1. Главная
  2. Блог
  3. Как увеличить доход с помощью стратегии стимулирования продаж, основанной на данных. данные для всех

Как увеличить доход с помощью стратегии стимулирования продаж, основанной на данных. данные для всех

Как увеличить доход с помощью стратегии стимулирования продаж, основанной на данных. данные для всех
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
1:54 мин
Обновлено
10.08.2021

Стимулирование продаж становится все более популярной тактикой для повышение эффективности работы отдела продаж и увеличение доходов.

Когда торговые представители оснащены инструментами и знаниями, необходимыми для повышения их производительности, принятия более эффективных решений и закрытия большего числа потенциальных клиентов, выигрывают все! На самом деле компании с лучшими в своем классе стратегиями стимулирования продаж видят 84 процента их торговых представителей достигли своих квот.

Так что же делает стимулирование продаж стратегия удалась?

Поскольку данные продолжают обеспечивать практически все аспекты бизнес-функций, они также становятся незаменимым активом, когда речь заходит о продажах. Вместе с данными приходят знания—знания, которые можно использовать для лучшего информирования торговых представителей, улучшения процесса продаж и помощи менеджерам по продажам в более эффективном распределении своего времени. Включение стратегии стимулирования продаж, основанной на данных, в ваш бизнес-это один из способов увеличить доход—вот как:

Сила данных

Компании, которые активно используют данные, показывают рост выручки на 50 процентов выше чем компании, которые этого не делают. Сила данных совершенно очевидна, но почему они так важны для стратегии стимулирования продаж?

Данные стали одним из самых мощных факторов, определяющих процесс продаж, а это означает, что доступность таких данных может иметь ряд важных преимуществ для отдела продаж. Имея представление о показателях продаж, лидеры продаж могут тратить меньше времени на работу с цифрами и больше времени на руководство своими командами продаж. Торговые представители получают лучшее представление о процессе продаж, что, в свою очередь, позволяет им повысить свою эффективность. Имея доступ к индивидуальным отчетам, отделы продаж могут видеть, в чем заключаются их слабые и сильные стороны, позволяя каждому совершенствоваться там, где ему нужно, и продолжать делать то, что делается правильно.

Использование стратегии стимулирования продаж, основанной на данных, можно сравнить с вождением в снежную бурю: движение становится намного проще, когда у вас есть инструменты, позволяющие четко видеть вещи.

Увеличение Доходов

Понимание того, почему данные имеют решающее значение, - это одно, но использование данных для увеличения доходов-это совершенно другое. Если вы планируете использовать данные в своей стратегии стимулирования продаж, крайне важно, чтобы все понимали, как эти данные могут быть преобразованы в полезную информацию и как использовать их в интересах вашей компании.

Захват данных

Сбор правильных данных позволит вашим торговым представителям гораздо быстрее заключать больше сделок, поэтому сбор этих данных является первым шагом во всем процессе. Наличие правильных инструментов позволяет торговым представителям быстро вводить данные на каждом этапе процесса продаж. Чтобы сделать все еще проще, автоматические подсказки о действиях напоминают представителям о необходимости ввода точек данных, обеспечивая легкий сбор большего количества данных (и правильных).

Тренер с данными

Понимание того, что означают все эти данные, может привести к путанице. Вот почему тренеры по продажам должны вести открытые беседы с торговыми представителями относительно собранных данных и того, как это может улучшить их производительность. Например, возможно, цифры показывают, что лиды из одного источника закрываются быстрее, чем из другого—что это значит для торгового представителя и как они могут использовать информацию для оптимизации лидов из всех источников? Если тренеры по продажам не будут использовать эти данные, представителям будет трудно задавать правильные вопросы и переводить данные в четкие наблюдения.

Обмениваться отчетами о данных

Хотите верьте, хотите нет, но некоторым торговым представителям не предоставляется доступ к отчетам о продажах. Однако эта информация жизненно важна, когда дело доходит до отслеживания прогресса, принятия более разумных решений и достижения целей. Вы так усердно работали над сбором этих данных, что крайне важно, чтобы они были у торговых представителей, чтобы они могли совершенствоваться и расти. Когда торговые представители могут видеть цели продаж, прогнозы и результаты звонков, они лучше оснащены инструментами и информацией, необходимыми для достижения успеха.

Данные Для Всех

Управляемый данными стратегия стимулирования продаж является ключом к повышению эффективности работы торговых представителей и увеличение доходов для вашей компании. Помните: чтобы добиться успеха, вы должны собирать данные, тренироваться с данными и делиться данными!

😁 Мой личный блог в вк:

Подписывайся

🥶 Из за чего WORDPRESS может быть «ДОЛГИМ»?

Помните волну курсов по типу «Как создать сайт на WP без навыков программирования?»

Лет 5 назад люди осознали что с помощью плагинов можно навесить на свой сайт кучу полезных функций, а еще есть плагины ускорения, а еще SEO оптимизации:

Перейти в вк

Со школы у меня мало воспоминаний, но одно есть и очень яркое. Как фильм, в нем есть все: драма, девушка, удар током)

И так, по порядку: дело было классе в 5, мне, как ребенку из малоимущей семьи предложили возможность бесплатно поехать в лагерь.

Мама собрала все нужные доки. И вот я еду, в свой первый лагерь) Со мной поехала красивая девочка Аня из параллели (до этого были не знакомы), тоже по такому же набору бумажек) Больше никого знакомого.

Перейти в вк

📔 У вас тоже бывает такое? Читаешь книгу, спустя примерно половину, начинаешь в жизни разговаривать как писатель

Позвать друга в бильярд:

Сударь, какая нынче дивная погода… нам стоит пройтись по мощёной серым кирпичем мостовой, испить чудестного напитка с привкусом потерянной любви и провести с наслаждением 2 часа за игрой в бильярд, прежде чем уйти в закат…

Перейти в вк

Также может понравится

Как GDPR влияет на Ваш Интернет-маркетинг

Привет, это Джессика, и я директор по маркетингу здесь, в Webresult. Сегодня я х
Показать полностью...

Создание ценного контента в пиковый возраст контента (входящая сессия 2017 года)

Скотт Мейер из 9 Облаков поделился тактикой, которую он использовал, чтобы привл
Показать полностью...

Управление репутацией: Работает ли ваше присутствие в Интернете против вас?

Работает ли ваше присутствие в Интернете против вас и наносит ли ущерб репутации
Показать полностью...

Подготовка к капитальному ремонту веб-сайта Часть 3 из серии из 4 частей

В части 2 этой серии я предложил вам просмотреть сайты ваших конкурентов и сайты
Показать полностью...

Сколько стоит лендинг? 5 факторов влияющих на цену + примеры

Стоимость разработки лендинга и факторы влияющие на цену. Чтобы лендинг продавал
Показать полностью...

Как улучшить свою поисковую позицию и рейтинг на первой странице google [закуски с данными]

В этом эпизоде закусок с данными мы покажем вам более эффективный способ повышен
Показать полностью...