1. Главная
  2. Блог
  3. Являются ли воронки по-прежнему правильным способом измерения ваших продаж и маркетинга?

Являются ли воронки по-прежнему правильным способом измерения ваших продаж и маркетинга?

Являются ли воронки по-прежнему правильным способом измерения ваших продаж и маркетинга?
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
2:26 мин
Обновлено
10.08.2021

Обеспечение последовательного и предсказуемого роста выручки в месячном исчислении является одним из наиболее сложных аспектов развития бизнеса.

Поверь мне, я знаю. Основываясь на наших данных, очень немногие компании делают это. И хотя у нас (пока) нет хрустального шара, который позволял бы нам идеально предсказывать производительность компании, мы обнаружили, что предсказуемая производительность требует плана и процесса.

Современное путешествие покупателя, количество людей, участвующих в процессе принятия решений, и доступ к огромному количеству контента-все это сделало процесс покупки более сложным, чем когда-либо.

Итак, когда Майк Либерман, мой давний партнер по маркетингу-инновациям и основатель (и главный специалист по доходам) в Квадрат 2 Маркетинг  мне предложили, чтобы это больше походило на циклон, а не на простую воронку, я сразу согласился. Ни один потенциальный клиент не проходит через каждый этап вашей воронки, и они не делают этого в определенные сроки. Они двигаются вверх и вниз, внутрь и наружу, больше похожие на обломки, попавшие на пути урагана.

Чтобы воплотить эту идею в жизнь, они запустили серию подкастов, в которой собраны советы по стратегии, тактике, аналитике и технологиям, чтобы помочь руководителям компаний, бизнес-лидерам, руководителям компаний, а также специалистам по маркетингу и продажам по-другому взглянуть на прогнозируемый рост доходов. Серия подкастов называется Разбейте Воронку – Подкаст и доступен в iTunes, Spotify, Stitcher и Podbean.  Они опубликовали весь первый сезон своего подкаста со всеми 10 эпизодами, доступными для вашего удовольствия, а планы на второй сезон уже в работе.

Они также написали книгу с тем же названием, Разбейте Воронку (который дебютировал на ЯNBOUND 2018 и будет доступен на Amazon позже в этом году).

Тема всех 10 сезонов заключается в том, что многие компании не достигают своих целей по продажам; когда Либерман попросил 700 человек, присутствовавших на его сессии в INBOUND18, остаться на месте, если они действительно достигли своих целей по доходам за последние 18 месяцев, только 15% группы к концу стояли.

Хммм. Интересно, почему большинство компаний не достигают своих целей?

Исследование HubSpot показывать, “чем меньше компании знают о своих ключевых показателях эффективности, тем меньше вероятность того, что они достигнут своих целей по доходам. 74% компаний, которые не превышали цели по доходу, не знали о своих посетителях, лидах, MQL или возможностях продаж [объемах]”.

С помощью серии подкастов Square 2 Marketing стремится помочь руководителям, предоставляя новую карту роста доходов. Однако дело не только в показателях. Все начинается с разбивания воронки, внедрения новой модели Циклоническое путешествие покупателя™ и использования подробной схемы стратегии, тактики, аналитики и технологий.

Убедитесь, что вы не пропустите последний эпизод с участием вашего покорного слуги, в котором мы с Либерманом обсуждаем, как систематически повышать вашу производительность с помощью Webresult Методология предсказуемой Эффективности.

Вот полный состав на сезон…

Разбить Tон Воронка – Подкаст проводит слушателей через каждый этап нового Cyclonic Buyer Journey с другим специалистом по продажам, маркетингу или обслуживанию клиентов. Подкаст глубоко изучает эти этапы, чтобы слушатели понимали, как применять тактику, аналитику и технологии, чтобы лучше влиять на потенциальных клиентов и продвигать их по пути к покупателям с большей срочностью и эффективностью.

Эпизод 1 – Почему Ваш Доход Не Растет

Приглашенный гость: Эрик Кейлс, предприниматель по месту жительства в маркетинге Square 2 и соавтор Разбейте Воронку – Книгу

Эпизод 2 – Что, Черт Возьми, Такое Предварительное Осознание?

Приглашенный гость: Санграм Ваджр, соучредитель и технический директор Terminus, ведущего поставщика маркетинговых технологий на основе учетных записей

Эпизод 3 – Как Привлечь Внимание Потенциального Клиента In Tон На Стадии Осознания

Приглашенный гость: Франко Валентино, генеральный ��иректор компании Narrative SEO, ведущей компании по оптимизации поисковых систем

Эпизод 4 – Разница Между Осведомленностью И Образованием

Приглашенный гость: Мэтт Хайнц, генеральный директор Heinz Marketing и один из лидеров мысли в современном применении прибыльных продаж и маркетинговых тактик

Эпизод 5 – Как Перевести Людей С Образования На Учет

Приглашенный гость: Соня Джейкобс, директор по контент-стратегии в Drift, ведущей технологической платформе разговорного маркетинга, которая позволяет пропустить форму и перейти п��ямо к разговору

Эпизод 6 – Как Выделиться На Фоне Конкурентов In The Этап Оценки

Приглашенный гость: Тайлер Лессард, вице-президент по маркетингу Vidyard, ведущей видеоплатформы для получения дохода

Эпизод 7 – Что Нужно Чувствовать Потенциальным Клиентам На Стадии Рационализации

Приглашенный гость: Кайл Ракки, генеральный директор Proposify, одного из ведущих программных инструментов для бизнес-предложений

Эпизод 8 – Почему расставлены точки Tон яs Aпересечение nd Tон Тs Является Крайне Важно Для Закрытия

Приглашенный гость: Мэтт Саншайн, Управляющий партнер LeadG2, ведущей компании по стимулированию продаж

Эпизод 9 – Как Оптимизировать Обслуживание Клиентов, Чтобы Увеличить Доход На Этапе Доставки

Приглашенный гость: Жанна Блисс, основатель и президент CustomerBliss, известный эксперт по обслуживанию клиентов

Эпизод 10 – Как Сопоставить Данные С Новым Циклоническим Путеше��твием Покупателя

Приглашенный гость: Пит Капута, генеральный директор Webresult (это я)

Каждый гость приводит реальные примеры того, как изменить то, как вы продаете, продаете и заботитесь о клиентах, а также рассказывает о влиянии на доход и о том, как достичь ваших целей в области продаж.

Выслушайте его и спросите себя: “Не пора ли разбить свою воронку?”

😁 Мой личный блог в вк:

Подписывайся

🥶 Из за чего WORDPRESS может быть «ДОЛГИМ»?

Помните волну курсов по типу «Как создать сайт на WP без навыков программирования?»

Лет 5 назад люди осознали что с помощью плагинов можно навесить на свой сайт кучу полезных функций, а еще есть плагины ускорения, а еще SEO оптимизации:

Перейти в вк

Со школы у меня мало воспоминаний, но одно есть и очень яркое. Как фильм, в нем есть все: драма, девушка, удар током)

И так, по порядку: дело было классе в 5, мне, как ребенку из малоимущей семьи предложили возможность бесплатно поехать в лагерь.

Мама собрала все нужные доки. И вот я еду, в свой первый лагерь) Со мной поехала красивая девочка Аня из параллели (до этого были не знакомы), тоже по такому же набору бумажек) Больше никого знакомого.

Перейти в вк

📔 У вас тоже бывает такое? Читаешь книгу, спустя примерно половину, начинаешь в жизни разговаривать как писатель

Позвать друга в бильярд:

Сударь, какая нынче дивная погода… нам стоит пройтись по мощёной серым кирпичем мостовой, испить чудестного напитка с привкусом потерянной любви и провести с наслаждением 2 часа за игрой в бильярд, прежде чем уйти в закат…

Перейти в вк

Также может понравится

Привлеките внимание Вашего Пользователя

Вот несколько советов, как сосредоточить внимание вашего посетителя на наиболее
Показать полностью...

Как получить двузначный процент ответов на ваши поисковые электронные письма

Как получить двузначный процент ответов на Ваши поисковые электронные письма, го
Показать полностью...

Лучшее время для отправки электронной почты, по мнению экспертов по маркетингу и продажам

Вот как опытные маркетологи решают, когда отправлять свои электронные письма, а
Показать полностью...

Seo для стартапов: 150 экспертов объясняют, что делать и чего избегать

Треть маркетологов говорят, что контент-маркетинг-самая важная задача SEO для ст
Показать полностью...

Как использовать trello в качестве бесплатного инструмента для роста

Вот как одна SaaS-компания использует Trello в своих отделах продаж, маркетинга,
Показать полностью...

Почему Мы внесли 150 изменений на Наш Веб-сайт

Мы недавно провели расчеты. За 1 год мы внесли более 150 изменений в веб-сайт We
Показать полностью...