Создание ценного контента в пиковый возраст контента (входящая сессия 2017 года)
В мире, переполненном чрезмерным количеством контента в блогах, Скотт Мейер смог преодолеть шум с помощью сложного контента, который был глубже, чем кто-либо другой.
Скотт Мейер является соучредителем 9 облаков, агентство цифрового маркетинга, которое в основном специализируется на автосалонах. Но до того, как они выбрали свою нишу, они были такими же, как и любое другое агентство цифрового маркетинга. Они предлагали услуги по входящему маркетингу и предоставляли типичные услуги многим типам клиентов.
Как вы, надеюсь, уже знаете, это был рецепт катастрофы. И Скотт хотел действовать, пока не стало слишком поздно. Он провел аудит всего своего сайта и понял, что 90% потенциальных клиентов пришли из 4 мест:
- Форма "Свяжитесь с нами"
- Форма "Подписаться на наш блог"
- Запросы на демонстрацию
- Отраслевые исследования
Скотт чувствовал, что, хотя они и выкладывали контент, он не был удовлетворен этим. Он хотел найти область, где он мог бы создавать замечательный контент, который отличал бы его от всех остальных.
Создание Замечательного Контента
Поэтому он решил рискнуть. Он уже определил автодилеров в качестве ниши, на которую хотел нацелиться. И ему нравилось состояние входящих отчетов, которые Hubspot публикует каждый год. Поэтому он решил создать отчет о состоянии автомобильного цифрового маркетинга по образцу отчета Hubspot.
Но он не просто хотел попробовать своих клиентов или создать один блог. Он хотел получить полноценный отчет, который стал бы авторитетным источником в отрасли. Это означало, что ему нужно будет опробовать сотни маркетологов.
Итак, он создал опрос с помощью SurveyMonkey. Даже если бы он холодно позвонил людям и попросил их потратить 5 минут, чтобы заполнить его, он знал, что не получит достаточного количества ответов. У него не было репутации в отрасли, и это был его первый отчет!
Поэтому он позаботился о том, чтобы опросить как можно больше авто-цифровых маркетологов на выставках, которые он уже посещал. Затем, когда он лично задал все вопросы, он вручную заполнил форму с данными.
Звучит устрашающе? Это было. Он подсчитал, что весь процесс занял 20-30 часов. Но он знал, что отчет будет распространяться в течение всего года, и в следующем году он будет еще проще и ценнее для его агентства. Он превратил эти 20-30 часов в вечнозеленый актив.
Этап 2: Курс Видеорекламы на Facebook
Как только он приобрел репутацию среди автодилеров благодаря отчету, у него появилась аудитория, которую он мог использовать, чтобы убедиться, что его следующий контент решит реальную проблему. Узнав о проблемах цифровых маркетологов в своей отрасли, он решил создать бесплатный видеокурс под названием “Реклама на Facebook для автодилеров”. На этот раз он тоже не поскупился. Он провел целый день с профессиональным видеооператором, снимая множество версий одного и того же клипа. После того, как это было сделано, у него был один час контента, который он мог добавить позже.
Результаты оказались ошеломляющим успехом, потому что никто так не фокусируется на потребностях ниши, как он. Сейчас 80% потенциальных клиентов смотрят видеокурс перед покупкой. И его приглашают выступать на отраслевых конференциях, которые он посещал.
Уроки, извлеченные На Этом пути
В 2013 году у Скотта было 42 клиента и минимальная сумма прибыли. Теперь у него 17 клиентов и приличная сумма прибыли (очевидно, он отказался делиться подробностями).
Вот как он туда попал. Во-первых, люди, которые считаются экспертами, могут взимать на 20% больше за те же услуги. Он, безусловно, квалифицируется как эксперт в области автомобильного цифрового маркетинга. И даже повышение цены на 5% означает увеличение прибыли на 50%. Таким образом, он смог повысить ставки и привлечь меньше клиентов. Но теперь агентство предлагает более целенаправленные и повторяемые услуги, чем когда-либо прежде.
