ВХОДЯЩИЙ 17 включал более 20 000 участников в этом году и теперь привлекает экспертов в области маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.

Это означает, что в этом году конференция включала более широкий круг докладчиков, чем когда-либо прежде, и познакомила участников с новыми дисциплинами, которые им необходимо будет изучить в течение следующих 3-5 лет.

HubSpot также объявлено о запуске нового Клиентского хаба, которые дополнят их существующие маркетинговые и сбытовые продукты и позволят беспрепятственно обмениваться данными по всей входящей воронке.

Даже если вы не смогли этого сделать, большинство докладчиков поделились своими материалами после конференции, чтобы они могли поделиться своим опытом. Мы опросили наше сообщество маркетологов, чтобы узнать лучшие сессии трехдневной конференции. У каждого из них будет ссылка на саму презентацию, чтобы вы могли узнать больше о последних тенденциях и популярных личностях.

Предметные Области

1. Маркетинговая тактика
2. Тактика продаж
3. Вдохновляющие/Советы
4. Для конкретных учреждений

Marketing Tactics

4 Шага к взрывному успеху с помощью контент-маркетинга в LinkedIn

Speaker: Viveka роз

Romy Fuchs
NetPress GmbH

Почему Мне Это Понравилось: Сессия была посвящена:

• лучшее понимание взаимосвязи между текущим маркетингом и LinkedIn
• Стратегии издателей для создания большего и лучшего контента, не создавая больше работы для себя,
• План расширения собственного присутствия в области контент - маркетинга
• Получите возможность привлекать больше трафика и бизнеса на СВОИ собственные медиа-платформы: блог, подкасты, веб-сайты и видеоканалы.

Вивека описывала все это очень просто и забавно.

Конверсии в мире без целевой страницы

Докладчик: Пурна Вирджи

Marc Herschberger
Река Доходов

Why I Enjoyed It: Общая структура генерации лидов, описанная HubSpot в течение многих лет использования целевых страниц с формами, умирает. Любой, кто думает иначе, либо работает с отстающим целевым рынком, либо не обращает внимания на цифры.

С учетом сказанного крайне важно, чтобы мы, маркетологи, продолжали находить лучшие, более удобные для пользователя способы дальнейшего создания баз данных с лидами, и Пурна проделала потрясающую работу, описав это в своей сессии о том, как искусственный интеллект и чат-боты могут это сделать.

Используя мощные отраслевые данные и цифры (к 2020 году у среднего человека будет больше разговоров с ботом, чем у его супруга!), Пурна нарисовал четкую картину того, как маркетологи могут использовать чат-ботов и их связи с цифровыми личными помощниками (такими как Alexa или Cortana) для лучшего привлечения и преобразования потенциальных клиентов с точки зрения общего использования, а также для замены целевых страниц (“Проконсультируйтесь с экспертом” против “Заполните форму”).

Она также проделала отличную работу, перечисляя инструменты, которые маркетологи могут использовать сегодня, чтобы начать создание ботов, перейдя от концептуального к практическому.

Маркетинг на основе учетных записей во входящем мире

Докладчик: Патрик Ши

Рэйли Мелтон
Искрообразование

Why I Enjoyed It: Сессия распаковала обычно плотный учебник по ПРО в элементы действий. Эти элементы действий-это знание личности, использование контента и согласованности. Ши привел пример рассылки оружия nerf потенциальным клиентам в своей презентации. Это действительно заставило меня задуматься о том, что я мог бы отправить.

Создание Истерии Бренда

Докладчик: Джонни Кексы

Рамона Сухрадж
ВЛИЯНИЕ

Why I Enjoyed It: Помимо того, что я был действительно интересным/интересным оратором, меня очень вдохновило то, как Джонни создал запоминающийся, опытный бренд вокруг своего продукта, а также расширил его до потоков доходов B2B. Поскольку IMPACT стремится быть чем-то большим, чем просто агентством, и участвовать в большем количестве живых мероприятий, эта сессия действительно попала в цель.

Кража лучшего контента с Reddit и других онлайн-форумов

Докладчик: Дэниел Рассел

Ben Murray
Jaxzen Маркетинг

Why I Enjoyed It: Это была увлекательная сессия, которая охватывала все аспекты Reddit (правила, культуру, функциональность поиска и т.д.) и то, как сообщество может быть использовано в качестве потенциальной сокровищницы идей контента, а также отличной платформы для распространения контента. Дэниел Рассел, директор Go Fish Digital, представил три тематических исследования, которые показали уникальную тактику создания контента, вызывающего ажиотаж, без явного включения бренда.

Примером, который больше всего бросается в глаза, был маркетинговый проект, который компания Дэниела выполнила для алмазной компании. Они связались с парнем, который управлял популярным субреддитом, где он измельчал предметы гидравлическим прессом, и спросили его, не раздавит ли он массивный алмаз и не свяжется ли с по��тавщиком алмазов в описании, если они смогут его предоставить. Парень сказал "да". Итак, они прислали ему бриллиант от своего клиента, и он связался с компанией в описании видео. Это было чрезвычайно популярное видео, которое привлекло внимание тысяч людей.

Никола Илев
Габриэль Маркетинговая группа

Why I Enjoyed It: Отличное понимание Reddit с точки зрения хакера роста. Эта сессия помогла мне рассмотреть Reddit как инструмент для генерации идей, но также и как инструмент для квалификации идей. В мире маркетинговой неразберихи Redditors, как известно, бдительно относятся к спаму и рекламному контенту. Культура Reddit-это одно из последних мест в Интернете, где голос на самом деле означает, что ваша идея или сообщение были по-настоящему оценены кем-то на другом конце. В этом истинная ценность Reddit, и мы намерены использовать его повсеместно.

Тематические кластеры По ключевым словам: Это конец SEO (Как мы Его знаем)

Докладчик: Лесли Йе

Jeff Coon
Потоковое Творчество

Why I Enjoyed It: На этой сессии обсуждалась эволюция SEO. Лесли поделилась тем, что работало и не работало в HubSpot, и тем, как создание основных страниц и тематических кластеров помогает повысить авторитет каждой страницы в кластере. Мне понравилось, что на этой сессии был хороший баланс теории, реальных примеров и практических выводов. Кроме того, Лесли-хороший ведущий. Она удерживала наше внимание все это время — непростая вещь, когда у тебя последний сеанс в этот день.

Убейте PDF

Докладчик: Джефф Уайт

Йохан Вандекастил
leadstreet

Why I Enjoyed It: Это был близкий контакт с сессией Мэтью Барби по SEO и Гаретом Муном из Coschedule по контенту, но презентация Джеффа Уайта "Убей PDF" была ошибочной... убила его.

В насыщенной контентом конкурентной среде и с мобильными представлениями, охватывающими половину или более вашей аудитории, загружаемый PDF-файл (и использование классической целевой страницы) может быть не лучшим выбором прямо сейчас. Введите высококачественные, насыщенные контентом страницы героев. Это было сосредоточено на том, как взаимодействовать с потенциальными клиентами прямо сейчас и насколько страницы-столпы хороши для SEO. Отличная сессия – о, и Джефф тоже хороший парень.

Топ-10 хаков по продвижению контента в Facebook и Twitter за 2017 год

Докладчик: Ларри Ким

Кэти Сурас
Железная бумага

Why I Enjoyed It: Простой способ Ларри Кима разбить контент-стратегию сделал его сессию приятной. Принимая во внимание то, как меняется алгоритм ИИ Google RankBrain, Ларри подчеркнул, что хороший контент вознаграждается в Интернете независимо от канала — и называет это “контентом единорога”.

Ким сказала, что нам нужно идентифицировать этот контент, а затем использовать его, превращая в различные форматы (или создавая “детей-единорогов”). Этот подход, основанный на здравом смысле, поможет нашим командам быть более гибкими и адаптируемыми к контенту и сократить время, затрачиваемое на длительные планы контента.

5 Способов включить Программное обеспечение в Свой маркетинговый стек

Докладчик: Пит Ким

Heather Akerberg
Эрвин и Смит

Why I Enjoyed It: Пит Ким сосредоточился как на методологии, так и на технологии программной рекламы. После обзора основ Пит предложил несколько замечательных рекомендаций о том, как подойти к построению программной стратегии. Мои размышления о том, на кого нацелиться в первую очередь, были полностью перевернуты. Лучший вывод из здравого смысла: начните с ретаргетинга людей, проявивших интерес к вашему бренду. Как только эти люди обратятся, используйте этот список, чтобы создать похожую аудиторию потенциальных клиентов.

Как завоевать новых Клиентов с помощью Искусственного интеллекта и Ботов

Докладчик: Аделин Чжоу

Хизер Паркер
Примитивное Социальное

Why I Enjoyed It: Искусственный интеллект всегда очаровывал и, честно говоря, несколько пугал меня. Сессия Аделин Чжоу по ИИ и чат-ботам была увлекательной и информативной. Она была харизматичной и умной, а содержание презентации было невероятно полезным.

Чжоу объяснил, что, несмотря на невероятное развитие, ИИ еще не захватит мир. То, на изучение чего у людей уходят месяцы, для ИИ по-прежнему занимает годы. Но Чжоу поделилась своими мыслями и предложениями о том, как включить стратегию искусственного интеллекта в ваши бизнес-цели, используя существующих членов команды. Наша команда в Primitive Social планирует быть в курсе последних технологических тенденций и видеть, как мы можем включить их в нашу собственную стратегию.

7 Привычек высокоэффективных HubSpotters

Докладчик: Джордж Томас

Joana Fonseca
Агентство YouLead

Why I Enjoyed It: Джордж Томас известен как фантастический и энергичный оратор, прямолинейный и дающий отличные советы. И эта сессия, в этот день рождения, не была исключением.

Из всех выводов этой сессии, вот 4, которые мы выделяем:

• Создайте видеокультуру, охватывающую видеомаркетинг и то, как это можно сделать без большого производственного бюджета, но при этом сделать ее профессиональной: все, что вам нужно, - это контент, аудио и креативность!
• Воплощайте идеи в жизнь, выбирая лучших партнеров для бизнеса. Не ограничивайте свой творческий потенциал, потому что вы не можете работать внутренне
• выберите лучших партнеров для вашего бизнеса
• Как лучше и эффективнее квалифицировать потенциальных клиентов для бизнеса. Упростите процесс, учитывая 4 вещи: Персонажи, Информация (советы по подсчету очков), Взаимодействие, создание пользовательских правил (с автоматизацией маркетинга)

Кроме того, одним из наших любимых блюд на вынос было “БЫТЬ ГЕРОЕМ” не только для нашей семьи и друзей, но и для наших клиентов. Это часть культуры нашего агентства – быть рядом с нашими клиентами, вместе достигать результатов, тесно сотрудничать на каждом этапе: быть людьми, к которым наш клиент (хочет) обратиться за советом и помощью в маркетинге и продажах.

Эта концепция быть героем была так близка нашим сердцам, что мы решили создать немного офисного искусства с нашей любимой цитатой из Джорджа: “Будь чьим-то супергероем!”

Невидимый Гигант, который Портит Наш Маркетинг

Докладчик: Рэнд Фишкин

Абхинав Сахай
Ирайо

Why I Enjoyed It: Все дело было в культурной обусловленности и в том, как она влияет на наши действия. И если вы думаете, что это была какая-то социально-политическая тирада, которая не имеет никакого отношения к маркетологам, подумайте еще раз. Подобно культурной обусловленности в обществе, наша маркетинговая мифология также имеет некоторые глубоко укоренившиеся представления о том, что работает, а что нет, как измерить рентабельность инвестиций и многое другое. И все эти убеждения, будучи усвоенными, могут помешать нам достичь феноменального успеха в нашем маркетинге.

Моими основными выводами были:

1. Смотрите не только на абсолютные данные, но и на тенденции. Отрицательный канал рентабельности инвестиций может иметь тенденцию к росту и вскоре может стать прибыльным
2. Есть 16 (да, шестнадцать) мест, которые доступны для захвата для СЕО, а не только 1-го ранга
3. Мы должны обратить внимание на Quora, Linkedin, Youtube, Pinterest для увеличения трафика, когда наш сайт новый или имеет низкий трафик!

Будущее автоматизации маркетинга: Обмен сообщениями и боты

Докладчик: Кипп Боднар

Ханна Таллох
Связь в верхней строке

Why I Enjoyed It: Обмен сообщениями и чат-боты были ключевыми темами на протяжении всего этого года. Эта сессия дала такой отличный обзор их потенциала, поскольку они быстро становятся необходимой частью любой отличной маркетинговой стратегии. Кипп рассказал о некоторых лучших практиках, а также о подводных камнях начала работы с сообщениями и ботами, а также о том, как развить свою стратегию выхода на рынок, чтобы она стала масштабной в реальном времени. Действительно интересно посмотреть, что HubSpot может предложить в 2018 году и в отношении чат-ботов!

Маркетинг в мире постоянных доходов

Докладчик: Дес Трейнор

Эндрю Чао Доннам
Подумайте о Маркетинге

Why I Enjoyed It: Наличие модели постоянного дохода стало огромной тенденцией для компаний. Они считают, что это правильный путь, чтобы обеспечить постоянный доход в будущем. Где модели повторяющихся доходов могут пойти не так, как надо, так это когда успех отслеживается на основе количества подписчиков.

Удержание и их участие в вашем предложении-это то, на что вам действительно следует обратить внимание. Убедитесь, что ваша стратегия включает в себя образование. Научите своих клиентов, как взаимодействовать с вашим продуктом или услугой. Поймите, что для них значит успех, и сделайте это движущей силой удержания ваших клиентов.

Sales Tactics

Демистификация Управления Торговой Деятельностью

Докладчик: Боб Марш

John Booth
Квинтейн

Why I Enjoyed It: Боб выступил с презентацией, которая имела ценность для широкой аудитории. Он предложил структуру для тех, у кого нет никаких процессов управления продажами. И ключевые показатели эффективности для тех, у кого есть процесс, но кто хочет его улучшить. Его предложенные вопросы для интервью для лучших и средних исполнителей были на высоте.

Уроки из котельной стоимостью в миллиард долларов

Докладчик: Крис Смит

Susie Kelley
Пятно На

Why I Enjoyed It: Крис глубоко погрузился в создание сценариев для отслеживания потенциальных клиентов с вашего сайта. Он использовал много аналогий и фактически дал код, по которому можно идти. Сеанс был основан на его книге "Код преобразования". Это Отличная Штука!!

Inspirational/Advice

Аутентичные сети: Как общаться в сети, Не будучи мудаком

Докладчик: Стротер Гейнс

Ка��ла Фуллингтон
Денамико

Why I Enjoyed It: В наши дни многие профессиональные и личные мероприятия включают в себя общение в рамках повестки дня. Никто не учит вас, как стать великим сетевиком, вот почему сессия Стротера Гейнса привлекла мое внимание.

Он объяснил, как получить максимальную отдачу от указанных сетевых мероприятий и как быть верным своему подлинному "я". Несколько выводов, которые выделялись, заключались в том, чтобы просто быть честным с другими и признать неловкость сетевых мероприятий, не начинать разговор со своей работы/названия, а вместо этого ссылаться на событие, место проведения или город и знать, что комплименты могут иметь большое значение.

7 Стратегий, чтобы добавить больше времени в Свой день

Докладчик: Мелисса Д'Арабян

Рассел Бенцинг
Импульс Творческий

Why I Enjoyed It: Самая заметная сессия была посвящена 7 стратегиям, чтобы добавить больше времени в ваш день. Многие из 7 были для меня новыми, и я чувствовал, что могу немедленно реализовать их, чтобы помочь мне в жизни.

За Мелиссой было невероятно легко следить, и она была настолько оптимистична, что в конце ее сеанса мне захотелось большего.

Билли Джин Кинг и Селина Табаковала в центре внимания

Докладчик: Билли Джин Кинг и Селина Табаковала

Teresa Grammatke
Рекомендации

Why I Enjoyed It: Это была отличная дискуссия двух женщин (на самом деле трех, если вы включаете Джилл Абрамсон), которые являются первопроходцами в своем мире спорта и технологий. Мне нравится, как каждый из них не видит препятствий и позволяет их выступлениям говорить сами за себя. Кроме того, не бойтесь рисковать. История Селины о том, как ее отец подталкивал ее, как в Evite, так и теперь в Gixo, вдохновляет меня на больший риск как в профессиональной, так и в личной жизни.

Ваш Ребенок Уродлив?

Докладчик: Фил Паллен

Роб Стеффенс
Блюлиадз

Why I Enjoyed It: На этой сессии были рассмотрены советы по созданию онлайн-бренда. Эта сессия выделилась как лидер (из многих потрясающих сессий) по нескольким причинам. Одной из причин была чистая энергия и страсть, которые Фил принес за стол. Этот человек увлечен своей работой и хочет поделиться как можно большим количеством советов, которые помогут вам начать создавать свой собственный бренд. Он проделал замечательную работу, рассказав историю о том, откуда он пришел, как он оказался там, где он находится сегодня, и как мы можем сделать то же самое для нашей компании. Ирония здесь заключалась в том, что мы смогли создать наш идеальный бренд, совершенствуя искусство повествования, чтобы воссоздать “Личный” опыт.

X: Опыт, Когда Бизнес Встречается С Дизайном

Докладчик: Брайан Солис

Сума Е П
Знай это

Why I Enjoyed It: Теперь у вашего бренда есть много точек соприкосновения, с которыми клиент может взаимодействовать. Но сколько на самом деле было продумано для обеспечения того, чтобы опыт работы со всеми этими точками соприкосновения был именно тем, что вы хотите, чтобы у клиента был?

И в эту эпоху короткого промежутка времени, определяемого временем автономной работы и подключением к Wi-Fi, а также быстрым переключением привязанностей, следует ли вам оставлять этот опыт на волю случая? Или вы должны его проектировать? И если вы собираетесь его разработать, вам понадобится руководство по опыту бренда, а не просто руководство по стилю бренда.

В сочетании с книгой Кэти Мартелл “Найди врага: как правильный враг может побудить Ваших покупателей к действию” я вернулся с решением проблем бренда. Много пищи для размышлений!

Смелое Творчество

Докладчик: Пьера Геларди

Дженни Уиден
Ускоренный Маркетинг

Why I Enjoyed It: Пьера рассказала о том, как быть смелым и рисковать с помощью творчества. Она обсуждала, как нам всем нужно “быть больше собой”. Мы провели мероприятие, в ходе которого решили, кто мы такие как личности, и обсудили, как быть более аутентичными. Она также рассказала о том, как сделать так, чтобы у нас были правильные условия для творчества. В целом, лейтмотив как вдохновляющий, мотивирующий и веселый.

Agency-Specific

Люди должны видеть Свое будущее в (Вашем Агентстве Здесь)

Докладчик: Боб Руффоло

Beate Бендер
Хоппе7

Why I Enjoyed It: На этой сессии многочисленные практические советы от действительно опытного менеджера агентства были особенно ценны для меня.

Конечно, я читал о том или ином возбуждении, например, о проведении личных встреч или определении одного карьерного пути для каждого отдельного человека, но внедрение на практике-это совершенно другая задача. Хорошо иметь такое агентство, как IMPACT, в качестве образца для подражания! Я определенно взял на себя несколько конкретных задач по развитию нашей корпоративной культуры.

Greg Linnemanstons
Группа Вайдерта

Why I Enjoyed It: Боб поделился тем, чему он и их команда руководителей научились за более чем 6 лет работы в растущей команде агентства, чему их научили взлеты, падения и взлеты. Отличный учебник для новых агентств и любой команды профессиональных служб об использовании миссии, видения и ценностей для создания мощного, высокопроизводительного, устойчивого бизнеса и культуры.

Как сделать входящую культуру

Докладчик: Маркус Шеридан

Мардж Мерфи
Acadia

Why I Enjoyed It: Как сервисная компания, Acadia обязана четко объяснить ценность, которую мы предоставляем клиентам. Использование видео является ключевым элементом. Маркус поделился тем, что в будущем 80% контента, предоставляемого потребителю в Интернете, будет основываться на видео. Сейчас это всего 5-10% видео. Это пространство, которое все еще не освоено.

Все МЫ-МЕДИА-КОМПАНИИ, и нам нужно создавать удивительные истории, чтобы привлекать клиентов. ”Если вы не покажете это - этого не существует".

Панель генерального директора Diamond: Масштабирование вашего агентства с помощью HubSpot

Докладчики: Майк Либерман, Майк Скихан

Philippe Vetterli
Сюжетная линия

Why I Enjoyed It: Вот мои ключевые выводы (с точки зрения агентства):

• Инвестируйте в свой собственный маркетинг
• Не тестируйте кампании с клиентами, сначала протестируйте их в своем собственном агентстве
• Не предлагайте слишком много маленьких слуг. Правило: Чем меньше, тем больше (и лучше) клиентов!
• Взимайте больше денег за свои входящие услуги, потому что вы добавили большую ценность и преимущества (это определенно стоит инвестиций!)

Резюме конкретных входящих 17 Сессий

Я сам присутствовал на конференции и написал резюме 6 моих любимых сессий. Все они так или иначе были связаны с входящим маркетингом или агентствами цифрового маркетинга. Если вы ищете более подробное освещение тактики ведущих цифровых маркетологов, вы можете ознакомиться с этими резюме.

Как Предсказать Результаты Входящего Маркетинга– Майк Либерман

Превратите данные Google Analytics в Мощную Аналитику за 15 минут или меньше– Гейб Ваххаб

5 Шагов, чтобы Покончить С Дерьмом И Серьезно Масштабировать Свое Агентство– Андрей Дымский

Создание ценного контента в Пиковый возраст контента– Скотт Мейер

Невидимый Гигант, Который Портит Наш Маркетинг– Рэнд Фишкин

Как Создать Рост, Ориентированный На Продукт– Киран Фланаган

ВОЗДЕЙСТВИЕ также собрало краткое изложение их 5 любимых спикеров из 17 входящих.

Какой была ваша любимая ВХОДЯЩАЯ сессия 17? Дайте нам знать в комментариях, и мы сможем отправить вам опрос, который будет включен в этот пост в будущем!