую!

Анализ конкурентов для лендинга под ключ

Про важность анализа товара и конкурентов я уже и не говорю, думаю и так понятно что слабое по сравнению с конкурентами предложение = слив денег.

Сравните сами:

В первом случае конкретные и измеримые факты, которые отражают уровень работы специалиста, а также четкое предложение.

Во втором размытые «гарантия качества» и больше ничего. У кого купили бы?

2. Продающие тексты и структура лендинга

Продающие тексты пишутся только на основе маркетингового исследования, невозможно продать людям что-то, не понимая чего они реально хотят, все формулы копирайтинга здесь будут бессильны.

Но если исследование проведено, и данные есть, то «продающий» стиль написания текстов и составления структуры сайта, поможет полноценно закрыть возражения, и подвести человека к покупке.

Пример продающего и не продающего текста:

1. Система очистки воды для дома.
2. Система очистки воды для дома, «под ключ», уже через 3 дня с расширенной гарантией до 5 лет, без предоплаты, с возможностью рассрочки до 6 месяцев.

Я думаю принцип понятен, мы говорим на лендинге о том, что хочет услышать клиент, что подействует на него и подтолкнет к покупке.

Также очень важно в тексте, отличать факты от мнений, как в примере с анализом конкурентов выше, можно написать что вы делаете все качественно, хорошо, что у вас команда специалистов

А можно показать как непосредственно проходит услуга, какие стандарты работы, показать где обучался персонал, и тп. Факты.

3. Вызывающий желание дизайн

1. Встречают по одежке
2. Люди всегда сравнивают разные варианты

Вот человек открыл 4 разных landing page, какой из них сразу привлек внимание, и какой из них хочется прочесть?

Дизайн лендинга в первую очередь влияет на отказы, отказ - когда человек зашел на сайт, и ушел не проведя на нем меньше 10 секунд.

Это очень частая проблема, бывают отказы по 30/50% и это значит что каждый 2-3 посетитель даже не начинает читать сайт. Поэтому в первые несколько секунд очень важно чтобы человек заинтересовался и начал скроллить landing page

Здесь первую роль играет дизайн, а вторую предложение на первом экране, продающий текст лендинга на основе маркетингового анализа о котором мы говорили изначально.

Поэтому дизайн очень важен, не хотите системно сливать деньги во время продвижения лендинга? Не экономьте на сайте, каждый пункт очень важен и влияет на конечный результат - деньги в кассе.

4. Протестированная и работающая тех-часть

О неработающих формах на сайте слагают легенды.

Вот Санек не проверил сайт перед запуском рекламы, открутил 50.000 ₽ и не получил не одной заявки.

Оказалось форма контактов не отправляла заявки...

Типичное явление при запуске лендинга. На сайтах так много моментов которые нужно учесть, что многие разработчики экономят время на тестировании и проверке работоспособности всех логических элементов на сайте, иногда это приводит к катастрофическим последствиям.

Также не советую делать лендинг на тильде, потому что у тильды много проблем с адаптивностью, и вы однозначно будете терять заявки из за этого.

Всегда ищите тех, кто работает в долгую. Им выгодно чтобы вы зарабатывали, так как вы придете к ним снова, и они снова заработают помогая зарабатывать вам:)

5. Аналитика на лендинге

Запуск рекламы, продвижение, бессмысленны если мы не видим четких цифр. Поэтому обязательно нужно поставить цели в яндекс метрике или другом сервисе аналитики который будет использоваться для вашего лендинга:

Цели обычно ставятся на самые важные действия которые можно сделать на лендинге, например:

• Отправка заявки;
• Просмотр портфолио;
• Клик на email;
• Чтение тарифов.

Как рассчитать стоимость лендинга под ключ?

На самом деле у вас не получится этого сделать самостоятельно, потому что стоимость лендинга зависит от очень многих факторов:

• Ниша
• Цель разработки (продажи, рост узнаваемости на рынке, подписка на материалы компании)
• Наличие фирменного стиля/логотипа
• Функционал (калькуляторы, оплата, формы захвата, мультилендинг)
• И много других, более мелких деталей

Если будет интересно, можете связаться со мной по контактам на этом сайте, описать задачу, бизнес, нишу, я позадаю вопросики и смогу назвать довольно точную стоимость и сроки разработки.

А на этом все, спасибо за внимание.