42 платных маркетолога делятся стратегиями снижения вашего cpc в adwords
Сколько стоит один клик по объявлению в AdWords?
Хотя результаты, безусловно, будут варьироваться в зависимости от объявления, продукта, отрасли и т.д., 31% маркетологов сообщают Webresult, что их средняя стоимость за клик в AdWords составляет от 1 до 2 долларов.
Другими примечательными результатами были 24%, которые сообщили о средней цене за клик менее 1 доллара (молодец!), и, наоборот, 19% , которые сообщили о цене за клик более 5 долларов.
В зависимости от того, что вы рекламируете, эти сообщенные цифры будут звучать либо действительно дешево, либо довольно дорого. (Мы смотрим на вас, 5 долларов за штуку.)
Как и все остальное, о чем стоит сообщить, качественные рассуждения, лежащие в основе ответов, - это то, где находится настоящее сокровище.
Существует так много факторов, которые необходимо учитывать при определении успеха вашей стратегии платной рекламы. (И, по крайней мере, столько же, которые используются для анализа ваших кампаний.)
Легко упустить из виду важность основные показатели AdWords например, CPC в разгар кликов, лайков, комментариев, акций и т. Д.
Но в конечном счете ваш КПК будет определять общий успех ваших усилий. Чем ниже ваш CPC, тем ниже ваша стоимость за приобретение (CPA), что является конечной целью.
Итак, как маркетологи могут улучшить свой CPC? Мы попросили десятки платных маркетологов поделиться своими мыслями о том, что работает лучше всего.
Вот что мы узнали.
*Примечание редактора: Хотите более простой способ отслеживать вашу CPC? Возьмите этот бесплатный шаблон и проанализируйте свои кампании, группы объявлений, ключевые слова и показатели вовлеченности, чтобы повысить общую рентабельность инвестиций.
Начните с повышения Своего показателя качества
Google присваивает каждой рекламе оценку качества. Этот балл умножается на вашу ставку, чтобы определить ваш рейтинг на аукционе объявлений. Чем выше ваш показатель качества, тем выше они разместят ваше объявление.
Хотите увидеть оценку качества вашей рекламы? Уэс Марш, директор по цифровому маркетингу в Солодев, описывает процесс:
“[N]перейдите на вкладку Ключевые слова в одной группе объявлений для одной из ваших поисковых кампаний. . . . [T]измените столбцы и добавьте параметр Оценки качества. Я также рекомендую выбрать Релевантность рекламы, Ожидаемый CTR и Качество целевой страницы, чтобы лучше понять, как это влияет на ваш показатель качества”.
Это очень много информации. Но это крайне важно для снижения вашего КПК.
“Если ваш показатель качества высок, вы можете позволить себе снизить ставку”, - говорит Джейсон Скотт, специалист по цифровому маркетингу в Карты Арки.
Скотт также указывает, что если ваш показатель качества высок, вы можете превзойти конкурентов с более высокими ставками. Так что определенно стоит потратить время на решение этой проблемы.
Магия основатель Коллин Слэттери перечисляет три фактора оценки качества: релевантность рекламы, качество целевой страницы и коэффициент кликабельности (CTR).
По словам Слэттери, релевантность рекламы определяется тем, насколько тесно информация в вашем объявлении связана с поисковым запросом.
“Повысить рейтинг релевантности рекламы проще всего", - сказал Слэттери. “Низкая релевантность объявления означает, что информация в объявлении не тесно связана с поисковыми запросами, на которые вы хотите ориентироваться. Перепишите их, чтобы они были более релевантными, и сохраняйте группы объявлений с ограниченным количеством тесно связанных ключевых слов”.
Кроме того, ваша целевая страница должна содержать релевантную и контекстную информацию, связанную с поисковым запросом.
“Информация на вашей целевой странице должна быть тесно связана с запросом и содержать релевантную и контекстуальную информацию”, - сказал Слэттери. “Если кто-то ищет “оптовый кофе”, а вы являетесь обжарщиком кофе, вы не хотите отправлять их на домашнюю страницу, потому что это не имеет отношения к делу. Вы хотите отправить их на свою страницу оптовой продажи кофе. Кроме того, убедитесь, что страница загружается быстро и использует HTTPS”.
Уэс Марш также дал несколько замечательных советов по улучшению каждого аспекта вашей оценки качества:
- Чтобы повысить релевантность объявления, напишите новую копию объявления, более точно соответствующую ключевому слову, и используйте текст, соответствующий намерениям пользователя.
- Для удобства работы с целевой страницей сопоставьте свой текст с ключевым словом и копией объявления и убедитесь, что страница загружается быстро.
- Повышение скорости перехода по кликам может быть достигнуто с помощью A/B-тестирования версий копии объявления.
Вы также можете оценить свой показатель качества на уровне группы объявлений, говорит Тони Капетола, менеджер по маркетингу в Продажи и заказы:
“Кампании или группы объявлений должны быть настроены тематически на основе ключевых слов, н�� которые вы ориентируетесь. Подумайте о том, чтобы сгруппировать варианты ключевых слов вместе и создать 3-4 объявления в каждой группе объявлений, которые более соответствуют вашим вариантам ключевых слов”.
Совершенствуйте Свои Целевые Страницы
Качество целевой страницы-это часть вашей оценки качества. И несколько маркетологов сказали нам, что эти страницы-хорошее место для сосредоточения внимания.
Мойзес Карденас, цифровой стратег в Консультанты по технологиям альпинистов, предлагает создавать целевые страницы, ориентированные на одно ключевое слово. Когда он это делает, “мой КПК, как правило, меньше, чем когда я нацеливаю это ключевое слово на страницу на своем веб-сайте, на которой есть это ключевое слово и 50 других”.
Карденас говорит, что это повышает оценку релевантности объявления и снижает цену за клик.
“Я не думаю, что достаточное количество людей сосредотачивается на целевой странице и работе веб-сайта, которые связаны с привлечением трафика на ваши платные страницы”, - говорит Прозрение Троицы основатель Крейг Смит.
“За последние несколько лет многие отр��слевые эксперты (даже Ларри Ким) преуменьшали значение оценки качества для ключевых CPC”, - сказал Смит. “Иметь высокий показатель качества-это хорошо, но на самом деле это не то, что большинство рекламодателей могут изменить в одночасье. Это не то, что вы можете настроить в своих настройках или изменить свой алгоритм для учета, что расстраивает рекламодателей, которые привыкли к мгновенному удовлетворению в мире платного поиска. Тем не менее, высокий QS показывает, насколько позитивен общий опыт для клиента”.
Смит рекомендует поддерживать соответс��вие между вашими командами платного поиска и командами веб-разработки, дизайна и SEO.
“Мы работали с компаниями, в которых офисы платных поисковых групп были расположены на противоположной стороне здания от групп SEO, веб-дизайна и разработчиков”, - сказал Смит. “Ваш лучший способ снизить CPC-это работать со своей командой дизайнеров. Приходите на их собрания. Запрашивайте целевые страницы. Если на вашем сайте есть что-то ценное, что можно предложить, как только люди нажмут, Google вознаградит вас за это".
Смит добавил: “Недавно клиент переделал свой веб-сайт, и его показатели качества значительно возросли (наряду с такими показателями, как показатель отказов, время на сайте и среднее количество просмотренных страниц). Аудитория оставалась на страницах, потому что они были удобны для навигации и содержали ценный контент. Между тем, их средние CPC значительно снизились по мере того, как все больше людей увидели новый веб-сайт”.
Бульдог Цифровые Медиаглава отдела стратегии Ли Добсон рекомендует две вещи для высококачественных целевых страниц:
- Контент, соответствующий поисковому запросу пользователя
- Четкие, лаконичные CTA во всем для максимальной конверсии
Если вы сможете обеспечить и то, и другое на своих целевых страницах, ваши объявления будут не только работать лучше, но и получать более высокие оценки качества. И это приводит к снижению CPC.
В конце концов, все сводится к тому, чтобы думать о пользователе, говорит Тим Джонс, партнер-основатель Вечные Дела. “Как бы они себя чувствовали, если бы объявление, на которое они нажимают, сильно отличалось от страницы, на которую они попадают?”
Воспользуйтесь преимуществами оценки качества с помощью умных ставок
Таким образом, высокое качество повысит рейтинг вашей рекламы, не требуя более высокой цены за клик. Но вы также можете воспользоваться высоким баллом, чтобы снизить свою ставку, говорит Блейк Эйлотт, цифровой стратег в РайдИеллоу.
“Ставки, которые предлагает Google, всегда завышены, поэтому медленное снижение ставок с течением времени” снизит ваш КПК, - говорит он. Эйлотт предлагает вам “поддерживать высокий уровень качества и снижать ставку по этому ключевому слову на 10 центов каждую неделю”.
Тщательно Продумайте Ключевые Слова
Ваши ключевые слова играют большую роль в том, насколько хорошо работает ваша реклама и сколько вы за нее платите. Ориентируясь на поиск с меньшим объемом, вы получите более низкую цену за клик.
Вот тут-то и появляются ключевые слова с длинным хвостом.
Эти ключевые слова часто коррелируют с более высоким намерением совершить покупку. “Лучшие ключевые слова из одного или двух слов всегда будут дороже, чем поиск из шести слов, но поисковик из шести слов имеет представление о том, чего они хотят”, - говорит Брайан Паттман, младший SEO-аналитик в 9 пАрус.
Ваши Врачи Онлайн Вице - президент по маркетингу Стивен Зайферт также уделяет особое внимание качественным лидам. “[Таргетинг на длинные ключевые слова] позволяет нам обходить дорогостоящие основные ключевые слова и привлекать на наш веб-сайт лучших, более квалифицированных пользователей”.
Вот отличный пример от Марины Дольчич, аналитика из Утренний рекорд:
“[Человек] , ищущий ‘кекс", может искать что угодно—изображения, рецепты, идеи украшения и т. Д. Но тот, кто ищет”пекарню для кексов в центре Чикаго", находится на совершенно другой стадии процесса покупки".
Важно помнить, что Google зарабатывает много денег на этих ключевых словах, говорит Стратегии Evo‘ стратег по цифровому маркетингу Афина Бонд.
“Как правило, цены, указанные планировщиком ключевых слов AdWords, рассчитаны на общие ключевые слова из 2-3 слов”,– говорит она. “Лучшее ключевое слово на самом деле-это фраза, а не одно слово. AdWords получает прибыль, показывая вам только короткие ключевые слова, потому что они более распространены и обычно стоят дороже”.
Бонд так��е дал нам несколько замечательных советов по созданию длинных ключевых слов:
- Сделайте это вопросом (например, как вы..., где я могу..., как лучше всего..., как мне...)
- Сделайте это полу-вопросом (например, как...)
- Добавьте слово намерения (например, найти, купить, получить, отзывы)
- Добавьте свое местоположение (например, ...в Лос-Анджелесе)
- Добавьте дополнительное описание (например, лучшие компании по ремонту кондиционеров Sears)
- Ориентируйтесь на людей, которые пытаются сделать это сами (например, Как сушить чистую одежду дома).
Несмотря на то, что эти ключевые слова встречаются реже, чем более короткие альтернативы, они дадут вам лучшие результаты. Это те виды поиска, которыми пользуются люди, которым нужна информация. И если вы сможете дать им это, они нажмут на ваше объявление.
Кардинальный Цифровой Маркетинг Генеральный директор Алекс Мембрилло сделал очень интересное замечание о ключевых словах с длинным хвостом: увеличение голосового поиска делает их еще более важными.
“С увеличением результатов голосового поиска ключевые слова с длинным хвостом начинают приобретать еще большую актуальность, особенно для мобильных кампаний Adwords”, - сказал Мембрилло.
Определенно что-то, о чем стоит помнить.
(Если вы не уверены, как найти лучшие ключевые слова для рекламы PPC, проверьте ссылки, говорит Алан Сантильян, специалист по работе с общественностью в Толпа G2. Найдите ценные ключевые слова с небольшим объемом для создания конкретных целей.)
Типы Совпадений
Google Ads предлагает определенные типы совпадений для ваших ключевых слов. И выбор различных типов совпадений может оказать большое влияние на ваши результаты.
Интересно, что у нас было множество советов от маркетологов по этому вопросу:
- Используйте сопоставление фраз с цитатами вокруг ваших ключевых слов, чтобы выбрать очень конкретную фразу. (Малин Видже, младший специалист по платной рекламе в сеоплус+)
- Широкое соответствие измененным ключевым словам снижает затраты, предоставляя вам больше контроля над запросами, которые запускают рекламу. (Джеймс Боуэн, основатель Созревают Цифровые)
- Группы объявлений с одним ключевым словом, в которых вы используете одно ключевое слово со всеми типами совпадений, повышают релевантность и CTR. (Алон Попильскис, Умные SEO-проекты)
Молниеносный ИИ соучредитель Колетт Натаф также поделилась своей идеальной структурой кампании:
“Идеальная структура кампании для AdWords содержит 1 ключевое слово и 1 тип соответствия для каждой группы объявлений. Это означает, что если ваше ключевое слово” реклама", у вас будет 3 группы объявлений, нацеленных на слово "реклама"", - сказал Натаф.
“[O]ne с модификатором широкого соответствия, второй как совпадение фраз и последний как точное совпадение. Вам также необходимо исключить другие типы совпадений, поэтому, если вы используете совпадение фраз, вы исключите точное совпадение”.
Эта структура помогла Lightning AI снизить CPC для одного из своих клиентов на 68% и увеличить конверсии другого клиента в десять раз.
Отрицательные Ключевые слова
“Чтобы снизить цену за клик в AdWords, на мой взгляд, лучшая стратегия-использовать отрицательные ключевые слова”, - говорит он. Хакеры Роста соучредитель Джонатан Ауфрей.
Эти ключевые слова сообщают Google, какой поиск вы выполняете не хотите, чтобы ваши объявления появлялись на. И они могут оказать большое влияние на ваш КПК.
Ауфрей объясняет: “Допустим, мы используем PPC для хакеров роста, и мы хотим ориентироваться на людей, которые ищут "услуги взлома роста" и их варианты. Мы хотим убедиться, что мы не показываемся для таких ключевых слов, как”хакерские услуги"".
Джонатан Алонсо, директор по цифровому маркетингу в Станки с ЧПУ, указывает, что вы можете использовать отрицательные ставки не только для ключевых слов.
“Я бы разделил области и создал отрицательную ставку на почтовые индексы, города или штаты без конверсий. Это позволяет вам сосредоточиться на местах с лучшими показателями конверсии”.
Фирменные Ключевые Слова
Если вы используете фирменные ключевые слова, возможно, вам захочется использовать определенную стратегию для этих ключевых слов.
Джон Дэвис, генеральный директор Интегрированное программное обеспечение Shape, использует стратегию “Не забывай о разрыве”. “Для ключевых слов, не относящихся к бренду, сосредоточьтесь на достижении позиции 2 за счет снижения ставок CPC”,-предлагает он.
“Конкурируя с более крупными брендами, вы платите премию за достижение первой позиции по сравнению с компаниями с огромными рекламными бюджетами”, - добавляет Дэвис. “Таргетинг на вторую позицию позволяет вам показывать рекламу выше складки на мобильных телефонах и в верхней части экранов настольных компьютеров/планшетов, значительно снижая при этом ваши затраты по сравнению с первой позицией”.
Майк Стрмик из Гараж для Автоаксессуаров говорит: “клиенты, использующие поисковые запросы, включая фирменные термины, находятся дальше по пути покупки, поэтому стоит больше торговаться на этих условиях. Ставки могут быть снижены по небрендовым запросам с более низким коэффициентом конверсии”.
Поэкспериментируйте с негативными и фирменными стратегиями, чтобы понять, что лучше всего подходит для вас.
Поэкспериментируйте С Планированием Рекламы
Помимо сокращения ключевых слов, на которые нацелена ваша реклама, вы также можете указать Google, в какое время дня показывать ваши объявления.
“Проверьте различные показатели, такие как показы, коэффициент конверсии и CPC, в любой день недели или в любое время суток”, - говорит Майк Хорев, руководитель отдела роста в Девять Пиков Медиа. “Ваша цель-найти таймфрейм с самым низким КПК, но приличным CTR и коэффициентом конверсии”.
“Если вы являетесь компанией B2B, обычно ваш CPC будет выше в рабочие дни/рабочие часы, но CPC будет ниже в выходные и нерабочее время”, - сказал Хорев. “Однако в большинстве случаев коэффициент конверсии также будет ниже в выходные дни, поэтому вам нужно будет найти правильный баланс”.
Сосредоточьтесь на Рекламе С Высокой Отдачей С Ручными Ставками
Хотя автоматические ставки Google могут помочь вам разместить рекламу перед людьми, это также может увеличить ваши расходы. “Это требует много настроек и экспериментов, а также времени”, - говорит Сраян Мишра, генеральный директор Одежда TSI, “но, в конце концов, это действительно помогает снизить КПК”.
“Ручные ставки помогают вам расставлять приоритеты по ключевым словам, которые будут лучше конвертироваться для вас. Снижайте ставки на плохо конвертируемые ключевые слова, одновременно повышая ставки на ключевые слова с высокой конверсией”,-добавляет Мишра.
На соответствующей ноте, говорит стратег PPC Мэтт Уилер из Ноу-Хау в Цифровом Маркетинге, обязательно приостановите или удалите неэффективные ключевые слова. “Часто, когда Knowmad берет на себя существующую учетную запись AdWords, я обнаруживаю, что значительная часть ежемесячных расходов клиента была направлена на одно или два дорогостоящих ключевых слова, которые не генерируют потенциальных клиентов”.
Уилер отметил, что есть и другие факторы, “но это отличное место для начала и не слишком технически подходит для людей, которые не обладают обширными знаниями AdWords”.
Вы также можете делать ставки по позициям, чтобы получить максимальную отдачу от своих объявлений. “Один из наиболее эффективных способов снизить CPC вашей организации в объявлениях Google-это снизить ставки за любую конкурентную фразу, занимающую позицию выше 1,9”, - говорит он. Развивайте Цифровые Лаборатории копирайтер Ян Ревлинг. “Это эффективно достигается за счет таргетирования длинных поисковых фраз”.
Как только вы начнете делать выводы о рекламе и рекламных позициях, вы сможете начать экспериментировать с другими вариантами, говорит Стейси Каприо, внештатный онлайн-маркетолог. “Это позволит вам продолжать тестировать и улучшать CTR рекламы и, следовательно, CPC в вашем аккаунте”.
Или Просто Снизьте Свою Ставку
Некоторые из стратегий, о которых мы слышали, были очень сложными. Но Тим Абсаликов, соучредитель Устойчивая Тенденция, вернул все на землю для нас:
“Самым простым способом было бы снизить вашу ставку. Более низкая ставка = более низкая максимальная цена за клик, которую Google может взимать за клик”.
Все это жизнеспособные стратегии для компаний с различными рекламными целями, стратегиями проведения торгов и бюджетами. Проанализируйте свою текущую производительность, определите, где вы можете ее улучшить, и начните экспериментировать.
Вы нашли хорошую тактику для снижения цены за клик по рекламе с оплатой за клик? Поделитесь своими советами в комментариях ниже.
