Как увеличить свой органический трафик: десятки маркетологов о том, что работает
Органический трафик чрезвычайно ценен, и маркетологи это знают.
Растущий однако ваш органический трафик немного более туманен.
Каждый хочет получить больше посетителей от поисковых систем, но не все уверены, как это сделать. Итак, мы спросили десятки маркетологов об их единственном лучшем совете о том, как увеличить органический трафик.
Однако сначала нам нужно было установить уровень, чтобы выяснить, насколько важен органический трафик для наших респондентов.
Самая большая группа маркетологов (31%) говорит, что органический трафик составляет от 25 до 40% от общего трафика их веб-сайта. [Напишите в твиттере эту статистику.]
Но есть и некоторые преуспевающие. Почти 20% маркетологов получают более 60% своего трафика из поисковых систем. [Tweet this stat.] Так как же эти компании увеличили свой процент органического трафика больше, чем остальные?
Мы тоже хотели это знать.
71% маркетологов заявили, что создание нового контента является их самой важной тактикой для увеличения органического трафика. [Tweet this stat.]
Некоторые оптимизируют старый контент или пробуют другие методы, и очень небольшой процент отдает приоритет обратным ссылкам над всем остальным.
Таким образом, создание нового контента было подавляющим приоритетом среди маркетологов.
Вы можете подумать, что это, безусловно, лучший способ увеличить ваш органический трафик, но когда мы начали изучать ответы, мы обнаружили, что в определении есть много нюансов как для увеличения трафика в поисковых системах.
Вот что мы узнали.
Примечание редактора: Вы можете использовать Google Analytics, чтобы получить массу полезных сведений о вашем органическом росте трафика. Вот один бесплатный шаблон в частности, это предлагает снимок всех ваших new посетители из органического поиска.
Создание нового контента
В то время как почти все говорили, что создание контента-лучший способ увеличить органический трафик, респонденты разошлись в точном how они подошли к этой задаче. Но почти все согласились с тем, что единственный лучший способ увеличить органический трафик-это регулярно вести блоги.
Регулярно ведите блог
Шейн Картер, специалист по цифровому маркетингу из Веб-гики, подытоживает это красиво: “Регулярные сообщения в блоге на актуальные темы обновляют ваш сайт, делают его актуальным и показывают, что ваш бренд знает, что происходит в отрасли”.
Конечно, это не так просто, как писать сообщения в блоге о том, что вы хотите. Вы должны предлагать ценность своим читателям.
Определите пробелы
Пратамеш Йотекар, специалист по SEO в Бизнес-решение Valasys, указывает, что это нелегко: “создавать жизненно важный контент сложнее, чем раньше ... вы должны убедиться, что ваш контент предлагает то, чего нет у ваших конкурентов”.
Поиск ниши для создания вашего контента имеет решающее значение, но это также может занять много времени.
Каждый день публикуются миллионы постов, и выделиться на этом переполненном рынке сложно. Но у наших респондентов было несколько замечательных советов по созданию контента, который помогает увеличить ваш трафик.
Консистенция
Анна Вольф, основательница Надстрочный маркетинг, привел пример одного из своих клиентов. Клиент размещал одно оптимизированное для SEO сообщение в блоге в неделю в течение года, и это увеличило их ежемесячные органические клики на 180%. “Это отличный пример того, как, когда дело доходит до ведения блога, последовательность важнее частоты”, - сказал Вольф.
(Хотя, справедливости ради, Джош Спилкер, контент-менеджер в Кликап, предлагает публиковать сообщения три-четыре раза в неделю, когда вы только начинаете. Это просто показывает, что существует множество жизнеспособных способов создания контента и увеличения вашего трафика.)
Иди вечнозеленым
Однако все согласны с тем, что ваш контент должен быть полезным. “Самый эффективный способ постоянного увеличения вашего органического трафика-это создание вечнозеленого контента, который легко доступен для поиска”, - говорит SEO ХакерГлавный редактор журнала Шон Си.
Вечнозеленый контент-это не сообщение о последней функции вашего продукта или новой структуре ценообразования на вашу услугу. Речь идет о решении проблем ваших клиентов (и, что более важно, ваших потенциальных клиенто��).
Каковы их болевые точки? И что вы можете сделать, чтобы помочь?
Не ограничивайте себя ведением блогов. Эмма Найтли, специалист по цифровому маркетингу в Институт цифрового Маркетинга, обнаружил, что сообщения в блогах находят отклик у читателей, но так же, как и тематические исследования, видео с инструкциями, технические документы и электронные книги.
Целевые ключевые слова
Анна Вольф упомянула оптимизированные для SEO посты в своем ответе выше. Это был еще один распространенный рефрен, который мы слышали от маркетологов, когда говорили о том, как увеличить органический трафик.
Адам Роулз, Агентство Входящего Маркетингауправляющий директор рассказал нам, как его агентство использует ключевые слова по максимуму:
- Напишите по ключевым словам темы, которые вы хотите ранжировать
- Используйте Quora для уточнения темы, чтобы ответить на распространенный вопрос
- Используйте точное ключевое слово в своем SEO-заголовке
- Добавьте точную гиперссылку на страницу, которую вы хотите ранжировать
(Роулз также отметил, что страница, которую вы хотите ранжировать, обычно является коммерческой страницей и что использование точных внутренних ссылок хорошо сработало для них, но подчеркнул, что они не переусердствуют.)
Сочетание создания нового контента и оптимизации этого контента для определенных ключевых слов стало основной стратегией почти каждой кампании, направленной на создание органического трафика. Неудивительно, что SEO играло центральную роль во многих маркетинговых кампаниях.
Бриттани Валли, цифровой стратег в Интуитивно Понятный Цифровой, поделился интересной стратегией, о которой мы больше ни от кого не слышали.
Ее агентство пересматривает свои целевые показатели по ключевым словам один раз в год, что дает их команде по контенту “дорожную карту, когда дело доходит до обновления нашего контента, заголовков страниц и мета-описаний для нашего сайта”.
Легко настроить таргетинг на несколько ключевых слов, создать вокруг них некоторый контент, а затем полностью забыть о них. Но использование стратегии Intuitive сохраняет контент свежим и помогает маркетологам быть в курсе того, что работает, а что нет, и как изменил��я рынок.
(Валли использует консоль поиска Google для запросов и данных о кликах, а также Ahrefs для исследования ключевых слов. Google Search Console-это бесплатный инструмент, и вы получаете от него действительно глубокие знания, используя эта панель мониторинга рядом с ним.)
Будьте внимательны к структуре контента
В то время, когда почти каждая компания ведет блоги и оптимизирует свой контент, вам нужно делать больше, чтобы выделиться.
Создание правильного контента важно, но его связь с остальным контентом на вашем сайте может быть даже больше важный.
Модель столпа/Кластера
“[Организуйте] свой блог в тематический кластер", - говорит Каспер Кракен, основатель Бюро Кракен. Эти кластеры сосредоточены на важной теме, о которой ваша компания хочет, чтобы ее знали. “Затем сделайте 4-12 сообщений со связанными подтемами, которые затрагивают различные аспекты основной темы”.
Эта стратегия становится все более популярной. И это работает. Создатели кампании’ менеджер по маркетингу Тэмми Дагган-Херд поделилась с нами тематическим исследованием: после реализации стратегии создания контента (просто другое название метода тематического кластера выше) ее компания увеличила свой органический трафик на 390% за девять месяцев.
Процесс очень прост. Тэмми наметила основные проблемы своих клиентов, а затем определила ключевые слова, которые эти клиенты могли бы искать.
После трех месяцев организации и оптимизации старого контента и еще шести месяцев создания нового контента создатели кампаний увидели значительный рост органического трафика.
“Эпоха SEO на основе ключевых слов умерла",-говорит Тэмми. “Алгоритмы поиска эволюционировали до такой степени, что они могут понимать актуальный контекст, стоящий за целью поиска”.
Поисковые системы становятся все умнее, и чтобы не отставать, компаниям необходимо демонстрировать свой опыт в тематических областях, а не по отдельным ключевым словам.
Позвольте другим помочь вам
Создание оптимизированного контента-проверенный, эффективный метод увеличения органического трафика.
Но это занимает много времени—планирование, исследования, написание, редактирование, оптимизация, продвижение и многое другое. Не у каждой компании есть на это время или деньги. Но даже с небольшой маркетинговой командой у вас есть варианты.
“Мы увеличили посещаемость нашего сайта с нескольких тысяч до 60 000 сеансов за 18 месяцев всего с 1,5 штатными маркетологами”,-говорит Питер Капута, наш собственный генеральный директор.
Около 60% этого роста приходится на органический трафик. И у нас всего 1,5 штатных маркетолога. Как мы это сделали?
“Мы потратили больше времени на то, чтобы просить других внести свой вклад в наш контент, чем на написание статей самостоятельно”, - сказал Капута.
Сотрудничая с маркетинговыми агентствами и лидерами мысли, мы смогли подготовить подробные руководства по широкому спектру тем. Более 1200 экспертов внесли свой вклад в наши статьи, и это стало огромным стимулом для нашего рейтинга по очень конкурентоспособным ключевым словам.
GlobalOwls использовал аналогичный метод, публикуя короткие вопросы, на которые могут ответить маркетологи по всему миру. Основатель Рау Тиру говорит, что это “очень эффективный способ масштабировать отличный контент, не тратя слишком много времени на написание контента самостоятельно”.
Вместо этого GlobalOwls фокусируется на продвижении лучших материалов.
Но простые гостевые сообщения тоже сделают свое дело.
Майкл Шимер, владелец Вдохновители маркетинга, подчеркнул принятие широкого спектра гостевых сообщений в вашем блоге. Даже если вы не уверены, подходят ли они вашему бренду: “Некоторые из гостевых постов в блоге, в которых я не был уверен и не ожидал, что они будут работать очень хорошо, стали главными генераторами трафика, привлекая десятки тысяч читателей и возможности для получения дохода, которые появляются вместе с этим трафиком”,-сказал Шимер.
Эта стратегия помогла увеличить органический трафик маркетинговых вдохновителей более чем на 200% в прошлом году.
Обновите более старый контент
Размещение нового контента-не единственный способ получить больше органического трафика. Если вы уже некоторое время ведете блог или создаете контент на своем сайте, у вас есть целая сокровищница возможностей, которые только и ждут, чтобы ими воспользовались.
Брайан Скофилд, ведущий специалист по маркетингу в поисковых системах Первопроходческий маркетинг, объясняет одну из причин, почему это так важно: “нет ничего хуже устаревшего контента”, - говорит он, и “если я вижу, что сообщение было создано более года назад, я обычно возвращаюсь и нахожу что-то более свежее”.
Поэтому Trailblaze следит за тем, чтобы их контент никогда не отставал. “Тратя всего один или два дня каждый квартал на добавление цитат от влиятельных лиц, обновленную статистику и обновленную копию, вы посылаете сигналы о релевантности поисковым системам, которые улучшают рейтинг”, - сказал Шофилд.
Это простая тактика, но она эффективна.
ВместеСпециалист по контенту Дарин Евангелиста придерживается более аналитического подхода: “Мы берем данные из поисковой консоли и вводим их в электронную таблицу, в которой просматривается позиция ключевого слова и CTR и сравнивается со средним CTR для этой позиции. Это помогает нам быстро идентифицировать контент, который не получает тех кликов, которых он заслуживает”.
Использование этой информации с помощью собственного инструмента помогает Junto оценить рентабельность инвестиций в обновление части контента. Используя эту информацию, они занимаются контентом, который даст им наибольший прирост органического трафика.
(Здесь стоит отметить, что аналитические данные полезны на протяжении всего процесса. Анализируя, как работает ваш старый контент, вы можете увидеть, какие темы и форматы пользуются наибольшей популярностью. Тогда вы просто придерживаетесь этого, говорит Шафи Хан, менеджер Блог-зарядка.
Найдите то, что работает для вас
Конечно, каждой компании необходимо найти свою собственную стратегию.
Разработка и оптимизация контента была, безусловно, наиболее часто предлагаемой тактикой. Но у нас были и другие. Кэт Чалхуб, ведущий специалист по цифровому маркетингу в Веб-Прибыль, указал на ценность привлечения ключевых лидеров общественного мнения в вашу стратегию.
Эндрю Винас, стратег по поиску в Органический SEO, подчеркнул важность оптимизации ваших целевых страниц.
Привод спросаДиректор по маркетингу Эй Джей Алонсо отметил, что независимо от того, какую стратегию вы изберете, важно поддерживать высокую вовлеченность в социальные сети (и рекомендует инструменты социального планирования, такие как Hootsuite).
Дарио Сипос, управляющий партнер в DWR, поделился своим успехом с инфографикой.
Потратьте время, чтобы выяснить, что ценят ваши читатели и что будет стимулировать органический трафик. Затем сделайте все возможное, чтобы продолжать его выращивать. И помните, что контент-маркетинг-это все о повышении ценности. Если вы не отвечаете на вопросы своих читателей и не решаете их проблемы, они уйдут куда-нибудь еще.
Использовали ли вы какую-либо из этих тактик для увеличения поискового трафика? Сработали ли они? Или вы пробовали другой метод, который мы здесь не обсуждали?
Мы бы с удовольствием послушали об этом. Дайте нам знать в комментариях.
