3 способа максимизировать лидогенерацию с помощью викторин

Для 63% маркетологов, лидогенерация-самая большая проблема в их повседневной работе.

Более того, 80% маркетологов утверждают, что их усилия по созданию лидов недостаточны и лишь отчасти эффективны!

Преобразование потенциальных клиентов в клиентов является главным приоритетом для 70% компаний. Как вы можете видеть, сбор потенциальных клиентов является актуальной проблемой в цифровом маркетинге.

По мере того как контент-маркетинг будет продолжать расти, вам будет все труднее отличать свой бренд от всех конкурентов, использующих одну и ту же тактику. Электронные книги, информационные бюллетени, вебинары, сообщения в блогах, раздачи подарков – все это делают, как хотите. Если вы не хотите быть частью несчастной толпы маркетологов, вам нужно мыслить вне традиционной рамки генерации лидов.

Одна из, казалось бы, маловероятных идей для лидогенерации-это викторины, и в последнее время она набирает обороты. Викторины подхватили и распространились, как лесной пожар благодаря Buzzfeed.

Внезапно выяснение того, как вы сравниваетесь с поп-звездами 90-х или породами собак, стало отличным способом скоротать время. Однако, оказывается, что викторины также можно использовать для создания потенциальных клиентов и привлекайте людей на свой сайт и продукты. На самом деле, средняя скорость захвата лидов в викторине составляет 33,6%!

Около Лидкизы мы помогаем клиентам генерировать потенциальных клиентов с помощью викторин. На сегодняшний день было сгенерировано более 3 миллионов потенциальных клиентов, и мы изучили некоторые из лучших практик исп��льзования викторин в качестве инструмента для охвата большей аудитории и привлечения большего числа посетителей, потенциальных клиентов и, в конечном счете, прибыли.

Как создать Тест, Который Генерирует потенциальных клиентов

Если вы решили сломать стереотип лидогенерации и попробовать что-то новое, первым шагом будет создание вашей викторины. Прежде чем мы перейдем к тому, как вы можете увеличить количество потенциальных клиентов, вот краткий обзор проведения викторины – вы можете найти более подробные инструкции в этом посте в блоге Leadquizes. Прежде чем приступить к составлению викторины, убедитесь, что вы хорошо изучили свою аудиторию.

Название викторины

Как только у вас появится на примете ваш идеальный участник викторины, самое время спуститься и испачкаться. Первым шагом в вашем путешествии по созданию викторины является создание заголовка. Это определит количество людей, которые нажмут на викторину – 80% людей выберите, нажимать или нет на что-то, основываясь только на названии. Некоторые из названий, которые лучше всего работают, следующие:

• То кто ты такой викторина (Какой из ваших друзей персонаж?)
• Тест на сравнение (какой компьютер лучше для вас?)
• The как много ты знаешь тест (Насколько вы на самом деле знаете своего партнера?)
• The действительно тест (Кто ты на самом деле?)

Вопросы викторины

Как только вы привлекли внимание аудитории броским названием, пришло время перейти к самой важной части – вопросам. Ваша зацепка, вероятно, пришла через социальные сети, и у вас не так много времени, так что держите ее короткой и приятной.

Идеальное количество вопросов-это между 6 и 15 – слишком много вопросов приведет к тому, что пользователи отпадут до конца, в то время как слишком немногие не заставят пользователей поделиться своими контактными данными. Сохраняйте вопросы, относящиеся к названию, и делайте их достаточно интересными, чтобы ведущие стремились получить свои результаты.

Страница захвата лидов

Если бы вы просто предоставили своим лидам результаты их викторины на этом этапе, это было бы не очень полезно. Чтобы получить их результаты, проведите участников викторины на страницу захвата лидов, где они должны ввести свои контактные данные, чтобы получить результаты.

Результаты

Последним штрихом к отличной викторине является хорошо продуманная страница результатов. Например, если вы создаете how much do you know тип викторины, результаты потенциально могут быть отрицательными. Постарайтесь как можно лучше передать отрицательные результаты, предлагая советы по улучшению. Который из них ты викторины удобны в этом отношении, так как все результаты могут быть положительными. Наконец, результаты должны привести к призыву к действию, такому как страница продаж, страница, на которой вы можете запланировать звонок, или что-то другое, подходящее для вашего конкретного бизнеса.

Как только вы успешно создадите свой тест, вот как извлечь из него максимальную пользу и максимизировать свои результаты.

1 - Сегментируйте свои лиды, как только тест будет завершен

В первом из наших тематических исследований мы помогли Доктор Тами. Она специализируется на гормональной терапии, и ее цель-изменить жизнь женщин, страдающих от гормональной недостаточности. У нее была очень успешная практика, но ей нужна была помощь в поиске потенциальных клиентов на ее сайт.

Мы создали бесплатную гормональный тест для доктора Тами и использованных персонажей-покупателей, чтобы представить его перед нужной аудиторией. Мы разместили объявление о викторине на Facebook и получили отличные результаты – коэффициент кликов составил более 5% для настольных компьютеров и 7% для мобильных устройств. С средняя скорость перехода по кликам для Facebook, достигшего всего 0,90%, эти результаты были абсолютно потрясающими.

Призыв к действию для викторины был успешным, потому что викторины кажутся родными для платформы Facebook. Мы также во многом обязаны успеху Facebook Похожие Аудитории особенность. Например, женщины, которые очень заботились о своем здоровье, следовали за такими экспертами, как JJ Virgin, доктор Марк Хайман, доктор Даниэль Амен и другие. Мы использовали эту информацию, чтобы создать одну похожую аудиторию и разместить рекламу викторины перед этими людьми. Мы с��здали в общей сложности три группы аудитории, основываясь на том, где мы хотели, чтобы они оказались после завершения викторины. Эти группы назывались Уставший, Энергия and Хорошее здоровье, в зависимости от дефицита гормонов, который был наиболее вероятен для этого участника викторины.

Сама викторина содержит в общей сложности 16 вопросов, касающихся различных типов дефицита гормонов – тестостерона, эстрогена, надпочечников и т.д. Как только тест был завершен, пользователи были перенаправлены на страницу результатов с видео доктора Тами, в котором она поблагодарила их за участие в тесте. В зависимости от их ответов участники получали персонализированные результаты викторины, и они были разделены на разные списки.

Всего за месяц 7 772 человека прошли тест, и 6086 из них завершили его, что составило 81,9%. Общая сумма денег, потраченных на рекламу, составила 2996 долларов, что составляет 0,49 доллара на сегментированный лид. За шесть месяцев общее количество зацепок составило 34 657, что составляет 0,19 доллара за зацепку. Это не только большая стоимость за лидирование, но и сегментация помогла ей направить свои лиды к идеальным ресурсам для их ситуации. Доктор Тами смогла направить своих потенциальных клиентов на конкретные целевые страницы с продуктами, соответствующими их индивидуальным потребностям. В конце концов ее книга "Секрет гормонов" стала национальным бестселлером благодаря удивительному росту ее списка электронной почты.

2. Разделите тест на все аспекты вашего теста

Скорее всего, ваш первый тест будет далек от совершенства. Вы должны создать нужное количество вопросов, правильную страницу результатов, привлекательный призыв к действию, отличную страницу захвата потенциальных клиентов, стратегию для рекламных каналов и многое другое. Чтобы все это исправить, вам нужно будет сделать некоторые A/B тестирование.

Бурбон и ботинки это магазин электронной коммерции, продающий различные виды товаров, связанных со старым Югом. До использования викторин их стоимость за лиды составляла 1,50 доллара, что вряд ли было масштабируемым вариантом для роста.

Вместо того, чтобы полагаться на один тест, Бурбон и Бутсы создали в общей сложности семь. Более того, вместо того, чтобы сосредоточиться только на одном средстве рекламы, они сосредоточились на трех. И, наконец, они сделали несколько персонажи покупателя для разных видов товаров, которые они продавали.

Тестирование вариаций прошло великолепно. Одна из семи версий викторины в итоге получила 26 663 акции, что привело в общей сложности к 23 675 лидам. И все это произошло в течение трех недель.

В этот период наибольшее количество потенциальных клиентов поступило через Facebook. Однако это было не совсем революционное открытие. Pinterest оказался самым доступным источником потенциальных клиентов для этой компании по цене 0,03 доллара за клик. Их викторина Pinterest под названием Сможешь ли ты пройти этот тест, не обращаясь за помощью к своему отцу? в итоге это имело огромный успех.

Заключительный этап экспериментов связан с темами викторины. Вместо того, чтобы сосредоточиться только на продажах, Bourbon и Boots сосредоточились на проведении викторин, которые, как они думали, понравятся их клиентам. Одной из категорий, которая хорошо продавалась, были товары Тельмы и Луизы. Они использовали эту информацию для создания образа покупателя и создания викторины под названием Ты Тельма или Луиза.

Конечный результат всех этих настроек был не чем иным, как удивительным. Всего за три недели викторина привела к 35 752 лидам.

Одной из главных причин, по которой Бурбон и Бутс преуспели в своих усилиях по составлению викторины, была их сосредоточенность. Вместо того чтобы изо всех сил подчеркивать важность продаж, они сосредоточились на том, чтобы сделать свои викторины общедоступными, веселыми и увлекательными, что в конечном итоге приведет к конкретным продуктам.

Конечный результат для этой компании? Исполнительный директор Bourbon and Boots Дастин Рэйни говорит, что с тех пор, как они внедрили викторины, выручка удвоилась.

3. Используйте рекламу на Facebook для продвижения своей викторины

Основываясь на опыте наших клиентов на сегодняшний день, Facebook является наиболее успешным каналом для продвижения викторин. Благодаря социальной природе среды, а также способности ориентироваться на очень конкретную аудиторию, Facebook может предоставить вам потрясающую информацию.

Энтони Балдуцци из Проект "Подходящий отец" ему было трудно найти зацепки на свой сайт. Он создал викторину, которую рекламировал в Facebook. Как только вы завершили тест, вы получили электронное письмо с предложением его продукта. Реклама на Facebook собрала большой объем трафика – в общей сложности 197 354 просмотров и 660 лайков. Это означает более 15 000 потенциальных клиентов. Со временем результаты Балдуцци стали еще лучше. Он набирал от 150 до 2000 потенциальных клиентов в месяц с помощью викторин, что составляет 6000 долларов дохода в месяц. Для него самым большим преимуществом использования викторин была возможность со временем значительно увеличить свой список электронной почты.

Доктор Келлиан является экспертом по снижению веса, что является довольно конкурентным рынком. Ее тест на непереносимость глютена увлекателен, информативен и как раз такой длины, чтобы люди могли указать свой адрес электронной почты. Благодаря рекламе в Facebook ей удалось привлечь 40 145 потенциальных клиентов в течение 5 месяцев по цене 0,38 доллара за каждого.

Один из самых крутых способов рекламируйте свои викторины на Facebook - это видео. Благодаря более чем 50% - ному росту просмотров видео в Facebook, это отличное средство для платного продвижения. Наш клиент Goth Rider использовал видео для продвижения своей викторины и сумел привлечь 75 813 потенциальных клиентов с коэффициентом конверсии продаж 3%.

Изменение игры для Goth Rider произошло, когда они переключили свои средства рекламы на Facebook. Вместо рекламы со своей страницы бренда Goth Rider они обратились к странице сообщества под названием Я байкер. В этот момент количество потенциальных клиентов резко возросло. Хитрость заключается в том, чтобы запустить страницы сообщества, на которых потенциальным клиентам более комфортно продвигать продукт, по сравнению с фирменной страницей. Когда они сделали этот переход, их стоимость за один вывод снизилась с 0,17 до 0,04 доллара.

Видео не только быстро привлекает внимание, но и может использоваться для отслеживания многих показателей, недоступных в стандартных графических объявлениях, таких как удержание аудитории.

Goth Rider в итоге получил коэффициент конверсии продаж 3% и стоимость за клик в размере 0,03 доллара. Более того, окончательное количество зацепок составило чуть более 75 000. Для этой компании лучшей частью использования викторин была возможность очень быстро окупить свои расходы на рекламу, так как они продавали товары сразу после завершения викторины.

Facebook-это лучшая платформа для того, чтобы получить максимальную отдачу от вашей викторины. Однако не думайте, что, пройдя тест на Facebook, вы автоматически заработаете клики на свои вопросы. Ваш успех рекламы будет зависеть от многих факторов, таких как копирование рекламы, таргетинг и выбор изображения. Всего пара настроек может привести к разнице между стоимостью от 3 до 30 долларов за свинец.

Глядя на измерьте успех вашей рекламы на Facebook? Вы можете использовать эту панель мониторинга для бесплатного отслеживания данных в режиме реального времени.

Вывод

В мире маркетинга, наполненном обещаниями потенциальных клиентов и продаж, викторины выделяются как маловероятное решение вездесущей проблемы. Как отличный пример контент-маркетинга, викторины представляют ценность для посетителей, одновременно направляя их к вашим продуктам и услугам. Они чрезвычайно масштабируемы и обеспечивают отличное соотношение цены и качества с точки зрения затрат на один заказ.

Вы заинтересованы в том, чтобы опробовать тесты для своего бизнеса? Вы можете записаться на бесплатная учетная запись leadquizes сегодня!