22 идеи по использованию данных для вдохновения вашей стратегии контент - маркетинга

Знаете ли вы, что большинство предприятий analyze just 12% из данных, к которым у них есть доступ?

У компаний есть тонны данных, которые они создают и генерируют каждый день–от новой информации о клиентах до активности, происходящей на вашем веб-сайте.

Но что, если мы также используем эти данные для разработки нашей стратегии контент-маркетинга?

Мы хотели выяснить, какие предприятия кто do используйте данные на самом деле, делайте это с маркетинговой точки зрения. Итак, мы спросили их. Их ответы включали:

1. Найдите контент с высоким коэффициентом конверсии
2. Определите свою идеальную длину контента
3. Создание PR-кампаний, основанных на данных
4. Разбор популярных тем
5. Улучшайте контент, который вы уже оцениваете
6. Раскройте свои лучшие форматы контента
7. Посмотрите на демографические данные
8. Переработайте свой призыв к действию
9. Тестируйте новые идеи через социальные сети
10. Посмотрите на условия поиска вашего сайта
11. Избегайте просмотра одной точки данных
12. Справочные данные о тенденциях
13. Перепрофилируйте высокопроизводительный контент
14. Опубликовать оригинальное исследование
15. Поиск и таргетирование “ценных” ключевых слов
16. Погрузитесь в данные о продажах
17. Сканирование Поиска по набору данных Google
18. Используйте программное обеспечение для социального прослушивания
19. Проведите SEO-анализ конкурентов
20. Используйте данные PPC для таргетинга по ключевым словам
21. Просмотр тепловых карт вашей страницы
22. Найдите лучший день(ы) для публикации

*Примечание редактора: Легко перегружаться данными, как только вы поймете, к какому объему у вас есть доступ. Наш ассортимент маркетинговых информационных панелей ограничивает шум, как и наши Google Analytics Content Analysis шаблон. Цель? Чтобы помочь вам сосредоточиться на ваших наиболее важных показателях или ключевых показателях эффективности, не отвлекаясь:

1. Найдите контент с высоким коэффициентом конверсии (и выясните, почему).

“Один из наших постов в блоге начал конвертироваться как сумасшедший, примерно на 10%, что вдвое превышает производительность нашей домашней страницы и целевых страниц”, - говорит Hoppierэто Кэсси Эйт.

“Мы изучили это и выяснили, что можем повторить некоторые из этих успехов, используя ту же структуру контента, и с тех пор это вдохновляло весь наш контент. Мы поняли, насколько важно отслеживать важные данные для каждого вашего контента, потому что вы никогда не знаете, когда сможете раскрыть какую-то новаторскую информацию”.

Иэн Келли из Натуральные продукты NuLeaf объясняет: “Когда стоимость одного лидера одной кампании контент-маркетинга в хорошем смысле соскакивает с экрана, это показатель того, что в будущем этот подход будет реализован снова”.

Дженнифер Нейлон из Склад дополнительных товаров добавляет: “Например, использование Google Analytics для поиска трафика и коэффициентов конверсии, которые могут быть ниже по определенным продуктам или страницам, может дать вам знать, какие конкретные списки продуктов или страницы нуждаются в улучшении”.

Однако это не обязательно должно быть конкретно связано с конверсиями. По словам Дженнифер Лакс из LyntonWeb, “контент ценен только в том случае, если он в конечном итоге способствует росту доходов вашей организации. Таким образом, отчеты об атрибуции помогают вам понять, какие ресурсы контента способствуют закрытым/выигранным сделкам”.

“Ценным источником данных, который коррелирует с этой идеей, являются отчеты об атрибуции контента в записях о закрытых выигранных сделках. В отчете задокументировано, с какими активами контента взаимодействовали клиенты на пути к покупке”.

Жозу Ледесма объясняет, что The Privacy Co “выпускайте ежедневный информационный бюллетень, в котором кратко излагаются последние и текущие события в области конфиденциальности”.

“Мы заметили, что статья с вопросами и ответами о stalkerware получила подавляющее большинство кликов на значительное количество. Таким образом, это говорит мне о том, что наша аудитория либо а) любит статьи с вопросами и ответами, либо б) хочет узнать больше о stalkerware, либо в) и то, и другое. Таким образом, это информирует о том, как мы планируем продвижение нашего контента”.

2. Определите свою идеальную длину контента

“Наши Article-Writing.co блог-это ключевой ресурс контент-маркетинга, который мы продвигаем через социальные сети, а также используем для предоставления дополнительного контента”, - говорит Дэвид Тайл. “Тем не менее, нам нужно регулярно анализировать вовлеченность наших постов и конверсии, которые мы получаем, чтобы понять, как их улучшить”.

“Одним из примеров этого на практике является то, что в начале срока службы сайта мы пытались быстро создавать небольшие (500-600 слов) блоги для заполнения сайта, иногда более длинные (1000+)”.

“Хотя это сработало на раннем этапе, мы обнаружили, что с течением времени вовлеченность небольших блогов становилась все ниже и ниже. Однако более длинные части не только поначалу привлекали больше внимания, но и демонстрировали более вечнозеленое качество. Понимая это, мы изменили нашу стратегию в сторону более длинного контента и основных страниц”.

Тайл добавляет: “Данные показали нам, что создание более авторитетного контента было более важным для нашей аудитории, чем быстрый контент”.

3. Создавайте PR-кампании, основанные на данных

“Данные в той или иной степени лежат в основе всех цифровых PR-кампаний, будь то контактные данные журналиста, уникальные данные о клиентах/брендах, предоставляемые, например, Google Analytics для создания новостных сюжетов или данные третьих лиц для продвижения истории. Данные являются неотъемлемой частью всего, что мы делаем”, - пишет Оливия Уилтшир из Builtvisible.com.

Про��то взгляните на результаты новостей Google для “найдено последнее исследование”. Существует множество новостных сюжетов, почти полностью основанных на данных:

Доус продолжает: “Недавняя кампания по изучению самых креативных городов мира была основана на уже существующих данных, таких как государственное финансирование в каждой стране, Нобелевские премии в каждой стране и количество соответствующих университетских степеней в каждой стране, чтобы определить самые креативные центры в мире”.

“Если бы не эти данные, кампания прекратила бы свое существование”.

Мэтт Десиле объясняет: “В Лола, мы собираем много данных о расходах на поездки. Мы смогли использовать агрегированные данные, чтобы показать менеджерам по туризму, как устанавливать эффективную политику в отношении поездок, которая maximize savings без ущерба для комфорта сотрудников".

“Идея этого заключалась в том, чтобы не только обслуживать людей, путешествующих с Лолой, но и приносить пользу людям, управляющим путешествиями для своего бизнеса“.

Кэти Мартел добавляет, что Крофт ПИАР “работал с PureProfile, чтобы запустить исследование 300 мам по всей Австралии для изучения эмоционального воздействия грудного вскармливания для Medela – в рамках запуска кампании FreeStyle Flex”.

“Мы делимся данными с ключевыми носителями, такими как News.com.au и Mamamia, а также платформы, принадлежащие Medela, чтобы подчеркнуть необходимость большей поддержки кормящих мам”.

Самая лучшая часть? Вы все равно можете использовать эту тактику, даже если вы не являетесь брендом, заказывающим опрос.

Ану Рамани из Изолированные Коммуникации говорит: “Данные опроса показали, что компании больше всего беспокоились о безопасности, когда дело доходило до развертывания проектов Интернета вещей… поэтому мы создали развернутую кампанию, посвященную подходу наших клиентов к безопасности интернета вещей, продвигая ее через публикации и социальные каналы.

4. Закрепление популярных тематических идей

“Контент-маркетинг-это все о том, чтобы повысить ценность людей и привлечь их внимание”, - говорит Тони СП из СП Медиа–кто советует “посмотреть на вовлеченность пользователей во весь ваш прошлый контент, найти, какие посты были действительно хороши, а затем выяснить, в чем заключается закономерность”.

“Например, в прошлом, когда я работал над личным брендом лайф-коуча, я заметил, что более эмоциональный и вдохновляющий контент лучше работает в Instagram, чем более интеллектуальный контент”.

“После этого мы больше сосредоточились на эмоциональном и вдохновляющем контенте, и цифры выросли”, - объясняет СП.

Андреа Травиллиан из Aspirify, Inc добавляет: “Прежде чем мы решим написать статью, мы сначала исследуем, что ищут клиенты. Если они не будут смотреть, мы не будем этого писать! Но эта единственная точка данных-это только начало. Мы продолжаем сужать наше внимание на основе данных. В итоге мы получаем список главных приоритетов и вниз”.

5. Найдите (и улучшите) контент, который вы уже оцениваете

“После шести лет b2b-контент-маркетинга я понял, что самые простые возможности, как правило, наиболее упускаются из виду”, - говорит Маттео Гаспарелло из Strategico.io пишет.

“Когда я начинаю работать с новым клиентом (и каждые 12 месяцев), я анализирую их аналитику, чтобы найти контент, который мог бы работать лучше. Мой трюк заключается в том, чтобы обнаружить контент, который уже занимает место в Google, но который может принести больше трафика, если его оптимизировать”.

Гаспарелло объясняет: “Чтобы обнаружить такой контент, я открываю Google Analytics и захожу в раздел Приобретение –> Обзор. Теперь я нажимаю “Органический поиск” и нажимаю “Целевая страница” в качестве основного измерения”.

“Теперь я уделяю некоторое время анализу нескольких страниц из этого списка и обращаю внимание на сообщения, которые:

1. Не ранжируются на 1-й странице Google по целевому ключевому слову и
2. Можно оптимизировать, частично переписав копию или добавив новые пользовательские изображения.”

Гаспарелло говорит: “В течение 30 минут исследований я могу обнаружить несколько отличных возможностей для контента, которые могут быстро привлечь больше трафика на мой сайт”.

Джейми Стидл добавляет, что Оптимизированный Контент использовал эту тактику: “При использовании поисковой консоли Google, чтобы узнать, какие ключевые слова люди использовали для поиска нашего сайта, я обнаружил множество подробных ключевых слов, которые были больше на периферии нашей контент-стратегии, но, похоже, это привлекало некоторый трафик”.

“После некоторых исследований мы создали блоги, связанные с этими ключевыми словами, и смогли привлечь больше трафика, который был релевантен для хорошей аудитории”.

*Editor’s note: Следите за тем, насколько хорошо ваш контент работает с этой панелью мониторинга: Blog Post Performance After SEO Update. Вы можете точно определить, когда были внесены ваши изменения, и как они повлияли на рейтинг ключевых слов, достижение целей и органический трафик:

6. Раскройте свои лучшие форматы контента

Есть tons of content formats вы можете выбрать из, в том числе:

• Сообщения в блоге
• Видео
• Подкасты
• Изображения
• Слайд-шоу
• Целевые страницы

“В Arbeitвидео является неотъемлемой частью нашей стратегии контент-маркетинга”, - говорит Трейси Монтур. “Мы получаем более чем в 2 раза больше вовлеченности в видеопосты, и просмотр этих данных вдохновляет нас продолжать создавать контент, который связывается с нашей целевой аудиторией”.

Клэр Ричардс добавляет: “За последние несколько лет мы увидели все более убедительные данные, касающиеся видео. Эти данные побудили нас активизировать наши стратегические усилия в области видео от имени [Лейтон Интерактивэто] клиенты”.

“Мы использовали видео для запуска одного бренда, мессенджера значков, и в результате добились большого успеха. 1 из каждых 6,5 пользователей, посещающих недавно запущенный веб-сайт, взаимодействуют с видео. Видео также достигло нескольких тысяч зрителей благодаря усилиям социальных каналов”.

Рубен Угарте добавляет, что Практическая Аналитика “мы работали над пониманием влияния контента на забронированные демо-версии, когда увидели связь с несколькими тематическими исследованиями. В частности, это были тематические исследования, основанные на видео (в отличие от простого текста), которые работали довольно хорошо”.

“Это привело к тому, что мы переключили наши ресурсы на создание большего количества видео-тематических исследований и увеличили общее количество демонстраций”.

7. Посмотрите на демографические данные, чтобы узнать, для кого вы пишете

Данные могут помочь в создании персонажей покупателя–документов, которые оказывают влияние на создаваемый вами контент.

Алекс Кашио из Vibrant Media Productions объясняет: “Примером того, как мы нашли интересную информацию о точках данных, которая вдохновила маркетинговую кампанию, был возраст в Google Analytics для читателей наших блогов”.

“Как только мы увидели, что его читают мои в основном 25-34-летние, мы изменили формулировку в следующем аналогичном сегменте и обнаружили гораздо более высокую вовлеченность. Напишите своей аудитории; это была наша самая большая находка в разработке успешной кампании контент-маркетинга”.

Александра Зеленко из Разработка DDI соглашается: “Основываясь на собранных данных, вы можете выбрать правильный формат контента”.

“Например, если данные показывают, что ваша целевая аудитория больше внимания уделяет техническим документам, направьте свои усилия на создание и доставку такого типа контента. Вам нужно не только создать точный и информативный контент, но и осветить тему как можно более подробно, подкрепив свои заявления достоверными данными”.

8. Переработайте свой призыв к действию

“Мы создаем программное обеспечение для лидогенерации для автодилеров и всегда гордились количеством потенциальных клиентов, которые мы можем генерировать”. АвтоЗапуск‘говорит Саманта Кон. “Мы также генерируем кредитные запросы, но не так много”.

“Когда мы поняли, что наши лиды по сделкам конвертируются в встречи на 11%, а наши кредитные лиды конвертируются на 23%, мы полностью переработали наш набор продуктов, чтобы направлять всех пользователей к завершению кредитной линии, и переместили наши маркетинговые сообщения в фокус “Все дороги ведут к кредиту””.

LeadG2Шей Смит объясняет: “Основываясь на заполнении форм для части контента премиум-класса (контрольный список), мы разработали онлайн-калькулятор для поддержки потенциальных клиентов из заполнения формы, поощряя их использовать калькулятор для определения дохода, который может быть получен от использования всех аспектов контрольного списка”.

“Мы использовали его в наших рабочих процессах по воспитанию потенциальных клиентов для этого списка потенциальных клиентов, и, основываясь на лидах, которые продолжались в калькуляторе, это было полезно, чего мы ожидали от исходных данных, которые мы проанализировали в форме контрольного списка”.

Но поскольку эти данные постоянно меняются, важно регулярно пересматривать свои отзывы, чтобы принимать обоснованные решения о содержании. Более половины экспертов говорят, что они делают это часто:

9. Проверьте свои силы с помощью новых идей контента через социальные сети

Есть ли у вас преданные, заинтересованные подписчики в социальных сетях?

Глория Лафон of Action Marketing объясняет, как использовать это в своих интересах при планировании новых идей контента: “Много раз мы используем социальные сети, чтобы проверить уровень интереса к определенной теме, прежде чем создавать подробный пост”.

“После публикации поста мы оцениваем уровень органического взаимодействия, трафика и конверсий и, основываясь на этом, переходим к платному продвижению поста. Этот 3-ступенчатый метод обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций”.

“Понимая, чего хотят ваши клиенты, вы можете создавать контент, который они будут потреблять, а не прокручивать мимо”. Смперт‘резюмирует Мег Коффи.

10. Найдите поисковые запросы, которые уже используются на вашем сайте

“В Google Analytics скрыта функция, называемая” Условия сайта", - говорит Кэндлфоксэто Оливия Блазевич. “К этому можно получить доступ, перейдя в меню Поведени�� > Поиск по сайту > Условия поиска”

“Здесь вы найдете именно то, что ищут ваши пользователи, и определите, есть ли какие-либо пробелы в вашей контент-стратегии, которые требуют дополнительного изучения”.

“Отсюда вы можете создавать все виды контента, который, как вы знаете, будет хорошо принят и удовлетворит именно то, что нужно вашей аудитории”,–поэтому Блазевич называет это “золотой жилой для маркетологов контента”.

Кит Э. Бергстром добавляет: “В Прествик-хаус, один из способов, которым мы поддерживаем учителей, - это предоставление бесплатных загружаемых ресурсов, поддерживающих классические романы, которые их школы покупают у нас”.

“Просматривая наши инструменты для веб-мастеров Google, мы обнаружили, что одним из наиболее распространенных поисковых запросов, ведущих на наш сайт, было название книги + Кроссворд, которые приводят к образцу страницы из книги, которую мы продали. Мы смогли разработать бесплатные загружаемые кроссворды для более чем 65 различных названий на основе результатов поиска, которые привлекли более 35 000 новых посетителей за последний год".

11. Не смотрите ни на одну точку данных

“Не ищите одну точку данных", - говорит Мюррей Смит из Захват 6 Шт. советует. “Нет никакой серебряной пули. Вам нужно собрать вместе несколько цифр, чтобы вам было что рассказать”.

“Например, в моем бизнесе понимание числа малых и средних предприятий в Австралии, их числа неудач и главной статистической причины, по которой они терпят неудачу, позволило мне собрать убедительную историю о том, как моя работа может помочь этим типам предприятий избежать боли, которую так часто ощущают в этом пространстве”.

Элиза Дусетт из Craft Your Content объясняет: “Хотя я большой поклонник исследований ключевых слов и того, чему они могут научить вас о трафике и тенденциях, они работают хорошо только в том случае, если вы сочетаете их с пониманием своей аудитории и ее потребностей”.

“Например, существует ряд ключевых слов, которые обладают огромным потенциалом трафика для внештатных авторов. Такие вещи, как “зарабатывание денег в Интернете” или “выступления фрилансеров". Хотя я мог бы привлечь множество новых читателей и аудиторию, следуя этим условиям, многие из них не будут ориентированы на наши услуги по управлению контентом и редактированию контента бренда”.

“Это отлично подходит для показателей тщеславия, так как у вас высокий трафик и, возможно, хороший обмен и подписка. Но если это люди, которые будут постоянно хотеть этот бесплатный контент, но никогда не будут покупать основные продукты и услуги…это не контент-маркетинг для продаж”, - добавляет Дусетт.

“Это писать онлайн как хобби. Некоторые из этих громких, но не связанных между собой сообщений с ключевыми словами отлично подходят для привлечения новых взглядов на сайт. Но написание контента без учета вашей маркетинговой воронки-это, в основном, наличие данных, но не их хорошее использование”.

12. Используйте данные о тенденциях

“Один из моих лучших примеров анализа данных, вдохновляющих успешную кампанию по маркетингу контента, появился в конце 2018 года”. Данные пробуждения- объясняет Бен Калпин. “Мы увидели, что Amazon вскоре собирается запустить свои веб-сервисы в Швеции, что сделает его первым в своем роде в Северной Европе”.

“Основываясь на этом, мы изучили данные для органических поисков и увидели, что примерно в это время внезапно начали появляться запросы вокруг "Amazon в Северной/Скандинавии". В то время не было конкретных статей, посвященных этой новой теме, и как инструмент электронной коммерции в Скандинавии это было особенно актуально для нас”.

“В течение следующих нескольких месяцев мы опубликовали серию статей, видеороликов и фрагментов из социальных сетей, в которых рассказывалось о появлении AWS и о том, что это значит как для потребителей, агентств цифрового маркетинга, так и для онлайн-ритейлеров”.

Калпин добавляет: “Результаты этой кампании были положительными, с немедленным увеличением трафика и регистраций на нашей платформе маркетинга каналов. В долгосрочной перспективе контент, который мы создали, по-прежнему занимает высокое место по целевым ключевым словам и по-прежнему вызывает интерес в 2020 году”.

Адам Ламб из Профессор казино соглашается: “[Google Trends] предоставляет данные, которые невозможно найти во многих других инструментах SEO, сообщая вам, когда ключевое слово популярно в течение года, а не просто фокусируясь на объеме”.

“Если вы работаете в сезонной отрасли (а вы, возможно, не знаете, что делаете, пока не воспользуетесь этим инструментом!), это может открыть множество новых идей и возможностей для контента”.

Ламб продолжает: “В качестве примера мы публикуем статью, в которой обобщаются любые специальные предложения за каждый месяц. Первоначально мы просто использовали общее название (например, Лучшие предложения в феврале 2020 года). Однако, после использования Google Trends, мы поняли, что многие люди искали предложения, связанные с конкретными событиями или праздниками. Так, например, вышеперечисленное было изменено на Лучшие предложения ко Дню Святого Валентина 2020 года".

“Результатом (который был воспроизведен в течение многих месяцев) стало значительное увеличение трафика и конверсии”.

Связанный: 19 Ways For Using Google Trends To Build Your Content Marketing Strategy

13. Перепрофилируйте высокопроизводительный контент

Недавно мы обнаружили, что 90% of marketers найдите, что перепрофилирование контента более эффективно, чем создание нового контента с нуля.

Алистер Доддс объясняет, как команда в Ever Increasing Circles сделал это так: “У нас был клиент в футбольной индустрии, у которого было несколько старых видео, которые они хотели опубликовать. Мы оптимизировали по ключевым словам название и расшифровку каждого видео и опубликовали их, чтобы увидеть, какое видео получило естественное участие и разумные рейтинги практически без каких-либо рекламных усилий”.

“Как только мы увидели, что некоторые видео начинают получать разумный уровень рейтинга, трафика и вовлеченности, мы создали план контент-стратегии и кластеры ключевых слов, вокруг которых можно разрабатывать дополнительный видеоконтент”.

“Три года спустя, и эти видеоролики остаются ключевыми ориентирами для определенных техник футбольных навыков. И все это было связано с переработкой и перепрофилированием старого контента для разработки новой кампании по маркетингу контента”.

Анна Кейн добавляет, что Входящий ESM “заметил, что наш пост в блоге о ‘Почему вам нужна входящая маркетинговая кампания " работала хорошо – люди не только нажимали на сообщение в блоге, но и проводили много времени на странице, оставаясь вовлеченными и просматривая”.

“Таким образом, мы объединили больше сообщений по этой теме в полноценную кампанию, создав больше контента веб-сайта по этой теме, а также загружаемые ресурсы, такие как контрольный список и электронная книга, которые посетители могли бы использовать для запуска своей первой полноценной маркетинговой кампании”.

“Эти ресурсы, в свою очередь, вдохновили контент основных страниц на ведение блогов для бизнеса и создание основных страниц, которые теперь являются для нас высокоэффективным контентом”,-говорит Кейн.

14. Создавайте и публикуйте оригинальные исследования

“Проведение собственной основной исследовательской кампании может стать фантастическим способом завоевать доверие как лидера мысли, и данные будут продолжать возвращать ценность вашему сайту”, - говорит Джо Мартин из CloudApp.

Йоав Хелфман объясняет, как они это сделали в Поистине: “Мы собирали данные с помощью интервью и опросов, пытаясь понять, какие группы людей наименее удовлетворены своей работой. Мы обнаружили, что новые выпускники на их первой работе были особенно (>85%) недовольны своей работой, поэтому мы начали ориентироваться на них с помощью нашего контент-маркетинга”.

Стив Феррис из iconik.io добавляет: “Наш продукт SaaS собирал много данных, которые мы не видели опубликованными в индустрии медиа-технологий, поэтому мы поделились ими”.

“В январе 2020 года мы выпустили 1-е издание iconik.io Статистика СМИ. Демонстрация того, как различные отрасли используют нашу платформу управления медиа, повысила уровень вовлеченности нашего веб-сайта. Средний посетитель этого поста, основанного на данных, составляет четыре минуты! Теперь, когда мы создали процесс сбора этих данных, будущие издания будет намного проще публиковать”.

Пол Ронто добавляет, что RunRepeat “мы действительно были заинтересованы в понимании спорта ультра-бега. Для кого-то это большой скачок-перейти от марафона к бегу на 50 миль или 100 миль. Мы хотели посмотреть, сколько людей записалось на эти гонки, и растет ли этот вид спорта или нет”.

“Полученные данные привели нас в путешествие, в котором было много кроличьих нор, и к концу результаты были потрясающими. Мы обнаружили, что на экстремальных дистанциях женщины на самом деле в среднем быстрее, чем их коллеги-мужчины, и что за последние 20 с лишним лет этот вид спорта вырос более чем на 1600%, даже несмотря на то, что участие в традиционных дистанционных гонках в последнее время сократилось”.

“В конечном счете, наш интерес к спорту привел нас к созданию крупнейшего исследования, когда-либо проводившегося по ultra running с более чем 5 миллионами точек данных из более чем 15 тысяч гонок. Результаты были отличными, шумиха отличная, и это то, что нравится нашим читателям”.

Ронто говорит: “Я думаю, что это яркий пример т��го, куда данные могут привести вас в вашей контент-стратегии. Это большая работа, но она окупается, и приятно, когда находки удивляют тебя”.

Плюс, Пейдж Арноф-Фенн из Мавены и Магнаты добавляет, что другие блоггеры могут использовать ваши исследования, поскольку “клиенты часто используют данные опроса в качестве крючка для публикации в блоге или заголовков новостной рассылки по электронной почте, таких как”Топ-3 хака, которые руководители используют для повышения производительности"".

15. Создавайте контент вокруг “ценных” ключевых слов

“[Best CompanyКоманда платных СМИ использовала алгоритм для определения ключевых слов, которые имели бы наибольшее значение для нас, чтобы органично ранжировать их”, - говорит Рошель Бернсайд.

“Эти результаты были основаны на таких данных, как соотношение стоимости конверсии к стоимости, объем поиска по ключевому слову, рейтинг сложности Ahrefs и так далее”.

Бернсайд продолжает: “Перед командой разработчиков контента предстала электронная таблица со списком ключевых слов с высокой ценностью, по которым мы хотели повысить наш рейтинг. Сейчас мы работаем над созданием и оптимизацией контента, чтобы повысить рейтинг по этим ключевым словам”.

16. Посмотрите на данные о продажах

“У меня был автомобильный клиент, который заметил тенденцию поведения пользователей в своих данных о продажах”, - говорит НесутЭто Трэвис Макнайт.

“Отдел продаж, онлайн и в дилерских центрах, увидел рост числа трехрядных внедорожников, о которых люди спрашивали и в конечном итоге тестировали или покупали. Я использовал эти данные наряду с дополнительными отраслевыми исследованиями, чтобы написать сообщение в блоге о 15 лучших внедорожниках с сиденьями в третьем ряду”.

“Мы разместили создание ссылок и платные социальные сети за публикацией, и в течение нескольких месяцев статья заняла первое место в Google".

Макнайт объясняет: “Данные о продажах позволили нам ориентироваться на автомобили, которые люди уже искали в рамках нашей стратегии по ключевым словам. Мы также использовали данные по распространенным вопросам, которые люди задавали об этих транспортных средствах, чтобы ответить на потребности пользователей в статье, что еще больше повысило ее авторитет”.

“Эта стратегия приводит к ранжированию сообщений в блоге по более чем 3700 ключевым словам, получению более 100 обратных ссылок и более 16 000 органических посещений в месяц”.

SmartBug MediaКристофер Хатченс добавляет: “Торговые представители каждый день общаются с потенциальными клиентами и знают изнутри и снаружи вопросы и решения, которые они ищут, поэтому крайне важно создать библиотеку контента, которую ваша команда продаж может использовать при звонках и при заполнении потенциальных клиентов”.

Больше, БлэкбодДжоэл Гутери говорит: “Я думаю, что наиболее распространенная точка данных, которая вдохновляет на создание контента, - это поле выигрыша/проигрыша, которое наша команда продаж использует для отслеживания “почему” за выигрышем или проигрышем сделки. Если вы не можете помочь облегчить разговор ранее с помощью контента, вы не настраиваете свою команду продаж на успех”.

Related: 17 Ways to Conduct Customer Research Right Now & Collect Valuable Feedback

17. Сканирование Поиска по набору данных Google

“Мой секретный инструмент, которым почти НИКТО не пользуется, - это поиск по наборам данных Google”, - пишет Брендан Хаффорд из SEO для всех нас.

“Он раскрывает удивительные данные о любой отрасли, особенно если вы работаете с клиентами в малоизвестных отраслях. Например, это вдохновило на создание невероятного контента о строительстве для клиента строительного программного обеспечения, демонстрирующего основные прогнозируемые тенденции в отрасли”.

18. Используйте программное обеспечение для социального прослушивания

При планировании своей контент-стратегии Дэвид Адлер из The Travel Secret советует “использовать технологию социального прослушивания для мониторинга соответствующих дискуссий, которые люди ведут онлайн через социальные сети".

“Какие вопросы люди задают о вашей отрасли? Что им в этом не нравится? Эти точки данных помогут вам создать контент, который является прямым ответом на их вопросы и проблемы. Следите за ключевыми словами, которые они используют, когда говорят о вашей отрасли, и используйте их в вашем контенте, чтобы убедиться, что они его видят”.

(Такие инструменты, как Упоминание, TalkWalker, и Brandwatch могу помочь в этом.)

19. Используйте данные SEO-анализа конкурентов

Согласно с BeekeeperАлександра Замоло: “Может быть очень полезно следить за тем, что происходит с рейтингом на сайтах ваших конкурентов. Поступая таким образом, вы можете сделать обоснованное предположение, что этот тип контента также будет вам полезен".

“Однако просто убедитесь, что то, что вы создаете, не является имитацией печенья. Скорее, посмотрите на идею, а затем добавьте к общей теме. Если у них есть пять очков, то сделайте восемь".

Travis Price объясняет: “Например, я регулярно смотрю на людей, работающих в той же отрасли, что и я, которые предпочитают создавать контент для блога, который в значительной степени находится на том же уровне, что и я, чтобы найти контент, который, как я знаю, по крайней мере покажет некоторый трафик”.

“Я использовал инструмент исследования ключевых слов для поиска на веб-сайте другого агента по страхованию жизни. Я обнаружил, что они создали пост о страховых мемах, который был одной из их главных страниц трафика. Я обнаружил, что он получал примерно 1200 посещений в месяц на одном своем посту и занимал 1-е место”.

“Просмотрев контент, я обнаружил, что он размещал в посте только изображения с минимальным таргетингом на ключевые слова”.

20. Используйте данные PPC для ключевых слов

“Я часто просматриваю общие поисковые запросы в своей учетной записи PPC, чтобы найти запросы и связанные гру��пы запросов для ключевых слов, которые формируются в виде вопросов”, - пишет Джейк Бекстед из Переезд и хранение Бейли.

“Я буду использовать эти вопросы для создания целевой страницы с ответом на этот вопрос и разверну новую кампанию PPC, специально предназначенную для нее”.

“Google, раскрывающий фактические поисковые запросы, которые использовались для сопоставления с вашими ключевыми словами, - это золотая жила понимания вопросов клиентов, когда они ищут что-то, связанное с вашей отраслью”.

Отцовское судноПол Залевский добавляет: “Мы продаем онлайн-курсы для подготовки к воспитанию детей и работали над исследованием ключевых слов для платной поисковой кампании в нижней части воронки для поддержки продаж”.

“Проводя это исследование, мы наткнулись на золотую жилу ключевых слов, которые поддерживали совершенно новую маркетинговую кампанию по контенту-количество людей, которые искали термины “подготовка к воспитанию детей”, “контрольный список беременности” и тому подобное, было ошеломляющим. Настолько, что мы приостановили усилия по кампании PPC, чтобы сосредоточиться исключительно на кампании с контентом”.

“Первые несколько работ были в эфире всего несколько недель и уже отправляют органический трафик на сайт. Это был отличный пример исследования для одной дисциплины цифрового маркетинга, раскрывающей что-то в другой!”

21. Используйте тепловые карты

Кортни Кин говорит, что MyRoofingPal “использует данные для отправки целевых электронных писем в сегментированные списки. В частности, мы отслеживаем, как клиенты взаимодействуют с нашим сайтом, какую форму они используют для регистрации и как они взаимодействуют с каждой рассылкой, которую они отправляют”.

“Мы используем тепловое отображение, время на месте, где они вышли и т. Д., Чтобы нарисовать картину того, что больше всего интересует пользователей и где они застревают в процессе”.

22. Найдите лучшие дни для публикации нового контента

Может быть неприятно публиковать новый контент, который вас очень волнует,–только для того, чтобы увидеть, что количество просмотров страниц вашего сайта увеличилось на два.

“После ежедневного мониторинга производительности контента на моем веб-сайте я понял, что количество приглашений для публикации всегда на высоком уровне по средам и пятницам”, - говорит он. ПОЛНОСТЬЮэто Кэролин Томпсон. “Это вдохновило меня на публикацию большего количества статей в оба дня”.

Последние мысли

С таким количеством данных, доступных у вас под рукой, было бы безумием не использовать их.

Не только потому, что вы можете создавать контент, который действительно нравится вашей аудитории, но и потому, что вы превзойдете своих конкурентов–тем более, что есть большая вероятность, что они вообще не используют данные.