Как создать эффективное торговое предложение
Мы общаемся со многими клиентами, которые хотят увеличить продажи для своего бизнеса, и хотя большинство наших бесед сосредоточено вокруг веб – сайта и его роли в процессе маркетинга и продаж, есть еще одна важная часть головоломки-предложение о продаже.
Ваше предложение - одна из наиболее важных частей процесса продаж. Несколько лет назад мы улучшили дизайн и качество нашего собственного предложения, и мы быстро увидели, что наши ставки закрытия выросли.
5 Способов создания более эффективных предложений по продажам
1. Сосредоточьтесь на Клиенте
Когда мы разрабатываем и создаем веб-сайт, мы всегда говорим с клиентами об их посетителях и следим за тем, чтобы потребности посетителей удовлетворялись на веб-сайте.
То же самое относится и к процессу продаж. Ваше торговое предложение должно отвечать потребностям вашего потенциального клиента и четко указывать, как ваша услуга или продукт удовлетворяют каждой из его потребностей.
Эта информация должна быть в центре внимания, и вы не хотите, чтобы потенциальный клиент охотился за ней. Будьте осторожны, чтобы не увлекаться разговорами слишком много о своей собственной команде. Это распространенная ошибка, которую компании совершают на своих сайтах и предложениях.
2. Обновите дизайн
К сожалению, большинство компаний не тратят много времени на разработку своих предложений или у них нет внутренних ресурсов для создания высококачественного дизайна и использования базовых шаблонов.
Тем не менее, дизайн и качество вашего предложения произведут одно из самых больших впечатлений в критический момент процесса продаж. Даже если у вас есть высококачественный веб-сайт, который привлек потенциального клиента, он потратит гораздо больше времени на рассмотрение и критику вашего предложения, чем ваш веб-сайт на этапе предложения.
Рассмотрите возможность обновления вашего предложения с базового шаблона PDF или PowerPoint. Один система онлайн-предложений может предложить отличный способ выделить ваше предложение и настроить дизайн в соответствии с вашим брендингом.
3. Сделайте все просто
Когда дело доходит до контента вашего сайта, меньше-это всегда больше. То же самое относится и к предложениям. Держите свое предложение максимально упрощенным, потому что ни один потенциальный клиент не захочет читать тонны страниц плотного текста.
На самом деле, недавнее исследование показало, что более короткие предложения имели на 31% больше шансов выиграть сделки, чем более длинные предложения.
В дополнение к сокращению объема контента, организуйте свой контент в разделы с одинаковыми заголовками и подумайте о добавлении оглавления. Подобно веб-сайту, вы можете упростить чтение и восприятие предложения, организовав контент логическим образом.
4. Используйте визуальные эффекты, чтобы рассказать историю
При обновлении дизайна вашего предложения используйте больше, чем просто текст, чтобы передать брендинг и решения вашей компании.
Выберите высококачественные изображения и графику,которые поддерживают ваши сообщения. Размещение изображений также является ключевым и может направить взгляд читателя или потенциального клиента на важные компоненты предложения.
С помощью онлайн-предложения вы также можете добавить дополнительные интерактивные компоненты, такие как видео, интерактивные часто задаваемые вопросы и микро-анимации. Как и на вашем веб-сайте, чем больше элементов вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов, тем лучших результатов вы можете ожидать.
5. Включите призыв к действию
A призыв к действию на веб-сайте сообщает посетителю, какой следующий шаг следует предпринять на вашем сайте. Мы часто говорим, что если вы пропустите призыв к действию, то путешествие вашего посетителя по сайту зайдет в тупик.
Вы могли бы столкнуться с этой дилеммой со своими предложениями. Понятно ли вашему потенциальному клиенту, как одобрить предложение или что они должны делать дальше?
Вы, скорее всего, увидите более быстрые утверждения, если сделаете процесс утверждения и последующие шаги очень понятными для потенциальных клиентов. Если вы используете формат онлайн-предложения, вы можете добавить опцию утверждения или подключить предложение к платформе электронной подписи, такой как DocuSign или AdobeSign.
