Являются ли воронки по-прежнему правильным способом измерения ваших продаж и маркетинга?

Обеспечение последовательного и предсказуемого роста выручки в месячном исчислении является одним из наиболее сложных аспектов развития бизнеса.

Поверь мне, я знаю. Основываясь на наших данных, очень немногие компании делают это. И хотя у нас (пока) нет хрустального шара, который позволял бы нам идеально предсказывать производительность компании, мы обнаружили, что предсказуемая производительность требует плана и процесса.

Современное путешествие покупателя, количество людей, участвующих в процессе принятия решений, и доступ к огромному количеству контента-все это сделало процесс покупки более сложным, чем когда-либо.

Итак, когда Майк Либерман, мой давний партнер по маркетингу-инновациям и основатель (и главный специалист по доходам) в Квадрат 2 Маркетинг  мне предложили, чтобы это больше походило на циклон, а не на простую воронку, я сразу согласился. Ни один потенциальный клиент не проходит через каждый этап вашей воронки, и они не делают этого в определенные сроки. Они двигаются вверх и вниз, внутрь и наружу, больше похожие на обломки, попавшие на пути урагана.

Чтобы воплотить эту идею в жизнь, они запустили серию подкастов, в которой собраны советы по стратегии, тактике, аналитике и технологиям, чтобы помочь руководителям компаний, бизнес-лидерам, руководителям компаний, а также специалистам по маркетингу и продажам по-другому взглянуть на прогнозируемый рост доходов. Серия подкастов называется Разбейте Воронку – Подкаст и доступен в iTunes, Spotify, Stitcher и Podbean.  Они опубликовали весь первый сезон своего подкаста со всеми 10 эпизодами, доступными для вашего удовольствия, а планы на второй сезон уже в работе.

Они также написали книгу с тем же названием, Разбейте Воронку (который дебютировал на ЯNBOUND 2018 и будет доступен на Amazon позже в этом году).

Тема всех 10 сезонов заключается в том, что многие компании не достигают своих целей по продажам; когда Либерман попросил 700 человек, присутствовавших на его сессии в INBOUND18, остаться на месте, если они действительно достигли своих целей по доходам за последние 18 месяцев, только 15% группы к концу стояли.

Хммм. Интересно, почему большинство компаний не достигают своих целей?

Исследование HubSpot показывать, “чем меньше компании знают о своих ключевых показателях эффективности, тем меньше вероятность того, что они достигнут своих целей по доходам. 74% компаний, которые не превышали цели по доходу, не знали о своих посетителях, лидах, MQL или возможностях продаж [объемах]”.

С помощью серии подкастов Square 2 Marketing стремится помочь руководителям, предоставляя новую карту роста доходов. Однако дело не только в показателях. Все начинается с разбивания воронки, внедрения новой модели Циклоническое путешествие покупателя™ и использования подробной схемы стратегии, тактики, аналитики и технологий.

Убедитесь, что вы не пропустите последний эпизод с участием вашего покорного слуги, в котором мы с Либерманом обсуждаем, как систематически повышать вашу производительность с помощью Webresult Методология предсказуемой Эффективности.

Вот полный состав на сезон…

Разбить Tон Воронка – Подкаст проводит слушателей через каждый этап нового Cyclonic Buyer Journey с другим специалистом по продажам, маркетингу или обслуживанию клиентов. Подкаст глубоко изучает эти этапы, чтобы слушатели понимали, как применять тактику, аналитику и технологии, чтобы лучше влиять на потенциальных клиентов и продвигать их по пути к покупателям с большей срочностью и эффективностью.

Эпизод 1 – Почему Ваш Доход Не Растет

Приглашенный гость: Эрик Кейлс, предприниматель по месту жительства в маркетинге Square 2 и соавтор Разбейте Воронку – Книгу

Эпизод 2 – Что, Черт Возьми, Такое Предварительное Осознание?

Приглашенный гость: Санграм Ваджр, соучредитель и технический директор Terminus, ведущего поставщика маркетинговых технологий на основе учетных записей

Эпизод 3 – Как Привлечь Внимание Потенциального Клиента In Tон На Стадии Осознания

Приглашенный гость: Франко Валентино, генеральный ��иректор компании Narrative SEO, ведущей компании по оптимизации поисковых систем

Эпизод 4 – Разница Между Осведомленностью И Образованием

Приглашенный гость: Мэтт Хайнц, генеральный директор Heinz Marketing и один из лидеров мысли в современном применении прибыльных продаж и маркетинговых тактик

Эпизод 5 – Как Перевести Людей С Образования На Учет

Приглашенный гость: Соня Джейкобс, директор по контент-стратегии в Drift, ведущей технологической платформе разговорного маркетинга, которая позволяет пропустить форму и перейти п��ямо к разговору

Эпизод 6 – Как Выделиться На Фоне Конкурентов In The Этап Оценки

Приглашенный гость: Тайлер Лессард, вице-президент по маркетингу Vidyard, ведущей видеоплатформы для получения дохода

Эпизод 7 – Что Нужно Чувствовать Потенциальным Клиентам На Стадии Рационализации

Приглашенный гость: Кайл Ракки, генеральный директор Proposify, одного из ведущих программных инструментов для бизнес-предложений

Эпизод 8 – Почему расставлены точки Tон я’s Aпересечение nd Tон Т’s Является Крайне Важно Для Закрытия

Приглашенный гость: Мэтт Саншайн, Управляющий партнер LeadG2, ведущей компании по стимулированию продаж

Эпизод 9 – Как Оптимизировать Обслуживание Клиентов, Чтобы Увеличить Доход На Этапе Доставки

Приглашенный гость: Жанна Блисс, основатель и президент CustomerBliss, известный эксперт по обслуживанию клиентов

Эпизод 10 – Как Сопоставить Данные С Новым Циклоническим Путеше��твием Покупателя

Приглашенный гость: Пит Капута, генеральный директор Webresult (это я)

Каждый гость приводит реальные примеры того, как изменить то, как вы продаете, продаете и заботитесь о клиентах, а также рассказывает о влиянии на доход и о том, как достичь ваших целей в области продаж.

Выслушайте его и спросите себя: “Не пора ли разбить свою воронку?”