Как фрилансеру использовать позиционирование (старый пост)

Как фрилансеру использовать позиционирование (старый пост)

Изучая маркетинг понял, что нельзя просто "делать сайты", нужна конкретная ниша, чтобы в ней быть первым

Долго думал над позиционированием, даже составил небольшую табличку ±хороших конкурентов среди тех, кто предлагает разработку сайтов

И получилось так что: ~

  1. 50% веб-дизайнеры (примерно 30% из них предлагают еще и верстку на тильде)
  2. 16% верстальщики (ручками или на тильде)
  3. 13% маркетологи (сайты с уклоном на маркетинг и тексты)
  4. 7% владельцы студий
  5. 8% fullstack (верстка, фронт, бэк)
  6. 3% backend
  7. 3% frontend

Как мне выделится из всей это толпы?

подумал я


так


первое, у меня есть студия, команда, вот

дальше

сам я fullstack, примерно с равными скилами во front и backend, могу и сложный фронт на vue.js сделать, и качественный бэк на laravel/wordpress, даже под большие нагрузки + кеш - memcached версткой отдельно уже не занимаюсь, но и верстаю неплохо


Что мне нравится?

так

большие проекты люблю, сайты от 6 страниц, где много сложной логики, возможно несколько языков

люблю работать под ключ, давно сработались с моим дизайнером, он подготавливает мне дизайн, так, чтобы я мог сделать классную верстку


Что нужно клиентам?

вот тут была проблема, не сразу понял этот момент; проштудировал несколько статей по целевой аудитории, вспомнил понравившиеся проекты

фраза "мы продаем не дрель, а дырки в стенах" - все время крутилась в голове, уже не помню где ее услышал; к ней вспоминалась шутка трудовика из школы - "это у тебя дырка, а это отверстие")

лендинги = продажи, сайт-визитка = позиционирование, а то что я делаю, сложные сайты = система

хоть интернет-магазин это продажи, но это не быстрые продажи, это система продаж

значит я делаю системы, но для простоты понимания заказчиком, буду называть "сложные сайты" (возможно потом придумаю другое)

едем дальше

Что я не хочу?

я не хочу делать правки, правки это самая невыгодная работа для программистов, возни много, а оплачивается так себе

не хочу делать сайты без копирайта студии в подвале, если на сайте нет текста о том что это делали вы, то никак не подтвердишь что это собственно делали вы, кроме договора, ну и еще копирайт это дополнительный трафик к вам на сайт

не хочу делать мелкие сайты, они долго не держатся, и как правило проекты не интересные

• насчет минимального бюджета на проект я еще не уверен, нужно потестить, посмотреть проекты и заказчиков в том узком сегменте который я выбрал

Вышло такое позиционирование:

-------------

🌹 Я Fullstack программист, делаю сложные сайты (от 6 страниц) например:

  • доски объявлений
  • сайты вакансий
  • интернет-магазины
  • сложные корпоративные сайты
  • сервисы обучения

Не берусь за одностраничники, и правки

Не работаю с проектом, если не смогу поставить в подвале копирайт своей студии

-------------

Что дает мне такое позиционирование?

Я отрезаю себе кусочек от большого пирога под названием "разработка сайтов"

Если в рейтинге пирога, я могу быть на две тысячи семисот тридцать пятом месте То в своем узком сегменте, я буду 1, минимум 2-3

Также я буду заниматься своим делом - делать именно то, что умею хорошо

А еще, это сэкономит бюджеты на рекламу, так как теперь она будет бить прицельно, только по моему узкому сегменту


Бро, если ты фрилансер, ответь на 5 вопросов выше, которые отмечены • (подойдет фрилансеру в любой сфере)

это поможет тебе отстроится от конкурентов, начать зарабатывать больше, и делать очень классный результат, на радость себе и клиентам

Но помни, это железные принципы, приняв таблетку позиционирования, у тебя больше нет права брать проекты не попадающие под него

просто говоришь - "Нет, не возьмусь, я работаю только с сайтами от 6 страниц", ну ты понял

Тебе может понравится

Как Повысить Ценность Вашего Бизнес-Сайта

Всем привет! Сегодня мы поговорим о том, как вы можете повысить ценность вашего
Показать полностью...

Работа с SEO-компанией

Если вы работаете с SEO-компанией, важно привлекать свою команду по поисковой оп
Показать полностью...

Конфиденциальность данных CCPA и Веб - сайта

Независимо от того, применяется ли CCPA к вашему бизнесу или нет, вам следует ра
Показать полностью...

Управление контентом в мобильном мире

Вам не нужно сокращать содержание вашего веб - сайта, чтобы максимально использо
Показать полностью...

Взгляните в Лицо Своим Страхам: Страшные Ошибки На Веб-Сайте

Наш самый большой страх как владельцев веб-сайтов-это посещение нашего веб-сайта
Показать полностью...

Как GDPR влияет на Ваш Интернет-маркетинг

Привет, это Джессика, и я директор по маркетингу здесь, в Webresult. Сегодня я х
Показать полностью...