Надежный способ охватить и заинтересовать свою целевую аудиторию через блог вашей компании
Многие компании создают контент, который привлекает мало внимания или внимания.
Почему?
Это потому, что контент написан плохо? Возможно, но использование причудливых слов и витиеватой прозы вряд ли будет ключевым отличием.
Это потому, что люди не хотят читать на определенные “скучные” темы? В этом может быть доля правды. Если у вас есть бизнес по продаже отверток, а у меня есть бизнес по продаже билетов на самую горячую группу на данный момент, мои статьи могут привлечь больше внимания. Тем не менее, всем нужна отвертка по всему дому.
Так почему же тогда?
Ну, конечно, есть много причин, по которым бизнес-блоги не набирают популярность.
Но есть один, которого я вижу чаще, чем нет. Я обнаружил, что большинство неудачных бизнес-блогов не пишут о том, что волнует их аудиторию. Вам нужно думать о своей аудитории каждый раз, когда вы пишете.
Чтобы убедиться в этом, следуйте моему пятиэтапному процессу…
Решите, зачем вы пишете свой блог.
Если вы не уверены, зачем вы пишете, вы не можете ожидать, что ваша аудитория будет беспокоиться.
Какова ваша цель для написания? Есть так много причин, по которым вы могли бы напишите блог для своего бизнеса. Они могут включать, но не ограничиваться:
- вы хотите со временем укрепить доверие, чтобы люди стали вашими клиентами
- вы хотите, чтобы ваш сайт занимал высокое место в онлайн - поиске
- вы хотите повысить свой опыт и репутацию в определенной области
- вы хотите писать контент, которым будут делиться ваши постоянные клиенты
- вы хотите повторить бизнес, и ваш блог-это способ напомнить вашим клиентам о вашем существовании
- вы хотите доказать, что решения, которые предлагает ваш бизнес, являются лучшими
- вы хотите побудить людей напрямую покупать ваши товары, предоставляя ссылки на них из ваших статей
Какова бы ни была причина, вы должны быть ясны, прежде чем начнете писать. Конечно, вы можете писать разные типы статей по разным причинам, или ваши цели могут измениться со временем, но у вас есть четкая причина почему? ты пишешь. Webresult рекомендует установить Умные Цели: Конкретный, Измеримый, Назначаемый, Реалистичный, Ограниченный по времени. Если вы действительно хотите посвятить себя ведению блогов, постановка РАЗУМНЫХ целей-это РАЗУМНАЯ идея. Если вы только начинаете, это может быть так же просто, как “напишите 5 сообщений в блоге на этой неделе, чтобы определить, какие темы больше всего соответствуют моему списку электронной почты”, или, если вы продвинулись дальше, это может быть “Напишите 5 сообщений в блоге в этом месяце по теме x с целью заинтересовать еще 10 потенциальных клиентов моими услугами, связанными с темой x”.
Решите, кого вы хотите видеть читающим ваш блог.
Вам нужно подумать о том, для кого вы пишете. Если вы попытаетесь писать для всех, вы, скорее всего, никого не впечатлите. Вместо этого подумайте о демографической группе, на которую вы стремитесь ориентироваться.
Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, вам следует определить, кто ваш аватар или идеальный клиент. (Некоторые люди называют это маркетинговым персонажем.)
С чем борется ваш аватар? Каковы их интересы? Как правило, они определенного возраста или пола? Где они живут? Что они читают? Чем они занимаются в свободное время? Чем более конкретно вы сможете это определить, тем лучше.
Если вы сможете определить это, то сможете писать статьи, специально предназначенные для вашего идеального клиента. В противном случае вы рискуете разбавить свой контент, чтобы он привлекал другую аудиторию. Кроме того, если вы знаете свой аватар вдоль и поперек, вы можете начать более творчески думать о том, как представить им свой контент, как я объясню подробнее ниже.
Определите, что ваша аудитория уже знает и чему она хочет научиться.
Контент, который вы создаете для своей аудитории, должен зависеть от того, что, по вашему мнению, они уже знают. Например, обладает ли ваша целевая аудитория уже большим количеством специальных знаний в области, о которой вы хотите написать? Это изменит тип тем и "внутренний" язык, который вы используете.
Если вы неправильно излагаете идеи, вы можете в конечном итоге проявить покровительство, с одной стороны, или заставить концепции плыть над головами читателей, с другой.
Ваш контент также должен зависеть от того, что, по вашему мнению, ваша аудитория хочет прочитать или узнать. Нужны ли им в основном материалы для обсуждения, практические статьи или фактические отчеты?
Соберите как можно больше отзывов о своих статьях и постоянно адаптируйте их к своей аудитории с течением времени.
Кроме того, подумайте о том, что ваша аудитория уже знает о вашем бизнесе. Как инсайдер, вы используете слишком много жаргона или объясняете вещи так, чтобы это имело смысл для кого-то, работающего в вашей компании, но не для обычного читателя?
Помогите читателям добраться до нужного места назначения.
Сосредоточьте свое письмо таким образом, чтобы оно помогло вашим читателям достичь того, что для них важно.
Если вы продвинете их навыки вперед, они с большей вероятностью будут думать о вас позитивно, читать больше ваших статей в будущем, рекомендовать вас другим и делиться вашим контентом в Интернете.
Если вы поможете им лучше оценить то, что вы делаете, у вас будет больше шансов привлечь их в качестве клиента либо сейчас, либо в какой-то момент в будущем.
В общем, один из лучших способов стать лучшим писателем-это читать. Хотя вы не должны просто копировать методы других, вы можете учиться у них и вдохновляться ими. Вот несколько постов и людей, которые вдохновили меня:
- ‘Как создать окончательный фундамент для Вашей карьеры" автор: Дори Кларк. Здесь Дори предоставляет релевантный контент для своей аудитории, приводя примеры из своей собственной удивительной карьеры и де��ясь созданными ею ресурсами таким образом, чтобы чувствовать себя уместно, а не навязчиво.
- ‘2 Простые стратегии для расширения Вашего делового круга" автор Крис Дакер (обратите внимание, что это отрывок из книги Криса, который является умным способом "перепрофилирования" контента, о котором я упомяну через минуту). Крис, успешный предприниматель, делится советами, которые он использует для создания своих связей. Не будучи излишне противоречивым, он не скрывает своих взглядов, а это значит, что вы чувствуете, что получаете его подлинный - и, следовательно, более ценный и заслуживающий доверия - голос.
- 52 Совета по улучшению блога Вашей компании — Webresult is always compiling excellent advice from many experts. This one is no exception.
Убедитесь, что вы размещаете свой контент перед ними.
Итак, написание отличного контента, адаптированного к вашей аудитории, является ключевой частью битвы. Но это еще не все.
Потратьте время на то, чтобы поделиться им со своей аудиторией.
LinkedIn-отличное место для обмена контентом с профессиональной аудиторией. Помимо использования LinkedIn для продвижения статей, написанных в других местах, LinkedIn является отличной платформой для прямой публикации. Эта статья от меня объясняет больше. Дэйв Герхардт из Drift-мастер видео в LinkedIn, и он поделился как он получает более 100 000 просмотров на каждое видео, которое он публикует. Если вы все сделаете правильно, вы увидите, что статистика вовлеченности довольно впечатляющая для бесплатной платформы.
И Twitter, и Facebook предлагают отличные возможности поделиться своей работой (просто помните, что не нужно все время находиться в режиме трансляции, вам также нужно делиться работой других и сотрудничать с ними там, где вы можете). Если вы тщательно определили свою аудиторию, мы надеемся, что в социальных сетях у вас появятся подписчики, которые уже интересуются вашей работой и контентом, который вы создаете.
Это еще один полезный момент, который следует помнить - в идеальной ситуации вы размещаете качественный контент перед людьми, которые уже заинтересованы в том, что вы делаете. Если они заинтересованы, они с большей вероятностью будут участвовать в нем и делиться им со своими сетями, что позволит вам создавать постоянный поток новых людей, узнающих о вашей работе.
Вы можете многое сделать бесплатно на платформах социальных сетей, но всегда стоит обратить внимание на платную рекламу, если у вас есть на это бюджет. Это еще одна причина, по которой полезно как можно тщательнее определять свой аватар на ранних этапах процесса - это означает, что вы вряд ли потратите свои деньги впустую, ориентируясь не на тех людей.
Со временем вам также следует создать список электронной почты, чтобы вы могли размещать свой новый контент непосредственно в почтовых ящиках вашей аудитории.
Придерживайся этого…
Большинство компаний отказываются от ведения блогов до того, как они получат реальную отдачу.
Даже если вы последуете приведенному выше совету, ведение блога не будет работать для вас в течение ночи.
Эти пять шагов являются ключевыми:
- Решите, зачем вы пишете.
- Определите свою аудиторию.
- Выясните, каковы их цели.
- Создавайте контент, который поможет им достичь этого.
- Найдите лучший способ поставить это перед ними.
Если бы мне пришлось добавить шестой шаг, то это был бы эксперимент. Вы не сразу поймете это правильно. Вам нужно будет попробовать разные темы, настроить свою целевую аудиторию, получить отзывы о ваших статьях и протестировать различные способы продвижения вашего контента.
Итак, самое главное, как вы пишете посты, измерьте результаты своего блога. И учитесь на своих неудачах так же, как и на своих успехах. Если вы пишете статью, и она получает большое распространение, спросите себя, какие характеристики могут привести к этому успеху. Попробуй��е повторить формулу. Если статья или тема получают очень мало внимания, подумайте о том, чтобы меньше писать об этом.
Нужна помощь в реализации этого для вашего бизнеса? Начните с загрузки моей книги, Как стать влиятельным лицом or свяжитесь со мной напрямую.
