Если вы управляете агентством, вы, вероятно, привыкли генерировать большинство своих потенциальных клиентов через рефералов.

Согласно с Цены и финансовый отчет агентства HubSpot, 90% агентств полагаются на рефералов в качестве основного источника потенциальных клиентов.

Это всегда будет высокий процент, пока вы продолжаете хорошо работать и знаете, как запросить направление.

Тем не менее, трудно контролировать количество рефералов, которые вы получаете, и рефералы не всегда доступны на рынке для вашей услуги. В идеальном мире вы могли бы контролировать количество запросов, которые вы получаете, и вы бы потратили все свои усилия по продажам с высококвалифицированными потенциальными клиентами. Каталоги предоставляют такую возможность.

Если вы еще не знакомы, каталог агентств, как правило, представляет собой сайт, который позволяет потенциальным клиентам самостоятельно исследовать агентства и позволяет маркетинговым агентствам охватывать потенциальных клиентов в середине и в нижней части воронки (или “готовых к покупке”).

В ходе своего исследования я обнаружил два типа каталогов:

1. Каталоги на основе программного обеспечения: Эти каталоги включают агентства и консультантов, которые последовательно использовали одну часть программного обеспечения для получения рентабельности инвестиций для клиентов. Они связаны с партнерской программой агентства для данной конкретной услуги программного обеспечения. Примеры включают HubSpot и MailChimp.
2. Каталоги на основе служб: Эти каталоги группируют агентства по предложениям услуг, таким как входящий маркетинг, контент-маркетинг и ЭТОТ. Как правило, это независимые компании, которые получают доход от потенциальных клиентов, отправленных агентствам, или от рекламных сборов.

Поскольку многие каталоги также содержат обзоры, маркетологи на стороне клиента могут видеть, какие агентства выглядят как надежные партнеры.

Мы составили список всех активных каталогов цифровых агентств, которые смогли найти. Чтобы было ясно, вот что мы подразумеваем под ‘active directory’:

• По-видимому, активно поддерживается по состоянию на август 2017 года
• Более 30 объявлений
• Должна содержать соответствующую информацию об агентстве. Не может быть просто набором ссылок.
• Могут также включать другие каталоги. Например, рекламные агентства и фирмы по веб-разработке обычно ищут наряду с агентствами цифрового маркетинга.

Каждое описание каталога содержит следующую информацию, чтобы вы могли определить, какие из них имеют отношение к вашим услугам:

• Списки: Общее количество объявлений маркетинговых агентств
• Уникальный фокус: То, что этот каталог делает иначе, чем другие
• Категории: Как каталог сортирует агентства, с 5 примерами
• Бесплатный вариант: Можете ли вы добавить свое агентство в каталог бесплатно
• Обзоры: Позволяет ли это клиентам публиковать отзывы
• Популярность: Любая метрика популярности каталога (необязательно)

Каждый каталог на основе сервисов допускает какое-то платное присутствие. Это может включать продвижение вашего списка в топ, получение потенциальных клиентов и другие аналогичные платные опции. Каталоги программного обеспечения требуют членства в партнерской программе, которое варьируется от бесплатного до довольно большого обязательства.

Типы каталогов

1. Каталоги на основе программного обеспечения
2. Каталоги на основе служб

Software-based Directories

Каталог партнеров Webresult

Listings: 100

Unique focus: Каталог партнеров Webresult включает агентства, управляемые данными, которые изо всех сил стараются оставаться в курсе данных клиентов. Эти агентства используют Webresult для мониторинга данных и автоматического создания отчетов из более 30 услуг. Хотя большинство участников предлагают услуги по входящему маркетингу и контент-маркетингу, они также включают SEO, КПП и агентства, ориентированные на социальную рекламу.

Categories: На основе использования предлагаемого продукта и услуг Webresult. Партнеры сортируются по уровни сертификации а также опыт работы с конкретными инструментами, такими как:

• Google Analytics
• HubSpot
• Реклама на Facebook
• AdWords
• Семруш

Бесплатный Вариант: Да. Агентства могут присоединиться к Партнерской программе с Агентство Webresult Бесплатно счет. Бесплатный план позволяет агентствам создавать до 10 шаблонов, которые могут быть опубликованы в каталоге, а также могут использоваться для автоматизации отчетности для 10 клиентов. Каждый клиент может подключать до 3 источников данных и также иметь 3 панели мониторинга.

Reviews: Нет

Popularity: Более 500 потенциальных клиентов, сгенерированных для агентств с помощью Каталог шаблонов с момента запуска в прошлом месяце. Агентства размещают свои лучшие информационные панели для потенциальных клиентов бесплатно и получают уведомление о лидах, когда один из наших пользователей загружает его.

Каталог партнеров HubSpot

Listings: 500+

Unique focus: Этот каталог включает в себя многоуровневые партнеры HubSpot из общего пула 3700+ партнерских агентств HubSpot. Многоуровневые партнеры получают статус Серебряных, Золотых, Платиновых или Бриллиантовых в зависимости от сочетания успеха входящего маркетинга и количества приобретенных и управляемых MRR.

Categories: Существует надежная система поиска агентств, основанная на:

• Местоположение
• Услуги
• Уровень
• Разговорный язык
• Бюджет в месяц
• Сертификаты

Free Option: Нет. Вы должны быть многоуровневым партнером HubSpot. Чтобы быть многоуровневым партнером, вы должны купить программное обеспечение для себя, а также перепродавать HubSpot с определенной частотой.

Reviews: Да. Включает имя контактного лица клиента.

Popularity: Не публичный

Каталог агентств Facebook

Listings: 65 (в альфа-версии)

Unique focus: Этот каталог в конечном итоге станет исчерпывающим ресурсом для экспертов по рекламе Facebook. На данный момент в него входят только азиатские и австралийские агентства. Все участники завершили Схема Facebook, серия уроков о лучших практиках для множества платных рекламных услуг Facebook.

Categories:

• Страна
• Виды необходимых услуг
• Отраслевая экспертиза
• Ежемесячный бюджет
• Статус сертификации

Free Option: Да. Курсовая работа Facebook Blueprint б��сплатна.

Reviews: No

Popularity: Не публично.

Каталог партнеров Google

Listings: 1000+

Unique focus: В этом каталоге представлены агентства и консультанты, получившие сертификат партнера Google за свои знания в области текстовой и видеорекламы. Он охватывает набор рекламных продуктов Google, включая AdWords, YouTube, AdSense, Google Shopping и Google Analytics.

Categories: Агентства и консультанты сортируются по:

• Industry expertise
• Специализация
• Услуги по веб-конверсии или рекламе
• Certifications

Free Option: Да. Никаких платных опций.

Reviews: No

Popularity: Not public.

Справочник экспертов MailChimp

Listings: 800+

Unique focus: Члены Совета Партнерская программа MailChimp используйте этот каталог, чтобы предлагать свои конкретные услуги на платформе MailChimp.

Categories:

• Разработка API
• Услуги копирайтинга
• Электронная коммерция
• Стратегия электронной почты
• Полный Комплекс Услуг
• Дизайн Шаблона
• Обучение

Free Option: Нет. Для входа в Партнерскую программу необходимо иметь оплаченный аккаунт.

Reviews: Да. Подтверждено с помощью учетной записи MailChimp.

Popularity: Not public

Каталог экспертов Shopify

Listings: 200+

Unique focus: Members of the Партнерская программа Shopify у кого есть запустил 5 магазинов может участвовать в каталоге. Каталог включает в себя несколько служб, необходимых для управления успешным магазином Shopify.

Categories:

• Эксперты по настройке
• Дизайнеры
• Разработчики
• Маркетологи
• Фотографы

Free Option: N0. Должен быть партнером Shopify

Reviews: Да. Подтверждено учетной записью Shopify.

Popularity: Not public

Services-based Directories

Агентский наблюдатель

Listings: 14,500

Unique focus: Агентский споттер использует конкретные данные, такие как проверенные отзывы клиентов, чтобы помочь вам найдите наиболее подходящих партнеров для маркетинговых агентств для вашей компании. Их списки агентств охватывают 40 областей маркетинговых услуг, и поисковые запросы могут быть отфильтрованы по таким критериям, как диапазон бюджета, размер агентства, отраслевой опыт и разнообразие собственников. Прежде чем попасть в список, все агентства проходят процесс утверждения.

Categories: Существует 5 макрокатегорий - Стратегические, Маркетинговые, Цифровые, Дизайнерские, Исследовательские. Примеры подкатегорий (всего 40+):

• Advertising
• Прямой Маркетинг
• Контент-маркетинг
• Инновация
• Маркетинговая стратегия
• Мобильный
• социальные медиа
• Сеть

Free Option: Бесплатно как для агентств, так и для собственных маркетологов. Преимущества агентства в платный план включена система генерации лидов, позволяющая перечислять до пяти областей обслуживания, доступных для поиска. Платные планы также включают в себя рекламные объявления по агентствам, проектам и поискам по конкретным брендам.

Reviews: Да. Каждый отзыв клиента проверяется сотрудниками Агентства и должен быть написан исключительно клиентами агентства.

Popularity: 26 000 уникальных пользователей/месяц на сайте, всего 13 000 объявлений

Муфта

Listings: 3000

Unique focus: Clutch охватывает как маркетинговые фирмы, так и фирмы, занимающиеся разработкой программного обеспечения. Они выделяются благодаря всеобъемлющим спискам. Вот пример. Отзывы о Clutch являются исключительными, потому что у них есть команда аналитиков за кулисами, которые будут писать отзывы от имени клиентов или проверять опубликованные отзывы на качество.

Categories: Множество с��особов фильтрации, в том числе:

• Вид маркетинговых услуг
• Минимальный размер проекта
• Industry expertise
• Размер

Free Option: Да. Для получения списка необходимо иметь 3 ссылки на клиентов, которые позже будут рассмотрены.

Reviews: Да. Это их опыт.

Popularity: 150 000 ежемесячных посетителей, всего 7000 фирм

Сортировочный список

Listings: 53,000+

Unique focus: В списке сортировки не используется каталог с возможностью поиска. Вместо этого у него есть каталог агентств на задней панели. Он задает потенциальным клиентам ряд вопросов об услугах, которые они хотели бы получить. Затем он квалифицирует потенциальных клиентов по телефону и взимает плату с 5 агентств за ознакомление с квалифицированным ведущим.

Categories:

• Advertising
• Пользовательский интерфейс/UX
• Веб-разработка
• Копирайтинг
• Цифровой Маркетинг

Free Option: No

Reviews: No

Popularity: бизнес на сумму 67 миллионов евро, отправленный агентствам, 15 000 проектов, опубликованных в 2016 году

Сеть Цифровых Агентств

Listings: 500

Unique focus: ДЭН предлагает местные каталоги городов для всех типов цифровых агентств, которые стремятся охватить своих потенциальных клиентов при поиске цифрового агентства. Работая в качестве платформы на основе подписки, которая включает более 500 агентств-участников из 76 городов по всему миру, доверенная сеть очень избирательно относится к своим членам, и у них есть определенные условия для утверждения членства.

Более того, ДЭН предоставляет эксклюзивные приглашения и специальные скидки на мероприятия, связанные с цифровым маркетингом, а также поддерживает списки вакансий в цифровых агентствах чтобы агентства могли набирать новых членов команды.

Categories: Классификация основана на крупных городах по всему миру, таких как Сан-Франциско, Нью-Йорк и Лондон.

Free Option: Только бесплатная 30-дневная пробная версия

Reviews: No

Popularity: 135 000 ежемесячных посетителей

UpCity

Listings: 7000+

Unique focus: UpCity помогает малым предприятиям находить местные маркетинговые агентства. Весь поиск на сайте осуществляется в первую очередь по местоположению. В каждом городе есть не более 15 объявлений по каждой специальности. По состоянию на август 2017 года у них есть списки торговых площадок на более чем 80 различных рынках, а также национальные списки ведущих компаний по всей территории Соединенных Штатов.

Categories: Отдельных городов, а также:

• Digital Marketing
• Содержание
• Маркировка
• Разработка Мобильных Приложений
• Веб-дизайнеры

Free Option: Да

Reviews: Yes

Popularity: Более 500 000 уникальных посещений и 30 000 уникальных знакомств с агентствами каждый месяц

Верю

Listings: 75

Unique focus: Кредо фокусируется на SEO-агентствах и консультантах, ищущих помощников на сумму от 2 до 5 тысяч долларов. Этот уровень бюджета обычно подходит для SMB и начинающих клиентов.

Categories:

• SEO для электронной коммерции
• Адвокат SEO
• SEO в сфере недвижимости
• Местное SEO
• SEO Аудит сайта

Free Option: No

Reviews: Yes

Popularity: С октября 2015 года агентствам и консультантам было направлено потенциальных клиентов на сумму 3 200 000 долларов США

ТопСЕОс

Listings: 9000+

Unique focus: TopSEOs оценивает экспертов по SEO, PPC и социальным сетям во всех отраслях промышленности.

Categories:

• Предлагаемые услуги
• Малый бизнес против Предпринимательства

Free Option: No

Reviews: Yes

Popularity: По оценкам, 25 000 посетителей в месяц (семруш)

Топовое Цифровое агентство

Listings: 2.471

Unique focus:  Охватывает все типы цифровых агентств, включая веб - разработку, брендинг и маркетинг.

Categories:

• Country
• Географическая Направленность
• Тип агентства
• Технологическая экспертиза Агентства
• Языки
• Размер агентства

Free Option: Yes

Reviews: Yes

Popularity: Общественный

Rnked

Listings: 3000+

Unique focus: Rnked использует собственный алгоритм для ранжирования агентств по категориям. Он работает как брокерская служба. Клиенты представляют потенциальные проекты, и сотрудник, имеющий лицензию, сопоставит их с соответствующим агентством, чтобы начать разговор.

Categories: 

• Content Marketing
• UX
• Мобильная Разработка
• SEO
• Видео

Free Option: Yes

Reviews: No

Popularity: Not public

FindBestSEO

Listings: 880

Unique focus: Хотя FindBestSEO включает в себя множество категорий цифрового маркетинга, он в основном ориентирован на оптимизаторов. Он использует собственный механизм оценки для ранжирования SEO-провайдеров.

Categories:

• SEO
• Управление Репутацией
• Веб-дизайн
• КРО
• PPC

Free Option: Yes

Reviews: No

Popularity: Not public

Маркетинговые услуги G2Crowd

Listings: 1500+

Unique focus: Хотя G2Crowd традиционно известен своими обзорами программного обеспечения B2B, на самом деле у него также есть сильный каталог маркетинговых услуг. Он имеет ограниченные профили для бесплатных объявлений и позволяет агентствам “претендовать на свой список” за плату, чтобы публиковать отзывы клиентов и принимать потенциальных клиентов.

Categories:

• Branding
• Входящий Маркетинг
• Консалтинг по автоматизации Маркетинга
• Marketing Strategy

Free Option: Yes

Reviews: Да. Подтверждено Linkedin.

Popularity: Not public

Измерьте влияние каталогов агентств

Если вы начнете рекламировать или принимать потенциальных клиентов из одного из этих каталогов, вам захочется отслеживать рентабельность инвестиций. Во всех перечисленных выше вариантах существует большое разнообразие качества, и будет трудно сразу определить, какие из них подходят для вашего агентства.

Некоторые каталоги будут уведомлять вас о потенциальных клиентах только по электронной почте, в то время как другие используют коды отслеживания с вашим конкретным списком. Независимо от этого, вы можете использовать нашу панель обзора ссылок для отслеживания посетителей вашего сайта, которые приходят из каталогов. Поскольку панель мониторинга отслеживает показатели конверсии для рефералов, вы сможете увидеть, соответствуют ли посетители из каталогов целям, заданным вами в Google Analytics. Вы, скорее всего, обнаружите, что только несколько каталого�� обеспечат какой-либо трафик, не говоря уже о лидах.

Как только вы найдете каталог, содержащий несколько качественных потенциальных клиентов, вы можете рассмотреть возможность рекламы или новых сертификатов для повышения своей репутации.

+ Получите панель обзора рефералов

Благодаря Тим Дирлав от HubSpot за его помощь в этом посте.