Креативные способы, которыми маркетологи увеличивают органический охват facebook
Стал ли маркетинг на Facebook платным?
Если вы ответили "да", значит, вы не одиноки.
Более 60% опрошенных нами маркетологов заявили, что Facebook стал платным, а это означает, что гораздо труднее увидеть ценность, если вы не вкладываете рекламные доллары в платформу. [Напишите в твиттере эту статистику.]
Так что же произойдет, если у вас нет бюджета или ресурсов для рекламы на Facebook? Мы все еще можем положиться на хороший органический охват на Facebook, верно?
К сожалению, маркетологи говорят, что это тоже становится все сложнее.
Facebook ясно дал понять о недавних изменениях алгоритма: “Бренды и страницы больше не так важны”, - сказал Марко Сарик, создатель Как создать Свой блог. “Люди такие”.
Именно поэтому более 60% наших респондентов тоже сказал, что органический охват в Facebook за последние несколько лет стал сложнее. [Tweet this stat.]
Читая подобную статистику, вы бы подумали, что любая стратегия Facebook, не связанная с бюджетом на рекламу, - пустая трата времени, верно? Не так быстро.
Мы опросили десятки маркетологов и узнали, что многие из них проявляют творческий подход к своим стратегиям в Facebook и на самом деле расширяющийся их органический охват.
Вот некоторые из лучших ответов, которые мы получили, а также несколько особых мнений об органическом охвате.
Примечание редактора: Растет ли ваш органический охват на Facebook или вы в основном видите ценность через рекламу? Следите за своим органическим охватом на Facebook с помощью этот бесплатный шаблон чтобы увидеть, где вы хорошо работаете и какие области можно улучшить.
Публикуйте Привлекательный Контент
Если мы что-то и слышали снова и снова об органическом трафике в целом, так это то, что вам нужен контент, чтобы его получить. Многие маркетологи, от которых мы слышали, говорили то же самое о получении органического охвата на Facebook.
“Хотите верьте, хотите нет, но это довольно просто”, - говорит Трэвис Хоули, вице-президент по развитию бизнеса в Вирусная нация. “Создавайте привлекательный, доступный, ценный контент, который заставляет людей стремиться к большему”. Конечно, ваш контент должен быть ориентирован на вашу аудиторию. Вы должны знать, чем они собираются заниматься.
Исходные идеи контента от Ваших подписчиков
Джон Соуза, руководитель кампании в 301 Цифровой Носитель, дал несколько советов о том, как это сделать: “Мы получили много идей для статей, основанных на вопросах или комментариях, которые читатели отправили на нашу страницу в Facebook либо непосредственно через мессенджер, либо в потоках комментариев к контенту, которым мы поделились”.
Совместное использование контента, о котором просят читатели, помогло 301 поддерживать их органический охват, даже когда Facebook меняет свои алгоритмы.
Внештатный маркетолог и дизайнер Джеки Коссофф дала аналогичный совет. Управляя страницей клиента в Facebook, она смотрела на типы контента, которые были популярны в прошлом, и на то, что было популярно среди аналогичной аудитории. После включения, по крайней мере, одного популярного контента в неделю, она увидела, что органический охват увеличился на 81%. Это не шутка.
Таким образом, Facebook похож на любую другую платформу для доставки контента. Она должна быть адаптирована к интересам ваших читателей.
Интересно, что маркетологи, которых мы опросили, упомянули два типа контента. Некоторые специально упоминали о создании собственного контента и обмене им на Facebook. Другие рекомендовали делиться статьями и другим соответствующим контентом из других источни��ов.
Нахождение баланса между ними поможет вашему органическому охвату.
Публикуйте Видео—Желательно В Прямом Эфире
Мы услышали это, когда спросили о бесплатном маркетинге на Facebook, и мы снова услышали это сегодня. Видео-самая горячая штука на Facebook.
“Видеоролики с отзывами, интервью, видеоролики с демонстрацией небольших продуктов, видео в реальном времени или потоковое видео, видеоролики на 360°, [и] эфемерные видеоролики”-это все варианты, говорит Софи Майлз, соучредитель CalculatorBuddy.com. Она рекомендует использовать истории Facebook и персонализировать их в соответствии с вашей аудиторией.
Маристелла Коломбо, бизнес-тренер и консультант в Электронные книги 4fashion, повторила эту мысль со списком своих собственных рекомендаций: предварительно записанное видео, видео в реальном времени на Facebook, анимированные видео, слайд-шоу и GIF-файлы. Из них она говорит, что Facebook Live оказывает наибольшее влияние на органический охват.
“Самое главное - показать себя на видео", - сказал Коломбо. “Вот как вы создадите связь со своей аудиторией”.
Алгоритмические преимущества
Жан Гинзбург, консультант по цифровому маркетингу, отметил, что Facebook уделяет приоритетное внимание видео в реальном времени и выводит их на первые места в лентах пользователей.
P5 МаркетологСоучредитель g Ирен Доннелл также упомянула, что инвестиции Facebook в видео означают, что они конкурируют с другими сайтами, такими как YouTube, и не в их интересах отправлять пользователей своим конкурентам. Таким образом, маркетологи будут вознаграждены за сохранение пользователей на Facebook.
Однако, прежде чем вы начнете записывать все, что вы делаете в своей компании, обязательно следуйте некоторым рекомендациям. Например, добавление подписей.
“Большинство людей просматривают видео на своем телефоне и никогда не включат звук”,-говорит Стефани Розенфилд, соучредитель Король маркетинга Кливленда.
“Они пропустят ваш контент, если у вас нет подписей”. Она отметила, что Facebook автоматически создаст подписи, но вы должны, по крайней мере, отредактировать их, чтобы убедиться, что они правильные.
Будьте Общительны
Facebook-это социальная сеть, созданная для социальных взаимодействий. Использование этих взаимодействий для органического охвата-одно из воздержаний, которые мы слышали от маркетологов. Клэр Каррадис из Первые Шаги Интернет-Маркетинга поделилась примером своего собственного успеха.
Отмечайте людей на фотографиях и постах
Во время посе��ения заседания местной торговой палаты Каррадис решила сделать пару фотографий на свой телефон. Когда она разместила их на Facebook, она отметила четырех членов комитета. Эти метки значительно увеличили ее досягаемость.
“Пометив четырех выбранных членов комитета, в течение одного дня мой бренд общался со многими людьми, пост был опубликован гораздо чаще, чем обычно, [он] достиг 723 человек, а моя бизнес-страница получила 10 новых лайков от людей, с которыми я бы никогда не общался самостоятельно”.
Чему она научилась из этого опыта? “Когда вы отмечаете людей в значимые моменты, они будут делиться этим постом, насколько это возможно, потому что они гордятся этим моментом”. Это простой урок, но очень важный.
Джонатан Ауфрей, соучредитель Хакеры Роста, предоставил аналогичные рекомендации:
“Допустим, вы делитесь инфографикой или публикацией, в которой рассказывается о людях и/или компаниях. При публикации этого поста или инфографики отмечайте людей и компании в своем посте. Таким образом, они получат уведомление, [и] есть большая вероятность, что этим людям это понравится и они прокомментируют это”.
Поднимите Свою Игру В Мемы
“Публикуйте вещи, в которых люди захотят пометить своих друзей”, - сказала Мира Макнитт, Оптимизм в Интернетестратег по социальным сетям. Она была не единственной, кто упомянул об этой идее, и она была не единственной, кто упомянул о мемах.
Размещение мемов может не соответствовать вашим представлениям о профессиональных отношениях с вашими пользователями. Но результаты говорят сами за себя.
Крис Хьюз, старший маркетолог по контенту в ProjectManager.com, сообщил об увеличении на 1300% 28-дневного органического охвата с использованием комбинации видео и мемов, созданных собственными силами. Мемы содержали цитаты, относящиеся к индустрии управления проектами, и публиковались ежедневно.
“Создание мемов в Canva или аналогичной бесплатной программе с использованием вашей торговой марки и веб-адреса занимает всего несколько минут, а рентабельность инвестиций намного превышает затраты времени”, - сказал Хьюз.
Хьюз также упомянул естественную тенденцию Facebook вознаграждать подобные предметы с помощью своего алгоритма. Это была общая тема среди маркетологов, которые предлагали быть более общительными.
Проводите Конкурсы
Мы видели, что вовлечение людей в ваши посты-отличный способ показать Facebook, что люди хотят видеть то, что вы публикуете. И что может быть лучше для этого, чем конкурсы? Все любят побеждать.
“Просьба к пользователям [объяснить], почему они хотят выиграть ваш приз, отметить друга, с которым они хотели бы поделиться им, или опубликовать короткую историю, чтобы пройти квалификацию, приведет к некоторым интересным комментариям и может вызвать продолжение разговоров!” - говорит Шейн Картер, специалист по цифровому маркетингу в Веб-гики.
“Это также покажет сообщение вашей страницы друзьям в их социальной сети, и хорошо спланированный пост на конкурсе может действительно стать снежным комом, чтобы обеспечить большой охват за короткое время”.
Никогда раньше не проводил конкурс на Facebook? Не волнуйтесь, Род Браун, соучредитель OnceLogix, улучшил идеальный рабочий процесс.
- Установите цель для своего конкурса, которая повлияет на ваш органический охват. Убедитесь, что ваша цель конкретна и измерима.
- Выберите тип конкурса, который вы будете проводить, в зависимости от вашей цели. Если ваша цель состоит в том, чтобы генерировать потенциальных клиентов, используйте механизм захвата потенциальных клиентов, например, для захвата адресов электронной почты. Если вы хотите расширить свою базу поклонников на Facebook, попросите участников поставить лайк и подписаться на вашу страницу, чтобы принять участие в конкурсе.
- Определите правила въезда. Как только вы выясните, как люди собираются участвовать и что делает их подходящими, вы готовы начать свой конкурс.
Участвуйте в группах
Группы Facebook чрезвычайно популярны среди пользователей платформы, и они могут помочь вам получить большой органический охват.
У вас есть два варианта, говорит Оксана Чикета, специалист по маркетингу в Альбакросс. Вы можете поделиться своим контентом в уже существующих группах Facebook или создать свои собственные. И то, и другое, по ее словам, отлично подходит для получения более органических лайков.
Вам нужно будет делиться “высококачественным, решающим проблемы и интересным контентом”,-осторожно отмечает она.
Лорел Минц, основательница Поднимите Мой Бренд, предложил поделиться “дополнительными услугами” и опросить членов сообщества. Это показывает поклонникам, что ваша компания прислушивается, и позволяет им участвовать в обсуждениях, важных для вашего бренда.
быть самим собой
Небольшие компании и фрилансеры уже начали подхватывать эту тенденцию. Частью социального общения является развитие личной связи с вашей аудиторией. А это значит, что иногда вам приходится выходить за рамки своего профессионального мышления.
Тире социального основатель Эшли Мейсон добился большого успеха в установлении этих личных связей. “Не бойтесь открыться, поделиться тем, кто вы есть, и позволить людям видеть вас вне бизнеса в социальных сетях”.
“Делиться тем, что я делаю вне работы [и] рассказывать своей аудитории интересные факты о себе” оказало большое влияние на бизнес Мейсона. “[P]eople имеет дело с людьми, которых они знают, любят и которым доверяют”, - говорит она, и есть несколько лучших способов вызвать эти чувства, чем социальные сети.
Будьте уникальны, чтобы выделиться
В дополнение к тенденциям, которые мы видели выше, у нас появились всевозможные уникальные идеи. Остон Тройер, специалист по маркетингу роста в Доказательство, предложил попросить подписчиков включить уведомления для ваших сообщений. Иллюстратор Джесс Перна каждый день меняет свое изображение в заголовке.
Веб-НамастеРуководитель отдела социальных сетей Hyfa рекомендует проверить информацию о публикациях и определить лучшее время для публикации (и сообщает об увеличении охвата этой тактикой до 75%).
Тьерри Де Винк, основатель Великий Скотт!, повторил это мнение: “[P]публикуйте свои органические посты, когда ваша аудитория находится в Сети и прямо перед тем, как ваш продукт или услуга станут актуальными”.
Маркетинг Facebook Messenger также может быть чрезвычайно эффективным, по словам Яна Эвенстара, основателя НЕИНКОРПОРИРОВАННЫЙ. С открытой ставкой в 60-80% трудно спорить.
Органическая Досягаемость Мертва?
Интересно, что несколько маркетологов сообщили, что органический охват Facebook мертв—или, по крайней мере, близок.
“В наши дни органической публикации просто недостаточно", - сказал Казанаруководитель отдела маркетинга Тереза Уолш. Вместо этого, по ее словам, органический трафик возникает в результате эффективного платного продвижения. Эксекьель Пинлак из Королевская Сущность согласился: “Если вы действительно хотите привлечь больше подписчиков, мы все равно предлагаем использовать продвижение на Facebook”.
Ответы, которые мы получили на этот вопрос, были очень разнообразными. От постоянно популярных видео в прямом эфире до обмена мемами и полагания на продвижение, у маркетологов есть много мнений, когда дело доходит до органического охвата.
Но нет никаких сомнений в том, что охват пользователей Facebook так же важен, как и всегда. Может быть, даже больше. Поэтому независимо от того, как вы решите улучшить свой охват на Facebook, придерживайтесь этого.
Нашли ли вы другие творческие способы расширить свой органический охват на Facebook? Дайте нам знать в комментариях. (Если вы считаете, что невозможно охватить свою аудиторию на Facebook, не заплатив за рекламу, сообщите нам об этом тоже.)
