Показатель кликов по объявлениям google (ctr): что считается “хорошим” и как его можно увеличить?
У вас может быть несколько целей для рекламных кампаний Google, включая продажи, потенциальных клиентов и просмотры видео.
Но редко удается добиться чего-либо, если вы не генерируете клики.
В большинстве случаев людям необходимо нажать на вашу рекламу, чтобы получить ценность и впоследствии создать ценность для вашего бизнеса.
Вы можете судить о том, насколько хорошо вы это делаете, отслеживая частоту кликов по объявлениям Google или CTR.
Итак, что это такое и как вы можете его улучшить? Мы рассмотрим все это (и многое другое) в этом отчете.
- Что такое Показатель кликов по объявлениям Google (CTR)?
- Что такое хороший CTR в объявлениях Google?
- Как отслеживать CTR в объявлениях Google
- Как отслеживать и визуализировать CTR объявлений Google в Webresult
- 23 Способа увеличить CTR Вашей рекламы в Google
What is Google Ads Click-Through Rate (CTR)?
Прежде чем мы погрузимся в это, давайте проясним, что на самом деле означает показатель кликабельности (CTR).
“CTR-это просто соотношение людей, которые нажимают на ваше объявление Google, когда видят его”, - Хамна Амджад из Вода для сердца объясняет.
“Он вычисляет количество кликов по сравнению с показами в вашей кампании или для каждого отдельного ключевого слова. Более высокие показатели кликабельности увеличивают трафик и повышают ваши показатели качества (что снижает затраты)”.
What is a good CTR in Google Ads?
Мы знаем, что такое скорость перехода по кликам.
Но если вы смотрите на свою панель мониторинга, как вы узнаете, какой результат является “хорошим”, а какие кампании нуждаются в настройке?
Мы обнаружили, что большинство маркетологов считают, что “хороший” показатель кликов по объявлениям Google падает где-то между 3% и 5%:
Однако Адам Инглис говорит Цифровой шимпанзе “в среднем 10% по всем нашим кампаниям".
Себастьен Годен из Маркетологи эффективности объясняет, почему существует такое большое расхождение между этими рекомендациями: “Хороший CTR объявлений Google зависит от многих вещей, особенно от того, на какой тип ключевого слова вы делаете ставку. Например, в фирменной кампании вы легко можете получить 50%+ CTR”.
Но, Томмия Хейс из Общественные благотворительные организации в области здравоохранения добавляет: “Для некоммерческих организаций, которые имеют право на получение гранта Google, таких как моя организация, [это должно быть] что-то более 5%, потому что это предотвратит приостановку вашей учетной записи”.
Как отслеживать CTR в объявлениях Google?
Вы можете найти CTR ваших рекламных кампаний Google на панели управления отчетами.
Перейдите на вкладку Ключевые слова и нажмите “Поисков��е запросы”.
Ниже вы найдете список ключевых слов, по которым вы делаете ставки, а также показатель CTR для каждого из них:
Как отслеживать и визуализировать CTR ваших объявлений Google в Webresult
В вашей учетной записи Webresult вы увидите множество шаблонов объявлений Google, которые включают CTR на самой панели мониторинга–например, это Эффективность рекламной кампании Googlee панель мониторинга, например:
Но прелесть этих шаблонов в том, что все они настраиваются. Это означает, что вы сможете увидеть следующие показатели, связанные с CTR, на одном экране:
- CTR по Кампания
- CTR by Ad Group
- CTR by Keyword
Отслеживание каждого из этих показателей помогает убедиться, что ваша реклама в Google не тратит впустую бюджет. Например, у вас может быть ключевое слово с CTR 40% в той же группе объявлений, что и у 3%.
Имеет смысл отключить плохо работающий в пользу того, кто получает больше всего кликов, верно? Это гораздо лучший способ потратить свой бюджет.
23 Ways to Increase Your Google Ads CTR
Если вы посмотрели на показатель кликов по объявлениям Google и обнаружили, что он ниже среднего, не паникуйте.
Мы попросили наших экспертов поделиться своими лучшими советами по повышению CTR объявлений Google. Это включало:
- Расставьте приоритеты в оценке качества
- Создайте отдельные группы объявлений для каждого местоположения
- Подумайте об увеличении суммы вашего бюджета
- Целевые ключевые слова с низким/средним объемом поиска
- Используйте данные SEO для проверки ключевых слов PPC
- Используйте отрицательные ключевые слова, чтобы отсеять неуместные термины
- Добавление типов совпадений для таргетинга
- Используйте инструмент для вставки ключевых слов
- Заполните каждый раздел создания объявления
- Сделайте свой заголовок вопросительным
- Включайте цифры в свои заголовки
- Используйте свое фирменное наименование
- Добавьте глаголы в свою копию рекламы Google
- Привлеките внимание с помощью смайликов
- Сопоставьте свой контент с вашим таргетингом
- Используйте рекламные расширения
- Включите решительный призыв к действию
- Покажите варианты ценообразования в своей копии
- Черпайте вдохновение из рекламы конкурентов
- Сплит-тестируйте свою рекламу в Google
- Стремитесь к доле показов в 50%+
- Используйте сценарии для автоматизации кампаний
- Приостановка недостаточно эффективных кампаний
1. Расставьте Приоритеты в Оценке качества
Загляните в свой аккаунт Google Ads, и вы увидите множество других точек данных наряду с вашим CTR.
Однако некоторые из этих показателей влияют на ваш CTR, в том числе Quality Scores.
“Оценка качества-это показатель, который ранжирует ваши ключевые слова”, - говорит Томмия Хейс из Community Health Charities. “Этот показатель определяет, насколько ключевое слово соответствует вашей рекламе, и оценивает качество. Чем выше оценка качества, тем выше рейтинг вашей рекламы в Google.“
“Это поможет повысить частоту переходов по кликам, потому что ваши объявления отображаются раньше в результатах поиска и с большей вероятностью будут связаны с ключевыми словами, по которым выполняется поиск”.
Крис Н из Tenscores.com объясняет: “Оценка качества может быть определена как показатель вашего CTR по сравнению с вашими конкурентами. Когда CTR выше, чем у ваших конкурентов, вы получаете 10/10 баллов за качество”.
“Именно по этой причине условия вашего бре��да всегда получают самые высокие оценки качества, а ставки на условиях конкурентов часто дают вам худшие оценки качества. Ваши конкуренты не могут получить лучший CTR, чем вы, на условиях вашего бренда, так же как вы не можете получить лучший CTR на их бренде”.
Подводя итог, Крис Гадек из AdQuick говорит: “Самое важное, на чем вы можете сосредоточиться при настройке рекламы Google, - это улучшение вашего показателя качества, который рассчитывается по популярности и фактическим шансам, которые вы получите по выбранным ключевым словам”.
Связанный: The 10 Most Important Google Ads Metrics [Original Data]
2. Создайте отдельные группы объявлений для каждого местоположения
“Я думаю, что один из способов эффективного повышения CTR-это создать несколько групп объявлений для вашего конкретного рынка при настройке кампании”, - пишет Элль Браун из Нихаоджевелри.
“По умолчанию установлено значение "Пользователи, находящиеся в указанном вами географическом местоположении или заинтересованные в нем", что означает, что люди за пределами вашего рынка могут видеть ваши объявления. Но мы обычно предпочитаем изменить его на”Пользователи в указанном вами географическом местоположении"."
Браун объясняет: “Создание нескольких групп объявлений на основе разных регионов является более целенаправленным и более точным при таргетинге на людей”.
Датис Мохсенипур объясняет: “В Outback Team Building & Training мы смогли масштабируемо повысить релевантность наших объявлений и наш CTR, используя настройки гео-таргетированной рекламы".
“Применяя это на уровне кампании, мы можем настроить наши объявления так, чтобы они автоматически включали название города, из которого они ищут, или включали его в свой поисковый запрос”.
“В результате мы стали свидетелями 6%-ного показателя CTR по всей кампании, при этом по ключевым словам с более длинным хвостом показ��тели CTR варьируются от 20 до 50%”, - резюмирует Мохсенипур.
3. Подумайте об увеличении суммы вашего бюджета
Бюджет, скорее всего, будет на первом месте, когда вы проводите рекламные кампании Google.
Однако Филип Силобод из Liwu Jewellery рекомендует “увеличить сумму вашего бюджета в Adwords”, чтобы улучшить ваш CTR.
“Мы увидели увеличение CTR и позиций после увеличения бюджета. Это сильный позитивный сигнал для Google. Вам не обязательно тратить этот бюджет”, - добавляет Силобод.
4. Целевые ключевые слова с низки�� и средним объемом поиска
A объем поиска по ключевым словам говорит вам, сколько людей ищут эту фразу каждый месяц.
В него легко погрузиться, ориентируясь на самые популярные термины. Вы хотите, чтобы больше людей видели вашу рекламу в Google, верно?
Но Победители’с Адип Рэй объясняет: “Ключевые слова, которые имеют низкие или средние клики, но высокие конверсии, могут резко увеличить ваши конверсии, и конкуренция будет намного меньше, чем если бы вы выбрали ключевые слова с высоким трафиком.”
“Кроме того, ключевые слова с высоким поисковым трафиком, но низкими конверсиями в основном являются дорогостоящими бесполезными пустяками. Вы получите хиты, но не сможете продавать их своим клиентам. Например, ключевое слово “как сделать свою собственную зубную пасту” не имеет цели поиска покупки зубной пасты”.
5. Используйте данные SEO для проверки ключевых слов
Мы уже знаем, что бюджет важен, когда вы запускаете рекламные кампании Google. Но есть маркетинговый канал, который вы, скорее всего, уже используете для понимания ключевых слов: SEO.
“Мой главный совет-использовать данные SEO для поиска конкретных ключевых слов, которые хорошо работают с точки зрения CTR, и стремиться использовать их в вашей копии объявления”, - говорит Люк Дэвис из Адзоома.
“Если вы сможете получить больше недвижимости в платных и органических списках, вы обязательно улучшите свой CTR и повысите конверсию”.
*Примечание редактора: Найдите ключевые слова SEO, по которым вы хорошо оцениваете, и те, которые генерируют наиболее органические клики, с помощью этого Keyword to Pageview приборная панель. Подумайте о том, чтобы добавить их в свой список таргетинга Google Ads:
6. Используйте отрицательные ключевые слова, чтобы отсеять нерелевантные запросы
“Одна из наиболее распространенных ошибок, которую совершают новые рекламодатели, - это использование широкого выбора соответствия”, - объясняет Хунг Нгуен. “Вы не хотите, чтобы ваша рекла��а охватила как можно больше людей; вы хотите представить ее только наиболее релевантным пользователям”.
“Чтобы еще больше сузить круг наиболее подходящих пользователей, вы можете добавить отрицательные ключевые слова, чтобы некоторые пользователи не видели вашу рекламу”.
“Например, для Smallpdf (программное обеспечение для онлайн-PDF), мы опускаем любые ключевые слова, которые включают “автономное программное обеспечение”, чтобы пользователи не могли видеть продукт, который им может не понадобиться”.
Вот почему Блейк Шерман из SL Development также рекомендует использовать “отрицательные ключевые слова " для отсеивания нерелевантных поисковых запросов. Это гарантирует, что поисковые объявления соответствуют целям поиска вашей кампании и целям поиска пользователя”.
7. Используйте типы совпадений для таргетинга по ключевым словам
У вас будет возможность использовать разные keyword matching options как только вы начнете делать ставки по определенному ключевому слову.
PupDigitalДаниэлла Поццолунго рекомендует “использовать типы совпадений для повышения специфичности ваших ключевых слов для поиска”.
“Модификаторы широкого соответствия (обозначаются + перед каждым словом, +пример +ключевое слово), соответствие фраз (обозначается кавычками, охватывающими полное ключевое слово “=”пример ключевого слова”) и точное соответствие (обозначается скобками, охватывающими полное ключевое слово [пример ключевого слова]) повышают специфичность ваших ключевых слов”.
“Чем конкретнее, тем более релевантным будет ваш поиск для поиска”, - добавляет Поццолунго. “Это, в свою очередь, должно увеличить CTR”.
Подводя итог, Алехандро Риоха из Такой Влиятельный добавляет: “Различные типы соответствия ключевых слов для вашей рекламной кампании также влияют на ваш CTR, поэтому выбирайте с умом. Выбор ‘широкого соответствия”приведет к тому, что ваше объявление будет доступно широкой аудитории, в то время как "точное соответствие" будет доступно только определенной аудитории".
8. Используйте инструмент вставки ключевых слов
“Один из полезных советов-использование вставки ключевых слов для улучшения копирования реклам�� для повышения CTR”, - пишет Тайсон Белл из Octiv Цифровой.
“Эта функция позволяет объявлению динамически изменяться с установленной рекламодателями копии на фразу, которую пользователь фактически вводит в свой поиск Google”.
Белл объясняет: “Например, копия объявления может быть написана с надписью “дома на продажу”. Однако при вставке ключевого слова это же объявление может быть написано, чтобы показать пользователю объявление, содержащее конкретный город, который они ищут, плюс “дома на продажу”.
“Это позволяет Google изменить копию объявления на определенный поиск пользователя, на который он, в свою очередь, с большей вероятностью нажмет, поскольку теперь он будет отражать точный поисковый запрос”.
9. Заполните каждый раздел на этапе создания объявления
“Это может показаться очевидным, но простой способ увеличить CTR-это завершить объявление”, - говорит Онлайн-Тимбилдингэто Джереми Кросс.
“Я обнаружил, что многие владельцы бизнеса и маркетологи, новички в рекламе Google, выполняют минимальную настройку, которая может включать заголовок, описание и URL-адрес. Но если вы приложите дополнительные усилия для добавления нескольких заголовков, расширений объявлений и тому подобного, вы увидите как ощутимое увеличение CTR, так и более квалифицированный трафик от этих объявлений.”
Одним из таких элементов является отображаемый URL–адрес-что-то СервГроуТим Денман считает, что следует включить ваше целевое ключевое слово: “Это повышает релевантность объявления и повышает CTR. По сути, вы говорите своей аудитории, что это не очередная наживка, и они получат именно то, что ожидают получить”.
Никола Роза соглашается “потому что это делает их более релевантными для человека, который пытается решить, куда нажать”.
“Люди в Интернете спешат, и последнее, что они хотят делать, - это нажимать на нерелевантный результат, который не может помочь им решить возникшую проблему. Наличие ключевого слова в вашем URL-адресе говорит им, что ваш результат именно тот, который им нужен. Итак, они щелкают”.
Related: 26 Different Ways for Writing Search Ad Copy That Gets Clicks
10. Сделайте свой заголовок вопросительным
“Существует так много способов повысить свой CTR, что если бы мне пришлось выбрать один из них, это была бы привлекательная копия объявления, которая выделяется”, - говорит SurveySensumэто Гирдари Саран.
“Когда дело доходит до копирования рекламы, большинство рекламодателей сосредотачиваются на вставке ключевого слова. Но вам лучше задать вопрос, который непосредственно касается намерения”.
“Например, если вы размещаете объявление по ключевому слову “Услуги электрика", вместо того, чтобы говорить " Лучший электрик в [месте]", попробуйте заголовок " Ищете лучшего электрика в [месте?]".”
Плюс, Рик Уоллес из Деревня Снастей говорит: “Мы считаем, что это повышает CTR за счет создания чувства интриги ("Хотите решить проблемы SEO простым способом?"), а также создает чувство сопереживания конкретной проблеме, которую читатель хочет решить. Это приводит к большему количеству кликов по заданным расходам”.
11. Включите цифры в заголовки объявлений
“Мы часто обнаруживаем, что отличным способом повышения скорости перехода по кликам в объявлениях Google является включение цифр в заголовки объявлений”,-го��орит он. Мегера Цифроваяэто Шон Кэрролл.
“Это может быть что-то вроде добавления процента в копию вашего объявления. Возможно, "Скидка 10% в Интернете" или ‘100% Пригодна для вторичной переработки". Всякий раз, когда мы проводили сплит-тесты копирования объявлений для наших клиентов, мы почти всегда видели гораздо лучший CTR в вариантах объявлений, которые включают числовое значение”.
Калеб Уинн из Уинн Диджитал добавляет простой способ сделать это: “Включите таймер обратного отсчета в свою копию объявления. Это создает ощущение срочности для пользователей. Кроме того, поскольку он динамичен, он выделяется на фоне рекламы конкурентов”.
Плюс, Грег Букс из Тренировки с гирями говорит: “Если потенциальный клиент решит проверить объявление позже, велика вероятность, что он никогда больше не увидит это объявление. Итак, вам нужно создать контент, который вдохновит зрителя сразу же нажать”.
РомантичныйСаманта Мосс соглашается: “Самый эффективный совет, который я видела в повышении CTR в объявлениях Google, - это доб��вление в них таймеров обратного отсчета”.
“Помимо предложения распродаж и скидок, дайте вашей целевой аудитории почувствовать необходимость добавления таймеров, чтобы их можно было заставить воспользоваться или, по крайней мере, проверить ваши предложения. В нашей отрасли мы используем эту стратегию для привлечения новых клиентов, предлагая бесплатные консультации в течение ограниченного периода времени”.
12. Используйте свою (торговую марку и защищенную авторским правом) торговую марку
“Потребители заботятся о бренде",” говорит Мэтью Хейес из Доска вакансий для туристов. “Имеет смысл, что они доверяют брендам, которые они знают, но оказывается, что простое предположение об авторитете и репутации может оказать положительное влияние на восприятие потребителем брендов, которых они не знают”.
“Вы можете воспользоваться этим забавным психологическим фактом, убедившись, что в вашей рекламе Google отображаются соответствующие торговые марки и авторские права”.
Хейес объясняет: “Если ваш бренд или продукт зарегистрирован, защищен авторским правом или торговой маркой, обязательно поставьте соответствующий символ рядом с соответствующим словом в заголовке или описании. Это может подчеркнуть вашу легитимность, что может привести к врожденному доверию, которое может привести к повышению вашей скорости перехода”.
13. Используйте глаголы в своей копии объявлений Google
Нет никаких сомнений в том, что ваша копия рекламы Google важна.
Но “чтобы получить более высокий процент кликов по нашим объявлениям Google, мы обязательно вставляем такие слова действия, как”проверить", "получить" или "попробовать"". Приятели с косичками‘ говорит Джесси Чет.
“Почти во всех случаях использование глаголов действия позволяет нам добиться лучшего CTR".
14. Привлекайте внимание смайликами
“По нашему опыту, включение смайликов в рекламу Google может значительно повысить CTR”, - говорит Джон Росс из TestPrepReviews.com.
“Мы испытали увеличение CTR на 3% для наших объявлений Google, когда в них включен смайлик. Загвоздка в том, что иногда Google будет отклонять рекламу, если в ней есть смайлик”.
Росс продолжает: “Похоже, политика Google в отношении смайликов в AdWords со временем менялась, но в целом мы добились довольно больших успехов в размещении смайликов в рекламе Google. Попробуйте добавить смайлик в свою следующую рекламную кампанию Google и наблюдайте за скачком CTR”.
15. Сделайте свой контент uber соответствующим вашим настройкам таргетинга
Когда мы попросили CarMats.co.ukЛучший совет для повышения CTR рекламы в Google, ответ Эша Янга был прост: “Релевантность. Убедитесь, что ваше объявление очень, очень релевантно для поиска пользователя".
“Если вы готовы сегментировать свой рынок и адаптировать свои сообщения, вы увидите гораздо лучшую вовлеченность.“
Янг объясняет: “Пример из нашей отрасли (автомобильные коврики), другие компании могут просто сосредоточиться на”автомобильных ковриках ford fiesta", однако доля людей очень специфична и включает их уровень отделки в свой запрос (например, "линия st")".
“Мы ориентируем этих людей на соответствующие группы объявлений, ключевые слова и текст объявления (например,”автомобильные коврики ford fiesta ST line") и вознаграждаем их повышенными показателями CTR и качества. Например, мы увидели, что при применении этого подхода показатели CTR выросли почти с 20% до более чем 40%".
Опять же, это восходит к релевантности вашего объявления, как Алан Грантц из BarkleyREI объясняет: “Разделяя ключевые слова, вы можете написать копию объявления, которая напрямую отвечает запросу пользователя”.
Вы можете сделать это с помощью групп объявлений с одним ключевым словом (SKAG), как Буффало 7Джеймс Робинсон объясняет: “Не следуйте советам Google при настройке своей учетной записи, и в каждой группе должно быть более 20 ключевых слов. Есть одно ключевое слово (и очень похожие варианты)".
“Если в вашей группе объявлений есть только одно ключевое слово, скажем [красные туфли], то ваша копия объявления может полностью сосредоточиться на этом. Когда кто-то ищет”красные туфли "и видит объявление, в котором говорится именно то, что он искал, у него гораздо больше шансов нажать на него, чем, например, если бы он увидел рекламу "Женской обуви"".
“Скаги почти наверняка увеличат ваш CTR, если вы их еще не используете”, - добавляет Робинсон.
Маркус Шнайдер из again&again объясняет: “Тот, кто ищет с помощью запроса с более длинным словом (например, " какой бренд делает самые удобные джинсы?"), Как правило, имеет более высокие намерения о покупке, чем тот, кто ищет с меньшим количеством слов (например, "мужские джинсы"). У них есть лучшее представление о том, что они ищут, и они достаточно внимательны, чтобы ввести более длинный поисковый запрос в Google”.
“С этим более высоким намерением повышается вероятность нажатия на появляющиеся объявления. Сделайте это, используя скобки “[ ]” вокруг ваших ключевых слов, чтобы показывать объявления только для точного соответствия.”
“Просто убедитесь, что копия объявления соответствует определенному ключевому слову. Это гарантирует, что люди, ищущие именно ваше ключевое слово, поймут, что объявление имеет к ним отношение”, - добавляет Шнайдер.
16. Используйте рекламные расширения
“Отличный способ увеличить количество кликов-воспользоваться преимуществами расширений объявлений”, - говорит Дэвид Шелл из Издержки торговцев соглашается.
“Добавляя ссылки на сайты и выноски, вы можете адаптировать свои объявления так, чтобы они были более релевантны вашему потенциальному клиенту, что, в свою очередь, может привести к повышению производительности. Местные малые предприятия, такие как строители или электрики, могут воспользоваться преимуществами расширения местоположения, чтобы потенциальные клиенты могли видеть, что они находятся поблизости, что опять же приводит к повышению CTR”.
PixelstormПола Глинн объясняет: “От дополнительных ссылок до появления на Картах Google, рекламные расширения позволят вам получить больше недвижимости на странице результатов поиска и могут значительно увеличить количество кликов”.
“В качестве профессионального совета убедитесь, что вы настраиваете все различные параметры расширения рекламы и добавляете описания в расширения дополнительных ссылок.“
Вот почему Райан Сколлон также говорится: “Мой единственный совет для повышения скорости перехода по кликам-максимально использовать рекламные расширения. Они не только позволяют добавлять больше информации в ваши объявления, но и выглядят намного масштабнее, если у вас включены расширения объявлений”.
“В некоторых случаях объявления с расширениями могут быть вдвое больше, чем без них”.
17. Включите решительный призыв к действию (нажать!)
По словам Джонатана Ауфрея из Digital Growth Hackers, “наличие мощного и убедительного CTA необходимо для повышения CTR вашей рекламы в Google. Вам нужно включить CTA в свою копию”.
“Я знаю многих маркетологов, авторов контента и копирайтеров, которые пишут хорошо объясненное описание, но забывают включить CTA.
“Работая над их рекламным аккаунтом Google, мы просматриваем их сообщения и включаем строгий CTA. Мы можем видеть увеличение CTR сразу почти каждый раз”, - добавляет Ауфрей.
ПчеловодАлександра Замоло объясняет: “Простого объявления о продаже или запуске нового продукта недостаточно, чтобы привлечь должное внимание к клику”.
“Будьте прямолинейны, с "нажмите здесь сейчас", или "зарегистрируйтесь сегодня", или "зарегистрируйтесь сейчас". Эта ясность может побудить зрителя сделать именно то, о чем вы просите, не задумываясь”.
18. Покажите варианты ценообразования в своей копии
При написании объявлений Google, Ameet Khabra советует “выделить цены в вашей копии объявления”.
“Что я обнаружил, так это то, что квалифицированные пользователи до они переходят на веб-сайт, что помогло повысить CTR, потому что пользователь знает, чего ожидать, и это также помогло улучшить показатели конверсии, потому что, опять же, пользователь знает, чего ожидать”.
19. Посмотрите на рекламу вашего конкурента в Google
Согласно с ВеннджейджАдитья Шет: “Самый простой способ увеличить CTR вашей рекламы в Google-это сначала определить ваших конкурентов. Кто конкурирует с вами за ключевые слова, на которые вы нацелены?”
“Во-вторых, посмотрите на их рекламу с помощью такого инструмента, как SEMrush (существует множество инструментов для отслеживания рекламы конкурентов, Google их), и используйте язык их рекламы в своем собственном”.
“Скорее всего, ваши конкуренты уже A/B протестировали различные варианты рекламы, и то, что вы сейчас видите, вероятно, является их наиболее эффективным вариантом”,-объясняет Шет.
“Все, что вам нужно сделать, это пропустить тщательное тестирование и просто имитировать их рекламную копию (конечно, не слово в слово). Проще простого.”
20. Сплит-тестирование рекламы Google
“Я считаю, что тестирование-ваш лучший вариант, когда дело доходит до контента, потому что трудно угадать, на какую выгоду или триггер аудитория отреагирует больше всего”, - пишет Рынок стековэто Мостафа Ясир.
“Просто добавьте несколько объявлений, и пусть Google решит, какая из ваших объявлений работает лучше для вас”.
Ариэль Фарзан соглашается и советует “постоянно тестировать. В частности, различные типы объявлений. Фактором, способствующим низкому CTR, является неправильное размещение рекламы. Иногда реклама находится не там, где находятся ваши клиенты”.
“Невозможно узнать, нажмет ли ваша целевая аудитория на объявление, если вы не протестируете различные типы объявлений. То, что, по вашему мнению, будет работать для вашей аудитории, не обязательно будет работать для них. С учетом сказанного крайне важно всегда тестировать различные типы объявлений”.
Джон Райнеш объясняет, как они это делают в Маяк Цифрового Маркетинга: “У нас будет 3 варианта копирования объявлений в каждой группе объявлений, и как только у нас будет достаточно данных для статистической значимости, мы приостановим проигравшее объявление, сохраним 2 победителя и создадим 1 новый вариант объявления. Это поз��оляет нам постоянно оспаривать нашу лучшую копию рекламы и со временем повышать наш CTR”.
Sebastien Godin of Performance Marketers резюмирует: “Вы можете A/B протестировать свою рекламную копию (и свое ценностное предложение), чтобы определить, какое сообщение получит лучший отклик от вашей аудитории.“
“Например, если вы рекламируете обувь для молодых и пожилых женщин, вам следует разделить их на 2 группы объявлений: женская обувь и женская обувь, а затем сопоставить ваше рекламное сообщение с дамами или женщинами”.
21. Стремитесь к тому, чтобы доля впечатлений составляла более 50%
“Чтобы повысить коэффициент кликабельности объявлений Google (CTR), сначала убедитесь, что ключевые слова, на которые вы делаете ставку, получают хорошее впечатление”,-говорит он. 47 Озарений- Пол Стивенсон.
“Нет смысла возиться с рекламным креативом и расширениями, если ваши объявления не просматриваются”.
“Чтобы найти свою долю показов, нажмите "Информация об аукционе" в меню "Ключевые слова" вашей группы объявлений или кампании. Приличная доля впечатлений составляет 50% ��люс".
Стивенсон продолжает: “Кроме того, не забудьте проверить свою максимальную скорость страницы и Абсолютную максимальную скорость страницы в процентах в той же таблице. Возможно, вы получаете показы, но не клики, потому что ваши объявления всегда находятся в нижней части страницы поиска”.
Вот почему Джесс МакКлори из Логический Цифровой рекомендует “помнить о размере вашей аудитории. Если у вас больше показов, у вас, скорее всего, будет более низкий CTR, чем при меньшем количестве показов. Если у вас низкие показы и CTR, вы можете улучшить таргетинг на аудиторию, чтобы убедиться, что вы предстаете перед лучшими глазами”.
22. Используйте сценарии для автоматизации ваших кампаний
“Тестирование рекламы-один из ключевых столпов успеха PPC, но при таком объеме данных, который вам потенциально придется пройти, это может занять очень много времени”, - пишет Дэн Ривз из Денди Маркетинг.
“Сценарии могут предложить мгновенную информацию или даже автоматизировать некоторые из ваших задач, что поможет вам повысить производительность.”
Ривз делится двумя сценариями, которые они в настоящее время используют для автоматизации своих рекламных кампаний Google:
- “Автоматическая приостановка объявлений с низким CTR: С this script вы можете найти наиболее эффективные объявления во всех группах объявлений и приостановить их, если в группе объявлений есть хотя бы одно другое объявление. Таким образом, вместо того, чтобы просматривать каждую группу объявлений и делать это вручную, этот скрипт может сэкономить вам кучу времени.
- Анализ рекламных копий: Мы должны поблагодарить Уэсли Паркера из Cliqtec за this script.”
“Это позволит проанализировать ваши объявления и совокупную производительность на предмет заголовков, описаний и путей", - продолжает Ривз.
“Затем вы сможете увидеть в удобном для понимания Google Листе, какие части вашей рекламы работают лучше всего. Затем вы можете комбинировать различные заголовки для создания новых объявлений, которые, вероятно, будут работать лучше”.
23. Приостановите неэффективные кампании
Скорее всего, у вас есть сотни ключевых слов, на которые вы делаете ставки.
Заманчиво продолжать все это, но Мэтт Уилер из Ноу-Хау в Цифровом Маркетинге советует “приостановить или удалить ключевые слова, которые собирают показы, но не преобразуют или не приводят к ценному трафику на ваш сайт”.
Готовы увеличить CTR вашей рекламы в Google?
Первое, с чего нужно начать, - это проанализировать свой собственный CTR объявлений Google. Используйте шаблоны, которые мы упомянули здесь, и начните выявлять тенденции. Какие ключевые слова имеют лучший CTR? Влияет ли конкретная копия объявления на количество кликов, которые вы получаете?
После того как вы настроили свои кампании на основе собственных данных, воспользуйтесь этими советами, чтобы еще больше повысить свой CTR.
Вскоре вы начнете видеть множество новых посетителей, посещающих вашу рекламу в Google, и в результате получите лучшую отдачу от своего бюджета.
