Стимулирование продаж становится все более популярной тактикой для повышение эффективности работы отдела продаж и увеличение доходов.

Когда торговые представители оснащены инструментами и знаниями, необходимыми для повышения их производительности, принятия более эффективных решений и закрытия большего числа потенциальных клиентов, выигрывают все! На самом деле компании с лучшими в своем классе стратегиями стимулирования продаж видят 84 процента их торговых представителей достигли своих квот.

Так что же делает стимулирование продаж стратегия удалась?

Поскольку данные продолжают обеспечивать практически все аспекты бизнес-функций, они также становятся незаменимым активом, когда речь заходит о продажах. Вместе с данными приходят знания—знания, которые можно использовать для лучшего информирования торговых представителей, улучшения процесса продаж и помощи менеджерам по продажам в более эффективном распределении своего времени. Включение стратегии стимулирования продаж, основанной на данных, в ваш бизнес-это один из способов увеличить доход—вот как:

Сила данных

Компании, которые активно используют данные, показывают рост выручки на 50 процентов выше чем компании, которые этого не делают. Сила данных совершенно очевидна, но почему они так важны для стратегии стимулирования продаж?

Данные стали одним из самых мощных факторов, определяющих процесс продаж, а это означает, что доступность таких данных может иметь ряд важных преимуществ для отдела продаж. Имея представление о показателях продаж, лидеры продаж могут тратить меньше времени на работу с цифрами и больше времени на руководство своими командами продаж. Торговые представители получают лучшее представление о процессе продаж, что, в свою очередь, позволяет им повысить свою эффективность. Имея доступ к индивидуальным отчетам, отделы продаж могут видеть, в чем заключаются их слабые и сильные стороны, позволяя каждому совершенствоваться там, где ему нужно, и продолжать делать то, что делается правильно.

Использование стратегии стимулирования продаж, основанной на данных, можно сравнить с вождением в снежную бурю: движение становится намного проще, когда у вас есть инструменты, позволяющие четко видеть вещи.

Увеличение Доходов

Понимание того, почему данные имеют решающее значение, - это одно, но использование данных для увеличения доходов-это совершенно другое. Если вы планируете использовать данные в своей стратегии стимулирования продаж, крайне важно, чтобы все понимали, как эти данные могут быть преобразованы в полезную информацию и как использовать их в интересах вашей компании.

Захват данных

Сбор правильных данных позволит вашим торговым представителям гораздо быстрее заключать больше сделок, поэтому сбор этих данных является первым шагом во всем процессе. Наличие правильных инструментов позволяет торговым представителям быстро вводить данные на каждом этапе процесса продаж. Чтобы сделать все еще проще, автоматические подсказки о действиях напоминают представителям о необходимости ввода точек данных, обеспечивая легкий сбор большего количества данных (и правильных).

Тренер с данными

Понимание того, что означают все эти данные, может привести к путанице. Вот почему тренеры по продажам должны вести открытые беседы с торговыми представителями относительно собранных данных и того, как это может улучшить их производительность. Например, возможно, цифры показывают, что лиды из одного источника закрываются быстрее, чем из другого—что это значит для торгового представителя и как они могут использовать информацию для оптимизации лидов из всех источников? Если тренеры по продажам не будут использовать эти данные, представителям будет трудно задавать правильные вопросы и переводить данные в четкие наблюдения.

Обмениваться отчетами о данных

Хотите верьте, хотите нет, но некоторым торговым представителям не предоставляется доступ к отчетам о продажах. Однако эта информация жизненно важна, когда дело доходит до отслеживания прогресса, принятия более разумных решений и достижения целей. Вы так усердно работали над сбором этих данных, что крайне важно, чтобы они были у торговых представителей, чтобы они могли совершенствоваться и расти. Когда торговые представители могут видеть цели продаж, прогнозы и результаты звонков, они лучше оснащены инструментами и информацией, необходимыми для достижения успеха.

Данные Для Всех

Управляемый данными стратегия стимулирования продаж является ключом к повышению эффективности работы торговых представителей и увеличение доходов для вашей компании. Помните: чтобы добиться успеха, вы должны собирать данные, тренироваться с данными и делиться данными!