1. Главная
  2. Блог
  3. 2 способа создания пользовательских аудиторий facebook с высокой конверсией

2 способа создания пользовательских аудиторий facebook с высокой конверсией

2 способа создания пользовательских аудиторий facebook с высокой конверсией
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
4:5 мин
Обновлено
10.08.2021

Любой маркетолог может использовать рекламу на Facebook, чтобы найти людей, которые могут извлечь выгоду из их продуктов и услуг.

Но как вы определяете людей, которые более вероятно, что станьте супер фанатами своего бренда?

В этом посте в блоге вы узнаете о двух продвинутых Рекламные стратегии Facebook для создания пользовательских аудиторий с высокой конверсией.

Прежде чем вы попробуете эти стратегии, давайте начнем с краткого обзора того, как создать аудиторию Facebook.

Как создать совершенно новую аудиторию Facebook

Чтобы создать новую аудиторию Facebook, откройте Facebook Ads Manager или Business Manager и нажмите кнопку меню в левом верхнем углу. Затем перейдите в столбец “Ресурсы” и нажмите “Аудитории”. Это откроет вашу библиотеку ресурсов.

Затем нажмите синюю кнопку “Создать аудиторию” и в раскрывающемся меню выберите “Сохраненная аудитория”.

Отсюда вы сможете использовать Подробные инструменты таргетинга Facebook чтобы найти свою идеальную аудиторию по возрасту, полу, языку, поведению, интересам, демографии и местоположению.

Теперь, прежде чем мы перейдем к созданию пользовательских аудиторий, вам следует провести несколько тестов рекламы на Facebook, чтобы найти от одной до трех аудиторий, основанных на интересах и/или поведении, которые хорошо работают для вашего бизнеса. Это означает, что они приближаются к вашему цель по затратам на приобретение (CPA).

Например, если вы являетесь брендом стиля жизни электронной коммерции, вы можете протестировать 10 аудиторий, основанных на интересах и поведении, но обнаружите, что “Любители обуви” и “Модные блогеры” имеют самые высокие показатели конверсии по сравнению с аудиториями, такими как “Поклонники Groupon” и “Покупатели по выгодным ценам”.

Это необходимо для создания как Супер-аудитории, так и Круга Победителей, поэтому убедитесь, что у вас под рукой есть аудитория, ориентированная на ваши интересы и/или поведение.

Как создать пользовательскую аудиторию Facebook

Первым шагом к созданию Супер Аудитории или Круга победителей является создание пользовательской аудитории Facebook, построенной из список контактов ваших текущих клиентов или данные о люди, которые взаимодействовали с вашим бизнесом на другой платформе.

Чтобы начать, нажмите синюю кнопку “Создать аудиторию” в библиотеке ресурсов и выберите “Сохраненная аудитория” в раскрывающемся меню.

Затем вам будет предложено пять вариантов, которые помогут вам создать пользовательскую аудиторию.

  • Файл клиента: Этот метод позволяет вам создать пользовательскую аудиторию, загрузив номера телефонов или адреса электронной почты ваших клиентов в файл CSV или TXT.
  • Посещаемость Веб-сайта: Этот метод позволяет вам использовать пиксель Facebook, установленный на вашем веб-сайте, для таргетинга на людей, посетивших ваш веб-сайт или определенные страницы в течение последних 180 дней.
  • Активность в приложении: Этот метод позволяет создавать пользовательскую аудиторию на основе активности пользователя в приложении в течение последних 180 дней.
  • Автономная Активность: Если у вас есть удобное местоположение, эта опция позволяет вам ориентироваться на людей, которые взаимодействовали с вашим бизнесом лично, по телефону или через другие автономные каналы.
  • Помолвка: Этот метод позволяет вам создать список людей, которые участвовали в ваших публикациях на Facebook или Instagram. Это включает в себя такие действия, как посещение вашей страницы в Facebook, просмотр поста или просмотр видео.

Вы можете использовать пользовательские аудитории в кампаниях ретаргетинга для:

  • Повышайте продажи текущим клиентам или подписчикам электронной почты,
  • Ориентируйтесь на людей, которые бросили свою корзину на вашем сайте электронной коммерции
  • Создавайте динамические объявления о товарах на основе продуктов, которые они просматривали на вашем веб-сайте.

Самое главное, вы будете использовать свою пользовательскую аудиторию для создания похожих аудиторий, которые являются вторым ключевым компонентом создания супер-аудитории Facebook.

 

Как создать похожую аудиторию в Facebook

А теперь давайте перейдем к похожим аудиториям. Похожая аудитория-это новая аудитория, созданная Facebook, которая очень похожа на характеристики людей из вашей пользовательской аудитории, посетителей веб-сайта или людей, которым нравится ваша страница.

Чтобы создать похожую аудиторию, нажмите синюю кнопку “Создать аудиторию” в библиотеке ресурсов и выберите “Похожая аудитория” в раскрывающемся меню.

Это приведет вас к экрану, на котором вам нужно будет выбрать пользовательскую аудиторию или свою бизнес-страницу, если вы хотите найти людей, похожих на ваших нынешних поклонников. Далее вам нужно будет выбрать местоположение вашей целевой аудитории.

Наконец, вы выберете размер своей аудитории. Это составляет от 1 до 10% от общей численности населения стран, на которые вы ориентируетесь. Чтобы найти людей, которые больше похожи на вашу пользовательскую аудиторию или подписчиков на странице, выберите 1%.

Следующее, что вы захотите сделать, это выполнить то, что мы в Лестница назовите это “Луковым тестом". Это включает в себя тестирование ваших 2% похожих аудиторий, 3% похожих аудиторий и так далее, пока вы не найдете одну или несколько аудиторий, у которых стоимость конверсии (CPC) составляет (или ниже), чем ваша цель.

В качестве примера предположим, что у меня есть обувной магазин электронной коммерции, и я ищу похожую аудиторию с ценой менее 8 долларов. Когда я провел свой Луковый тест, я обнаружил, что кампании с 1% Похожей аудиторией и 2% Похожей аудиторией имели CPC ниже 8 долларов, но мои 3% и 4% похожих аудиторий имели CPC от 10 долларов+. Поэтому я удвою ставку на создание таргетинга на рекламу в Facebook 1% и 2% похожих аудиторий.

После того, как я найду аудиторию(аудитории) с наилучшими показателями и аудиторию, основанную на интересах и/или поведении, я объединю их, чтобы создать Супер-аудиторию Facebook.

 

Как создать супер аудиторию Facebook

Допустим, я владелец магазина электронной коммерции, который специализируется на женской одежде со скидкой. Я хочу найти новых клиентов, которые похожи на моих нынешних клиентов и с большей вероятностью добавят один или несколько моих продуктов в свои корзины и совершат покупку.

После нескольких месяцев тестов рекламы в Facebook я обнаружил, что 1% похожей аудитории посетителей веб-сайта за последние 90 дней показали значительно лучшие результаты, чем мои 2% и 3% похожих аудиторий. Я также обнаружил, что модные блогеры и охотники за выгодными сделками показали лучшие результаты, чем любая другая аудитория, которую я тестировал.

Теперь я буду использовать эти данные о производительности, чтобы объединить мои лучшие аудитории для создания Супер аудитории.

Для начала откройте менеджер объявлений Facebook, перейдите на вкладку “Кампании” и выберите “+ Создать”. Затем выберите свою маркетинговую цель и назовите свою новую кампанию.

Для этой кампании я выбрал “Конверсию” в качестве маркетинговой цели, и я хочу, чтобы это объявление было нацелено на людей, которые с большей вероятностью совершат покупку.

Затем я выбрал аудиторию, похожую на 1%, которая хорошо зарекомендовала себя в моих предыдущих тестах.

Кроме того, я добавляю две наиболее эффективные аудитории, основанные на интересах, которые являются Охотниками за выгодными сделками и Модными блоггерами.

Это оставляет меня с Супер Аудиторией около 670 000 человек.

Как создать Круг победителей в Facebook

Теперь предположим, что я разработчик приложений и хочу найти людей, которые с большей вероятностью скачают мое совершенно новое мобильное приложение для обеспечения конфиденциальности. После нескольких недель тестов рекламы на Facebook я обнаружил, что люди, интересующиеся безопасностью мобильных устройств, надежностью паролей и биткойнами, с большей вероятностью скачают и будут использовать мое приложение. Я также заметил, что люди, владеющие устройствами iPhone 6, с большей вероятностью загружали мое приложение по сравнению с другими владельцами мобильных устройств.

Используя эту информацию о таргетинге, я могу создать аудиторию Круга победителей.

Начните с открытия менеджера рекламы Facebook, создания новой кампании и выберите “Установка приложений” в качестве маркетинговой цели.

Затем я найду приложение в магазине приложений.

Прокрутите вниз до раздела “Аудитория” и создайте круг победителей. Для этого просто добавьте мое поведение и аудиторию, основанную на интересах, с более высокими средними ставками установки приложений.

Обратите внимание, как я сузил свою аудиторию, отфильтровав людей, которые интересуются биткоином, безопасностью мобильных устройств и надежностью паролей, а также должны владеть iPhone 6.

Это позволило мне сократить свою аудиторию примерно до 12 миллионов человек с 36 миллионов человек в США.

Еда на Вынос

Цель создания Супер-аудитории и Кругов победителей состоит в том, чтобы найти самых лучших людей для выполнения желаемого действия. Но результаты в значительной степени зависят от вашей способности опираться на свои знания, полученные в ходе десятков–даже сотен рекламных тестов Facebook.

Наше эмпирическое правило на лестнице состоит в том, чтобы проверьте все от копирования рекламы и креативных ресурсов до аудитории и кнопок призыва к действию. Проводите каждый тест так, как будто вы учитесь в средней школе научный эксперимент.

Я не могу обещать вам мгновенного успеха. Но вы можете найти супер-поклонников и значительно снизить свои затраты на приобретение, тестируя, тестируя и еще раз тестируя.

И, если вы хотите отслеживать эффективность своих кампаний в режиме реального времени, используйте это панель бесплатных рекламных кампаний Facebook.

Также может понравится

Привлеките внимание Вашего Пользователя

Вот несколько советов, как сосредоточить внимание вашего посетителя на наиболее
Показать полностью...

Время от времени Тебе Нужно Говорить, Какого черта

Пожалуйста, извините нас за полу-писклявое ругательство, но это правда, что если
Показать полностью...

Когда нужно изменить дизайн Вашего логотипа

Размещение устаревшего логотипа на новом веб-сайте похоже на ношение нового кост
Показать полностью...

Управление проектом веб-дизайна B2B

Управление проектом веб-дизайна B2B для вашей компании может быть непростой зада
Показать полностью...

Как организовать контент Вашего сайта

Челси с Webresult делится советами в этом видеоблоге о том, как очистить контент
Показать полностью...

Как получить двузначный процент ответов на ваши поисковые электронные письма

Как получить двузначный процент ответов на Ваши поисковые электронные письма, го
Показать полностью...