Как написать рекламную кампанию: 15 проверенных советов, как сразу привлечь больше клиентов

“Наиболее успешные предложения о продажах, которые делают наши клиенты, являются краткими, личными, точными и, что более важно, написанными от руки. ” акции РобоКилла Стюарт Диксон.

Уже записываешь все это?

Подождите, пока вы не узнаете больше, так как это руководство отвечает на все вопросы о том, как написать рекламную кампанию.

Честно говоря, написать
успешную рекламную кампанию-нелегкий подвиг. Требуется много проб и ошибок, пока вы
не поймете, что работает, а что приводит к обратным результатам.

Но чтобы ускорить
процесс создания окончательного шаблона рекламной кампании, который постоянно привлекает ваших клиентов
(ну, почти все время),
мы собрали это руководство о том, как написать рекламную кампанию.

Ты научишься:

• Что делает Хорошей, Рекламную кампанию?
• 15 Советов по написанию убойной рекламной кампании

Готовы делать заметки? Давайте перейдем к делу:

Что делает Хорошую рекламу?

Для начала давайте быстро вспомним, что такое рекламная кампания.

Рекламная кампания – это комплекс рекламных мероприятий, объединенных целью (целями), для реализации маркетинговой стратегии рекламодателя путем побуждения заданного круга потребителей к действию с помощью рекламных обращений.

Как правило, продажи планируются заранее . Это пара слов, которые вы произносите, привлекают внимание вашей аудитории, которая соглашается попробовать ваш продукт или услугу.

Ваша рекламная кампания может быть подана в социальных сетях, по электронной почте, по телефону и т. д. Во всех случаях лучше быть готовым, чем оказаться ошарашенным, когда кто-то спрашивает, что вы продаете или как вы можете им помочь.

Итак, что же делает рекламную кампанию хорошей? Три вещи:

• Во-первых: убийственная рекламная кампания обращается к своей аудитории. Это означает, что это имеет отношение к ним, они могут относиться к этому, и в тот момент, когда вы начинаете, ваша аудитория может сказать, что вы понимаете их проблемы. В конце концов, чем лучше вы понимаете их трудности, тем лучшее решение вы можете предложить.
• Во-вторых: это коро��кость и лаконичность. С сокращающимися промежутками внимания, и большим выбор у них под рукой, краткость просто необходима. В рамках этого ограниченного количества слов, донесите своему потенциальному клиенту, что вы понимаете его боль, и дайте ему решение этих проблем (предоставив свою услугу).
• В-третьих: хорошая рекламная кампания ориентирована на перспективу. В ней не говорится о характеристиках вашего продукта и не используется коммерческий подход (даже если это называется рекламной камп��нией). Вместо этого в ней говорится о том, как вы можете улучшить жизнь своей аудитории.

Короче говоря, шаблон рекламного шага A1 является кратким, по существу,
и говорит о потенциальном клиенте, а не о вашей услуге.

Связанный: Лучшая Рекламная Кампания, Которую Может Предложить Ваше Агентство

15 Советов по написанию убойной рекламной кампании

Теперь, когда у вас есть полное представление о том, как делать хороший рекламный ход, давайте дадим вам советы о том, как написать рекламный ход. Для этого поста у нас более 25 экспертов, которые делятся своими идеями и успешными идеями по продвижению продаж.

Итак, давайте начнем с краткого изложения всех советов,
за которыми последуют подробности:

1. Поймите свою аудиторию изнутри
2. Включите воображение вашей цели в работу
3. Сосредоточьтесь на своем ценностном предложении
4. Добавьте нотку юмора в структуру вашего рекламного поля
5. Сохраняйте подлинность, чтобы завоевать доверие вашей цели
6. Расшевелите эмоции своей аудитории своим выступлением
7. Сделайте свой питч интерактивным
8. Сделайте это личным
9. Будьте прямолинейны
10. Сделайте это простым и коротким
11. Откройте с помощью поддающегося количественной оценке примера
12. Убедитесь, что ваша подача приемлема для вашей аудитории
13. Докажите, что ваш продукт работает
14. Привить ФОМО
15. Представьте свою услугу как решение проблемы вашего клиента

1. Поймите свою аудиторию изнутри

“Прежде всего, вам нужно знать, с кем вы разговариваете”, - делится Эдж Митчелл из Живущий человек.

“Важно определить целевую группу, к которой вы хотите
обратиться в своей рекламной кампании. Мой совет таков: чтобы
узнать как можно больше о прошлом, психографии
и предпочтениях вашей аудитории. Основываясь на
сходстве, создайте разных персонажей клиентов и назначьте каждого человека в
наиболее подходящую группу.

Чем больше вы знаете о каждом сегменте клиентов, тем больше
вероятность того, что вы разработаете индивидуальную рекламную кампанию, которая будет соответствовать вашей целевой аудитории. Донесение правильного сообщения до нужной группы клиентов
также поможет вам масштабировать продажи по нескольким каналам”.

Слайкома Пир Фахад Момин также отмечает: “Разработка эффективной или "убийственной" рекламной кампании зависит от вашей способности определять конкретные потребности и проблемы, которые влияют на ваш целевой рынок. Поэтому лучший способ-сначала лучше понять демографические, социальные и культурные факторы, которые определяют и влияют на поведение вашего целевого рынка, прежде чем разрабатывать убийственную рекламную кампанию.

Когда вы обращаетесь к потенциальному клиенту, вам нужно понимать его цели, мотивы и проблемы. Это поможет вам создать рекламную кампанию, которая точно настроена на то, чтобы привлечь целевую аудиторию с помощью пафоса, логотипа или этики”.

Примечание редактора: Узнайте о своей аудитории, включая каналы, по которым они проходят, целевые страницы, которые они чаще всего посещают, и сколько времени они проводят на вашем сайте, используя Органический против Шаблон панели мониторинга прямого трафика. Лучшая часть? Соберите всю эту информацию и многое другое на одной панели мониторинга.

“Действительно познакомьтесь с их характеристиками и личностью", - добавляет Дима Супонау из Номер для Живого Персо. “И затем, на этой основе, удовлетворяйте их потребности. Четкое понимание нужды ваших клиентов, даже на личном уровне, имеет решающее значение для успеха вашей рекламной кампании. Это создаст чувство понимания и доверия, и вы сможете работать над отношениями со своим клиентом”.

Короче говоря, “Глубоко поймите свой идеальный профиль клиента и его болевые точки-это то, что делает убийственную рекламную кампанию”. МикроАквайры Говорит Эндрю Г Аздецки.

2. Включите воображение вашей цели в работу

Да, вы все правильно поняли. Правильные слова оказывают влияние, ООО Брэндон Тоул говорит об этом так: "Перенесите их из" не могу " в "могу".

Один из лучших питчей всех времен был написан Джоном Кэплзом:
"Они Смеялись, Когда Я Сел За Пианино, Но Когда Я Начал Играть!’ Это
работает так хорошо, потому что переводит аудиторию от представления
смущения человека к представлению его триумфа. И читатель тоже хочет иметь возможность
это сделать. Каждая рекламная кампания должна вызывать у читателя такие же чувства”.

Хабир Рокли из Институт 5% повторяет то же самое: “Наш совет состоит в том, чтобы преодолейте пропасть между их болью и тем, как ваше решение преодолеет эту боль. Многие специалисты по продажам излагают свою позицию только для того, чтобы обнаружить, что она остается без внимания, потому что они не продемонстрировали, что это будет означать (с точки зрения облегчения боли), когда они покупают.

Всегда представляйте свои возможности и преимущества, только если это решает
и х проблемы. Поступая таким образом, вы сможете успешно продемонстрировать,что это будет означать, когда они купят”.

3. Сосредоточьтесь на своем ценностном предложении

Или, что делает вас уникальным, чтобы у ваших потенциальных клиентов была веская причина, по которой они должны покупать у вас.

Линелл Росс из Защитники образования рекомендует: “Сосредоточьтесь на том, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Продемонстрируйте сильные стороны вашего предложения и продемонстрируйте, как это подчеркивает ваше преимущество перед конкурентами. Будь то цена, качество обслуживания, повышение эффективности, передовые технологии, каковы бы ни были ваши сильные стороны, разработайте свой подход вокруг этого и держите его кратким. Никто не хочет слышать многословную речь, которая охватывает все, что вы можете предложить, освещает основные моменты и говорит прямо.

4. Добавьте нотку юмора в структуру вашего рекламного поля

“Расскажи анекдот", - предлагает Оптимизм в Интернете Кейока Кинзи. “Хотя важно быть информативным, вы также должны привлекать внимание. Позвольте вашей личности просвечивать с помощью подачи, чтобы привлечь людей. Используя юмор, вы можете привлечь внимание потенциального клиента и создать запоминающуюся рекламную кампанию. Юмор может быть той первой связью, которая поможет установить прочные отношения”.

5. Сохраняйте подлинность, чтобы завоевать доверие вашей цели

Быть искренним в
своей рекламной кампании-это еще один способ построить прочные отношения.

“В эти необычные времена клиенты предпочитают работать с компаниями, которым они доверяют”, - пишет Трэвис Киллиан из Вечный Комфорт. “Таким образом, это означает, что любая успешная рекламная кампания должна быть искренней и искренней, чтобы она внушала доверие клиенту. Будьте прямыми и включайте информацию, которую клиент должен знать заранее”.

Это верно не только для настоящего времени, но и в целом, поскольку у людей есть множество вариантов выбора. И один из способов выделиться-быть искренним в своем подходе к питчингу.

Андреа Лубье добавляет к этому: “Если вам нужен проверенный, успешный совет по продажам, то держитесь подальше от трюков. Будьте прямолинейны и объясните свое предложение простым способом. Если людям нужны ваши услуги, то добавление "продаваемого" контента не поможет вам завоевать доверие потенциального клиента.”

6. Пробудите эмоции своей аудитории своим выступлением

“Сосредоточьтесь на эмоциях и устранении проблем", - комментирует SEO в Netpaths Кейли Вос. “Ничто так не будет резонировать с перспективой, как обещание убрать боль из их бизнеса. Наиболее распространенными болевыми точками, с которыми сталкиваются наши клиенты, является отсутствие качественных клиентов”.

Например, Vos делится: “Наш лучший шаг: в настоящее время вы
тратите $xxxx.xx на SEO. Это дало вам увеличение трафика на x%, но никаких
новых продаж. Что вы можете показать за потраченные деньги и усилия?

Что вы говорите своим партнерам и сотрудникам, когда они спрашивают, как продвигается ваша маркетинговая кампания? Как вы лучше понимаете свой рынок по сравнению с конкурентами? Проблема не в ранжировании по большему количеству ключевых слов, а в ранжировании по ключевым словам, которые ищет ваш идеальный потенциальный клиент. Всего за 1 месяц мы сможем настроить ваш сайт, чтобы это произошло”.

Дэвид Тоби из Альянс следоп��тов говорит об этом также: “Наш главный совет при написании убойной рекламной кампании-включить эмоции в свой текст, чтобы потенциальный клиент почувствовал, что его понимают.

Сосредоточьтесь на проблеме, которую решает ваш продукт или услуга, например, на том, что причиняет боль вашему клиенту. Не погружайтесь в свое решение, а говорите об их недуге и проблеме. Большинство людей предпринимают действия только тогда, когда решают перестать жить с болью. Когда вы говорите об их затруднениях и выражаете их словами, вы добиваетесь понимания и привлекаете внимание потенциального клиента.

Это известно как "надавливание на болевые точки". Болевая точка-это мотиватор, который вызывает эмоциональную реакцию у вашего клиента, побуждая его купить ваш продукт или обслуживание. Когда вы идентифицируете себя с их проблемой, вы устанавливаете более глубокую связь и двигаетесь к закрытию продажи. Вы не можете продавать без эмоций, поэтому определите реальную проблему. Размешай его. Это привлекает внимание и внимание потенциального клиента".

7. Сделайте свой питч интерактивным

Эдвард Солисито из Тотетоп делает это предложение. “Мой лучший совет-всегда поощрять вопросы и взаимодействие со стороны вашей аудитории. Питчи не обязательно должны быть улицей с односторонним движением, и привлечение ваших потенциальных клиентов к участию в вашем питче, особенно в социальных сетях, абсолютно важно”.

На самом деле, все наши эксперты-респонденты считают, что
презентации в социальных сетях, как правило, наиболее успешны. Вот их взгляд на то, что делает
хорошую рекламную кампанию:

В любом случае, “будь то электронное письмо, телефонный звонок, презентация или сообщение в социальных сетях, всегда старайтесь получать обратную связь во время подачи, чтобы повысить свои шансы при подаче любого продукта или услуги”, - заключает Солисито.

Editor’s note: Следите за тем, насколько хорошо работают ваши каналы в социальных сетях, с одной панели мониторинга: Шаблон обзора социальных сетей. Он предоставляет вам все подробности о ваших подписчиках, участии и многом другом из Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram.

8. Сделайте это личным

“Совет, чтобы ваша подача была хорошо воспринята, заключается в том, что она должна быть личной”, - подчеркивает  Люк Смит

“Это не должно быть общим заявлением. Должно казаться, что клиент-единственный, кто получил это, и вы полностью сосредоточены на них. Мы стремимся к тому, чтобы наша подача выглядела так, как будто мы сотрудничаем с клиентом. Мы задаем кучу вопросов и ведем беседу, а затем представляем решение”.

9. Будьте прямолинейны

Пчеловода Александра Замоло рассказывает о том, как написать рекламную кампанию. Замоло объясняет: “При написании убедительной, успешной рекламной кампании вам нужно будет сосредоточиться на том, чтобы быть прямым и соответствовать наиболее важным аспектам вашей стратегии в как можно меньшем количестве слов. В мире, где средняя продолжительность внимания снижается, не теряйте потенциального клиента из-за”чрезмерных объяснений"".

10. Сделайте это простым и коротким

Несколько наших экспертов-респондентов подчеркивают, что ваши идеи по продвижению продаж должны быть короткими. Начиная с Разработка DDI Татьяна Гаврилина, которая настаивает: “Убийственный рекламный ход должен быть как можно короче и содержать цифры.

Это должен быть текст, в котором в краткой и информативной форме перечисляются ваши самые выдающиеся достижения, упоминаются бренды, с которыми вам удалось сотрудничать, и достигнутые результаты.

Суть этого шага может быть распространена по многим маркетинговым каналам, включая сообщения в социальных сетях, презентации, видео и личные электронные письма с более подробными описаниями тематических исследований”.

Саймон Сковборг из Hycon A/S добавляет: “ПОЦЕЛУЙ (будь проще, глупый). Простота делает ваше сообщение ясным и легким для понимания. Оставьте подробные описания и вместо этого перейдите по ссылке на страницу, где ваша аудитория может ознакомиться с подробностями”.

Например, Сковборг делится: “Для нашего бизнеса наиболее эффективными оказались однострочные продажи, презентации и последующие продажи. Однострочные рекламные сообщения всегда были частью нашего письменного общения и хорошо функционировали наряду с графическими иллюстрациями. Мы в основном используем однострочные формулировки при описании преимуществ наших продуктов и по сравнению с аналогичными инструментами.

Мы являемся "b2b-бизнесом старой школы", который полагается на хорошие отношения с клиентами. Мы делаем все возможное, чтобы лучше узнать наших клиентов, прежде чем они начнут инвестировать в наши продукты. Таким образом, когда мы наконец продемонстрируем и представим наши продукты, выиграть распродажу будет намного легче".

Ник Эпсон из Лаборатории Blue Label делится другим примером: “Речь идет о том, чтобы сделать наиболее осмысленное заявление, которое мы можем, основываясь на представленных нам обстоятельствах – чаще всего наша подача сводится к паре предложений, в которых говорится о том, как мы являемся признанным агентством с огромным количеством успешных продуктов за плечами. Оттуда мы часто приправляем CTA примером чего-то еще, что мы создали, что соответствует тому, что ищет наш клиент”.

Поэтому помните: “Лучшая рекламная подача - "короткая и приятная", помимо обеспечения ценности (эта часть для меня очевидна”, как Агентство "Процветай" Как выразился Тим Кларк. И “Помните, что рекламная кампания – это не хвастовство и хвастовство-вам почти не следует говорить о своей компании. Самое лучшее – поставить своего клиента на первое место и сосредоточиться только на лучшем преимуществе вашей компании- решении его конкретной проблемы. Сначала вам нужно представить решение их проблемы!” Кларк пишет.

Подведение итогов, Мавены и магнаты’ Пейдж Арноф-Фенн говорит: “Оставайтесь сосредоточенными –сильный заголовок в виде крючка с 2-3 точками данных в качестве поддержки, а затем завершите ��етким призывом к действию. Это работает на каждой платформе”.

11. Откройте с помощью поддающегося количественной оценке примера

“Откройте свое выступление конкретным и поддающимся количественной оценке примером того, как вы помогли аналогичному бизнесу”, - советует Никита Агарвал из Локализация вех. “Включите некруглые цифры. Это действительно привлекает внимание человека, читающего презентацию”.

12. Убедитесь, что ваша подача приемлема для вашей аудитории

“Крепко общайтесь со своей аудиторией”, - советует Александр Юнус Маэ из Skuma. “Этот совет дал мне маркетолог, на которого я с огромным уважением отношусь. Если вы действительно хотите добиться эффективного продвижения, вы должны сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга напрямую связаны с жизнью вашего целевого потребителя. В тот момент, когда вы раскроете эту информацию, после подачи практически не потребуется убеждения, чтобы еще больше убедить вас в том, что вы скоро станете клиентом”.

13. Докажите, что ваш продукт работает

Постоянные наслаждения’ Джилл Сэнди подчеркивает: “Один важный совет, который работает для всех направлений продаж, - это показать текущий прогресс и рост. Если вы сможете доказать, что ваш продукт уже нравится многим, вы сможете привлечь больше аудитории с помощью этой информации. Текущий рост продукта гарантирует, что новый покупатель, в которого они инвестируют, является чем-то долговечным и качественным. Вы можете выбрать определенный период време��и, например, за последние шесть месяцев, чтобы показать рост числа пользователей для получения неизгладимого впечатления".

14. Привейте ФОМО

“Мой совет номер один для написания убийственной рекламной кампании-использовать подлинный дефицит в своем копирайтинге”, - добавляет он. Матрас на следующий день Мартин Сили о том, как написать рекламную кампанию.

“Вы хотите, чтобы ваши клиенты придавали первостепенное значение покупке вашего продукта, иначе они будут медлить или вообще откажутся от него. Цель состоит в том, чтобы ваш продукт казался каким-то ограниченным и, следовательно, более труднодоступным, чтобы у ваших потенциальных клиентов была причина купить его прямо сейчас.

Существует четыре различных типа дефицита, которые я обычно
использую в своем маркетинге:

• Дефицит цен: Купите его сейчас, пока цена не выросла. При применении ценового дефицита вы должны найти причину для ограниченной по времени скидки. Объяснение того, почему вы предлагаете свой продукт или услугу по сниженной цене, создает больше доверия и поддержки со стороны вашей аудитории. Это может быть скидка на раннюю пташку, праздничное предложение или сезонная акция.
• Нехватка Количества: Этот тип дефицита очень хорошо работает с физическими продуктами, поэтому я часто его использую. Это полезно, когда количество складских единиц ограничено или когда наша служба поддержки может обрабатывать только такое количество заказов.
• Предложение Дефицита: Дефицит предложения-это запуск или повторный запуск продукта или услуги в течение ограниченного времени, после чего они будут полностью недоступны по любой цене. Это помогает заставить вашу аудиторию покупать, когда вы говорите им купить это, потому что они знают, что им может не повезти, если они будут ждать.
• Дефицит Премиум-класса: Если вы не хотите предлагать скидки или ограничивать количество продаж, я советую вам давать бонусы с ограниченным сроком действия. Это временно повысит ценность вашего предложения, включив в него премиальные продукты или контент наряду с основной продажей. Чем больше ценность ваших бонусов, тем эффективнее будет дефицит".

15. Представьте свою услугу как решение проблемы вашего клиента

Чтобы суммировать все эти советы по продвижению продаж вместе, вот
последний золотой самородок от наших респондентов: позиционируйте свой сервис как решение.

Валентина Лопес из Счастье БезНапример, говорится: “Совет номер один для написания успешной презентации-представить свою услугу как решение проблемы ваших клиентов. Максимально используйте возможности и убедитесь, что ваше решение может охватить все каналы, привлекая их с помощью мощных изображений, анимации, видео и текстов”.

STOICA.CO это Елена Иордаче-Стоика далее отмечает: “Знайте, что волнует вашу аудиторию, и обращайтесь к ней таким образом, чтобы они понимали, чего им не хватает, если они не покупают у вас.”

Итак, начните с понимания: “Какую проблему ваш продукт помогает им решить?” согласно Иордаче-Стоике. “Покажите своим пользователям, как ваш продукт делает их успешными, а также что они упускают или чем рискуют, когда не используют его.

В отличие от сосредоточения ваших сообщений на функциях вашего продукта. У вас есть приложение, которое отслеживает рабочее время? Для вас это приложение для отслеживания времени, но для ваших пользователей это приложение, которое помогает им отслеживать оплачиваемые часы и получать соответствующую оплату. Это позволяет им получать оплату за выполненную работу и предотвращает потерю денег”.

Короче говоря, Дрор Уэйн из Разговор о проницательности говорит: “Вместо того, чтобы рассказывать своим клиентам, в чем их проблема, объясните, как изменился мир и как ваш продукт помогает им ориентироваться в новом мире. Создайте свой продукт как инструмент для достижения успеха в измененной среде, а не как решение проблемы, которая подразумевает, что ваш клиент слаб.”

Заворачивать

Готовы набросать свой рекламный ход? Не забудьте ознакомиться с нашим руководством и контрольным списком. Подводя итог, при написании выигрышной рекламной кампании убедитесь, что вы понимаете свою аудиторию изнутри, говорите о них, а не о своем продукте, и, пока вы этим занимаетесь, говорите коротко.