Вот как увеличить ваш реферальный трафик (советы от 42 маркетологов)

74% маркетологов говорят, что у их компании есть продуманная стратегия увеличения реферального трафика.

Когда мы углубились в количественные данные, лежащие в основе нашего исследования, мы узнали кое – что интересное-в то время как реферальный трафик делает как правило, конвертация происходит с более высоким процентом по сравнению с другими каналами (органическими, прямыми и т.д.), Это не такая существенная разница, как может показаться большинству.

Чтобы получить базовую информацию, мы опросили маркетологов, чтобы выяснить, каков был их общий коэффициент конверсии посещений в лиды…

Затем мы попросили тех же маркетологов поделиться своим коэффициентом конверсии от посещения к лиду только за счет реферального трафика…

Самая большая разница была в сегменте, сообщившем о коэффициенте конверсии посещений в лиды 2-5%.

В этом сегменте наблюдался рост на 64% при сравнении реферального трафика с общим трафиком. Однако здесь все зависит от перспективы – кажущееся небольшим увеличение, с 2-5%, может принести большую отдачу от общих лидов и продаж для любого бизнеса. Чем больше трафика генерирует веб-сайт, тем большее влияние оказывает этот рост.

Очевидно, что направление как канал имеет ценность. Это не только улучшает конвертацию, но и повышает доверие к вам.

Как и большинство эффективных маркетинговых тактик, реферальный трафик определяется заслугами.

Конечно, есть компании, которые покупают ссылки, но для того, чтобы построить устойчивую стратегию направления, необходимо целенаправленно сосредоточиться на качестве и взаимоотношениях.

Итак, как вы это делаете?

Мы попросили десятки маркетологов поделиться тем, что сработало для них. Вот что мы узнали.

*Примечание редактора: Хотите увидеть что-то действительно крутое? Вы можете визуализировать свой трафик по источникам в различных типах визуализации всего за несколько минут. Возьмите это бесплатно Шаблон Google Analytics и отслеживайте все основные ключевые показатели эффективности вашего сайта в одном месте.

Гостевая публикация

“Лучший способ получить реферальный трафик-сосредоточиться на размещении приглашенных на сайтах, которые имеют серьезный трафик в вашей нише”, - говорит Тим Браун, владелец Агентство крючков. “Вместо гостевой публикации только для SEO, гостевой пост для чистого трафика”.

“Один пост, над которым я работал с писателем-призраком, был в популярном блоге стартапа и привлек больше трафика и потенциальных клиентов, чем 20 других гостевых постов, которые я делал ранее”, - добавляет Браун. “Некоторые сайты просто имеют ту аудиторию, которая действительно будет следить за ними, или на самом деле "покупает" или ищет решение. Речь идет об аудитории блога, но это также и угол обзора поста – является ли статья высокой целью? Если вы сможете сочетать эти две концепции, вы действительно сможете привлечь реферальный трафик и потенциальных клиентов”.

Ян Ревлинг, бренд-стратег в Развивайте Цифровые Лаборатории, подчеркивает важность исследований. “Если вы хотите, чтобы [гостевая публикация] действительно работала, вы должны провести свое исследование и написать гостевые блоги, которые используют силу длинных ключевых слов”.

“Это позволяет вам сузить фокус вашего контента и обратиться к определенной аудитории", - добавляет Ревлинг. “Когда вы создаете контент, вашим стратегам и копирайтерам необходимо сосредоточиться на намерениях пользователей и попытаться создать ссылки, которые действительно улучшат пользовательский опыт вашего потенциального клиента”.

Но пока не начинайте размещать гостевые сообщения везде, где только можете.

PR и прозаЛорен Гилмор говорит: “Размещение статей в нерелевантных блогах не увеличит ваш реферальный трафик”.

“Ведение гостевых блогов должно быть стратегическим", - сказал Гилмор.  “Вам нужно потратить время и усилия, чтобы определить отраслевые блоги, которые публикуют контент на темы, похожие на ваши. Затем постройте отношения с этими издателями, чтобы стать активным участником”.

Это длительный процесс. Но это может сработать.

(В дополнение к размещению гостей на соответствующих сайтах, Кобе Диджитал менеджер Арья Бина рекомендует размещать на различных различный места. Так что выкладывайте свои предложения.)

Так как же вы на самом деле размещаете гостевые сообщения? Как вы это делаете?

ПосткардМания основатель Джой Гендуса делится своим рабочим процессом:

1. Выясните, о чем вы хотите написать (придерживайтесь того, что вы знаете и в чем будете считаться авторитетом).
2. Найдите журналы и блоги/веб-сайты, которые освещают вашу тему и читаются вашей целевой аудиторией.
3. Просмотрите веб-сайт, чтобы узнать, как вы можете внести свой вклад.
4. Просмотрите страницу "О нас" и "Свяжитесь с нами", чтобы найти адрес электронной почты для тех, кто обрабатывает контент. (Примечание автора: hunter.io это еще один отличный вариант для поиска контактной информации.)
5. Напишите им по электронной почте и предложите свою идею для гостевой публикации или гостевой статьи.
6. Продолжайте до тех пор, пока не получите обратную связь (хорошую или плохую).

Лаура Кабрера из Outcry.io также дал советы по поиску мест для размещения гостей. “Цель состоит в том, чтобы иметь несколько сайтов, на которых вы являетесь постоянным участником”, - говорит она.

“Чтобы найти эти сайты в вашем пространстве, которые принимают гостевые сообщения, вы можете просто погуглить: “[ваша ниша]” напишите для нас”. "Будьте готовы предложить некоторые тематические идеи, которые, по вашему мнению, понравятся потенциальному сайту, и ссылку на ваш сайт из биографии вашего автора".

Многие люди сосредотачивают свои усилия на сайтах с высоким авторитетом для “сока ссылок”,-говорит Бен Тейлор из Надомный клуб. Но размещение гостевых сообщений также может принести вам солидный объем реферального трафика.

“Маркетологи настолько зациклены на построении ссылок, что забывают, что лучшие ссылки генерируют трафик, а также “сок ссылок”, - сказал Тейлор. “Благодаря более внимательному размещению гостевых сообщений и ориентации на правильные сайты, гостевые сообщения могут привлечь к вам новую аудиторию”.

Маркетологи также зациклены на А-листерах, но Джей Джей Тан, главный консультант в Импульс Цифровой, говорит, что есть ценность и в менее известных партнерах.

“Гостевой блог с дополнительными партнерами-это менее известный, но очень эффективный способ увеличения реферального трафика B2B”, - сказал Тан. “Но вы должны понимать, что целью должно быть предоставление уникальных услуг, которые повысят ценность для обеих ваших аудиторий, и что реферальный трафик является всего лишь побочным продуктом этой стратегии”.

Комментируя сообщения в блоге

“Оставлять вдумчивые или проницательные комментарии в блогах индустрии или влиятельных лиц-одна из самых упускаемых из виду стратегий направления, с которыми мы сталкивались”, - говорит Цифровой маркетинг Colibriэто Эндрю Маклафлин.

“До тех пор, пока вы достаточно ознакомились с блогом, который будете комментировать, и пока этот блог находится под прямым контролем его автора, ваш комментарий может стать первым шагом к диалогу, направлению или партнерству”, - добавляет Маклафлин.

Маклафлин указывает, что написание комментария намного быстрее, чем написание поста в блоге. Таким образом, вы можете использовать эту стратегию для создания большего количества взаимодействий, чем при размещении приглашенных или отправке по электронной почте.

Создание Контента, Достойного Ссылок

Рик Рамос, генеральный директор Здоровье и радость, говорит, что по его опыту есть два типа контента, которые с большей вероятностью принесут пользу и будут подхвачены более крупными публикациями: исследования/опросы и инфографика.

“Создание такого типа контента отнимает очень много времени, но результаты потрясающие. Если она достаточно уникальна и ориентирована на широкую отрасль, ее могут подхватить некоторые довольно крупные издания”, - сказал Рамос.

Вы также можете использовать статьи roundup с большим эффектом, говорит SEO ХакерШон Си. “Это позволяет нам создавать ссылки на другие веб-сайты, которые пользователи могут найти, а также продвигать наш веб-сайт”.

Важно помнить, что простого создания контента недостаточно. Вы тоже должны продвигать его, по словам Дарио Сипоса из DWR. Его компания использует видео в своем контент-маркетинге, но они делают сильный акцент на эффективном продвижении для получения реферальных ссылок.

Чтобы выделиться, стоит изучить менее распространенные типы контента. Инфографика привлекает внимание людей, но сейчас она повсюду. Кент Льюис, основатель Наковальня Медиа, предлагает попробовать подкаст. “Подкастинг предлагает уникальную возможность генерировать входящие ссылки с помощью неизменно привлекательного контента", - говорит он.

Сочетая это с конкурентным сравнительным анализом, вы можете выпускать контент лучше, чем ваши конкуренты.

И помните, говорит Дэвид Паготто, основатель ШЕСТИЗАРЯДНЫЙ ПИСТОЛЕТ: реферальный трафик-это отношения. “Реферальный трафик предполагает связь с веб-сайтом, ссылающимся на вас, будь то платное спонсорство или взаимное уважение к публикации в блоге на вашем сайте. Ключ здесь-это отношения”.

“Лучший способ увеличить реферальный трафик-это активно искать возможности для налаживания отношений с владельцами веб-сайтов в вашей нише, спонсировать мероприятия или значимые причины и разработать план маркетинга контента, включающий стратегию охвата и расширения”, - добавляет Паготто.

Подключение на форумах и сайтах вопросов и ответов

“Если вы сможете найти активный форум, связанный с вашей нишей, и закрепиться на нем в качестве ценного участника, он может стать невероятным источником реферального трафика”, - говорит Макс Робинсон, основатель Рыбный банк.

“Самое замечательное в большинстве форумов то, что срок действия тем не истекает—если вы разместите там ссылку на свой сайт, это потенциально может увеличить трафик на долгие годы”.

Добавляет Робинсон: “Один из методов, который я использую, заключается в том, чтобы найти темы на этих форумах, которые оцениваются в Google по конкурентным условиям, а затем разместить ссылку в теме, что еще больше увеличивает шансы на то, что она может привлечь ценный реферальный трафик”.

АСПЛИСтив Притчард подчеркивает важность предоставления хорошей информации на сайтах вопросов и ответов. “Темы, на которые вы даете ответы, очевидно, должны иметь отношение к отрасли, в которой работает ваша компания, иначе вы не будете рассматриваться как надежный источник”.

Как и в случае почти с любым маркетингом, вам нужно будет обеспечить ценность. “Ключ,—говорит Притчард, - в том, чтобы убедиться, что вы действительно помогаете пользователям посещать ваш сайт-вы не хотите выглядеть спамом. Например, если вы являетесь страховой компанией, начните с предоставления информации пользователям, которые задают вопросы о своих полисах или не уверены в том, какие виды страхования им нужны. Затем вы можете указать ссылку в своем ответе на часть контента на вашем веб-сайте, которая связана с задаваемым вопросом”.

“Убедитесь, что вы провели некоторый скрининг; ответьте на вопросы, которые были просмотрены многими людьми, но на которые не было много ответов, это гарантирует, что вы не заблудитесь в шуме”, - добавляет Притчард.

У нас также был очень интересный совет по получению реферального трафика с форумов и сайтов вопросов и ответов от Джима Милана, менеджера по коммуникациям и органическому поиску в Гараж для Автоаксессуаров. Вместо того, чтобы просто участвовать в форумах, вы также можете спонсировать их.

“Например, мы на форумах спонсоров Гаража автоаксессуаров, таких как fordfullsize.com и gmforum.com. В рамках спонсорского пакета мы получаем ссылки на кнопки спонсорства на этих сайтах, которые генерируют реферальный трафик на наш сайт”.

Компания Милана также размещает информацию и рекламу на некоторых из этих форумов, чтобы увеличить трафик. “Трафик с этих сайтов часто является высококвалифицированным”, что является огромным бонусом.

Квору

Многие маркетологи упоминали Quora, возможно, самый популярный сайт вопросов и ответов в мире.

Валли Вишнубхотла с Инспектор рынка, указывает на то, что представлена почти каждая отрасль. “[T]здесь нет ниши, которую вы не могли бы найти на Quora в наши дни”.

Конечно, вам нужно будет обеспечить ценность для читателей.

“Я ищу вопросы, которые люди задавали, касающиеся моды, музыкальных фестивалей, онлайн-игр и других тем, связанных с нашими брендами”, - говорит В АМ менеджер по найму Даррен Шрехер.

“Затем я даю глубокий, проницательный ответ, который полезен тем, кто читает. Я могу включать вспомогательные ссылки в свои ответы, что побуждает любопытных читателей нажимать и узнавать больше”.

“Quora или другие отраслевые форумы-отличная возможность напрямую ответить на вопросы и болевые точки вашей целевой аудитории, предоставив ссылки на соответствующий контент на вашем сайте, - сказала Дженнифер Люкс, стратег по развитию в LyntonWeb. “Не говоря уже о том, что вы также получите входящую ссылку из, скорее всего, очень важного источника. Просто убедитесь, что вы оптимизировали страницы, на которые ссылаетесь, для конвертации, чтобы посетитель не просто получил ответ на свой вопрос, но конвертировал соответствующее предложение и также стал ведущим рефералом”.

Если вы ответите на правильные вопросы и укажете читателям на правильные страницы, вы сможете получить очень квалифицированных потенциальных клиентов. “По некоторым релевантным ответам Quora на эту функцию и CO у нас почти 13% конверсии”, - говорит Софи Маколей, стратег по росту и контенту в И СО.

Становление активным в социальных сетях

Как и форумы, социальные сети могут быть отличным местом для решения проблем клиентов.

Это не произойдет в одночасье, но вы можете создать солидных последователей, говорит Блейк Эйлотт из Медицинская форма и кожа. “[W]когда мы публикуем о специальных предложениях за месяц, многие люди посещают наш сайт по ссылке в нашей биографии”.

Instagram очень важен для iHeartRaves тоже, говорит стратег по цифровому маркетингу Брэндон Чопп. Однако вместо того, чтобы публиковать специальные предложения, Чопп сделал акцент на общении с влиятельными людьми:

“Мы измеряем нашу отдачу от инвестиций на основе количества показов, которые мы получаем, объема реферального трафика, который мы получаем, и, конечно, количества продаж, полученных в результате кампании”.

(Чопп также рекомендует Томосон для поиска влиятельных людей для работы с вашим брендом.)

Конечно, прежде чем вы сможете привлечь влиятельного человека к своему делу, вам нужно будет построить отношения. Кетан Капур, соучредитель Метл, рекомендует следующую тактику:

• Попросите их внести свой вклад и получить представление об отраслевом отчете
• Пригласите их на соответствующие вебинары
• Ломайте лед во время ровных встреч
• Ретвитните их твиты
• Комментируйте их сообщения в блоге
• Общайтесь с ними на форумах

Как только вы установили соединение, вы можете тонко представить свой продукт или услугу.

Отзывы и отзывы

Положительные отзывы и отличные отзывы отлично подходят для преодоления нервозности покупателей по поводу вашего продукта или услуги. Но они также могут быть источником реферального трафика.

“[S]ee, где ваши конкуренты были рассмотрены, а затем представили нечто подобное”, - говорит Джош Спилкер, контент-менеджер в Кликап. “Для этого может потребоваться предоставить бесплатную пробную версию или образцы продукта, но, как правило, это стоит трафика и сравнения с вашим конкурентом”.

Если вы не уверены, где найти эти возможности, Spilker рекомендует такие инструменты, как SEMrush и Ahrefs, для поиска ссылок на сайты ваших конкурентов.

Финансирование ХартлендаДон Уэд использует отзывы по той же причине. “На нашем веб-сайте мы используем обширные отзывы в качестве источника рекомендаций и доверия”.

И Heartland использует преимущества нескольких средств массовой информации: письменные отзывы как с изображениями, так и без них, а также видео-отзывы доказали свою эффективность.

Создайте Свой Бренд

“Чтобы увеличить свой реферальный трафик, вы должны сначала повысить авторитет своего бренда”,-говорит Тим Абсаликов, соучредитель Устойчивая Тенденция. Как вы это делаете? В дополнение к ведению гостевых блогов и налаживанию отношений с влиятельны��и лицами, Абсаликов рекомендует выходить в офлайн.

“Выступайте на местных мероприятиях или даже спонсируйте некоторые местные мероприятия. Это не обязательно должно быть что – то большое и причудливое-несколько сотен долларов могут иметь большое значение при разумном планировании”.

Джомель Алос, ведущий онлайн-пиар по адресу Спирали, согласен. “Хотя это занимает много времени и ресурсов, - говорит он, - как только вы уже станете экспертом, другие веб-сайты, естественно, будут использовать ваш контент в качестве ссылки и ссылки на ваш сайт”.

Не забудьте указать значение

Потребители становятся все более подкованными в маркетинговой тактике. Но другие маркетологи могут быть создателями контента особенно. Вам нужно будет предоставить ценность, которую они могут передать своим читателям, если вам нужен реферальный трафик.

Это может быть за счет предложения отличного контента, которым они могут поделиться со своими читателями. Или эксклюзивные продукты для интервью. Это может быть даже так, как SIA Enterprises‘ Саид Ирфан Аджмал предлагает раздачу продуктов.

Предоставляя эту ценность и создавая реальные отношения, вы с большей вероятностью создадите ссылки и окажете влияние, необходимое для увеличения вашего реферального трафика.

Предприняли ли вы усилия, чтобы увеличить свой реферальный трафик? Какие методы вы пробовали? Что сработало для вас лучше всего? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.