Как кураторство контента может помочь вам быстро создать большой, лояльный список электронной почты
Каждая компания хочет быстро создайте большой список электронной почты полно подписчиков, которые будут открывать электронные письма, переходить по ссылкам на предложения и покупать сразу.
Конечно, они это делают, верно? Итак, что мешает вашей компании сделать это?
К сожалению, большинство компаний никогда не достигают этой нирваны. На самом деле, они обычно терпят неудачу на первом этапе: составлении списка привлеченных подписчиков. Почему? Они не публикуют и не делятся качественным контентом, имеющим отношение к их целевым покупателям.
Что ж, сегодня я собираюсь поделиться с вами коротким путем. Это называется кураторством. Довольно многие компании использовали кураторство — в том числе мы здесь, в Webresult, — для создания больших списков лояльных адресов электронной почты и превращения подписчиков в клиентов.
Вот шаги, которым нужно следовать, и несколько историй, которые вдохновят вас:
1. Найдите контент, который понравится Вашему Целевому покупателю
Не все в ваших информационных бюллетенях должно быть написано вами или даже опубликовано на вашем сайте. На самом деле, может быть, будет лучше, если это не так. Маттермарк, веб-приложение SaaS, имеет список из более чем 80 000 участников, в котором 90% контента поступает от “различных инвесторов, основателей и представителей СМИ, освещающих экосистему стартапов”., по словам генерального директора Mattermark Даниэль Моррилл. Их рассылка часто является первым способом, с помощью которого потенциальные клиенты узнают об их услугах.
Они следуют определенному процесс обнаружения контента и кураторства для выявления и обмена качественным контентом, который может заинтересовать их целевых клиентов: венчурных капиталистов и стартапов. Во-первых, они отслеживают контент, которым делятся люди из сообщества стартапов и инвесторов через такие сайты, как >Нюхать, Средний и Твиттер. Поскольку контент уже был, по крайней мере, несколько популярен на этих сайтах среди их целевой аудитории, они уже знают, что их подписчики оценят его еще до того, как они нажмут кнопку "Отправить". Во-вторых, Mattermark стимулирует взаимодействие, предоставляя простые описания контента, “чтобы читатель понимал суть статьи, не переходя по ссылке”.
Они используют это, чтобы последовательно ассоциировать свой продукт с ценной информацией о венчурном капитале и стартапах. Их формула работает — они последовательно достигайте 70-80% открытых ставок!
2. Цитируйте и Расширяйте Статьи, Которые Уже Доказали Свою Популярность
Вам не нужно начинать с чистого листа или говорить что-то, чего никогда раньше не говорили. Не оказывай на себя такого давления.
Вместо этого начните с поиска существующего популярного контента, который понравится вашей аудитории. Затем процитируйте один или два абзаца из оригинальной статьи, перейдите по ссылке на нее и разверните ее. Вы должны добавить к этому свои собственные исследования, точку зрения, голос и мысли.
Блестящим примером “ремикширования контента” поделился Уолтер Чен из Идонетис, создатели инструмента командной производительности. Если вы следили за этим пространством, вы знаете, что существует множество компаний-разработчиков программного обеспечения, которые помогают повысить производительность команды от инструментов управления проектами, таких как Asana, Basecamp и командная работа, до инструментов внутренней коммуникации, таких как Slack и Confluence. Несмотря на эту конкурентную среду, их контент привлекает внимание и стимулирует их бизнес.
В, “Как планировать Потрясающий контент, который увеличивает Ваш список электронной почты”, они поделились простым “взломом”, который они используют, который помогает им преодолеть беспорядок. Они ищут нишевые отраслевые сайты, такие как Hacker News, для таких терминов, как “производительность”, а затем “ремикс”.
Например, год назад они обнаружили “Руководство Марка Андреессена По Личной Продуктивности” был главный хит. (Андреессен-известный венчурный капиталист.) Они взяли этот контент, который был предварительно проверен, т. Е. включает в себя громкое имя и имеет определенный рейтинг на сайтах отраслевого/более широкого поиска, и добавили свои собственные исследования, создав “Трюк Марка Андризена С Производительностью, Позволяющий Чувствовать Себя Удивительно Эффективным.” Они потратили всего час или около того, чтобы написать и опубликовать это. Все, что они сделали, - это немного дополнительных исследований и письменных работ, но их прочитали более 30 000 человек.
3. Попросите Свою Аудиторию внести свой вклад в Ваш контент
В Webresult мы значительно увеличили производство контента в этом году. Как Пит Капута, наш генеральный директор, поделился вчера, это помогло нам удвоить наш трафик и объем лидов. Но до того, как я присоединился две недели назад, Пит был единственным человеком, который создавал и редактировал весь контент. За эти три месяца он также нашел время, чтобы зарегистрировать около пятидеся��и клиентов, посетить нашу европейскую команду на неделю, собрать раунд финансирования и нанять трех человек.
Как он это сделал? Он обратился к сообществу коллег, чтобы они помогли ему найти источник контента. Например, двадцать человек внесли свой вклад в его статью, “16 Советов по повышению активности отдела продаж”. Он нашел контент для статьи, которую я опубликовал на прошлой неделе“.Самые выгодные предложения от 10 Маркетинговых агентств” используя тот же процесс. В результате на составление этой статьи у меня ушло всего около двух часов, и это время в основном было потрачено на создание графики и форматирование. Тем не менее, статья наполнена удивительными оригинальными идеями наших авторов и данными о производительности, которые я никогда не смог бы собрать, если бы сел с пустым документом и начал искать в Google примеры целевых страниц.
Хотя это даже не самая лучшая часть. Экономия времени и более простое создание лучшего контента-это здорово. Но это не самое лучшее, что можно получить от поиска контента в вашем сообществе клиентов и партнеров. Что это такое, спросите вы? Если вы цитируете и ссылаетесь на своих клиентов и партнеров, они также будут делиться вашим контентом со своими подписчиками.
4. Конвертируйте Посетителей Вашего Сайта в Подписчиков
Как только вы начнете курировать отличный контент и отправлять его по электронной почте, у вас появятся новые подписчики, когда ваши существующие отправят ваше сообщение другим. Как правило, это отличные подписчики. Почему? Подписчики, которые узнают о вашем списке через реферала, с большей вероятностью будут “предварительно квалифицированы”.
Но, чтобы действительно быстро расширить свой список, вы также должны предложить читателям вашего контента подписаться на вашу рассылку, когда они читают ваше сообщение.
Подумайте об использовании такой услуги, как Сумо, Мудрецы or Бесплатный маркетинг HubSpot.
5. Измеряйте все, чтобы улучшить Свои результаты
В зависимости от вашей стратегии кураторства и используемого программного обеспечения создайте несколько отчетов, которые помогут вам отслеживать свой успех и совершенствовать свою стратегию.
Если вы просто курируете контент других людей в новостной рассылке, как это делает Mattermark, посмотрите на открытые тарифы по электронной почте и перейдите по тарифам, чтобы убедиться, что они остаются неизменными.
Если вы публикуете контент на своем сайте, используйте Google Analytics или HubSpot для измерения эффективности каждого элемента контента. Изучая тенденции с течением времени, вы можете легко определить тип контента, который лучше всего соответствует вашей аудитории. Например, вот панель мониторинга для клиентов HubSpot, которая показывает как работают разные записи в блоге.
Если вы используете маркетинг по электронной почте для привлечения трафика и потенциальных клиентов, используйте панель мониторинга, подобную приведенной ниже, которая показывает эффективность маркетинга по электронной почте и это влияет на трафик и лидогенерацию.
Кураторство-это быстрый путь к Качественному контенту и Заинтересованной аудитории
Большинство маркетологов ошибочно полагают, что они должны создать много оригинального, качественного контента, прежде чем смогут создать и монетизировать список электронной почты. Но, как показывают истории из Mattermark, iDoneThis и собственного маркетинга Webresult, все это не обязательно должно быть оригинальным, и вам не нужно много производить.
На самом деле, данные о том, чего хочет ваша будущая аудитория, уже есть! Начните прямо сейчас с кураторства контента, который уже прошел проверку, добавив свой собственный подход к материалам, которые работали для других, и попросив ваше сообщество внести свой вклад в ваши статьи.
И не ждите, пока у вас не будет идеального плана. На самом деле вам не нужен такой большой список, чтобы начать измерять доходность ваших инвестиций. Как только вы начнете, просто измените свою контент-стратегию, отслеживая показатели, связанные с каждым информационным бюллетенем или сообщением в блоге. По мере того как вы станете лучше курировать лучший контент, ваш список будет расти еще больше за счет рефералов и регистрации на веб-сайте. И больший список приведет к еще более высокой рентабельности инвестиций.
