Сайт как инструмент продаж — 6 правил

Я много говорю о способах преобразования посетителей в клиентов, но ваш сайт может сделать гораздо больше для вашего бизнеса.

В связи с тем, что COVID-19 вынуждает многие компании виртуально общаться с потенциальными клиентами, как никогда важно использовать ваш сайт в качестве инструмента продаж.

Как связать свой сайт с процессом продаж

1. Продемонстрируйте свою работу

Потенциальный клиент ищет доказательства того, что ваша команда может предоставлять свои услуги или продукты.

Существует множество способов продемонстрировать свою работу на вашем сайте, и некоторые варианты включают:

• Фотогалерею;
• Пользовательское портфолио с категориями/фильтрами;
• Фотографии до и после.

Индивидуальное портфолио - это отличное решение для проектного бизнеса в сфере строительства, дизайна и коммерческой недвижимости.

Существует множество способов создания портфолио на сайте, но вы можете увидеть пример Портфолио нового перспективного дизайна ниже.

2. Опишите свой процесс работы

Информирование потенциального клиента о этапах работы и о том, чего ожидать, является важным шагом.

Во время разработки сайта мы часто помогаем клиентам перевести их сложный процесс в простое, краткое объяснение. Эти сообщения затем включаются на сайт различными способами, такими как:

• Страница сайта службы или процесса
• Видео описание этапов работы
• Визуальная инфографика

Совместное использование страницы сайта о вашем процессе может быть чрезвычайно ценным во время процесса продаж.

3. Предоставьте тематические исследования

Тематические исследования являются ценными инструментами как для привлечения посетителей, так и для укрепления доверия.

Качество важнее количества, когда дело доходит до тематических исследований.

Мы часто создаем высококачественный макет индивидуального тематического исследования для клиентов, и этот дизайн может быть перепрофилирован для каждого тематического исследования на сайте.

Вы также можете добавить интерактивные компоненты, такие как видео, аккордеоны и небольшие микро-анимации.

В процессе продаж вы можете поделиться ссылками на 1-2 лучших тематических исследования, которые касаются компании потенциального клиента или их потребностей.

5. Делитесь ресурсами во время продажи

В условиях конкуренции вы можете дифференцировать свои последующие электронные письма и звонки, делясь ресурсами со своего сайта.

Ресурс может быть сообщением в блоге или видеоблогом, и он может обосновать необходимость вашей услуги или продукта и представить вашу команду в качестве эксперта отрасли.

Если у вас на веб-сайте нет существующих статей в блоге, подумайте о наиболее распространенных вопросах или возражениях в процессе продаж и создайте контент вокруг этого.

4. Используйте и делитесь видео

Видео по-прежнему остается популярной и важной контент-стратегией, но его использование не ограничивается только маркетингом.

Вы можете экспериментировать с использованием и обменом видео различными способами во время продаж. Вы можете создать видео, чтобы объяснить свой процесс или то, как вы работаете с клиентами.

Если у вас есть стандартная презентация ваших услуг клиентам, вы можете рассмотреть возможность создания видеоверсии презентации. Если все лица, принимающие решения, не смогут присутствовать на вашей виртуальной презентации, вы можете поделиться этой видеозаписью.

6. Представьте свою команду

Большинству потенциальных клиентов нравится видеть и узнавать людей, с которыми они будут работать. Сегодня трудно заставить каждого потенциального клиента лично встретиться с командой.

Это еще одно место, где ваш сайт может вас поддержать.

Подумайте о создании страницы команды на вашем веб-сайте и добавлении изображений и биографических данных для всех ключевых членов вашей команды.

Дизайн и макет этой страницы должны быть привлекательными и привлекательными.