16 способов использования рекламы на facebook для генерации лидов

Facebook - это зверь из поколения лидеров в современную цифровую эпоху. 

И это одна из главных причин, по которой маркетологи даже сегодня в большом количестве обращаются к этой платформе. Facebook в доход от рекламы вырос на 25% до 20,7 миллиарда долларов в 4 квартале 2019 года по сравнению с 2018 годом, что показывает, насколько он популярен среди социальных маркетологов.

Наш недавний опрос показал аналогичные результаты. 

Поэтому, если вы новичок в рекламе Facebook или уже использовали ее, но ищете способы существенно увеличить количество потенциальных клиентов, читайте дальше.

В этой статье мы расскажем вам проверенные советы и рекомендации по получению максимальной отдачи от рекламы на Facebook. Мы обсудим:

• Как создать стратегию лидогенерации на Facebook?
• 16 проверенных способов привлечь больше потенциальных клиентов с помощью рекламы на Facebook

Как создать стратегию лидогенерации на Facebook?

Недавно мы спросили у маркетологов цифровых технологий, насколько велика роль рекламы в Facebook в их усилиях по созданию лидов. Около 40% полагали, что это эффективно, а 60% сказали, что это важно. 

Хотя это и не все, это определенно играет решающую роль в создании потенциальных клиентов для бизнеса.

Связанный: Цена за клик на Facebook: 17 Способов снизить затраты на рекламу на Facebook

Итак, как вы собираетесь создавать стратегию генерации лидов на Facebook?

Как Мохаммед Туиль из MHT Цифровой лаконично объясняет: “Создание высококачественных потенциальных клиентов из рекламы на Facebook сводится к 3 аспектам,

• “Гипер-таргетинг: это означает, что кампания, которую я запускаю, должна быть ориентирована на конкретную аудиторию. 
• Правильное сообщение: знание того, кто моя аудитория, позволяет мне создать убедительную копию рекламы, которая напрямую обращается к моей целевой аудитории.
• Целевая страница с высокой конвертацией: это важнейшая часть создания высококачественных потенциальных клиентов, если только я не занимаюсь рекламой на Facebook.

Именно так я структурирую свои рекламные кампании в Facebook для лидогенерации, и это всегда приводит к получению высококачественных лидов”.

Примечание редактора: Вам нужен простой способ отслеживать эффективность ваших рекламных кампаний в Facebook? Этот Страницы Facebook и реклама на Facebook: Сводная панель взаимодействия дает четкое представление о вашем охвате, эффективности кампании и активности сообщества на основе страниц Facebook и показателей рекламы в Facebook.

16 Проверенных способов привлечь больше потенциальных клиентов с помощью рекламы на Facebook

Работа с рекламой Facebook для создания потенциальных клиентов может быть немного сложной, особенно если вы новичок в этом деле. Вам нужно выбрать правильный тип CTA, провести постоянное тестирование A\B, выбрать правильную аудиторию и многое другое.

Я буду первым, кто скажет, что реклама на Facebook может быть немного пугающей, если вы никогда раньше ею не занимались. 

Поэтому мы попросили 38 маркетологов раскрыть свои секреты генерации лидов в Facebook, и вот что они сказали.

1. Предлагайте решения для решения проблем
2. Запуск нескольких кампаний
3. Настройте свою рекламу
4. Правильно используйте объявления с лидами
5. Будьте ясны в своем предложении
6. Видео с кредитным плечом
7. Хорошо поймите и определите свою аудиторию
8. Принцип ПОЦЕЛУЯ
9. Сегментируйте свою аудиторию ремаркетинга
10. Предлагайте пользователям стимулы
11. Показывать рекламу квалифицированному трафику
12. Развивайте свои лиды
13. Показывайте информационную рекламу и видеоролики своей целевой аудитории
14. Не забывайте о тестировании A\B
15. Создание похожих аудиторий
16. Напиши точечную копию объявления

1. Предлагайте решения для решения пр��блем

Сделайте свою рекламу на Facebook больше о ваших клиентах, чем о your бизнес. Лучший способ обратиться к ним-это решить и облегчить их проблемы.

“Один из наиболее важных способов, с помощью которого вы можете генерировать высококачественные лиды,-это высококачественный контент и информация, которой вы делитесь в своих объявлениях”,-объясняет Дженнифер Вилли из Etia. “Ваша реклама должна предлагать решения для решения проблем и быть актуальной для вашей аудитории. Формат должен быть правильным, а ваш контент должен содержать выс��кокачественные изображения”. 

Джонатан Хаукинс из Бизмосис Лтд делится: “Ваше предложение должно предлагать прямое, легко реализуемое решение одной "болевой точки" или проблемы”.  

Хокинг подчеркивает: “Будьте конкретны в том, что ваше решение сделает для вашей аудитории”.

2. Проведите несколько кампаний

“Не просто инвестируйте в кампанию, которая идет прямо на убийство”. Советует Адаму Риццьери Агентство-партнер Интерактивное. “Рассмотрим три кампании, каждая из которых нацелена на Верхнюю, Среднюю и Нижнюю части воронки.

Ваша реклама в верхней части воронки должна быть разработана исключительно для повышения осведомленности и таргетинга на вашу аудиторию. Начните тестировать свои призывы к действию с помощью рекламы в середине воронки и используйте победителей этих тестов для рекламы в нижней части воронки”.

Трэвис Киллиан из Вечный Комфорт верит в то же самое и добавляет: “Чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых долларов, запустите несколько кампаний, каждая из которых ориентирована на разные демографические показатели. Вы все равно можете потратить ту же сумму, но разделить ее между различными кампаниями. Таким образом, вы сможете создать подходящую рекламу для идеальной клиентской базы”.

3. Настройте свою рекламу

Не позволяйте Facebook настраивать вашу рекламу для вас – вы знаете, кто ваша целевая аудитория, где она наиболее активна и каковы цели вашей рекламы, поэтому всегда настраивайте свою рекламу в соответствии с этим. 

Эл МаКморди из Спортивные выборы Большого Эла говорит: “Хотя реклама на Facebook может быть не такой бюджетной, как раньше, она по-прежнему, безусловно, является одним из наиболее экономически эффективных способов создания целевых рекламных кампаний. И хорошая новость заключается в том, что вы можете настраивать свою рекламу до тех пор, пока она не привлечет именно тех, кого и куда вы хотите привлечь. 

Одна коробка, которую я всегда обязательно настраиваю, - это интересы. Даже несмотря на то, что вы, возможно, достигаете своей идеальной возрастной группы, ориентация вашей кампании на тех, у кого есть конкретные интересы, определенно может привести к более целенаправленным лидам”.

Кэтрин Бальзам-Швабер из Киндра соглашается и говорит: “Многие компании попадают в ловушку, позволяя Facebook настраивать свою рекламу для их удобства. Тем не менее, вы упускаете прекрасную возможность в основном направить свою рекламу на определенную группу пользователей Facebook.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на определенном регионе, выгоднее ориентировать свою рекламу на целевую возрастную группу. Поскольку возраст часто является определяющим фактором в хобби, деятельности и здравоохранении, вам может быть полезно помнить об этом при запуске вашей следующей кампании в Facebook”.

4. Правильно используйте рекламу для лидов

Использование рекламы для потенциальных клиентов-один из лучших способов создания потенциальных клиентов на Facebook. 

Когда HomeSnap, производитель приложений для недвижимости, провел ведущую рекламную кампанию в течение 4 месяцев, они сгенерировал 6-кратный возврат на рекламу и увидел колоссальное снижение затрат на одного ведущего в 7 раз. 

Однако, как и все другие виды рекламы, ведущие объявления Facebook необходимо правильно использовать, чтобы пожинать плоды успеха. 

Дарси Берк из Цифровая фабрика Берка считает, что “использование типа кампании Facebook "Генерация лидов" для создания формы генерации лидов "на платформе" может изменить правила сбора лидов из рекламы Facebook”. 

Однако “Будьте осторожны при использовании этого типа кампании, так как качество может быть проблемой, если оно не выполнено должным образом. Обязательно используйте параметры "высшее намерение" и "вступление" п��и создании формы. Вступление предоставит пользователю дополнительную информацию заранее, прежде чем они отправят свои данные, и более высокие намерения добавят дополнительный шаг для клиента, чтобы просмотреть их отправку перед ее завершением”, - говорит Берк.

Мария Дикстра из ТреДигитал советует компаниям: “Задайте 2-3 квалификационных вопроса через форму для лидов Facebook, чтобы заранее выбрать и сегментировать аудиторию. Отправляйте целевые предложения по электронной почте в последовательности, настроенной для каждого из клиентских сегм��нтов”.

Роб Сандерс из Социально Признанный делится: “Чтобы облегчить боль и разочарование от обилия некачественных лидов, следует приложить больше усилий к вопросам предварительной квалификации. Если вы собираетесь только запросить имя, адрес электронной почты и номер, от любого, кто использует формы для лидов, практически не потребуется никаких усилий, так как Facebook автоматически заполнит эти поля, и пользователю просто нужно нажать кнопку "Отправить". Этот тип формы может привести ко многим типам плохих потенциальных клиентов, в том числе к тем, которые даже не уверены, на что они подписываются.

Простое решение состоит в том, чтобы включить дополнительные квалификационные вопросы.

Например, если вы создаете потенциальных клиентов в индустрии туризма, вы можете задавать такие вопросы, как "Сколько людей будет", "В каком месяце вы хотели забронировать номер", " Сколько ночей вы хотели?’. Некоторые могут подумать, что слишком много вопросов отпугивают людей, когда на самом деле ответы на дальнейшие вопросы увеличат вероятность заключения сделки, когда вы обратитесь к ним”.

Нада Пуповац из Нет Границ Цифровым говорит: “Если вы работаете с кампанией типа генерации лидов, убедитесь, что у вас есть пользовательский вопрос, который не может быть предварительно заполнен. Особенно когда вы создаете потенциальных клиентов на пути покупателя, вы действительно хотите убедиться, что качество превосходит количество.

Что мы сочли полезным при прочих равных условиях, так это задать индивидуальный вопрос. Например, для одной школы, с которой мы работали, она запрашивала оценку детей у родителей, которые хотели запланировать экскурсию. Это единственное, что помогло нам отличить родителей, которые были искренне заинтересованы, от тех, кто случайно заполнил анкету”.

Кристина Стрикленд из Крутой Маркетинг считает, что сохранение кратких форм руководства и по существу имеет огромное значение. “Чем длиннее ваша форма, тем меньше вероятность, что люди завершат процесс. Вы можете легко убедиться, что ваши потенциальные клиенты прошли предварительную квалификацию, создав очень конкретную аудиторию с помощью менеджера рекламы Facebook в сочетании с одним квалификационным вопросом в вашей форме (самое большее два!)". Объясняет Стрикленд.

5. Четко сформулируйте свое предложение

Не переходите к рекламе в Facebook, особенно к рекламе ведущих, не выполнив предварительно домашнюю работу. Компаниям нужно не просто четко представлять, кто их аудитория, но и что они предлагают. 

Как Анна Нильсен из Наша Формула Хорошей Жизни объясняет: “При публикации рекламных кампаний важно четко представлять, что вы предлагаете. Таким образом, вы уже отфильтровываете клиентов, которые не хотят с вами работать. В то же время вы привлекаете внимание правильных клиентов, потому что они уже знают, что ваше предложение идеально подходит для них. 

Итак, будьте ясны в том, что вы продаете. Даже если вы передаете довольно глубокое послание, ваша аудитория должна знать, кто вы и что вы предлагаете”.

Связанный: Показы рекламы в Facebook: Определения, критерии и способы улучшения

6. Видео с использованием рычагов

Вы знали, Охват нативных видеороликов Facebook на 86% выше чем похожий контент на YouTube? 

По данным HubSpot, видеореклама получает на 20% больше кликов чем изображения, что означает, что компаниям необходимо начать инвестировать в видео, чтобы усилить свои маркетинговые усилия на социальных платформах. 

Корри-Ди Уайт из Корри Ди Маркетинг делится своим опытом и говорит: “Видео-это то, что нужно, когда дело доходит до онлайн, мы можем предоставлять CTR 0,001 за CTR для видеорекламы, предназначенной для целевой аудитории”.

Харприт Мунджал из WebbVR соглашается и добавляет: “Использование видео, особенно отзывов клиентов и отзывов клиентов, является одним из лучших методов создания потенциальных клиентов при минимальных затратах”.

Примечание редактора: Не знаете, как начать работу с видео на Facebook? Используйте это Facebook Essentials – Панель мониторинга видео на странице измерения поймите, когда люди смотрят ваши видео на Facebook, когда они перестают смотреть, и многое другое.

Related: Видеореклама На Facebook: 26 Практик Для Повышения Конверсии

7. Хорошо поймите и определите свою аудиторию

“Правильно определите своих покупателей”. Босс Роста’говорит Брендон Беннелл.

“Поймите, чего они хотят, каковы их болевые точки в получении этого, как вы сопереживаете этой боли и как вы можете доказать, что можете облегчить ее. Все остальное – аудитория, крючки/предложения и креатив-выпадает из этих персонажей”, - добавляет Беннел.

Карлос Трилло из Эвинекс говорит: “Чем лучше вы настроите свою целевую аудиторию в Facebook, тем более качественные результаты вы получите”.

Для Джо Эйкерса из Маркетинг Pyrpaw, правильный таргетинг может создать или разрушить рекламную кампанию Facebook. “Знание того, кто ваш идеальный клиент, путем разработки персоналий покупателей, позволяет вам ориентировать свое сообщение и добавлять в сегмент с интересами, демографией и т.д., Которые соответствуют вашей персоне. Когда вы это сделаете, вы привлечете потенциальных клиентов более высокого качества и, скорее всего, с более высокими на��ерениями”. Объясняет Эйкерс.

Мария Хардинг из Четыре31 Цифровой соглашается и говорит: “Если вам нужны высококачественные лиды, вам нужна качественная аудитория, и именно здесь ваш таргетинг является ключевым.

Если вы начинаете с нуля, убедитесь, что вы действительно хорошо знаете аватары своих клиентов, а затем постройте на этом свою аудиторию, основанную на интересах.

В идеале у вас будет такой актив, как список клиентов или потенциальных клиентов, который вы можете загрузить в свой менеджер объявлений и создать похожую аудиторию, которую будет быстрее конвертировать. 

Всегда проверяйте, проверяйте и снова проверяйте, чтобы увидеть, что работает”.

Лорен Эспах из Приближается "Спитфайр" также советует компаниям правильно ориентироваться в своих целях. “Это прекрасный баланс между тем, чтобы идти слишком широко и слишком сильно сужать свою аудиторию. Мой главный совет: используйте пользовательские аудитории. Это может включать посетителей веб-сайта, списки потенциальных клиентов/продаж, посетителей страниц Facebook и двойников". Говорит Эспач.

УтенокЭндрю Кларк соглашается и говорит: "Высококвалифицированная реклама на Facebook начинается с вашего таргетинга. Как и другим платформам, вам потребуется потратить значительное время на понимание того, кто ваш идеальный клиент, каковы его потребности и как ваш продукт или услуга могут их удовлетворить.

Конечно, это не является откровением для опытных маркетологов, но на это часто отводится меньше времени, потому что это требует критического мышления и экспериментов, поскольку не каждое качество может быть сведено к точке данных.

Эта последняя часть, возможность быстро вносить изменения в рекламные кампании и корректировать бюджеты, является замечательной особенностью рекламной сети Facebook. 

Кроме того, я призываю рекламодателей говорить со своими клиентами так, как они на самом деле говорят в реальной жизни, а не заполнять свои объявления пух и прах. 

Расскажите людям, почему ваш продукт стоит их времени, проявите сочувствие, запустите свою рекламу и переключитесь на что-то другое, если они не работают”.

Related: Таргетинг рекламы на Facebook: 4 основных элемента для поиска Вашей аудитории

8. Принцип ПОЦЕЛУЯ

Принцип ПОЦЕЛУЯ расшифровывается как “Делай это просто глупо”. Это правило дизайна, но его можно применить и к рекламе в Facebook. Чтобы ваша реклама работала лучше, все должно быть просто.

Не делайте ваши формы для лидов слишком длинными, а рекламу на Facebook-слишком сложной для пользователей. Сделайте их как можно более простыми. 

Вот как Скотт Кэм из Чертежи Домов объясняет это: “Пользователи Facebook любят прокручивать рекламу вверх и вниз, когда они путешествуют, отдыхают и т. Д. Но им не нужно быть на 100% внимательными во время просмотра вашей рекламы. Поэтому основное внимание должно быть направлено на то, чтобы доходить до аудитории четко и просто. Держите ваши объявления/предложения/формы простыми и понятными. Сообщение должно быть четким, а реклама должна быть элегантной”.

9. Сегментируйте свою аудиторию ремаркетинга

Рекламный экранРой Хармон рекомендует: “Сегментируйте аудиторию ремаркетинга в зависимости от того, где она находится в процессе покупки. На основе контента, с которым они взаимодействуют на вашем веб-сайте, вы можете определить, находятся ли они в верхней, средней или нижней части воронки. Таким образом, вы можете настроить на них более релевантный контент. Это увеличит вовлеченность, снизит затраты и увеличит ваш коэффициент конверсии”.

Салим Ахмед из Рекламировать соглашается и добавляет: “Убедитесь, что данные пикселей Facebook используются для создания эффективной, детализированной аудитории ремаркетинга.

Если ремаркетинг будет проведен правильно, качество потенциальных клиентов Facebook будет намного выше с точки зрения привлечения людей с сильными намерениями пользователей по мере их продвижения по воронке лидов. Это впоследствии приведет к гораздо большему успеху конверсии”.

Related: Ремаркетинг На Facebook: Как Создавать Пользовательские Аудитории И Привлекать Посетителей

10. Предлагайте пользователям стимулы

“Дайте зрителям стимул прекратить прокрутку и нажать на ваше объявление – предложите бесплатную загрузку, например, путеводитель, или скидку/акцию”. Говорит Тара Миремади из Агентство Марго.

“Люди будут стремиться к лидерству, если они чувствуют, что получают от этого что-то хорошее!”

11. Показывайте рекламу квалифицированному трафику

“Один из моих самых больших советов по рекламе в Facebook-показывать рекламу, создающую лиды, только квалифицированному трафику”, - делится Марисса Далин из Лаборатория Создания Цифровых Продуктов

“Реклама для лидогенерации (особенно для вебинаров) может быть действительно дорогой, когда ее показывают холодной аудитории.

Вот почему я рекомендую начать с кампании по просмотру видео, которая является одной из самых дешевых рекламных кампаний в Facebook. В этом видео вы захотите предложить несколько кратких тренингов или советов, которые будут иметь отношение только к вашей идеальной аудитории (это может быть даже популярная программа Facebook live, которую вы делали в прошлом).

Как только у вас будет несколько просмотров видео, вы сможете создать пользовательскую аудиторию из людей, которые посмотрели 25% или более вашего видео.

Затем вы можете создать рекламную кампанию для лидогенерации и показать ее своей новой пользовательской (или квалифицированной) аудитории.

На этом этапе ваши затраты на рекламу снижаются, и вы начинаете видеть более качественные лиды, потому что вы показываете свою рекламу только тем людям, которые посмотрели 25% или более вашего обучающего видео. Это означает, что им интересно то, что вы хотите сказать, вы квалифицировали их как часть своей идеальной аудитории, и они немного лучше знакомы с вами, что повышает их вероятность принятия мер”. Объясняет Далин.

12. Воспитывайте своих потенциальных клиентов

Одна из самых больших ошибок, которые совершают маркетологи при создании потенциальных клиентов на Facebook?

Отсутствие надежного процесса воспитания лидерства на месте.

Как Келли Стертевант из Социальная сеть Blue Page Inc. говорит: “Хотя включение кого-то в ваш список рассылки, безусловно, имеет решающее значение, это не всегда приводит к получению высококачественных потенциальных клиентов, которых вы хотите.

Подумайте о том, что вы можете предложить им, чтобы продвинуть их дальше по вашей лестнице ценностей. Если они взяли бесплатный свинцовый магнит, то что еще вы можете им предложить, чтобы остаться в вашей экосистеме. Бесплатное обучение? Бесплатный Вебинар? Небольшой продукт?

Когда они ныряют дальше по лестнице, лиды становятся более качественными и с большей вероятностью конвертируются для этого звонка о продажах или продуктов и услуг с высокими ценами. Тогда вы сможете показывать рекламу непосредственно этим более теплым аудиториям и достигать не только лучших результатов, но и более качественных результатов”.

13. Показывайте информационную рекламу и видеоролики своей целевой аудитории.

Кейли Вос из Сетевые пути далее объясняется двухуровневый подход к генерации лидов в Facebook и говорится: “Показывайте информационные объявления и видео своей целевой аудитории. Попросите эти объявления перейти в ваш блог или разместить информационные статьи, которые отвечают на конкретные вопросы о вашей услуге. Убедитесь, что пиксель Facebook активен на каждой странице, на которую вы отправляете платный трафик (это будет важно позже).

Показывайте эти объявления в течение нескольких недель, чтобы создать целевую аудиторию ваших идеальных потенциальных клиентов.

Затем создайте кампанию ретаргетинга, используя данные об аудитории, которые вы создали из рекламы Facebook и трафика веб-сайта.

Показывайте рекламу этой определенной аудитории с сильным сообщением о продажах и размещайте ссылку на целевую страницу с сильным механизмом конверсии.

Предварительно квалифицированные лиды дадут вам гораздо более высокие конверсии при меньших затратах”.

И Саша Матвиенко из Магазин Boost метко заключает: “Facebook-отличный пример маркетинга "вытягивания". При размещении рекламы на Facebook компании рассказывают историю о своих продуктах, чтобы заинтересовать потребителей. Обычно рекламодатели используют многоуровневый подход к рекламе на Facebook, когда рекламу № 2 видят только те потребители, которые взаимодействовали с объявлением № 1. Таким образом, потенциальные клиенты могут самостоятельно квалифицироваться как заинтересованные, взаимодействуя с объявлениями.

Чтобы генерировать высококачественные лиды на Facebook, вам необходимо приложить дополнительные усилия в аналитике, чтобы отслеживать, какие пользователи заинтересованы, а какие нет. Такой многоуровневый подход к рекламе в Facebook помогает значительно снизить затраты за счет лазерного таргетинга только на наиболее заинтересованных пользователей”.

14. Не забывайте о тестировании A\B

“Убедитесь, что вы A/B проверяете свои изображения И копируете”. По��черкивает Дэниел Хеллиер из Рисовая среда.

Тестирование A\B является важной частью маркетинга в Facebook. 

Как Энди Адамс из TLA объясняет: ”Вы, вероятно, будете появляться перед потенциальным лидером несколько раз, и если вы не вернетесь с улучшенной или более оптимизированной рекламой, то вас по-прежнему будут не замечать.

Теперь появилась динамическая реклама, позволяющая вам воспользоваться преимуществами машинного обучения для тестирования и оптимизации в целях достижения наилучших результатов. Вы всегда должны стремиться к наиболее привлекательному креативу и сообщению, которое соответствует вашей целевой аудитории.

Если у вас несколько аудиторий или разные части воронки, всегда имейте специальную службу обмена сообщениями/USP для удовлетворения болевых точек/того, что наиболее важно для вашей аудитории”.

15. Создавайте похожие аудитории

Крисси Коннерлучший маркетинговый совет Facebook-собрать электронные письма текущих клиентов и создать похожую аудиторию. 

“Это люди, которые потратили деньги с вами или вашим клиентом; Facebook знает об их сходстве больше, чем мы, так что это мой лучший способ начать кампанию с привлечением лидеров с помощью рекламы на Facebook”. Делится Коннер.

Венди Марголин из Маркетинг Sparkr разделяет то же мнение и добавляет: “Это была бы холодная аудитория, которую Facebook создает для вас, основываясь на всех миллиардах имеющихся у них данных. Разместите для них объявление о помолвке, чтобы они взаимодействовали с вашим брендом. Затем они также присоединяются к вашей теплой аудитории".

Эрик Бергман из Консалтинг по прозорливости считает: “Оптимизируя списки своей аудитории, вы можете сделать свою рекламу намного более релевантной и мощной, чтобы пр��влечь более квалифицированных потенциальных клиентов. Кроме того, если вы используете аналогичную аудиторию в высококачественном списке клиентов, ей не потребуется много внимания и контроля качества”.

“Мой совет по созданию высококачественных потенциальных клиентов в рекламе Facebook заключается в том, чтобы создать похожую аудиторию на основе уже имеющихся у вас потенциальных клиентов.

Многие люди пытаются перехитрить Facebook, увлекаясь таргетингом и пробуя всевозможные тактики. Тем не менее, Facebook знает, как найти нужные вам зацепки. У него есть данные для этого. Таким образом, если вы создадите похожую аудиторию на основе уже имеющихся у вас потенциальных клиентов (еще лучше, если это клиенты), Facebook может взять имеющиеся у них данные и использовать их алгоритм для поиска людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими потенциальными клиентами”, - делится Джеймс Поллард из ООО "Консультант-тренер".

Бернадетт Диошеги из Баннерснак соглашается со всеми и добавляет: “Исходная аудитория должна содержать от 1000 до 50 000 человек и состоять из ваших самых ценных клиентов. Важно знать, что в вашем списке с исходной аудиторией должно быть 100 человек из одной страны. 

Вы также можете использовать пиксель или список с пожизненной ценностью в качестве источника для двойника, основанного на ценности, чтобы Facebook мог создать для вас аудиторию с людьми, наиболее похожими на ваших клиентов с наивысшей ценностью”.

16. Напишите точечную копию объявления

“Работайте над тем, чтобы копия вашей рекламы в Facebook была как можно более четкой и краткой”. Делится Вики Пьер из Страхование подростков.

“Распространенная ошибка "новичка", которую мы часто наблюдаем в рекламе Facebook, заключается в том, что люди переосмысливают или усложняют копию. Это может включать в себя все, что угодно, от использования сложной лексики до написания утверждений, которые просто не имеют смысла. Пока пользователь в замешательстве, вы можете рассчитывать на то, что он будет продолжать прокручивать ваше объявление.

Когда все сказано и сделано, простота-это ключ. Ваш лучший способ заставить пользователей нажимать на ваше объявление всегда будет заключаться в простом и ясном призыве к действию. Не должно быть никаких вопросов относительно того, о чем ваша реклама и что вы продаете. Чем яснее вы выражаетесь, тем большего успеха добьетесь в привлечении этого целевого клиента”.

Завершение

Генерирование потенциальных клиентов чере�� Facebook может быть довольно сложным и сложным процессом. Попробуйте включить эти советы в свою маркетинговую стратегию, и вы увидите огромную разницу в качестве и количестве ваших потенциальных клиентов.