Вот как одно агентство вышло из бизнеса в inc. 5000
В 2009 году Элемент Третий был, по сути, не у дел.
Их годовой доход составлял 412 тысяч долларов, и в том году они потеряли 250 тысяч долларов как бизнес.
В то время как это происходило, Тиффани Саудер и ее муж ожидали и приветствовали своего первого ребенка.
Это был тяжелый год. Саудер задался вопросом, есть ли у нее все необходимое, чтобы изменить ситуацию. Затем отец дал ей совет, который помог изменить ее точку зрения–это может быть концом, если вы решите, чтобы это было, или вы можете выбрать, чтобы этого не было.
Перенесемся в 2017 год, и Третий элемент получает чуть менее 10 миллионов долларов годового дохода, имеет более 70 сотрудников и был включен в список 5000 Inc. в течение четырех лет подряд. (О, они также были Агентством года HubSpot в 2012 году.)
История третьего элемента-это история не только о том, как начать, но и о настойчивости. Это история о том, как закончить то, что ты начал.
Как обычно, я включил некоторые из моих любимых звуковых фрагментов из нашего разговора ниже.
О том, что в 2009 году он почти вышел из бизнеса
“Мы были вне бизнеса во всех смыслах и целях. Я знал это. Я достаточно разбираюсь в бухгалтерском учете, чтобы понимать, что это была, по сути, несостоятельность.
Оглядываясь назад, я вижу, что в тот год было много слез. Задаваясь вопросом, было ли у меня все необходимое, чтобы изменить это.
Это убеждение людей, таких как ваши родители, наставники, друзья и семья, помогает.
В тот год мой отец снова и снова напоминал мне: "Ты можешь бросить курить. Это может быть концом, если вы решите, чтобы это было, или вы можете выбрать, чтобы этого не было. И вы можете продолжать появляться, решать заново и продвигать финишную черту дальше".
В конце концов, это становится легче, но вы не обязательно осознаете, что это становится легче, потому что вы так долго находитесь в режиме выживания”.
Продолжаем идти ва-банк
“Я знал, что если бы я знал, как продавать, то продавал бы.
Я нанял за 1 тысячу долларов в месяц, что было все равно, что платить кому-то 25 тысяч долларов в месяц сегодня, это было похоже на каждый пенни, который у меня был, чтобы обучить меня и научить меня продавать.
Я сказал: "Я не могу продать ничего дешевле контрактов на 100 тысяч долларов.’ Я знал, что не смогу достаточно быстро выбраться из этой ямы, если буду продавать контракты на 8 тысяч долларов 80 раз. У меня не будет времени, чтобы провести ротацию.
Поэтому я нанял парня и сказал ему: "Расскажи мне все, что ты знаешь. Я собираюсь превратиться в робота. Что бы ты мне ни сказал, я пойду и сделаю это, потому что, если бы у меня была идея получше, она бы сработала".
Я думаю, что когда ты готов отказаться от всех до последней защиты своих собственных идей, тогда ты действительно открыт для обучения и перемен”.
О том, чт��бы сначала быть хорошим
“Урок из всего этого [Агентство года HubSpot, Inc. 5000] заключается в том, что речь не может идти о погоне за такими вещами. Такое случается после того, как ты хорошо себя ведешь. Это не происходит на подъеме.
Для людей, которые знают профиль ДИСКА, я Высокий I. Я люблю внимание, люблю чувствовать себя особенной, это звучит самовлюбленно, но я просто знаю, что эти вещи дают мне энергию.
В первые дни я просматривал наш местный бизнес-журнал или смотрел на Inc. 30 до 30 лет и думал: "О, если бы я мог просто быть этими людьми, это было бы потрясающе".
Но когда я подумал: "К черту все это, мне на самом деле все равно. Я просто собираюсь выяснить, как зарабатывать деньги на своем бизнесе", - все это начало происходить как естественное продолжение развития бизнеса.
Я думаю, что в этом Аквариуме с акулами, в среде знаменитостей-предпринимателей, в которой мы живем, мы пропускаем основные принципы, и я думаю, что это огромная несправедливость”.
