Seo против ppc: какой канал генерирует больше продаж?

Если вы хотите увеличить свои продажи—и стремитесь сделать это с помощью поиска,—у вас есть два варианта: SEO и PPC.

Лучшие практики SEO вы можете отображать свой контент и целевые страницы в органических результатах и полях ответов. Но даже органические результаты “нулевой позиции” отображаются под рекламой PPC—при условии, что ваша аудитория не использует блокировщики рекламы (в этом случае они вообще не видят рекламу PPC).

У обоих каналов есть свои преимущества, и у обоих есть свои недостатки. Так какой же из них вам следует выбрать?

Чтобы выяснить это, мы попросили 58 маркетологов рассказать нам, какой канал генерирует больше продаж для их бизнеса (и/или бизнеса их клиентов).

И хотя мы не выявили явного победителя для великого SEO против Дебаты по КПП, мы многое узнали о когда каждый канал работает лучше всего—и при использовании обоих каналов это идеально.

Примечание редактора: Если вы решите использовать SEO и PPC в тандеме, вам понадобится центральное место для измерения ключевых показателей эффективности для обоих каналов. Webresult позволяет извлекать показатели из Google Analytics, Google Ads и объявлений Bing—наряду с более чем 70 другими инструментами—и отображать их все на консолидированной общедоступной панели мониторинга.

Что генерирует больше продаж: SEO или PPC?

Во-первых, мы попросили наших респондентов выбрать канал, который обеспечивает наибольший объем продаж для их бизнеса. Набрав 70% голосов, SEO стал явным победителем:

И хотя было бы неплохо, если бы опрос с одним вопросом мог дать полный и однозначный ответ на этот вопрос, в маркетинге никогда не бывает все так просто. Поэтому мы также попросили наших респондентов объяснить, почему они выбрали тот ответ, который они выбрали.

Вот причины, по которым они отдают предпочтение тому или иному каналу—или предпочитают использовать оба.

SEO > PPC

Почему 70% наших респондентов утверждают, что SEO лучше, чем PPC, для создания продаж?

Некоторые говорят, что SEO лучше, потому что именно там они увидели наибольшие результаты:

• “SEO оказался более эффективным в стимулировании продаж для нашего бизнеса. Мы генерируем лиды органично. Если вы ежедневно создаете хороший контент и оптимизируете свой сайт и статьи, вы будете продолжать расти и естественным образом генерировать потенциальных клиентов". (Лизамари Монако, Специалисты по страхованию жизни PinnacleQuote)
• “У одного клиента, которого мы взяли в прошлом году, была хорошая рекламная кампания Google—она принесла более 120% рентабельности инвестиций. Но их SEO - ситуация была ужасной. Найдя ключевые слова с низкой конкуренцией, мы смогли удвоить их SEO-трафик всего за три месяца. Это, в свою очередь, привело к общему увеличению продаж на 132% по всему сайту”. (Алистер Доддс, Все Увеличивающиеся Круги)
• “SEO, безусловно, более эффективен дл�� стимулирования продаж. Мы используем его для нас и наших клиентов с каждым отдельным элементом контента, и это является фактором, лежащим в основе дизайна веб-сайтов, которые мы создаем. PPC просто не будет работать, если ваши основы SEO еще не созданы". (Эндрю Маклафлин, Цифровой маркетинг Colibri)
• “SEO был наиболее эффективным для нас с точки зрения долгосрочного роста. Это позволило нам сосредоточить нашу стратегию на контенте и социальных сетях”. (Божественная Тумента, Обратная связь)
• “SEO стало лучше для нашей компании, в основном потому, что мы занимаем нишу B2B. Хотя PPC был успешным, более длительный подход к онлайн-трафику, доходам и продажам связан с усилиями по SEO, на которых мы фокусируемся для нашего веб-сайта и бренда”. (Натали Лейн, Роджер Уэст)

Другие утверждают, что SEO лучше по очень конкретным причинам.

SEO-это долгосрочный подход

“Для достижения долгосрочных результатов инвестиции в SEO-гораздо лучшая и более выгодная тактика”, - говорит Бретт Даунс из Амазонскийконсультант. “В SEO, как только вы попадаете на первую страницу, вы, как правило, придерживаетесь ее, если продолжаете работать над ней. С помощью PPC вы должны заплатить за показ, поэтому, если вы остановитесь, вы исчезнете. PPC-это как кран, а SEO-как река”.

Шон Деволф КонсалтингШон Деволф соглашается: “PPC чувствует себя так, словно поднимает свинцовый цеппелин. Приложите к этому достаточно усилий (то есть денег), и трафик придет. Но как только вы перестанете платить, движение остановится”.

“SEO принесло нам гораздо больше продаж благодаря тому, что оно является устойчивым”, - говорит Майк Голдштейн из Веб-дизайн VRG. “Высокие рейтинги в результатах поиска не исчезают просто потому, что бюджет вашей компании иссякает”.

“Если вы сможете уделить несколько месяцев техническому, органическому SEO, вы увидите прочный результаты, приводящие к реальному трафику”, - говорит WebTekэто Алекса Курц. 

“Для нашего агентства цифрового маркетинга мы все стремимся создать что-то, что поддержит нас в будущем, включая нашу собственную маркетинговую тактику. Вот почему мы вкладываем большую часть наших усилий в мет��ды SEO”, - говорит Курц.

SEO Генерирует Более Качественные Лиды

“Инвестиции в получение лучших органических результатов приносят больше и более качественный бизнес”, - говорит Саймон Роджерс из Веб-импульс.

Как?

Дэвид Бейли-Лоринг из Blu Mint Цифровой говорит, что “PPC приводит к более высоким показателям отказов и наносит ущерб времени пребывания страницы. Органическое обнаружение с помощью поиска повышает CTR, время ожидания и результаты генерации лидов”.

Эрик Хоппе из Массовый контент говорит, что SEO приводит к более высоким коэффициентам конверсии: “Мы обнаружили, что наш коэффициент конверсии органического трафика существенно выше, чем при использовании PPC. Я считаю, что это свидетельствует о более сильном намерении купить или конвертировать среди этих поисковиков—и что органический клик более ценен, чем платный клик”.

“PPC может поместить ваше имя, логотип и сообщение перед нужными глазами, но это не так намеренно, как SEO”, - говорит Джонатан Ментор из Успех – Яркий Цифровой Брендинг. “При сильной стратегии SEO вы оказываетесь перед потенциальными клиентами, которые находятся дальше на пути покупателя и с большей вероятностью перейдут”.

СЕОБАНККрис Лаббейт соглашается: “SEO доказал, что он имеет более высокий коэффициент конверсии, чем PPC, и является лучшей долгосрочной инвестицией для большинства компаний, потому что точное ранжируемое ключевое слово соответствует точному запросу, по которому выполняется поиск”.

“Одна из наших крупнейших клиенток связалась со мной и упомянула, что уже довольно давно читает наш блог”, - говорит Социальная сеть Драконовэто Тони ДеГеннаро. “Она уже получила образование и решила, что мы-подходящие люди для работы. Это помогло подтвердить наш выбор сосредоточиться на SEO, и это принесло огромные плоды”.

“Несмотря на то, что невероятно сложно создать авторитет веб-сайта, когда вы органично оцениваете ключевое слово с высоким трафиком, лиды вливаются”, - говорит Хизер Бейкер из Верхний слой Пленки. “Лиды, поступающие через PPC, как правило, более низкого качества, более дорогие и гораздо меньшего объема”.

Связанный: Один канал Управляет Ими Всеми в Генерации лидов B2B 

SEO обходится дешевле

“PPC быстрее добивается результатов, но с точки зрения рентабельности инвестиций (рентабельности) SEO выигрывает, если все сделано правильно”,-говорит Вилли Цзян из Соларметрическая.

Покупатель из Куин-СитиМэтт Йорк соглашается: “SEO способствует недорогим продажам в моем бизнесе, в то время как PPC стимулирует продажи с высокими затратами. Из-за относительно небольшого размера моей компании SEO является гораздо более устойчивой бизнес-моделью. Это приносит достаточно свободного бизнеса, чтобы мы были заняты”.

“Для наших местных клиентов/клиентов малого бизнеса SEO оказался более эффективным каналом”, - говорит Михал Рутковский из Активный Рост Бизнеса. 

“Например, один из наших клиентов по детализации автомобилей теперь получает большую часть трафика на свой веб-сайт через органический поиск. Привлечение такого же количества посетителей через PPC обойдется значительно дороже”, - говорит Рутковский.

“Нам потребовалось некоторое время, чтобы достичь желаемого рейтинга, но как только мы это сделали, мы начали зарабатывать более 140 000 долларов в месяц с командой из четырех человек”, - говорит WPBeginnerэто Файзан Али. “Общая стоимость была намного ниже, чем мы тратили на PPC, поэтому в обозримом будущем мы придерживались SEO”.

“PPC стоит дорого, и это значительно снижает вашу прибыль”, - говорит Рути Дадаш из Пантера Плюс. “Сделайте расчеты заранее, и если затраты на привлечение клиентов, скорее всего, будут равны или превысят ожидаемую прибыль, то PPC-это не тот путь”. 

“SEO может занять больше времени, чтобы принести результаты, но прибыль больше, а эффект более длительный”,-говорит Дадаш.

“Если посмотреть на наши каналы получения дохода, SEO по-прежнему остается крупнейшим драйвером продаж”, - говорит Балазс Хайде из Авторитетный Хакер. 

“У нас большой опыт оптимизации рентабельности инвестиций для создаваемого нами контента, поэтому, суммировав наши затраты на производство, количество людей, которых мы приводим на сайт с помощью SEO, обошлось бы значительно дороже, если бы мы полагались только на PPC”, - говорит Хайде.

Related: 42 Платных Маркетолога Делятся Стратегиями снижения стоимости рекламы в Google

Некоторые Люди Просто Не будут Нажимать На Рекламу PPC

“Все меньше поисковиков нажимают на объявления; они нажимают на результаты графиков знаний, локальных пакетов и результатов с нулевой позицией”, - говорит Ноу-Хау в Цифровом Маркетингеэто Крис Стил. “Это места, в которые PPC не сможет вас поместить, независимо от того, сколько вы потратите”.

Рейчел Джессни из  Семинар соглашается: “Мы обнаружили, что SEO в целом принесло нам больше успеха в стимулировании продаж, чем PPC. Многие люди, на которых мы ориентируемся, работают в индустрии маркетинга, и у них меньше шансов кликнуть по рекламе, чем в других секторах”.

И Спа ИспанияАррон Норрис из Arron Норрис говорит, что “у нас есть клиенты, которые избегают платной рекламы, потому что они знают, что у бизнеса практически нет технической помощи для клиента, если это необходимо; они только пытаются продать свои продукты, а на самом деле не помогают им”.

SEO Укрепляет Доверие

“Если вы оцениваете органично, люди с большей вероятностью будут доверять вам как бизнесу”, - говорит Колин Мосье из JSL Маркетинг и Веб-дизайн.

“Когда я ищу продукт/услугу в Google, я, как правило, пропускаю объявления. Они там только потому, что заплатили за эти места. Тем не менее, я знаю, что компании, занимающие органические позиции, существуют из-за качества их сайтов/бизнеса”, - говорит Мосье.

Том Шелтон из Лучшие Объяснители соглашается: “SEO имеет решающее значение для нашего бизнеса. Это обеспечивает бесплатный органический трафик на наш веб-сайт на основе ключевых слов, которые ищет наш целевой рынок, и, заставляя их заходить на наш веб-сайт и потреблять наш контент, это укрепляет доверие к нашему бренду”.

And NextivaЯнив Масджеди говорит, что “причина, по которой мы больше полагаемся на SEO, заключается в том, что мы считаем, что это мощный способ узаконить нашу компанию и ее предложения. Благодаря SEO у нас есть много сторонних размещений в отраслевых публикациях. Наши потенциальные клиенты видят, что мы являемся авторитетом в отрасли”.

PPC > SEO

В то время как 70% наших респондентов говорят, что SEO лучше, чем PPC, 30% не согласны, утверждая, что PPC лучше генерирует продажи, чем SEO.

Вот почему.

PPC Позволяет Вам Ориентироваться на Строго Определенную Аудиторию

“PPC был более эффективен в стимулировании продаж для наших клиентов благодаря нацеленному на лазер способу общения с потенциальными клиентами", - говорит Река Доходовэто Диана Нгуен.

Честный МаркетингФилип Силобод соглашается: “Нет сомнений в том, что PPC—лучший канал, потому что вы можете ориентироваться на точную демографию—возраст, местоположение и т. Д., Которые вы хотите”.

“Преимущество наличия лазерной прицельной видимости с помощью PPC неоспоримо”, - говорит Точка предсказанияэто Джордания Нельсон. “Реклама PPC дает вам более детальный контроль над тем, кому вы показываете свое сообщение, делая его более стратегическим и ориентированным на то, что хочет видеть ваша аудитория”.

PPC Обеспечивает Более Быстрые Результаты

“Мы молодая компания с недавно запущенной линейкой продуктов, поэтому, хотя я действительно считаю, что SEO является более эффективным в долгосрочной перспективе, PPC был более эффективным в стимулировании продаж для компаний, в которых я работаю—Мобильные телефоны и АвтоЗапуск", ” говорит Саманта Кон.

“SEO - это медленный процесс. Создание вашего органического рейтинга требует времени и значительных исследований, мониторинга и управления, чтобы вы были в курсе любых обновлений алгоритмов.

PPC-это правильный путь, если вы хотите быстро расти”. 

“Это было чрезвычайно эффективно для нашего бизнеса: 80% наших потенциальных клиентов, ориентированных на маркетинг, поступают из рекламы PPC, и они конвертируются со скоростью 30%”.

“Как поставщик цифровых инструментов розничной торговли, ориентированных на автомобили, наш подход заключался в создании PPC-рекламы, ориентированной на конкретные целевые рынки, в основном на лиц, принимающих решения в автомобильной промышленности. Эти объявления выводят потенциальных клиентов на целевые страницы, которые были тщательно оптимизированы для продолжения обмена сообщениями в объявлении”.

PPC Позволяет Выполнять Итерации Быстрее

Тренер-консультантДжеймс Поллард говорит, что “PPC был более эффективен в стимулировании продаж, потому что он позволяет мне мгновенно проводить исследования и тесты”. 

“В то время как SEO может занять месяцы, чтобы увидеть, даст ли что-то результаты, я могу запустить платное объявление и увидеть результаты в течение нескольких часов. Кроме того, тестируя снова и снова, я могу за короткий промежуток времени улучшить свою рекламу в десять раз”, - говорит Поллард.

Ишан Маккар из Технологии MakkPress соглашается и предлагает эти советы:

• “Понимание данных является ключевым. Если вы уже некоторое время показываете рекламу, вы можете сравнить ключевые слова, копии объявлений и т.д., Которые работали в прошлом, чтобы улучшить ваши результаты”.
• “Как только вы внесете какие-либо стратегические изменения в кампании, оставьте это в покое по крайней мере на две недели. Вы не можете сказать, что это не работает всего за 2-3 дня".
• “Цель всегда состоит в том, чтобы получить больше потенциальных клиентов или продаж. Не попадайтесь в ловушку оптимизации для кликов. Клики не означают, что вы получаете продажи. Вам нужно поэкспериментировать с копией рекламы, ключевыми словами и целевыми страницами, чтобы найти правильный подход к получению продаж”.

“И вы можете использовать гораздо больше параметров, таких как” у вас больше клиентов с настольных или мобильных устройств? " или " вы исключили регионы, которые отображаются в отчетах, но не имеют отношения к делу?", - говорит Маккар.

Editor’s note: Хотите получить лучший способ измерения результатов ваших PPC-объявлений? Хватай бесплатно Панель мониторинга производительности PPC Google Ads ниже приведены все ваши наиболее важные показатели в централизованном представлении. И если вы также запускаете рекламу в Bing, у нас есть Панели мониторинга ключевых показателей эффективности и для них тоже.

PPC Позволяет Вам Ранжировать Ваши Идеальные Ключевые слова

“С помощью PPC легче ориентироваться на ключевые слова с намерением покупки”, - говорит Хакеры роста’ Джонатан Офрей. “С помощью SEO у вас редко бывает возможность ранжировать ключевые слова, которые вы хотите, со 100% успехом. Но с PPC у вас есть полный контроль над ключевыми словами, на которые вы хотите нацелиться”.

Это может быть особенно полезно для сайтов электронной коммерции, так как Гараж для АвтоаксессуаровДжим Милан объясняет: “Трудно органично отображаться в верхней части результатов поиска для поиска конкретных продуктов, потому что часто Google предпочитает веб-сайт производителя этих продуктов для таких видов поиска”.

“PPC был более эффективным методом стимулирования продаж для нашего бизнеса, потому что в нашем случае коэффициент конверсии был выше для трафика PPC на наш веб-сайт. Это может быть связано с тем, что мы смогли показывать в верхней части результатов поиска объявления, непосредственно связанные с конкретным продуктом”.

PPC Предлагает Уникальные Типы Результатов

“Мы использ��ем определенный тип рекламы PPC, известный как объявления только для звонков, которые в противном случае не были бы доступны в обычных результатах поиска за пределами локального пакета”,-говорит Джероми Сонне из Маркетинг Самогона.

“Эти объявления позволяют нам напрямую общаться по телефону с потенциальными новыми клиентами и устанавливать человеческую связь так, как нам не позволила бы обычная SEO-стратегия”.

PPC Помогает с брендингом и видимостью

“PPC можно использовать для распространения названия вашей компании и повышения узнаваемости бренда, потому что ваши объявления отображаются в верхней части списка ключевых слов для соответствующих отраслей”, - говорит Ноэль Дель Гриппо из Маркетинговая группа Sagefrog.

“Ставки на ключевые слова бренда конкурентов также являются отличным способом повысить узнаваемость бренда. Если пользователь ищет название бренда конкурента, объявление вашей компании также появится в верхней части страницы, показывая пользователю, что вы также предлагаете те же услуги”.

SEO <> PPC

В то время как некоторые респонденты разделяли свою любовь к SEO, а другие приводили веские доводы в пользу PPC, многие говорили, что лучший подход-использовать SEO и PPC вместе.

“SEO и PPC-это две ветви цифрового маркетинга", - говорит Дейзи Кэмпбелл из Маркетинг Canz. “Хотя вы можете сравнить, что было более эффективным в данный момент, в данной ситуации, для данного бизнеса, большинство компаний не могут полагаться только на одного из них. Обе эти техники идут рука об руку”.

“Другими словами, наш текущий рост и клиенты являются результатом наших стратегически интегрированных усилий по SEO и PPC", - говорит Кэмпбелл.

“В сознании большинства владельцев бизнеса существует неправильное представление о том, что им нужно сосредоточиться на том или ином”, - говорит Дэниел Кристенсен из Маркетинг Morningdove. “Использование этих двух в тандеме-выигрышная стратегия".

Итак, каковы некоторые из лучших способов использовать SEO и PPC в тандеме? Наши респонденты объясняют.

PPC-объявления Помогают в исследовании ключевых слов SEO

“Самое лучшее в быстрых результатах, которые мы получаем от PPC-кампаний, - это то, что мы можем видеть, какие ключевые слова и фразы находят отклик у аудитории наших клиентов”, - говорит Дуг Стюарт из Эпплтон Креатив. “В свою очередь, мы используем эти ключевые слова и фразы при написании нового контента для SEO”.

И Стюарт не одинок в этом подходе. На самом деле, 86,5% наших респондентов говорят, что они используют PPC-кампании для информирования о своих усилиях по SEO:

“PPC помогает нам определить, какие ключевые слова интересуют потенциальных клиентов, и, следовательно, определяет нашу стратегию SEO и контента”, - говорит Андреа Моксхэм из Подкова + со.

“Вместо того, чтобы рассматривать SEO и PPC как решение или/или, вам следует более стратегически подумать о том, как превратить ваши кампании PPC в возможности обучения для ваших SEO-кампаний”, - говорит он. Лидкранчэто Эмма Валентинер.

“Затем, со временем, вы сможете разрабатывать контент, отражающий то, что работает для PPC, и направлять его на разработку контента, ориентированного на SEO”,-говорит Валентинер.

Related: Как использовать Планировщик ключевых слов Google для поиска и подбора правильных ключевых слов

PPC Хорошо работает в конкурентной среде SEO

“Мы обычно используем как SEO, так и PPC в унисон для создания потенциальных клиентов и продаж", - говорит Бен Джонстон из Sagefrog Marketing Group. “Обычно мы рассматриваем SEO как отли��ный способ привлечения потенциальных клиентов, но PPC отлично подходит для работы с потенциальными клиентами в различных точках их поездок”. 

“Лучший подход-охватить обе стороны медали; создавать контент или SEO-кампании, ориентированные на ключевые слова, которые имеют отношение к путешествиям ваших покупателей, и если органическое пространство слишком конкурентоспособно или не соответствует контенту, который имеет смысл для вашего сайта, обратитесь к PPC”.

PPC Управляет трафиком, пока Вы ждете SEO

“SEO-это долгосрочная с��ратегия, в то время как PPC рассчитан на немедленные результаты”, - говорит Кайла Келли из Paypro. “SEO увеличит ваш органический трафик в течение нескольких месяцев или лет. PPC позволяет вам временно обойти трудоемкий процесс SEO, чтобы получить ссылку на ваш сайт в верхней части результатов поиска по выбранному вами ключевому слову.”

И как КОФОРЖЭрик Мелилло объясняет, что эти два различия можно использовать стратегически. “Наш рецепт заключается в следующем: для долгосрочного генерирования трафика мы начинаем создавать SEO, создавая контент блога по нашим основным темам и занимаемся широким распространением, социальными сетями и т. Д. Затем мы используем PPC в нескольких областях”. 

“В первые несколько месяцев, пока мы строим органику, мы получим некоторый трафик на наши ведущие предложения с помощью PPC. Мы замедляем расходы на PPC по мере увеличения числа органических посещений. Затем мы снова будем использовать PPC для ключевых слов, которые трудно ранжировать”.

“И когда мы начнем конвертировать потенциальных клиентов, мы будем использовать платный поиск в качестве противовеса для повторного привлечения потенциальных клиентов с новым предложением”,-говорит Мелилло.

И хотя PPC обычно считается краткосрочной игрой из-за ее стоимости, МиваЛюк Вестер говорит, что это не обязательно должно быть так. “Если вы сможете создать положительную рентабельность инвестиций в PPC, это также может быть эффективной долгосрочной стратегией”.

Объедините SEO и PPC, чтобы охватить потенциальных клиентов на разных этапах путешествия

“Важно подумать о цикле покупок вашего клиента—о том, как клиенты переходят от недостаточной осведомленности к исследованию и рассмотрению, прежде чем они вообще будут готовы покупать”, - говорит он. Соберуэто Стив де Найз.

“SEO может быть отличным способом привлечь аудиторию до того, как она приблизится к покупке образовательного контента. Создание списков ретаргетинга для ваших кампаний PPC может затем предоставлять больше сообщений о прямых продажах этим аудиториям по мере их продвижения по цепочке”, - говорит де Нисе.

Точильный камень ОбразованиеЛибби Фишер соглашается: “В то время как SEO помогает поддерживать наш бренд на высоте благодаря цифровому PR и созданию контента, PPC является основным драйвером продаж, потому что мы можем влиять на потенциальных клиентов в тот самый момент, когда они ищут решение своих проблем”.

“Whetstone использовала SEO как способ подняться в поисковых рейтингах Google и обучить наших клиентов. Но мы использовали PPC для окончательного преобразования, которое превращает кого-то из заинтересованной стороны в платежеспособного клиента”.

SEO Делает Ваш сайт сильнее для входа в PPC

“Мы обнаружили, что PPC более эффективен, но только тогда, когда он добавляется к сильной существующей стратегии SEO”, - говорит Челси Ваал из FUSIONWRX. 

“Хотя PPC-отличная тактика в нижней части воронки, поскольку вы можете связаться с людьми, намеревающимися совершить покупку, вы быстро потеряете людей, которые нажимают на ваши объявления, если остальная часть вашего присутствия в Интернете не будет сильной”.

“Эффективные усилия по SEO также гарантируют, что люди, которые нажимают на ваше объявление, но не конвертируют его сразу, все равно смогут найти ваш бизнес, если позже выполнят другой поиск. Мы всегда следим за тем, чтобы у наших клиентов PPC был надежный веб-сайт и точные списки каталогов, прежде чем инвестировать в рекламу PPC”. 

“При выполнении PPC также важно иметь хорошую оптимизированную для SEO целевую страницу, которая повторяет предложение, предоставляет больше информации и имеет немедленный CTA”,-говорит Ваал.

PPC Дополняет Медленные периоды SEO

“Я потратил больше времени на SEO, но больше денег на PPC”,-говорит Джейкоб Ландис-Эйгсти из Джейкоб ЛЕ Видеопроизводство. “И то, и другое дало мне положительную отдачу от инвестиций, но SEO дало мне в четыре раза больше потенциальных клиентов и клиентов”.

“Однако, если у нас будет медленный месяц, я перезапущу PPC, но большую часть времени SEO привлекает всех клиентов, которые нам нужны”,-говорит Ландис-Эйгсти.

Дункан Пейси соглашается: “PPC дает мне те приятные краткосрочные бонусы, которые я хочу использовать для продвижения конкретных кампаний-или просто для того, чтобы придать моему сайту немного энергии”.

Учитывайте Свои потребности и цели, чтобы выбрать Правильный канал

“SEO и PPC-это два разных способа увеличения продаж для вашего бизнеса, и у каждого из них есть свои плюсы и минусы”, - говорит он. Маркетинг Входящего праваэто Уильям Чен.

“Лучший канал для вас зависит от того, что вы продаете”, - говорит Райан Уокер из Газель Интерактивная. “Если что-то является высоко транзакционным и имеет низкую цену, оно будет быстро продаваться, и, следовательно, торговая кампания Google PPC будет выгодной”. 

“Если в вашей отрасли есть дорогостоящий поиск по ключевым словам, таким как юриспруденция, страхование, недвижимость и т.д., SEO очень ценно. Это даст вам долгосрочные клики через 3-6 месяцев без оплаты за клик. Однако SEO рекомендуется для любой отрасли, поскольку вы всегда можете извлечь выгоду из экспозиции и бесплатных органических кликов”, - говорит Уокер.

Деян Дразов из VIP-лопаты говорит, что лучший канал для вашего бизнеса “полностью зависит от того, стремитесь ли вы к краткосрочным или долгосрочным результатам”. 

“Усилия по SEO не дают краткосрочных результатов. Это непрерывный процесс, который может занять месяцы, прежде чем вы совершите хотя бы одну продажу. С другой стороны, PPC может дать вам немедленные результаты”, - говорит Дразов. 

“И SEO, и PPC привлекают совершенно разных владельцев бизнеса/исполнительную команду", - говорит ПритокЭто Тори Грей.

“Платный поиск может возвращать результаты гораздо быстрее, привлекая стартапы и другие организации, которым нужны результаты now, по премиальной цене за конверсию. Эта премия может быть более или менее дорогой в зависимости от того, насколько хорошо оптимизирована ваша учетная запись”.

“Поиск возвращает " бесплатные’ результаты на гораздо более длительной временной шкале (вообще говоря, 3-6 месяцев). Это, как правило, больше нравится малым и средним предприятиям, тем, у кого небольшой бюджет, и тем, кто пытается снизить затраты”. 

“Но SEO действует как сложный процент, который развивается сам по себе, помогая вам увеличивать конверсии с меньшими затратами (и гораздо меньшими затратами) с течением времени. Это может помочь значительно снизить общие затраты бизнеса на приобретение”.

“В целом, я бы выступил за многоуровневый подход. Другими словами, не кладите все яйца в одну корзину. Занимайтесь SEO и PPC, а также социальными сетями (органическими и платными), электронной почтой, цифровой рекламой без поиска, партнерской рекламой и т.д.” 

“Ни один канал не является всеобщим и конечным,-говорит Грей,-и зависимость от какого-либо одного канала при исключении других делает вас слишком зависимым от внешних сил и может/наносит вред вашему бизнесу”.