Как любопытство привело меня к созданию агентства по входящему маркетингу для финансового сектора

Вам когда-нибудь говорили, что для успеха в маркетинге нужно обладать любопытным характером?

Когда я услышал это в первый раз, я подумал, что попал не в ту область, потому что у меня сложилось впечатление, что быть любопытным-значит быть любопытным и раздражающим.

Продвигаясь по пути своей маркетинговой карьеры, я в конце концов понял, что любопытство коренится в вашем стремлении узнать больше, чтобы улучшить статус-кво. Я хотел бы поделиться с вами тем, как любопытство побудило меня начать агентство входящего маркетинга для финансового сектора.

Мое введение в Интернет-маркетинг

Во время учебы в колледже я был принят на работу в компанию по производству кондиционеров в качестве стажера по маркетингу. Я чувствовал себя особенным, потому что я был первым маркетинговым сотрудником, которого они когда-либо нанимали. Моим первым мандатом было поиск потенциальных дистрибьюторов. Я в основном сидел по 8 часов в день, просматривая веб-сайт за сайтом и вводя потенциальных потенциальных клиентов в электронную таблицу Excel. Я делал это около 2 месяцев без остановки.

Это было ужасно.

Когда в списке оказалось приличное количество контактов, мне сказали написать каждому из них по электронной почте, чтобы сообщить им, что мы ищем посредников для наших продуктов. Единственным эффективным методом, который я знал, была отправка слияния по почте. Я думал, что я гений, раз знаю, как это сделать, потому что больше никто в компании не знал об этом ловком трюке.

Это не заняло много времени, прежде чем я был раздражен отсутствием вариантов дизайна. У меня было много вопросов, на которые я не мог ответить.

“Сколько отскочило?”

“Кто их открыл?”

“Откуда мне знать, что этот формат хорошо смотрится на их экране?”

Проведя некоторые исследования для улучшения маркетинга по электронной почте, я обнаружил MailChimp и был поражен. Что меня поразило, так это не сам инструмент, а то, как мало я знал о возможностях того, что вы можете сделать с онлайн-маркетингом.

Вот тут-то и взыграло любопытство по-настоящему. Я хотел знать все об интернет-маркетинге. Я начал гуглить и читать статьи о SEO, социальных сетях для бизнеса, HTML, маркетинге по электронной почте и т. Д. Чем больше я читал, тем больше мне хотелось помочь бизнесу HVAC вести онлайн-деятельность.

Я изучил основы HTML и CSS для обновления их веб-сайта, создал раздел корпоративных новостей, запус��ил их учетные записи в социальных сетях и продвигал контент по этим каналам, продолжая заниматься маркетингом по электронной почте.

HubSpot – Следующий уровень любопытства

Однажды мне позвонил представитель HubSpot. Он сказал мне, что заметил мою активность в Интернете. Я с гордостью рассказал ему обо всем, что делал.

Но когда он начал задавать мне вопросы о том, как я привлекаю посетителей и превращаю этих посетителей в потенциальных клиентов… У меня не было для него ответа.

Он провел меня по Методологии Входящего, и я подумал, что это самый гениальный маркетинговый подход. Я чувствовал себя так, словно только что открылся целый новый мир, и мне нужно его исследовать.

Я хотел убедить своих начальников использовать HubSpot и проводить мероприятия по входящему маркетингу, поэтому я составил план входящего маркетинга с кампаниями, которые мы должны проводить, и даже создал визуальные эффекты для своей презентации. К сожалению, у меня не было возможности представить то, что я подготовил. Не было никакого интереса к Входящему маркетингу. В этот момент я понял, что мне нужно перейти в другую компанию, где я получу возможность применять маркетинговые мероприятия по входящему маркетингу с помощью HubSpot.

Переход в компанию финансовых услуг, чтобы изучить HubSpot

После увольнения с работы на заводе по производству кондиционеров я начал работать в компании, предоставляющей финансовые услуги, ориентированной на состоятельных инвесторов за рубежом. Хотя они были пользователями HubSpot, они были очень новичками в этом. Их единственной деятельностью была рассылка раз в два месяца информационных бюллетеней клиентам.

Я хотел прыгнуть прямо в HubSpot и испачкать им руки. Но, поскольку я проходил обучение, меня обучали, чтобы я изучил текущую операцию.

Их усилия по продажам и маркетингу были очень традиционными и типичными для фирм, предоставляющих финансовые услуги. Помимо рефералов, прямая рассылка была их единственной тактикой для привлечения потенциальных клиентов. Также о��сутствовало согласование продаж и маркетинга. Количество зацепок, которые мы генерировали, было ничтожным до такой степени, что у консультантов не было зацепок в процессе разработки.

Я помню, как консультант по продажам спросил меня: “У вас есть для меня новые предложения?”. Я бы ответил: “Мы только что отправили электронное письмо 3 недели назад за границу. Надеюсь, мы получим несколько ответов через 2 недели.”

Тактика № 1: Использование HubSpot с платными социальными сетями для создания потенциальных клиентов BOFU

Примерно через 7 месяцев после начала работы около 40% сотрудников уволились или были уволены. Мой босс был очень обеспокоен нисходящим направлением бизнеса и сказал мне, что я должен был придумать прорывной план, чтобы быстро генерировать потенциальных клиентов. Я знал, что мне нужно думать не только об органических методах, так как на создание зацепок уйдет слишком много времени. Я подумал о проведении платных кампаний в социальных сетях для (Нижней части воронки) лидеров BOFU.

Благодаря моим усилиям по привлечению потенциальных клиентов BOFU с помощью платной рекламы в социальных сетях я смог выполнить следующее:

• За первый месяц трафик вырос на 275%
• Рост трафика на 2400% за 6 месяцев
• Сгенерировано более 100 квал��фицированных маркетинговых клиентов за 8 месяцев

Как компания с очень маленькой нишей, приведенные выше результаты сильно изменили ход игры. Эти платные кампании полностью изменили продажи и маркетинговые операции. Консультанты не привыкли иметь дело с таким количеством зацепок. Иногда они даже просили меня прекратить проведение кампаний, потому что у них не было достаточно времени, чтобы связаться с каждым из них в разумные сроки!

Поток потенциальных клиентов помог нам выровнять отдел продаж и маркетинга. Оба отдела собрались вместе, и я объяснил, как передать маркетинг в отдел продаж, создать список и внедрить инструмент продаж HubSpot, чтобы оба отдела были полностью прозрачными.

Тактика № 2 – HubSpot для генерации лидов TOFU и MOFU

Несмотря на то, что мы генерировали много потенциальных клиентов BOFU, мы полностью упускали из виду стратегию для перспектив на вершине воронки (TOFU) и в середине воронки (MOFU). Я собрал команду маркетологов для работы над нашей личностью покупателя и путешествием покупателя, отображением контента и редакционным календарем для проведения ежемесячных кампаний.

Поскольку я был руководителем отдела маркетинга, я чувствовал, что многого достиг с HubSpot и действительно помог компании преобразовать свои усилия, сосредоточив внимание на входящем до такой степени, что для всех в организации стало обязательным получить Входящий сертификат, независимо от должности.

Острые ощущения, которые я получил от расширения возможностей компании с помощью HubSpot и входящего маркетинга, побудили меня выйти за рамки 4 стен этого бизнеса. Мне захотелось помочь другим значительно улучшить их продажи и маркетинговые усилия, и мне было любопытно узнать, скольким компаниям я мог бы помочь и что я мог бы сделать для них, если бы решил уйти из своей жизни в качестве сотрудника.

После долгих размышлений и желания продолжить предпринимательский путь я решил запустить Маркетинговый Консалтинг Bethink как Партнер агентства HubSpot.

Опираясь на мой опыт в области входящего маркетинга финансовых услуг

Компании в финансовом секторе могут кардинально измениться к лучшему с помощью входящего маркетинга. Я был свидетелем этого своими собственными глазами в своей работе, и я хочу, чтобы владельцы бизнеса в этой отрасли также стали свидетелями этого.

Вот почему был основан Bethink Marketing. Моя миссия состоит в том, чтобы обучить лучших финансовых маркетологов, сначала внедрив мероприятия по входящему маркетингу для создания потенциальных клиентов. Затем я могу обучить их сотрудников использовать инструмент HubSpot для увеличения входящей активности для усиления результатов.

Для тех, кто работает в финансовом секторе, вы можете узнать о нашей 5-шаговый подход к внедрению и обучению нашего входящего маркетинга.

Открытие бизнеса с определенной нишей

Наличие определенной вертикали не сразу пришло на ум. Сначала я хотел встретиться с кем-нибудь, кого я мог бы научить, как использовать HubSpot и проводить кампании по входящему маркетингу. Это казалось наиболее интуитивным, потому что мы все хотим привлечь как можно больше клиентов.

Однако во время моих бесед с HubSpot и Питером Капутой, генеральным директором База данных, они убедили меня, что мой опыт принесет наибольшую пользу компаниям, предоставляющим финансовые услуги. В этом было много смысла. Если я хочу быть очень успешным в своем бизнесе, мне нужно помочь в том, что я понимаю и делаю лучше всего. Кроме того, это дало мне душевное спокойствие, зная, что я могу сосредоточиться на своей маркетинговой деятельности.

Постоянно Развивайте Свое Любопытство

Любопытство-это действительно то, что поможет вам расти, желая узнать больше и стремясь быть лучше, чем вчера. Это приведет вас в места, которые вы никогда бы не представили себе в прямом и переносном смысле. Не соглашайтесь на посредственность и стремитесь быть как можно лучше. Самое главное, делайте то, что вы любите, и помогайте другим в том, что вы любите, с любопытной личностью.