Как клиенты hubspot могут корректировать маркетинговые планы в режиме реального времени, чтобы достичь целевых показателей продаж
Единственная причина инвестировать в HubSpot, или онлайн-маркетинг в целом, заключается в том, чтобы получать больше дохода.
Но, поскольку HubSpot-это такая широкая платформа, позволяющая все, от ведения блогов и публикации в социальных сетях до целевых страниц и отслеживания сделок, легко потерять эту цель.
Чтобы оставаться верным плану, вы должны выполнять маркетинговые мероприятия, которые позволят максимизировать продажи.
Используйте калькулятор доходов и панель мониторинга ниже, чтобы убедиться, что вы делаете именно это.
Калькулятор поможет вам, ну, рассчитать ваши маркетинговые цели.
Панель мониторинга позволит вам отслеживать, улучшать и прогнозировать ваши ключевые показатели маркетинга и продаж.
Выполните следующие действия, чтобы реализовать надежный маркетинговый план с ограничением квот.
1. Рассчитайте Свои Маркетинговые цели на основе Целевого показателя дохода
Когда мы начали продавать HubSpot в свое время, я создал то, что позже было названо “Калькулятор Входящего Маркетинга” чтобы помочь потенциальным клиентам рассчитать свои маркетинговые цели на основе их цели по доходу.
Если вы только начинаете использовать маркетинговый подход, основанный на показателях, используйте мою простую оригинальную версию.
Вам понадобится следующая полезная информация:
- Ваш целевой ежемесячный доход.
- Процент дохода, который вы ожидаете от маркетинга
- Ваш средний размер сделки.
- Ваш посетитель приведет и приведет к конверсии клиентов.
(Если вы предпочитаете звуковое объяснение, послушайте определение этих 5 входящих входов калькулятора от команды в DoInbound.)
Если вы уже используете HubSpot и определили определения MQL и SQL, возможно, вам захочется использовать более продвинутый калькулятор. Многие партнеры HubSpot создали такие, которые позволяют вносить некоторые дополнительные вклады. Например, Импульс Креатива это веб-версия, которая вычисляет необходимый вам трафик на основе ваших запросов на MQL, MQL на SQL и коэффициентов конверсии SQL для клиентов.
Маркетинг новой породы calculator требуются те же входные данные, что и у Impulse Creative, но это загружаемая версия превосходить, а также позволяет вводить коэффициент конверсии SQL в возможности, если вы определили SQLS иначе, чем возможности продаж.
Используйте либо мою, либо Новую породу excel версии, чтобы определить, насколько вы можете сократить свои целевые показатели по лидам и трафику за счет повышения коэффициентов конверсии.
(Если вы являетесь маркетинговым агентством, вы можете использовать Услуга DoInbound чтобы предложить калькулятор на вашем сайте.)
2. Следите За Прогрессом В Достижении Целей В Режиме Реального Времени
Независимо от того, какую версию вы используете, калькулятор сообщит вам, сколько потенциальных клиентов и сколько трафика вам нужно для достижения ваших целей по доходу, учитывая ваши текущие показатели конверсии.
Я разработал панель мониторинга ниже, чтобы следите как за показателями конверсии, так и за прогрессом в достижении ваших целей по трафику и лидам.
(Вы можете загрузите панель мониторинга в свою учетную запись Webresult в 3 клика.)
Как только вы определитесь со своими целями, перейдите к Страница целей в Webresult и введите вашего посетителя, ведущего, нового клиента и целевые показатели дохода. (Во-первых, вам нужно будет подключить свой Маркетинг HubSpot и HubSpot CRM учетные записи внутри Webresult, если вы еще этого не сделали.)
Как только вы поставите цель в Webresult, вы сможете отслеживать свой прогресс в достижении этой ежемесячной цели в любой час в любой день месяца. Обратите внимание на линию цели на графике ниже, а также на % к числу целей на четырех диаграммах слева на панели мониторинга выше.
3. Улучшите свои показатели конверсии, чтобы быстро достичь поставленных целей
Если вам нужно быстро сократить разрыв между вашими текущими показателями и целями, вы можете сосредоточиться на повышении коэффициентов конверсии.
Есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы быстро повысить коэффициент конверсии, не тратя много денег, например:
- повышение коэффициента конверсии ваших целевых страниц,
- увеличение количества имеющихся у вас предложений и целевых страниц, а также
- добавление призывов к действию на популярные страницы вашего сайта.
Для клиентов HubSpot вот панель мониторинга, которая позволяет вам следите за производительностью своей целевой страницы. Коэффициент конверсии вашей целевой страницы, вероятно, будет самым важным рычагом для повышения общего коэффициента конверсии посетителей в лиды.
Если вы уже генерируете потенциальных клиентов, вы также можете увеличить коэффициент конверсии потенциальных клиентов на:
- внедрение рабочих процессов автоматизации маркетинга,
- определение приоритетов ваших наиболее заинтересованных или наиболее квалифицированных потенциальных клиентов,
- предоставление вашей команде продаж большего количества и лучших рекламных кампаний и материалов для продажи,
- или улучшайте свой процесс продаж любым количеством способов.
Не прекращайте пытаться улучшить свои показатели конверсии. Все, что вы делаете для повышения коэффициента конверсии, окажет не только немедленное, но и долгосрочное влияние на доход. Создайте список накопившихся идей, выдвиньте гипотезу о том, как они повлияют на вашу воронку, и работайте над своим списком каждый месяц, каждый месяц.
4. Увеличьте Объем Трафика На Вашем Сайте
Как только ваш двигатель преобразования заработает хорошо, пришло время заправить бак и нажать на акселератор. Чтобы увеличить посещаемость веб-сайта, увеличьте объем своих блогов, ведите больше гостевых блогов, улучшайте свою стратегию SEO, удваивайте активность в социальных сетях или просто тратьте больше денег на рекламу в Facebook или Google Adwords.
Подумайте о выделении дополнительных ресурсов для улучшения показателей конверсии и одновременного увеличения трафика. И то, и другое будет производить все больше и больше квалифицированных потенциальных клиентов с каждым месяцем в будущем.
Кроме того, если вы хорошо ведете свой блог, рост посещаемости вашего сайта должен ускоряться нелинейным образом. Почему? Каждое сообщение в блоге, которое достигает рейтинга первой страницы в поисковых системах или получает входящие ссылки со страниц, которые это делают, будет продолжать генерировать трафик в будущем. Фактически, когда вы начнете новый месяц, вы сможете рассчитывать на некоторый трафик из ранее опубликованных статей. Если вы действительно придерживаетесь последовательной публикаци�� большого объема в течение месяцев и лет, вы можете рассчитывать на экспоненциальный рост трафика, поскольку сайты с большим количеством контента и большим количеством входящих ссылок получают экспоненциально больше трафика, чем другие.
Поскольку ведение блога так важно для роста трафика, вы, возможно, даже захотите установить цель для количества сообщений, которые вам нужно написать, или количества просмотров записей в блоге, которые вам нужны для достижения цели ваших посетителей. Вы можете использовать эту панель мониторинга чтобы отслеживать ваш прогресс в этом направлении.
5. Адаптируйте Свои Цели по мере Повышения Производительности
Калькулятор входящего маркетинга - это статический документ. Периодически вам следует пересматривать достигнутый прогресс и пересматривать свои цели. Если ваш маркетинг работает не так хорошо, как вы надеялись, вам, возможно, потребуется пересмотреть свои цели, чтобы быть более реалистичными, или вам может потребоваться увеличить будущие цели, чтобы восполнить прошлые недостатки.
Я рекомендую пересматривать ваши коэффициенты конверсии раз в месяц. При необходимости обновите свой целевой показатель дохода и обновите коэффициенты конверсии, если они изменились.
Если ваши показатели конверсии или средний размер сделки снизились, вам следует обновить свою модель, а также целевые показатели трафика и лидов в приложении "Цели" в Webresult. В противном случае вы потерпите неудачу.
Первая панель управления Webresult выше упрощает это, показывая все входные данные калькулятора в одном представлении.
Вы также можете использовать его, чтобы убедиться, что ваши коэффициенты конверсии не снижаются. В то время как по умолчанию для блоков данных “Ведущий посетитель”, "ведущий к клиенту" и "средняя цена продажи" установлен интервал времени "от года до даты", просто нажмите на блок, чтобы просмотреть данные за месяц до даты или за последний месяц, как показано на анимированном gif ниже.
6. Ежедневно Следите За Своим Прогрессом, Чтобы Быть Уверенным в достижении Поставленных Целей
Используя калькулятор и эту панель мониторинга, вы можете ежедневно оставаться на высоте своих целей. Последнее, чего вы хотите, - это потерпеть неудачу в конце месяца, не имея времени на восстановление.
С другой стороны, если вы ежедневно отслеживаете свои информационные панели и видите, что в середине месяца дела идут не так, как надо, вы можете адаптировать свой план. Например, предположим, что вы полностью сосредоточились на ведении блога, и трафик не вырос с той скоростью, которую вы прогнозировали, возможно, вам захочется вложить немного денег в рекламу, чтобы убедиться, что вы достигли своей цели в этом месяце. Или в качестве другого примера, предположим, что созданная вами целевая страница и предложение не обеспечивали достаточно высокий коэффициент конверсии, возможно, вам придется снова продвигать более старую страницу, которая исторически работала лучше.
Что бы вы ни делали, не делайте этого. Онлайн-маркетинг предсказуем, измерим и поддается улучшению.
Измеряя ваши показатели конверсии и пропускную способность, рассчитывая ваши цели и отслеживая ваш прогресс, нет причин, по которым вы не можете надежно превзойти свои цели по продажам.
