Как запускать и проводить успешные рекламные кампании для клиентов по данным 70 агентств

Вы знали, что мобильная реклама PPC набирает обороты и стоит более 247 миллиардов долларов?  

В наши дни реклама Google и Facebook составляет львиную долю как мобильной, так и настольной рекламы.

Однако легко потратить кучу денег на кампании, которые не приносят положительной отдачи от инвестиций (ROI). 

В этом посте мы делимся 29 стратегиями, которые помогут вам проводить более успешные платные рекламные кампании, в том числе: 

1. Постройте взаимопонимание и доверие со своими клиентами
2. Относитесь к бюджету вашего клиента так, как будто он ваш собственный
3. Увеличивайте расходы на рекламу медленно
4. Недостаточные перспективы и чрезмерная поставка
5. Убедитесь, что ваши кампании соответствуют целям вашего клиента
6. Знайте свою целевую аудиторию
7. Приведите цели ваших клиентов в соответствие с таргетингом рекламы
8. Пусть все будет просто
9. Убедитесь, что у вас есть проверенное предложение
10. Регулярно контролируйте эффективность кампании
11. Настройте точное отслеживание конверсий с самого начала
12. Используйте отслеживание UTM для измерения эффективности рекламы
13. Знайте свою норму прибыли
14. Следуйте правилу 1:1
15. Отфильтруйте результаты своей рекламы простым для понимания способом
16. Проверьте все 
17. Используйте социальные сети для тестирования новых концепций рекламы
18. Развивайте отраслевой опыт
19. Начните с платных поисковых объявлений
20. Хорошенько изучите ключевые слова
21. Используйте СКАГи
22. Используйте опцию адаптивной рекламы для рекламных кампаний Google
23. Сохраняйте свою рекламу актуальной и последовательной
24. Найдите правильный баланс между различными типами и форматами рекламы
25. Приоритет визуальной рекламы над обычной текстовой рекламой
26. Оптимизируйте целевые страницы объявлений
27. Создайте календарь задач
28. Расширьте свой цифровой след
29. Запуск кампаний по ретаргетингу

1. Постройте взаимопонимание и доверие со своими клиентами 

Это самый важный компонент не только для проведения успешных платных рекламных кампаний, но и для работы с клиентами в целом. Это относится как к клиентам B2B, так и к клиентам B2C. На самом деле, из опрошенных нами маркетологов он был довольно равномерно распределен между B2B и B2C.

На самом деле, почти 75% маркетологов заявили, что их клиенты знают хотя бы немного о платной рекламе, что делает еще более важным с самого начала завоевать доверие и принять участие в общей философии кампании. 

“Примите участие в вашей философии",-добавляет Бен Кук из JC Социальные сети. “Для некоторых клиентов крайне важно понять ваш основной подход, особенно если они знают, как использовать платформу, н��пример, Google Ads. Это не только с технической точки зрения "ставок по ключевым словам", но и с точки зрения того, как вы стремитесь оптимизировать их учетную запись с течением времени. Я бы описал это как "философию кампании". Например, вы можете отказаться от немедленного воздействия с помощью дополнительных улучшений, основанных на данных. Возможно, вы выбираете экономическую эффективность в отношении очень конкретных ключевых показателей эффективности. Конечно, цели должны быть согласованы с целями вашего клиента, но я нахожу, что их поддержка вашей методологии очень помогает поддерживать продуктивные рабочие отношения”. 

3. Постепенно увеличивайте расходы на рекламу 

”Один из советов для успешного проведения платных рекламных кампаний для клиентов состоит в том, чтобы с самого начала установить растущий бюджет расходов на рекламу, показав им, почему мы начинаем наш процесс с тестирования с меньшими суммами расходов на рекламу, а затем, в конечном итоге, увеличиваем бюджет, как только мы начинаем видеть больший успех, так как у нас есть огромные возможности”, - говорит Рианна Суско из Сжатие Маркетинга. Таким образом, клиенты ��е удивляются, когда вы просите увеличить бюджеты на рекламу через несколько месяцев, поскольку они уже понимают, что бюджет будет расти по мере того, как реклама начнет окупаться, и мы наметили для них каждый месяц целевых расходов на рекламу”. 

Элиза Ричардсон из Элементный маркетинг соглашается: “Начните с малого и развивайте. Многие рекламодатели делают обратное – начинают с большого и сокращают, но для клиентов, у которых практически нет предыдущего платного присутствия и меньшие бюджеты, лучше начать с ваших основных условий, а затем расширить”. 

Эрико Франко из Агентство цифрового маркетинга добавляет: “Никогда не делайте ставки в поисках более высокой позиции в рекламе. Начните снижать ставки и постепенно увеличивайте ставки по ключевым словам, которые имеют лучший коэффициент конверсии по сравнению с другими. Через некоторое время подумайте об использовании стратегии ставок CPA для автоматизации вашей кампании". 

4. Недостаточные перспективы и чрезмерная поставка 

“Управляйте ожиданиями сразу же", - говорит Джейкоб Каллум из Эпический Маркетинг. “Каждый раз выполняю обещание и перевыполняю его”. 

Зак Бойетт из Галактическая федерация говорит: “С самого начала устанавливайте реалистичные ожидания. Легко попасть в ловушку согласия на высокие цели CPA и ROAS, но это ставит вас на путь неудачи. Самые счастливые клиенты-это те, кто видит результаты, которые вы обещали, или даже лучше”. 

Эдемский чай из Маркетинг поколения добавляет: “У многих клиентов сложилось впечатление, что в течение первого месяца работы PPC их бизнес взорвется за пределы их самых смелых мечтаний, если бы только это было так просто. Правильно устанавливайте ожидания на каждый месяц, устанавливайте реалистичные сроки, ставьте соответствующие цели и, самое главное, выполняйте их”.

Например, Никола Роза из Никола Роза - СЕО для бедных и решительных говорит: “Объясните им с самого начала, что потребуется много тестов и настроек, чтобы найти объявление с лучшей конвертацией.

И прежде чем вы найдете победителя, вам придется потерять немного денег авансом, так как сначала вы пройдете через нескольких проигравших.

Но, в конце концов, это того стоит, так как ничто не сравнится с рентабельностью инвестиций от великолепно конвертируемой рекламы”.

5. Убедитесь, что ваши кампании соответствуют целям вашего клиента 

“Всегда следите за тем, чтобы результаты рекламы были сосредоточены на достижении конечной цели клиента”, - говорит Сьюзан Гонсалес из Маркетинг узлов. “Часто клиенты выражают заинтересованность просто в том, чтобы получить информацию. Специалист по цифровому маркетингу должен читать между строк и понимать, как на самом деле выглядит успех в сознании клиента. Иногда клиент может просто заявить, что ему нужно больше конверсий, но он может представить конверсии от определенного типа клиентов. Всегда убедитесь, что вы полностью понимаете истинную интерпретацию успеха вашего клиента”.

Джо Циммер из Рипл говорит: “Я бы сказал, что самое главное-убедиться, что у вас есть четкие цели и вы знаете, кого вы пытаетесь достичь. Как только у вас есть представление о том, кто является клиентом и чего вы пытаетесь достичь, становится намного проще найти правильный креатив и нацелиться на нужную аудиторию”. 

Михай Вульпе из Сеоатлантический добавляет: “У каждого бизнеса должен быть список ключевых показателей эффективности, когда речь заходит о платной рекламе, чтобы вы могли отслеживать и видеть, успешна ли кампания. До тех пор, пока вы поставите перед собой цели, будет только возможность для улучшения”. 

Лахлан Кирквуд из Пошаговое руководство говорит: “Клиенты должны понимать, какой цели они хотят достичь с помощью платной рекламы. Четко определив цели конверсии, вы мож��те разработать рекламную стратегию, которая добавляет бренду подлинную ценность, а не только показатели тщеславия”. 

“Когда вы готовитесь запустить платную кампанию для клиента, важно понимать его цели и точно знать, чего он надеется достичь”, - говорит Андреа Лубье из Почтовая птица. “Хотят ли они большей видимости и создания более сильной сети? Тогда кампания в социальных сетях может стать ответом. Надеются ли они лучше объяснить, что предлагает их компания? Тогда медийная реклама может быть более подходящей. Как правило, чем больше времени вам потребуется, чтобы понять, что нужно вашему клиенту, тем лучше вы сможете разработать стратегию”. 

Эрик Бергман из Консалтинг по прозорливости добавляет: “Ваши цели должны быть четко определены и количественны. Говорить “Я хочу больше продаж, больше клиентов и т. Д.” - плохая цель. Сказать “Я хочу, чтобы выручка от продаж выросла на 10% в годовом исчислении” или “Я хочу 25 новых клиентов каждый месяц” - это значит”.

Алан Гранц из BarkleyREI рекомендует:“Зная свой бизнес и то, что считается успешным лидером и по какой цене все еще выгодно. У клиентов разные пороговые значения затрат; CPL, который отлично подходит для одного клиента, может привести к убыткам для другого. Не понимая их целей и критериев успеха, вы ведете машину в темноте”. 

Примечание редактора: Следите и отслеживайте прогресс в как ваши рекламные кампании в Google, так и в Facebook с одной панели мониторинга.

6. Знайте свою целевую аудиторию 

Совет номер один для успешного проведения платных рекламных кампаний-определить вашу целевую демографию”, - говорит Эрик Тайлер из Король Эрик Тайлер“Вы должны понимать свою нишу и кому вы пытаетесь продать. Если вы не сузите свою аудиторию до демографических показателей, которые действительно будут покупать, вы сжигаете деньги”. 

Николь Сатер из Человеческий Маркетинг говорит: “Знайте свою аудиторию и гипер-таргетируйте свою аудиторию. Погрузитесь в понимание потребителей, чтобы убедиться, чт�� вы используете правильный язык и параметры таргетинга для охвата желаемой аудитории. Не нужно тратить дополнительные деньги на рекламу, которую показывают людям, которые не заинтересованы в вашем продукте или услуге”. 

Симона Кац из OpenDor Медиа добавляет: “Убедитесь, что вы знаете, с кем разговариваете, чтобы лучше общаться с ними. Знание того, что им нужно, имеет решающее значение для понимания того, как наилучшим образом донести до них ваше сообщение”. 

“Вы должны изучить аудиторию своего клиента, чтобы знать, как лучше всего охватить ее”, - говорит Мелани Муссон из AutoInsuranceReviews.com, “Отличная кампания для неправильной аудитории провалится. Очень важно знать, с кем ты пытаешься связаться”. 

Бретт Конен из PrograMetrix добавляет: “Будьте непредвзяты. Часто наши клиенты приходят к нам, думая, что они знают, кто их целевая аудитория, но люди, которые на самом деле покупают их продукцию, совершенно другие. Таргетинг на аудиторию, основывающийся на данных, является ключевым”. 

Обайд Хан из Содержание планеты соглашается: “Независимо от материалов, которые вам предоставляют ваши клиенты, всегда проводите собственное исследование целевой аудитории. Затем проведите небольшие кампании A/B-тестирования с исследованием целевой аудитории, предоставленным вашим клиентом, и ва��им собственным исследованием. В зависимости от того, что окажется более успешным, используйте эту аудиторию для запуска платной рекламной кампании”. 

Например, Омедаро Виктор-Олубумой из Цифровые устройства Bodmek говорит: “Хорошо подготовленный аватар клиента поможет вам в настройке рекламы. Знание того, кто является целевой аудиторией ваших клиентов, их целей, демографии, болевых точек и того, как продукт или услуги вашего клиента удовлетворяют их потребности, имеет большое значение для соз��ания прибыльной рекламы”.

7. Приведите цели ваших клиентов в соответствие с таргетингом рекламы 

“Мой единственный совет состоял бы в том, чтобы убедиться, что ваша целевая аудитория понятна с самого начала”, - говорит Крис Фитцнер из Аппиан. “Убедившись, что ваша аудитория соответствует вашим общим целям, вы значительно облегчите разработку копии и креатива”. 

Например, Анджела Эш из Потоковое SEO говорит: “Нам нравится проводить кампании в социальных сетях для продвижения определенного поста, и мы добились большого успеха. Однако одна вещь, которую вам нужно иметь в виду, - это действительно нацеливание на нужных людей, которые увидят вашу рекламу. Старайтесь не выбирать друзей людей, которые уже следуют за вами, так как велика вероятность того, что они все равно увидят ваш пост. Вместо этого ориентируйтесь на тех, кто работает в нише вашей темы. Они, скорее всего, будут взаимодействовать с вашим сообщением, а также с другим контентом на вашей странице”. 

8. Сделайте все просто 

“Для рекламы в Facebook требуется всего 2 вещи: отличное предложение, которое говорит с аудиторией, и воронка продаж для сбора данных”, - говорит Райан Стюман из Хардкор Ближе. “Простота-вот что работает, и это помогло моей компании получать 8 показателей дохода в год за последние 4 года”. 

9. Убедитесь, что у вас есть проверенное предложение 

Витаутас Алдонис из Ботиффи говорит: “Если у вас есть привлекательное и конкурентоспособное предложение, все дело в том, чтобы придать потенциальным клиентам больше ценности, чем ваши конкуренты. Если вы сможете конкурировать с ним, вы будете расти быстрее, чем можете ожидать”. 

“Я думаю, что при показе рекламы очень важно помнить об этом: если продукт или предложение не конвертируются на органическом уровне, выбрасывание денег за него не приведет к волшебной конверсии”, - говорит Крисси Коннер из Крисси Коннер Создает. “Вам нужно знать, что у вас есть проверенное предложение, прежде чем создавать платную рекламную кампанию”. 

10. Регулярно контролируйте эффективность кампании 

“Используйте данные для активной оптимизации своих кампаний”, - говорит Йерун Минкс из Вазуки Диджитал. “Нет никакого "поставь-и-забудь". После запуска платных рекламных кампаний убедитесь, что вы отслеживаете все конверсии, полученные от них, анализируете данные, а затем настраиваете свои кампании в деталях. Только так вы сможете получить больше результатов из своего бюджета”. 

Чарльз Гринли из Группа Вайдерта говорит: “Вы можете изучить все тактики и навыки в мире для показа рекламы, но если вы не будете внимательно следить за своими платными рекламными кампаниями и не будете заниматься ими после запуска, то вы не получите от них максимальную отдачу и производительность”. 

Шайеннский рыцарь Космитто добавляет:“Для успешного проведения платных рекламных кампаний для клиентов важно последо��ательно отслеживать эффективность кампании и при необходимости корректировать по одной переменной за раз, чтобы определить, что приведет к наиболее значительным результатам. Если вы отрегулируете слишком много переменных одновременно, вы рискуете не знать, что работает, а что не работает для конкретной кампании”. 

Стефани Риэль из Риддил Маркетинг соглашается: “С платными рекламными кампаниями вы не можете просто настроить их и забыть о них – платные рекламные кампании требуют ежедневной оптимизации и обслуживания для достижения максимальных результатов”. 

Примечание редактора: Используйте этот шаблон панели объявлений Facebook чтобы отслеживать вовлеченность в рекламу, активность по кликам и потраченные деньги. 

11. Настройте точное отслеживание конверсий с самого начала  

“Отслеживание конверсий является абсолютной необходимостью”, - говорит Линдси Мура из СильвеРтек. “Это позволяет вам воспользоваться преимуществами автоматизированных стратегий торгов Google, оценить, что работает, а что нет, и, самое главное, доказать рентабельность инвестиций!” 

Рэйед Чодри из Подумайте об Orion Pte говорит: “Многие клиенты, с которыми я сталкиваюсь, проводят кампании без какого-либо отслеживания эффективности этих кампаний. Неважно, какой канал вы используете, вам нужно уметь видеть, какой креатив, ключевое слово, размещение или кампания приносят результаты”. 

Коллин Слэттери из Тайкун Цифровой добавляет: “Это может быть большой проблемой для клиентов, но первостепенное значение имеет наличие точных данных о конверсии. Без точных данных вы не сможете оптимизировать, вы не сможете продемонстрировать клиенту измеримые результаты и не сможете добиться успеха”.

Это начинается с выбора модели атрибуции. 

Натан Николлс из Переключатель Цифровой говорит: “Определите модель атрибуции, которая лучше всего подходит для вашей ниши и сочетания кампаний, прежде чем использовать стратегии ставок с учетом затрат на конверсию”. 

Например, Роб Сандерс из Социально Признанный говорит: “Для большинства (малых) предприятий это, как правило, определяется количеством продаж или потенциальных клиентов. Слишком часто клиенты думают, что достаточно просто перейти на их веб-сайт или привлечь новых поклонников на свою страницу в Facebook, чтобы что-то изменить, но это не те результаты, которые следует отслеживать, когда дело доходит до продажи их товаров и услуг.

Я не говорю, что клики не важны, я просто говорю, что вам нужно отслеживать правильный результат, когда дело доходит до ваших бизнес-предложений”.

“Настройте точное отслеживание конверсий для всех ваших рекламных кампаний и убедитесь, что вы четко понимаете, что такое” конверсия "для вашего бизнеса", - говорит Мэтт Хьюз из Это Цифровое. “Возможность точно отнести продажу или привести к определенной рекламной кампании является одним из основных преимуществ цифрового маркетинга по сравнению с более традиционными формами маркетинга; однако мы все еще проверяем так много рекламных аккаунтов, где это не предусмотрено. Это может быть немного сложный процесс для тех, кто не знаком с Google Analytics, но определенно стоит потратить время на понимание”. 

Кен Кристенсен из Кристенсен Утилизирует добавляет: “При запуске платных рекламных кампаний вам абсолютно необходимо отслеживать конверсии и пиксели. Без этих показателей и функций отслеживания вы не будете знать, какие источники трафика работают, а какие конверти��уются. После того, как у вас будет доступ к этой статистике, вы сможете приступить к раздельному тестированию своих результатов и отсеиванию неработающих”. 

Кристиана Ортлпп из ГипеБрос говорит: “Измеряя важные действия на вашем веб-сайте и связывая их с данными вашей кампании, вы сможете оптимизировать кампании для достижения желаемой цели и получ��ть максимальную производительность от ваших кампаний”. 

12. Используйте отслеживание UTM для измерения эффективности рекламы 

“Измерьте ВСЕ", - говорит Эрик Элкинс из WideFoc.us. “A/B протестируйте сообщения, изображения и таргетинг, чтобы узнать, какие объявления обеспечивают наилучшую производительность. И применяйте пользовательские UTM для отслеживания эффективности рекламы с помощью Google Analytics, чтобы узнать, что делают посетители, как только они попадают на ваш сайт”. 

13. Знайте свою норму прибыли 

“Убедитесь, что вы действительно хорошо понимаете свою маржу", - говорит Аурели Бангард из Шнурок. “Как только вы это сделаете, вы узнаете, сколько вы можете позволить себе потратить на платную рекламу, чтобы привлечь новых клиентов (целевой CPA). В противном случае вы можете просто привлекать новый трафик себе в убыток. Для первой покупки вы, по крайней мере, хотите выйти на безубыточность. Тогда вы сможете получать прибыль с удержанием”. 

Себ Брантиган из Брантиган Энтерпрайзис добавляет: “Знайте, сколько клиент вам заработает. Это облегчает понимание того, сколько вы можете потратить на кампанию, чтобы получить хорошую отдачу.

Допустим, например, клиент принесет вам прибыль в размере 1000 фунтов стерлингов за продажу после всех расходов, за исключением рекламы. Это означает, что если вы потратили 500 фунтов стерлингов на рекламу, чтобы привлечь клиента в размере 1000 фунтов стерлингов, то вы получаете прибыль в размере 500 фунтов стерлингов.

Важно знать эти цифры до того, как вы начнете рекламировать, а также соответствовать рекламной цели”. 

14. Следуй��е правилу 1:1 

“Одним из наших рекомендаций по проведению рекламных кампаний для клиентов является то, что я называю правилом 1: 1", - говорит Джереми Кросс из Онлайн-Тимбилдинг. “По сути, на каждый 1 доллар, который клиент инвестирует как непосредственно в рекламу, так и в наши услуги, мы стремимся получить для них не менее 1 доллара дохода. Когда вы впервые начинаете кампанию, в период тестирования могут быть результаты ниже этого. Со временем, когда вы усовершенствуете копии и места размещения, среднее значение должно не только приблизиться, но и в конечном итоге превысить цель 1: 1”.

Кейли Вос из Netpaths Сеть добавляет: “Цель рекламы-заработать больше, чем вы тратите. Если вы получаете больше дохода, чем тратите на рекламу, то ваши кампании будут успешными.

Способ достичь этого-оптимизировать рекламную воронку: настройте правильный таргетинг, чтобы охватить нужную аудиторию, создайте правильное сообщение и креатив, создайте целевую целевую страницу, которая заставит людей совершать нужные вам действия.

Отслеживайте конверсии, чтобы знать, какие объявления приносят прибыль. Удалите убыточные объявления и удвоьте количество объявлений, которые генерируют конверсии". 

15. Отфильтруйте результаты своей рекламы простым для понимания способом 

“Перегонка аналитики в понятные для клиента фрагменты", - говорит Эшли Хилл из ashleyidesign. “У клиентов нет времени или мотивации заходить в рекламные аккаунты, такие как Facebook Business Manager, чтобы посмотреть, как идут дела, поэтому я собираю необходимые им данные в простую электронную таблицу после завершения кампании”. 

16. Проверьте все 

“Экспериментирование-это король", - говорит Эндре Ван из Чудо. “Вы всегда хотите а/б протестировать свою рекламу, аудиторию, креатив и т. Д., Чтобы найти своих победителей. Эти победители, как правило, приносят 80% вашего дохода". 

Джонатан Ауфрей из Компания Хакеров Роста говорит: “Для успешного проведения платных рекламных кампаний (реклама в Facebook, реклама в Instagram, реклама в Google, реклама на Youtube, реклама в Bing и т.д.) Для клиентов важно протестировать различные типы рекламы. Экспериментирование-это ключ к успеху. Вы можете делать предположения, но в конце дня вам нужно будет провести тесты и собрать данные, чтобы понять, что работает, а что нет.

Есть много вещей, которые вы можете протестировать: рекламная платформа, типы объявлений, копирование, целевая аудитория, визуальные эффекты и т.д.” 

Эдди Ченг из Пенанг Медиа добавляет: “Оставайтесь на высоте своих показателей и всегда проводите тестирование. Среды Adtech могут кардинально измениться, а это значит, что вам необходимо адаптироваться к элементам, которые могут больше не работать. Чтобы продолжать добиваться результатов без перерыва, важно всегда проверять переменные (ваши креативы, сообщения или аудиторию), даже если ваша кампания проходит гладко.

Если вы не готовы заменить свои выигрышные наборы объявлений, когда они терпят неудачу, то будьте готовы потратить много времени и денег (которых у клиента может и не быть) на то, чтобы вернуться к масштабируемой позиции”. 

Дэн Гауэр из Реклама Бадди Гарднера соглашается: “Начните с небольших покупок, предназначенных для разных аудиторий или использующих другой контент. Это покажет вам, где вы получите максимальную отдачу от своих денег, что позволит вам максимально использовать оставшуюся часть вашего бюджета”. 

Например, Бретт Марпайп из Марпайп говорит: “Проведите творческий тест, используя все самые последние активы вашего клиента, чтобы увидеть, что находит отклик у их аудитории. Затем масштабируйте победителей, используя полученные данные для создания собственных, более эффективных объявлений". 

Джон Райнеш из Маяк Цифрового Маркетинга добавляет: “Постоянное тестирование креатива или копии рекламы на регулярной основе помогло различным CTA в наших объявлениях, продвигающих различные предложения контента, а также нижние воронки предложений, такие как демо-запросы. Это помогает поддерживать свежесть наших сообщений и ресурсов, поэтому мы постоянно видим высокие показатели CTR и конверсии с течением времени”. 

17. Используйте социальные сети для тестирования новых концепций рекламы 

“Социальные сети часто могут обеспечить вам максимальную отдачу за ваши деньги”, - говорит Александра Замоло из Пчеловод. “Кроме того, вы можете потратить небольшие суммы на проверку своих целей и того, насколько хорошо кампания будет работать в отдельной нише. Например, вы можете настроить рекламу FB так, чтобы она была нацелена на получение большего взаимодействия для публикации, людей, которые с большей вероятностью перейдут по ссылке, и т.д.” 

18. Развивайте отраслевой опыт 

“Это настолько важно, что клиент рассматривает вас как эксперта и верит, что вы знаете, что делаете”,-говорит Джейкоб Ландис-Эйгсти из Яков Ле. “Клиенты могут быстро попытаться взять на себя ответственность за вашу рекламную кампанию, управлять каждым действием на микроуровне или запрашивать отчеты и корректировки несколько раз в день. Это может не только заставить вас рвать на себе волосы, но и погубить рекламные кампании. Найдите людей, которые доверяют вам, вашему опыту и процессу”. 

Брэдли Стивенс из Образования ООО добавляет: “Интернет завален учебниками по настройке рекламы. Но установка рекламы-это заключительный этап. Требуется много исследований и медиа-стратегии, чтобы придумать что-то уникальное и с невероятным потен��иалом рентабельности инвестиций.

Если вы хотите придать ценность клиенту, что редко встречается на рынке, то вы должны быть экспертом в отрасли и обладать современными знаниями о соответствующей отрасли. Это важно, потому что, в конце концов, вы конкурируете с конкурентами клиентов. Вы должны знать динамику отрасли, тенденции ближайшего будущего и потенциальные риски.

В противном случ��е вы можете разработать стратегию, которая не принесет желаемых результатов.

Помимо понимания отрасли, понимание реальной бизнес - модел�� клиента больше не является вариантом. Вы должны знать их рабочий процесс, соответствующие цели, возможности и угрозы. Глубокое понимание бизнес-позиции вашего клиента жизненно важно для разработки эффективной рекламной программы..

У вас есть сотрудники, которые специализируются в определенной области. Он также может направлять компанию в определенных вопросах вместо того, чтобы просто следовать инструкциям и планам клиента, чтобы вы могли спокойно справиться с проектом. Если агентство хочет сэкономить деньги, нанимая посредственных сотрудников, то их клиент не будет сильно удовлетворен, и агентство не будет хорошо развиваться”.

19. Начните с платных поисковых объявлений  

Анджана Викрамаратне из Активные Решения Digi говорит: “Я бы рекомендовал сначала выполнить платный поиск клиенту, у которого нет реального опыта в платной рекламе, поскольку платный поиск позволяет им легко понять, как работает система ставок и таргетинг по ключевым словам, а также отсутствует графический дизайн или редактирование видео, чтобы сделать процесс намного сложнее, как и другие методы платной рекламы, такие как медийная реклама и платные социальные сети”. 

20. Хорошо изучайте ключевые слова 

“Чтобы запустить успешную платную рекламную кампанию в Интернете для клиентов, нужно знать, по каким ключевым словам идти”, - говорит Рубен Кац из Фалькон Маркетинг, ООО. “Нужно минимизировать затраты и затраты на одно ключевое слово. Я использую платформу под названием SEMrush. Это помогает находить подходящие ключевые слова, получать конверсии и выяснять, за какими ключевыми словами охотятся ваши конкуренты. С помощью этого вы можете изменять и корректировать ставки”.

21. Используйте СКАГи 

“Используйте группы объявлений с одним ключевым словом (SKAGs)", - говорит Робби Ричардс из robbierichards.com. “Это позволяет вам сосредоточиться на всем, начиная с ключевого слова и заканчивая копией объявления и заканчивая целевой страницей.

Поддерживая релевантность и четкое соответствие сообщений по всему потоку пользователей, вы сможете улучшить показатели CTR и качества, одновременно снизив свои CPC и, в конечном счете, повысив коэффициент конверсии и снизив CAC или CPL.

SKAGs также позволяют маркетологам оставаться сосредоточенными на одной теме, функции, продукте или услуге за раз, что помогает в организации, особенно при работе с большими учетными записями. Это делает весь процесс более управляемым”. 

22. Используйте опцию адаптивной рекламы для рекламных кампаний Google 

“Воспользуйтесь возможностью адаптивной рекламы в менеджере объявлений Google”, - говорит Майя Уэллс из Очистить фото. “Используя до 15 заголовков и 4 описания, платформа проверит ваши лучшие комбинации для вас, сделав оптимизацию вашего рекламного контента практически автоматической”. 

23. Сохраняйте свою рекламу актуальной и последовательной 

“Реклама в Google - это последовательность и релевантность”, - говорит Эмод Вафа из Судья по сну. “Google хочет убедиться, что он предоставляет наиболее релевантный контент нужным пользователям, которые ведут поиск. В результате, чтобы запустить успешную платную рекламную кампанию, вам необходимо сосредоточиться на согласованности и релевантности ключевого слова, объявления и целевой страницы.

Структурируйте свою кампанию на основе намерений пользователей и их личности. Поставьте конкретную цель для каждой кампании и создайте целевую целевую страницу для каждой группы ключевых слов, связанных друг с другом.

Наконец, не забудьте включить отрицательные ключевые слова".

24. Найдите правильный баланс между ��азличными типами и форматами рекламы 

“При проведении успешной кампании наиболее важно найти баланс между различными цифровыми объявлениями”, - говорит Грег Трахан из Оптимизм в отношении цифровой рекламы. “Работая с клиентами, я постоянно отслеживаю успех и продажи кампаний по покупкам, показу и ремаркетингу, чтобы быть уверенным, что мы распределяем выделенные расходы на рекламу наиболее эффективным способом. Несмотря на сохраняющиеся тенденции, распределение расходов на рекламу между различными платными кампаниями всегда будет уникальным для каждого клиента. Я оцениваю расходы на рекламу ежемесячно при составлении отчетов о клиентах и, при необходимости, каждые несколько месяцев предлагаю клиенту внести изменения в расходы на рекламу”. 

25. Приоритет визуальной рекламы над обычной текстовой рекламой 

“Создавайте визуальные объявления поверх обычных текстовых объявлений для максимального эффекта", - говорит Махам Хан из Задняя стенка. “Хотя хорошая копия рекламы эффективна, визуальные эффекты могут создать более целостное и привлекательное представление о вашем предложении и оказать длительное влияние на вашу аудиторию. Они также имеют более высокий CTR и коэффициент конверсии, чем обычные текстовые объявления. Вы можете использовать привлекающие внимание визуальные эффекты для создания более привлекательной рекламы, чтобы выделиться из общей массы, продемонстрировать свои продукты с помощью высококачественных фотографий или иллюстраций и даже пройти дополнительную милю и использовать видеорекламу, чтобы заинтересовать свою аудиторию. Кроме того, визуальная реклама может помочь вам укрепить имидж вашего бренда с помощью фирменных цветов, фирменных шрифтов, логотипа и других элементов бренда в вашей рекламе, которые оставляют ощутимый след в сознании людей.

Но это не совсем секретная информация. Большинство людей выбирают обычную текстовую рекламу, несмотря на то, что знают, что визуальная реклама более эффективна, потому что, по их мнению, создание визуальных элементов рекламы означает наем дорогого графического дизайнера и трату много времени на создание идеального визуального изображения. На самом деле все гораздо проще. С помощью онлайн-инструментов графического дизайна, таких как PosterMyWall, маркетологи и владельцы бизнеса могут выбирать из тысяч профессиональных шаблонов дизайна для создания потрясающей рекламы, которая преобразуется. Простой интерфейс перетаскивания инструмента позволяет любому человеку легко стать профессионалом в области дизайна, даже без каких-либо предварительных навыков”. 

26. Оптимизируйте целевые страницы объявлений 

“Людям нужно правильно оформить фонды, прежде чем они будут делать какие-либо платные объявления”, - говорит Марио Кего из Дикий Носитель Исправлений. “Под фундаментом я подразумеваю, что их веб-сайт/воронки должны быть оптимизированы. Мы можем потратить небольшие состояния на рекламу, но когда их сайт не оптимизирован, они не получают никаких результатов”. 

Дэвид Майлз из Машина PPC добавляет: “Перед началом работы убедитесь, что у клиента есть правильные целевые страницы, оптимизированные для конверсий”. 

27. Создайте календарь задач 

“Создайте календарь задач, чтобы обеспечить последовательные улучшения”, - говорит Дэн Янг из Громкий Цифровой. “При аудите учетных записей я заметил, что многие агентства начинают очень сильно, а затем через пару месяцев упускают основы. Создайте динамический календарь задач с помощью такого инструмента, как Trello, чтобы вы оставались в курсе небольших, но важных заданий”. 

28. Расширьте свой цифровой след 

“Усиление контента",” говорит Кристиан Мезей из Черный Козел Медиа"Единственное, что всегда работает для меня, - это стремление к постоянному расширению цифрового присутствия за счет расширения контента. Некоторые бренды могут запечатлеть низко висящие плоды с хорошей рекламой на своих продуктах (как в Google, так и в Facebook), но в конце концов, если вы хотите масштабироваться, вам нужна большая аудитория заинтересованных людей. Создание правильной воронки и наполнение ее ценным контентом всегда помогало мне”. 

Брайан Керман из Scorpion Internet Marketing добавляет: “Если у вас нет признания, а вы просто настраиваете кампании PPC или Facebook, ваши шансы на конвертацию будут невелики.

Создавайте фирменный контент на всех основных платформах, предоставляйте потенциальным клиентам реальную ценность в виде развлечений или информации, создавайте сообщество с течением времени, и вы увидите результаты.

Не бойтесь размещать платные объявления в своем информационном контенте, не каждое объявление должно иметь немедленную рентабельность инвестиций.

Обеспечение ценности и создание бренда помогут улучшить органический успех, повысить коэффициент конверсии платной рекламы и увеличить трафик бренда".

29. Запускайте кампании по ретаргетингу 

“Одна из самых больших проблем, с которой мы сталкиваемся, когда клиенты проводят свои собственные рекламные кампании, заключается в том, что они недостаточно эффективно используют ретаргетинг”, - говорит Дориан Ривз из Ш1ФТ. “Часто они просто размещают рекламу для быстрой целевой аудитории, и именно поэтому они не получают результатов. Создание полной воронки ретаргетинга, чтобы ваши потенциальные клиенты оставались в постоянном цикле, - хороший способ предотвратить потери рекламы".

Независимо от того, используете ли вы рекламу в Google или Facebook, это несколько десятков стратегий, которые вы можете использовать для повышения рентабельности ваших кампаний.