9 популярных функций рекламы linkedin, которые помогут вам охватить идеальную аудиторию

В 2017 году реклама LinkedIn подверглась существенному пересмотру, чтобы конкурировать с другими гигантами платной рекламы, такими как Google и Facebook.

За последние три года LinkedIn внес ряд изменений в свою ленту новостей, чтобы поощрять больше сообщений от активных участников, которые создают больше причин для возвращения других участников на сайт. На самом деле, всего за несколько постов в неделю мы смогли увеличьте наш трафик с LinkedIn на 300%.

Как только участники будут публиковать и просматривать контент, у брендов, очевидно, появится больше возможностей для показа рекламы.

Но плата LinkedIn за клик и показ рекламы не всегда хорошо справлялись с использованием впечатляющей базы профессиональных данных.

Однако это изменилось с запуском улучшенных функций таргетинга, ретаргетинга и инструмента, который показывает, как посетители сайта ведут себя на вашем сайте, когда они приходят из LinkedIn.

Теперь маркетологи могут чувствовать себя более уверенно в том, что их рекламу видят правильные потенциальные клиенты. Если вы практикуете маркетинг на основе учетных записей вместе с командой продаж, вы можете более эффективно ориентироваться на правильные учетные записи.

Все это звучит великолепно в теории, но как маркетологи используют обновленную рекламную платформу LinkedIn? И разве это что-то изменило?

Мы попросили 20 экспертов по рекламе LinkedIn поделиться своей историей, а также своими любимыми функциями и тем, как они используют уникальные данные Linkedin для достижения своих рекламных целей. Вот что они сказали.

Демография веб-сайта

Тег Демография веб-сайта позволяет вам видеть, какие демографические данные посещают ваш сайт и как они себя ведут. Вы можете использовать эти данные для создания лучшей копии или позже переназначить этих посетителей в LinkedIn. Он может отслеживать эти данные с помощью файлов cookie, которые LinkedIn предоставляет пользователям.

Камиль Рекстин
42+ Агентство

Как Это Помогает: Это похоже на обратный поиск IP-адресов с помощью данных LinkedIn. Это дает представление о том, какая аудитория посещает веб-сайт в соответствии с различными точками данных Linkedin. LinkedIn-это самый большой в мире набор профессиональных данных. Это в первую очередь доказывает, приходят ли на сайт правильные люди, и это ключевой вопрос, на который нужно ответить, прежде чем отправиться в кроличью нору.

Джерри Даперголас
Стратегический IC

How It Helps: Эта функция является относительно новой в LinkedIn. Это дает вам мощную информацию для вашей рекламы. Теперь вы можете точно понять, кто видит вашу рекламу и взаимодействует с ней. Вы можете увидеть основные отрасли, места работы, должности и стаж работы – даже названия компаний.

Эмма Найтли
Институт цифрового Маркетинга

How It Helps: LinkedIn недавно сделал свой инструмент демографии/аналитики веб-сайта бесплатным для всех типов трафика (а не только для платного трафика LinkedIn). Добавив код на свой веб-сайт, вы можете увидеть профессиональную должность, отрасль, компанию, размер компании, местоположение и т.д. Всех посетителей, посещающих ваш веб-сайт с любого канала (если у них есть файл cookie LinkedIn). Это действительно проницательно и может повлиять на тон вашего контента, идеи тем, целевые страницы, копирование рекламы и т.д.

Отслеживайте свои данные объявлений LinkedIn вместе с более чем 60 другими источниками данных с помощью Панель управления основами рекламы LinkedIn

Нацеливание

LinkedIn предлагает более 100 полей профессиональных данных об отдельных пользователях. Вы можете использовать это, чтобы убедиться, что ваши объявления доходят до пользователей с определенным стажем или тех, кто работает в определенной географической зоне. Это намного лучше, чем таргетинг Facebook, где вы можете видеть интересы и общую отрасль.

Кайли Чоун
Кайли Чоун Консалтинг

How It Helps: 80 процентов моих потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn.

Функции таргетинга, доступные в объявлениях LinkedIn, означают, что вы можете таргетировать свои объявления именно на тех, кого хотите видеть, и максимально привлекать нужных потенциальных клиентов.

Вы можете ориентироваться по местоположению, должности, навыкам, стажу работы, названию компании, отрасли, стажу работы, группам, размеру компании и многому другому.

Мне нравится глубина прицеливания. У вас может быть до 100 вариантов таргетинга для вашей рекламы. Вы также можете установить фильтры для исключения определенных демографических показателей.

Тарас Ким
Хорошо известен

How It Helps: Ориентируйтесь на выбранную отрасль в определенном городе и покажите им рекламу, связанную с вашим продуктом. Вы получите качественную аудиторию в профессиональном контексте, используя высоконадежную рекламу. Ориентируйтесь на аудиторию, указывая должность, функции, отрасль и многое другое.

Маттео Гаспарелло
Strategico.io

How It Helps: Если вы ориентируетесь на B2B, вы не найдете лучшей рекламной платформы, чем реклама Linkedin.

Почему?

Проще говоря, объявления LinkedIn обладают уникальными возможностями, позволяющими вам легко достигать лиц, принимающих решения, в любой вертикали, которую вы можете себе представить.

И когда вы ориентируетесь на нужных людей в нужных компаниях, вы можете получить высокий CTR в 4% или 5% (просто не забудьте A/B протестировать свои креативы).:

Есть несколько критериев таргетинга, которые я всегда использую, чтобы охватить свою идеальную аудиторию. Они являются:

• Местоположение: отдельные города (или страны) моих лучших клиентов.
• Отрасль компании: вертикаль, на которую я нацеливаюсь.
• Размер компании: Я ориентируюсь на владельцев малого бизнеса или крупных корпораций?
• Стаж работы: Если я пытаюсь связаться с лицами, принимающими решения в крупных компаниях, я могу отфильтровать менеджеров отсюда.
• Название должности: Аналогично приведенному выше, но я могу более подробно описать и ввести отдельные названия должностей, на которые я ориентируюсь.

Чтобы убедиться в правильности критериев таргетинга, а также в том, что вам нужны высокие показатели CTR и конверсии, вам необходимо тщательно продумать свое медиапланирование и полностью поймите демографию и психографию своей аудитории.

Кроме того, вы можете воспользоваться еще двумя вариантами:

1) Ретаргетинг: Это позволяет показывать ваше сообщение только тем людям, которые ранее посещали определенные страницы вашего сайта. Например, вы можете включить людей, которые посетили вашу страницу услуг, но не связались с вами.

2) Пользовательские аудитории: Если у вас есть список компаний или адресов электронной почты, на которые вы хотели бы ориентироваться, добавьте их в электронную таблицу и загрузите ее в объявления Linkedin. Отфильтруйте профили, которые не соответствуют вашим целевым клиентам, и у вас будет аудитория с большей вероятностью, которая нажмет на ваше объявление и конвертирует его.

Нил О'Киф
Ассоциация данных и маркетинга (DMA)

How It Helps: LinkedIn отличается от Facebook и Twitter тем, что он гораздо больше ориентирован на бизнес, что делает его исключительным местом для создания лидеров B2B и контента для интеллектуального лидерства для организаций.

Нам нравится способность LinkedIn ориентироваться по таким атрибутам, как должность, должность, группы участников – интересные дополнения к традиционным параметрам таргетинга (геотаргетинг, таргетинг по возрасту и т.д.) Например, вы можете сделать гораздо больше, чем просто ориентироваться на людей, интересующихся “маркетингом” – вы можете ориентироваться на специалистов по маркетингу в конкретных компаниях в определенных группах определенного возраста, которые являются членами соответствующих групп LinkedIn. Это исключительно целенаправленно.

Аудитория LinkedIn гораздо менее терпима к спам-рекламе и наживке. Для серьезных маркетологов B2B это хорошая платформа для лидогенерации.

Морин Робсон
Группа понимания

How It Helps: Для B2B это должна быть возможность ориентироваться на вашу аудиторию по должности/функции. Насколько я понимаю, это его главное преимущество перед другими платформами социальных сетей. На других платформах вы ориентируетесь по интересам или поведению, но если вы знаете, что вашими основными покупателями будут, например, ИТ-директора, вы можете пойти дальше и нацелиться именно на этих людей. В LinkedIn есть большой выбор отраслей и названий должностей, поэтому вы можете очень подробно рассказать о людях, которых хотите видеть в своих объявлениях.

Джон Уайт
Решения для Социального Маркетинга

How It Helps: Возможность использовать подобранную аудиторию LinkedIn для перехода на ультра-таргетированный уровень аккаунта с помощью видеорекламы-это функция, меняющая правила игры для команд по продажам и маркетингу B2B.

Спонсируется InMail

Согласно исследованию 2014 года, обмен сообщениями является третьей по популярности функцией в LinkedIn после “Люди, которых вы, возможно, знаете” и “Кто просматривал ваш профиль”. Вы можете использовать спонсируемый продукт InMail, чтобы отображаться рядом с надежными профессиональными контактами. Если вы используете его ответственно, вы можете отправить личное сообщение, которое покажет, что вы заботитесь о потребностях потенциального клиента.

Роджер Брето
Gotoclient

How It Helps: Эта особенность меня очень удивила. Например, текстовые объявления давали нам много конверсий, но нам нужно было получить много кликов, а из-за низких показателей CTR нам требовались довольно высокие расходы. С помощью спонсируемой InMail мы наблюдаем высокую скорость открытия и очень приемлемые ставки кликов. Если ваше предложение привлекательно, вы получаете конверсии по доступной цене.

Мэтт Ходкинсон
Агенты влияния

How It Helps: Для правильного желаемого результата и с хорошо продуманным и ценным открытием нет ничего лучше, чем спонсировать InMail для гарантии того, что его увидят ПРАВИЛЬНЫЕ люди. Благодаря идеальному сочетанию таргетинга и естественной коммуникации, с соответствующими ставками кликов open и CTA, эта функция работает так же, как раньше работала электронная почта.

Мы считаем, что этот канал лучше всего подходит для приглашений на семинары/вебинары – приглашения к обмену ценностями. Не поддавайтесь искушению таким образом увеличить трафик контента и целевых страниц, какими бы низкими ни были затраты на отправку.

Дэниел Андерсон
Элисио

How It Helps: LinkedIn InMail предоставляет вам возможность отправлять сообщения пользователям LinkedIn, с которыми вы не связаны.

Мне нравится эта функция, потому что она позволяет вам находить высококвалифицированных потенциальных клиентов, а затем связываться с ними непосредственно в их почтовом ящике. Сообщение не доставляется до тех пор, пока человек не окажется в сети, поэтому вы знаете, что он всегда будет его видеть.

В чем многие люди ошибаются с InMail, так это в том, что они относятся к нему как к любой другой рекламной кампании, хотя на самом деле массовые рассылки в LinkedIn просто не работают.

Хорошо продуманная электронная почта должна заманить потенциального клиента в разговор, начав с темы, которая его интересует. Если вы начнете с искреннего разго��ора, вы сможете лучше позиционировать себя как человека, которому можно доверять, а не просто как продавца.

Людям нравится иметь дело с людьми, с которыми им нравится общаться. Сделайте себя кем-то, с кем люди захотят общаться, и ваш продукт начнет продаваться сам по себе.

LinkedIn-это профессиональная сеть, а не стоянка подержанных автомобилей. Напористая тактика продаж и уловки просто не работают.

Стивен Уильямс
Бросьте Студию

How It Helps: Спонсируемая InMail предоставляет маркетологам возможность отправить форму или сообщение электронной почты любому пользователю LinkedIn.

Наряду с доступом к отправке этих сообщений, я думаю, это здорово, потому что вы можете выбрать целевую группу пользователей для отправки своего сообщения, что означает, что оно не будет отправлено пользователям, к которым почта не имеет отношения, и гарантирует, что сообщение не потеряется во всем шуме.,

Например, я управляю агентством по краудфандинговым услугам, поэтому, если бы я хотел отправить сообщение, я бы хотел поговорить с предпринимателями или владельцами бизнеса, теми, кто был бы заинтересован в получении инвестиций.

Используя спонсируемую почту InMail, я могу создать персонализированное сообщение о том, почему я связался с ними, предлагая им советы или поддержку, и, возможно, даже объяснить, как наш сервис может им помочь.

Хорхе Вина Петруччи
Технологии Indratek

How It Helps: Он предлагает рекламодателям возможность отправлять форму или любое сообщение электронной почты узкой аудитории с прямой и ясной целью.

Мы любим его, потому что он дает возможность охватить аудиторию наших клиентов индивидуальным подходом и четким призывом к действию (CTA). Более того, лимит символов достаточно широк, чтобы подробно объяснить цель.

Его основными преимуществами являются функции сегментации, которые помогают выбрать целевую группу пользователей для отправки вашего сообщения. Кроме того, LinkedIn ограничивает количество спонсируемых электронных писем, которые пользователи могут получать в течение 60-дневного периода, гарантируя, что сообщения не будут потеряны в шуме платформ.

Это, безусловно, предоставляет уникальные возможности рекламодателям, желающим представить себя в качестве руки помощи по-настоящему потенциальной аудитории.

Реклама Спонсорского Контента

Это объявления, которые появляются в вашей ленте новостей наряду с сообщениями людей в вашей сети. Профессионалы любят разбрасываться терминами “влиятельный” и “лидер мысли”. Эти публикации спонсируемого контента могут не помочь вам достичь этого статуса как личности, но они могут поделиться частью контента, которая доказывает, что ваша организация решает основную проблему для определенной аудитории.

Кристин Сенька
Реклама Brown Parker & DeMarinis

How It Helps: LinkedIn - отличное место для общения с целевой группой людей. Поскольку алгоритмы социальных сетей могут затруднить рост органической аудитории, вы можете “платить за игру”, спонсируя свои посты рекламой, чтобы убедиться, что ваши усилия увенчаются успехом.

Формы лидогенерации

Поскольку в LinkedIn уже есть имя, должность и адрес электронной почты пользователя, нет необходимости просить его заполнить форму. Они могут нажать одну кнопку, чтобы загрузить предложение, и подтвердить, что их информация будет передана другим щелчком мыши. Нет необходимости в целевой странице.

Наташа Хеммингс
Стратегический Интернет-Консалтинг

How It Helps: Мы увидели отличные результаты для наших клиентов, использующих формы лидогенерации LinkedIn. В отличие от спонсируемых обновлений, которые могли бы привести к целевой странице, формы для потенциальных клиентов заполняются проще и быстрее, поскольку их информация предварительно заполняется из их профиля-после того, как они щелкнули по объявлению, они могут получить доступ к контенту простым нажатием кнопки. Предоставление потенциальным клиентам возможности конвертировать в канале привело к увеличению коэффициента конверсии для одной из наших кампаний всего с 15% с регулярными спонсируемыми обновлениями, ведущими к целевой странице, до 30% с формами для лидов. Это также более чем вдвое снизило наши затраты на один заказ.

Динамическая Социальная Реклама

“Динамическая” реклама позволяет персонализировать изображение и копировать его в приложении. Например, вы можете добавить имя, чтобы оно звучало так, как будто объявление исходит от другого человека.

Бек Ллойд-Джонс
Цифровое агентство Kingston

How It Helps: Видео-это будущее социальных сетей и цифровой рекламы. Существует немедленная связь с вашей аудиторией (статистика и данные покажут вам, как именно и когда вы подключаетесь), и вы можете получить много информации за короткое время. Преимущества огромны, так как число участников больше, а аудитория более лояльна, потому что они "знают" вас и общаются с вами.

Прямой Спонсируемый Контент

Брук Томасетти
Носитель SmartBug

How It Helps: С помощью прямого спонсорского контента вы можете создавать контент для продвижения от имени компании без появления новых сообщений на странице Компании. Это позволяет вам протестировать несколько вариантов объявления или части контента, не загромождая страницу вашей компании. И, как всегда бывает с платными социальными сетями, тестирование-это секретный соус.

Отслеживание конверсий

Рауль Тиру
GlobalOwls

How It Helps: Отслеживание конверсий LinkedIn использует тег insight для отслеживания поведения пользователей на вашем веб-сайте. Код срабатывает всякий раз, когда кто-то предпринимает желаемое действие.

Маркетологам больше не нужно полагаться на ставки кликов, но вместо этого мы теперь можем отслеживать конверсии.

Менеджер кампании

Джеймс Ньороге
Решения Legibra

How It Helps: Менеджер кампании помогает мне управлять и оптимизировать Спонсируемый контент и текстовые объявления.
Это помогает максимизировать рентабельность инвестиций.

Где Реклама LinkedIn Работает Лучше Всего

Возможно, вы спрашиваете, “Почему бы мне просто не потратить свой рекламный бюджет на Facebook или Google?”

Ну, это зависит от обстоятельств. Ваша отрасль и уникальное предложение услуг помогут определить, какие рекламные платформы обладают наибольшим потенциалом.

Например, предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления корпоративной недвижимостью лидерам рынка недвижимости. Вы ориентируетесь на меньшую нишу с высокой средней ценой продажи (ASP). Возможно, вам будет трудно найти идеального покупателя с помощью AdWords, и данных из рекламы Facebook может оказаться недостаточно для успешного таргетинга в этом сегменте.

В этом случае реклама LinkedIn может быть более подходящей, поскольку вы можете ориентироваться на контакты на уровне директоров и вице-президентов в крупных компаниях. Вы, вероятно, захотите протестировать несколько вариантов рекламы, описанных выше. Оттуда данные о конверсии веб-сайта дадут вам еще больше информации о том, в какие учетные записи следует звонить и отправлять по электронной почте сотрудникам отдела продаж.

Общий ответ поможет вам в дальнейшем определить, какие каналы лучше всего подходят для охвата вашей целевой аудитории.