1. Главная
  2. Блог
  3. Как любопытство привело меня к созданию агентства по входящему маркетингу для финансового сектора

Как любопытство привело меня к созданию агентства по входящему маркетингу для финансового сектора

Как любопытство привело меня к созданию агентства по входящему маркетингу для финансового сектора
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
4:25 мин
Обновлено
10.08.2021

Вам когда-нибудь говорили, что для успеха в маркетинге нужно обладать любопытным характером?

Когда я услышал это в первый раз, я подумал, что попал не в ту область, потому что у меня сложилось впечатление, что быть любопытным-значит быть любопытным и раздражающим.

Продвигаясь по пути своей маркетинговой карьеры, я в конце концов понял, что любопытство коренится в вашем стремлении узнать больше, чтобы улучшить статус-кво. Я хотел бы поделиться с вами тем, как любопытство побудило меня начать агентство входящего маркетинга для финансового сектора.

Мое введение в Интернет-маркетинг

Во время учебы в колледже я был принят на работу в компанию по производству кондиционеров в качестве стажера по маркетингу. Я чувствовал себя особенным, потому что я был первым маркетинговым сотрудником, которого они когда-либо нанимали. Моим первым мандатом было поиск потенциальных дистрибьюторов. Я в основном сидел по 8 часов в день, просматривая веб-сайт за сайтом и вводя потенциальных потенциальных клиентов в электронную таблицу Excel. Я делал это около 2 месяцев без остановки.

Это было ужасно.

Когда в списке оказалось приличное количество контактов, мне сказали написать каждому из них по электронной почте, чтобы сообщить им, что мы ищем посредников для наших продуктов. Единственным эффективным методом, который я знал, была отправка слияния по почте. Я думал, что я гений, раз знаю, как это сделать, потому что больше никто в компании не знал об этом ловком трюке.

Это не заняло много времени, прежде чем я был раздражен отсутствием вариантов дизайна. У меня было много вопросов, на которые я не мог ответить.

“Сколько отскочило?”

“Кто их открыл?”

“Откуда мне знать, что этот формат хорошо смотрится на их экране?”

Проведя некоторые исследования для улучшения маркетинга по электронной почте, я обнаружил MailChimp и был поражен. Что меня поразило, так это не сам инструмент, а то, как мало я знал о возможностях того, что вы можете сделать с онлайн-маркетингом.

Вот тут-то и взыграло любопытство по-настоящему. Я хотел знать все об интернет-маркетинге. Я начал гуглить и читать статьи о SEO, социальных сетях для бизнеса, HTML, маркетинге по электронной почте и т. Д. Чем больше я читал, тем больше мне хотелось помочь бизнесу HVAC вести онлайн-деятельность.

Я изучил основы HTML и CSS для обновления их веб-сайта, создал раздел корпоративных новостей, запус��ил их учетные записи в социальных сетях и продвигал контент по этим каналам, продолжая заниматься маркетингом по электронной почте.

HubSpot – Следующий уровень любопытства

Однажды мне позвонил представитель HubSpot. Он сказал мне, что заметил мою активность в Интернете. Я с гордостью рассказал ему обо всем, что делал.

Но когда он начал задавать мне вопросы о том, как я привлекаю посетителей и превращаю этих посетителей в потенциальных клиентов… У меня не было для него ответа.

Он провел меня по Методологии Входящего, и я подумал, что это самый гениальный маркетинговый подход. Я чувствовал себя так, словно только что открылся целый новый мир, и мне нужно его исследовать.

Я хотел убедить своих начальников использовать HubSpot и проводить мероприятия по входящему маркетингу, поэтому я составил план входящего маркетинга с кампаниями, которые мы должны проводить, и даже создал визуальные эффекты для своей презентации. К сожалению, у меня не было возможности представить то, что я подготовил. Не было никакого интереса к Входящему маркетингу. В этот момент я понял, что мне нужно перейти в другую компанию, где я получу возможность применять маркетинговые мероприятия по входящему маркетингу с помощью HubSpot.

Переход в компанию финансовых услуг, чтобы изучить HubSpot

После увольнения с работы на заводе по производству кондиционеров я начал работать в компании, предоставляющей финансовые услуги, ориентированной на состоятельных инвесторов за рубежом. Хотя они были пользователями HubSpot, они были очень новичками в этом. Их единственной деятельностью была рассылка раз в два месяца информационных бюллетеней клиентам.

Я хотел прыгнуть прямо в HubSpot и испачкать им руки. Но, поскольку я проходил обучение, меня обучали, чтобы я изучил текущую операцию.

Их усилия по продажам и маркетингу были очень традиционными и типичными для фирм, предоставляющих финансовые услуги. Помимо рефералов, прямая рассылка была их единственной тактикой для привлечения потенциальных клиентов. Также о��сутствовало согласование продаж и маркетинга. Количество зацепок, которые мы генерировали, было ничтожным до такой степени, что у консультантов не было зацепок в процессе разработки.

Я помню, как консультант по продажам спросил меня: “У вас есть для меня новые предложения?”. Я бы ответил: “Мы только что отправили электронное письмо 3 недели назад за границу. Надеюсь, мы получим несколько ответов через 2 недели.”

Тактика № 1: Использование HubSpot с платными социальными сетями для создания потенциальных клиентов BOFU

Примерно через 7 месяцев после начала работы около 40% сотрудников уволились или были уволены. Мой босс был очень обеспокоен нисходящим направлением бизнеса и сказал мне, что я должен был придумать прорывной план, чтобы быстро генерировать потенциальных клиентов. Я знал, что мне нужно думать не только об органических методах, так как на создание зацепок уйдет слишком много времени. Я подумал о проведении платных кампаний в социальных сетях для (Нижней части воронки) лидеров BOFU.

Благодаря моим усилиям по привлечению потенциальных клиентов BOFU с помощью платной рекламы в социальных сетях я смог выполнить следующее:

  • За первый месяц трафик вырос на 275%
  • Рост трафика на 2400% за 6 месяцев
  • Сгенерировано более 100 квал��фицированных маркетинговых клиентов за 8 месяцев

Как компания с очень маленькой нишей, приведенные выше результаты сильно изменили ход игры. Эти платные кампании полностью изменили продажи и маркетинговые операции. Консультанты не привыкли иметь дело с таким количеством зацепок. Иногда они даже просили меня прекратить проведение кампаний, потому что у них не было достаточно времени, чтобы связаться с каждым из них в разумные сроки!

Поток потенциальных клиентов помог нам выровнять отдел продаж и маркетинга. Оба отдела собрались вместе, и я объяснил, как передать маркетинг в отдел продаж, создать список и внедрить инструмент продаж HubSpot, чтобы оба отдела были полностью прозрачными.

Тактика № 2 – HubSpot для генерации лидов TOFU и MOFU

Несмотря на то, что мы генерировали много потенциальных клиентов BOFU, мы полностью упускали из виду стратегию для перспектив на вершине воронки (TOFU) и в середине воронки (MOFU). Я собрал команду маркетологов для работы над нашей личностью покупателя и путешествием покупателя, отображением контента и редакционным календарем для проведения ежемесячных кампаний.

Поскольку я был руководителем отдела маркетинга, я чувствовал, что многого достиг с HubSpot и действительно помог компании преобразовать свои усилия, сосредоточив внимание на входящем до такой степени, что для всех в организации стало обязательным получить Входящий сертификат, независимо от должности.

Острые ощущения, которые я получил от расширения возможностей компании с помощью HubSpot и входящего маркетинга, побудили меня выйти за рамки 4 стен этого бизнеса. Мне захотелось помочь другим значительно улучшить их продажи и маркетинговые усилия, и мне было любопытно узнать, скольким компаниям я мог бы помочь и что я мог бы сделать для них, если бы решил уйти из своей жизни в качестве сотрудника.

После долгих размышлений и желания продолжить предпринимательский путь я решил запустить Маркетинговый Консалтинг Bethink как Партнер агентства HubSpot.

Опираясь на мой опыт в области входящего маркетинга финансовых услуг

Компании в финансовом секторе могут кардинально измениться к лучшему с помощью входящего маркетинга. Я был свидетелем этого своими собственными глазами в своей работе, и я хочу, чтобы владельцы бизнеса в этой отрасли также стали свидетелями этого.

Вот почему был основан Bethink Marketing. Моя миссия состоит в том, чтобы обучить лучших финансовых маркетологов, сначала внедрив мероприятия по входящему маркетингу для создания потенциальных клиентов. Затем я могу обучить их сотрудников использовать инструмент HubSpot для увеличения входящей активности для усиления результатов.

Для тех, кто работает в финансовом секторе, вы можете узнать о нашей 5-шаговый подход к внедрению и обучению нашего входящего маркетинга.

Открытие бизнеса с определенной нишей

Наличие определенной вертикали не сразу пришло на ум. Сначала я хотел встретиться с кем-нибудь, кого я мог бы научить, как использовать HubSpot и проводить кампании по входящему маркетингу. Это казалось наиболее интуитивным, потому что мы все хотим привлечь как можно больше клиентов.

Однако во время моих бесед с HubSpot и Питером Капутой, генеральным директором База данных, они убедили меня, что мой опыт принесет наибольшую пользу компаниям, предоставляющим финансовые услуги. В этом было много смысла. Если я хочу быть очень успешным в своем бизнесе, мне нужно помочь в том, что я понимаю и делаю лучше всего. Кроме того, это дало мне душевное спокойствие, зная, что я могу сосредоточиться на своей маркетинговой деятельности.

Постоянно Развивайте Свое Любопытство

Любопытство-это действительно то, что поможет вам расти, желая узнать больше и стремясь быть лучше, чем вчера. Это приведет вас в места, которые вы никогда бы не представили себе в прямом и переносном смысле. Не соглашайтесь на посредственность и стремитесь быть как можно лучше. Самое главное, делайте то, что вы любите, и помогайте другим в том, что вы любите, с любопытной личностью.

Также может понравится

Что такое информационная архитектура (ИА)?

Узнайте, как информационная архитектура (IA) может помочь вам создать эффективны
Показать полностью...

Стоит ли создавать сайт для вашей компании?

Вы задаетесь вопросом, нужен ли вашей компании веб-сайт, стоит ли вкладывать сре
Показать полностью...

Вот как мы увеличили трафик linkedin почти на 300% за один месяц [закуски с данными]

В этом эпизоде закусок с данными мы поговорим об изменениях в алгоритме LinkedIn
Показать полностью...

Создание логотипа

Создание логотипа является одним из важнейших этапов формирования идентификации
Показать полностью...

14 лучших онлайн-сообществ для продвижения вашего контента

Попадает ли ваш контент в 91% , который не получает органического трафика? Эти э
Показать полностью...