Эффективный анализ конкурентов + выявление скрытых возможностей + 15 способов

Ваши конкуренты обгоняют вас в гонке за органическую позицию Гугл № 1. Как они это делают?

Возможно, вам покажется, что вам нужно будет выкопать свои шпионские очки, чтобы найти секретный соус, который они используют для взлома Google.

...Но ты этого не делаешь.

Единственные шпионские очки, которые вам нужны, - это анализ конкурентов.

В этом руководстве мы поговорим о том, что такое анализ конкурентов и как вы можете шпионить за своими конкурентами, чтобы повысить их уровень в любой области.

Что такое Анализ Конкурентов?

Анализ конкурентов-это проведение фонового исследования компаний (или веб-сайтов), с которыми вы конкурируете.

Например, вы можете быть компанией электронной коммерции, которая хочет узнать, как вы можете победить своего конкурента и завоевать его клиентов. Анализ конкурентов помогает вам в этом: определите, где вы можете продвинуться вперед.

Однако Джас Джозеф из SyncShow обратите внимание на то, что вам нужно помнить при анализе ваших конкурентов: “Всегда важно смотреть на ваших конкурентов по ключевым словам, а также на конкурентов вашего бизнеса”.

“Компания не может продавать те же продукты/услуги, что и вы, и при этом оставаться SEO-конкурентом”.

“Например, если вы продаете обувь и хотите занять место в рейтинге “лучшие кроссовки”, вы можете конкурировать с беговыми блоггерами. Да, они не конкурируют с вами за клиентов или бизнес, но они конкурируют по ключевым словам SEO”.

Джозеф добавляет: “Слишком многие компании забывают об этих компаниях при проведении конкурентного анализа, и это в конечном итоге вредит их общей производительности в долгосрочной перспективе”.

Важность анализа конкурентов

Интересно, зачем вам нужно проводить анализ конкурентов? Патрисио Кирос из Code Authority объясняет: “Вам следует регулярно проводить анализ конкурентов, чтобы понять, как вы можете получить преимущество в поисковых системах”.

“Это даст вам представление о том, что будет работать для вашей отрасли, а что нет”.

“Вы также можете найти слабые места вашего конкурента и извлечь из них выгоду. Кроме того, вы также можете определить сильные стороны вашего конкурента и воспроизвести их в своих собственных SEO-кампаниях".

“Наконец, вы можете отслеживать ключевые слова вашего конкурента и популярный контент, которые вы могли бы оценить”, - добавляет Кироз.

7 Инструменты анализа конкурентов (и как их использовать)

Вы убеждены в том, чтобы начать заглядывать за кулисы бизнеса вашего конкурента (или веб-сайта)?

Мы поделимся лучшими инструментами анализа конкурентов, которые вы можете использовать, в том числе:

1. Ахрефы
2. Семруш
3. Кричащая Лягушка
4. ШпиФу
5. Google
6. Инструменты на странице
7. Электронная таблица

1. Ahrefs

Ahrefs-самый популярный инструмент анализа конкурентов, более 40% из которых говорят, что используют инструмент SEO для анализа своих конкурентов:

Итак, как они его используют? Вот два основных варианта использования.

а) Ищите новые ссылки конкурентов

Тед Чан из Уход объясняет, как их команда использует эти инструменты анализа конкурентов: “Мы определяем места, в которых перечислены несколько конкурентов, которые очень эффективны для этого, - это инструменты перекрытия/пересечения обратных ссылок. Мы используем SEMrush и Моз, и у них обоих есть это – я также знаю, что такое Ahrefs”.

“Как только мы определим список, мы подадим заявку на повышение осведомленности или выиграем упоминание/ссылку. Поскольку у нас есть несколько конкурентов, и некоторые списки или статьи будут опущены, потребуется немного поработать с сайтами конкурентов, чтобы получить список, который является одновременно узким и достаточно исчерпывающим для общения”.

Мэтт Диггити из Маркетинг Diggity добавляет еще один хак: “Используя Ahrefs, введите корневое доменное имя ваших конкурентов и отсортируйте их обратные ссылки по рейтингу домена”.

“Обратите пристальное внимание на недавно обнаруженные ссылки (Ahrefs часто просматривает сайты и очень точен, поэтому это будет ваш лучший источник этой информации). Если вы видите, что новые ссылки появляются из доменов с высоким рейтингом, убедитесь, что контент, привлекающий эти ссылки, не является слепым пятном на вашем собственном веб-сайте”, - объясняет Diggity.

“Убедитесь, что вы адекватно написали о предмете, а затем проведите разъяснительную работу, чтобы узнать, сможете ли вы вместо этого выиграть ссылку или, как минимум, получить обратную ссылку”.

б) Найдите их страницы с самым высоким рейтингом для идей контента

Джош Браун из Sumo Media LLC также добавляет, что с помощью Ahrefs “найти ваших конкурентов с наиболее посещаемым (и прибыльным) контентом проще, чем многие думают”.

“Внутри Ahrefs введите доменное имя вашего конкурента, нажмите "Ввод", а затем перейдите по ссылке “Верхние страницы” в левой навигационной панели”.

“В разделе “Лучшие страницы” вы мгновенно станете свидетелями чистого золота: их наиболее посещаемых страниц со всеми связанными ключевыми словами, отсортированными по величине и объему ежемесячного трафика”.

Браун продолжает: “Затем выберите “лучшие ключевые слова”, представляющие интерес, и создайте вокруг них контент для своего собственного сайта, за исключением того, что вы делаете еще лучшую работу, чем они”.

Мой друг по крышеДжесси Силкофф добавляет: “Я придумал бесчисленное множество идей для создания ценных новых страниц на своих собственных сайтах, используя представление “верхние страницы” в Ahrefs. Главное-искать страницы на сайте конкурента, которые привлекают много трафика, с высокой стоимостью и низким количеством ссылающихся доменов”.

Больше, Break The WebДжейсон Берковиц говорит: “С помощью Ahrefs поиск возможностей, в которых ваши конкуренты генерируют трафик, но ваш сайт не имеет видимости, является абсолютной победой. Анализ пробелов позволяет вам проанализировать их страницу и сосредоточиться на улучшении контента, информации или воспринимаемой ценности”.

Вы собрали тонны данных о наиболее эффективном контенте ваших конкурентов. Но что происходит дальше–и как вы можете победить их?

MioДоминик Кент говорит: “Анализируя, что лучше всего подходит для ваших конкурентов, если это актуально, сделайте его больше и лучше, чем они”.

“Если они лидируют в Google по определенной ключевой фразе или поисковому запросу, сделайте тот же контент, но сделайте это в 10 раз лучше. Создание длинного контента из более коротких фрагментов, в котором ваши конкуренты преуспеют, позволит вам в кратчайшие сроки занять более высокое место”.

2. SEMRush

“SEMrush изменил правила игры для [Weidert Group] с помощью их инструментов анализа пробелов в ключевых словах и анализа пробелов в обратных ссылках”, - говорит Фрэнк Иска.

“Оба отчета позволяют вам одновременно сравнивать свой веб-сайт с несколькими конкурентами, чтобы быстро увидеть, где есть сходства или пробелы в конкретных ключевых словах, по которым ранжируется каждый веб-сайт, и откуда поступают конкретные обратные ссылки”.

Isca объясняет: “Это может быстро дать представление о новых ключевых словах, которые вы еще не рассматривали, или о тех, которых вам следует избегать, если они чрезмерно используются вашими конкурентами”.

“И анализ обратных ссылок может быстро помочь вам составить краткий список новых возможностей для создания ссылок, которые ваши конкуренты уже изучили”.

Люк Вестер также использует инструмент SEMrush в Miva “чтобы просмотреть профили ключевых слов и обратных ссылок ваших конкурентов. Это покажет вам пробелы, в которых вашему сайту необходимо создавать контент, чтобы конкурировать в поисковой выдаче. Это также поможет вам ориентироваться на правильные сайты при получении ссылок”.

Plus, seobookАарон Уолл добавляет: “Внутри SEMrush есть функция для исторических данных, которая позволяет просматривать исторические показатели веб-сайтов, которые в настоящее время заблокированы или находятся в автономном режиме. Их данные относятся к началу 2012 года, так что они являются предварительными”.

3. Screaming Frog

Филип Силобод из Honest Marketing считает, что “использование Кричащей лягушки на веб-сайте конкурента специально для электронной коммерции и фильтрация их по названию продукта. Вы увидите их мета-заголовок, описание, чего в нем не хватает, чтобы вы могли различать свое сообщение в метаданных”.

Роман Ким из The Sleep Judge добавляет: “Все используют XML-карты сайтов для отправки своих URL-адресов в Google для быстрой и эффективной индексации с указанием измененных дат”.

“Этот стандартизированный формат также позволяет очень легко идентифицировать новый контент, поступающий с любого веб-сайта, с целью мониторинга активности конкурентов. Вы можете либо просматривать эти карты сайтов вручную, либо сканировать их с помощью автоматизированных инструментов, таких как ScreamingFrog".

Брайан Дженсен из Congruent Digital резюмирует: “Запустите обходчик, такой как”Кричащая лягушка", через веб-сайт конкурента, чтобы понять, как они оптимизируют свой веб-сайт".

“Более конкретно, посмотрите на их H1, теги заголовков, мета-описания, разметку схемы, которую они используют, и типы контента, в который они инвестируют”.

“Это в сочетании с другими видами конкурентного анализа поможет составить более полную картину стратегии вашего конкурента”, - говорит Дженсен.

4. SpyFu

“Наш лучший совет для проведения анализа конкурентов-посмотреть, как потенциальные клиенты находят их в Интернете”, - пишет Жизель Бардвелл из Kiwi Creative.

“Н��ш любимый инструмент для этого-SpyFu, который позволяет нам просматривать их веб-сайт, ключевые слова, возвращающиеся к их контенту, и их общий рост SEO”.

Бардвелл объясняет: “Мы обнаружили, что подавляющее большинство потенциальных клиентов исследуют бизнес, прежде чем обратиться к ним; поэтому сбор данных, которые позволяют вам получить целостное представление о том, что увидят эти потенциальные клиенты, когда они изучат вашу компанию или вашего конкурента, абсолютно важен для успеха вашего бизнеса”.

“Мы также рекомендуем включить “долю голоса” или “цифровой обмен мыслями” в исследование ваших конкурентов, чтобы лучше понять любые слабые места и начать смещать импульс в сторону вашего бренда”.

5. Google

“Существует так много конкурентных инструментов, которые помогут вам глубже погрузиться в то, что делают ваши конкуренты в цифровом виде, но мой совет номер один-не недооценивать возможности фактического просмотра SERP для конкурентных запросов”, - пишет Рейчел Чекко из Lake One.

“Google всегда придумывает способы улучшения поиска для пользователей (пакеты изображений, мультимедиа и т.д.), И не все из них документируются сторонними инструментами”.

Чекко добавляет: “Вы появляетесь или это конкурент? Проверь, как обстоят дела в дикой природе.”

Даррен Тейлор из The Big Marketer также использует продукт Google для анализа конкурентов–на этот раз, Google Trends: “Если вы хотите получить представление об упоминаниях конкурентов, их экспозиции и намерениях, вы можете получить предупреждение от Google”.

“Когда ваши конкуренты создают новый контент или если кто-то упоминает их бизнес, вы можете проанализировать их упоминания и посмотреть, сможете ли вы извлечь из них выгоду! Они действительно просты в настройке и могут открыть возможности SEO и идеи контента”.

6. Инструменты конкурентов на странице

Возможно, вы задаетесь вопросом, существуют ли какие-либо бесплатные инструменты, которые вы можете использовать для анализа веб-сайта ваших конкурентов.

К счастью, есть:

• Google PageSpeed Insights: Тарун Гехани говорит Чистая Видимость используйте этот инструмент, “чтобы увидеть, как растет конкуренция с точки зрения скорости загрузки страниц, что может напрямую повлиять на рейтинг ключевых слов”.
• Wayback Machine: Эндрю Маклафлин из Colibri Digital Marketing говорит: “Всегда полезно взглянуть на их ошибки и то, как они их исправили”. Подобные инструменты позволяют “изучить более ранние версии сайта конкурента, чтобы наметить изменения и улучшения, которые они внесли, чтобы избежать повторения тех же ошибок”.

7. Электронная таблица

Кто ск��зал, что вам нужно дорогое программное обеспечение для анализа конкурентов?

“[YesCycling] имеет хороший файл электронной таблицы с нашими 20 лучшими конкурентами, и мы еженедельно анализируем их на предмет новых сообщений в блогах, новых обратных ссылок и т.д.”, - объясняет Алек Асадурян.

“Обычно мы делаем это на UberSuggest или на Ahrefs, если нам заплатили за месяц. Кроме того, мы еженедельно проверяем их веб-сайты на предмет крупных изменений в дизайне и новых идей, которые мы также можем реализовать”.

Асадурян продолжает: “Мы также проверяем социальные сети, чтобы быть в курсе всего, над чем сейчас работают наши конкуренты”.

OvalEdgeШарад Уорншней добавляет: “Со всеми инструментами, доступными на рынке, слишком легко заблудиться в океане данных, которые вы можете быстро собрать, анализируя своих конкурентов”.

“Вам следует лучше сосредоточить свои усилия и получить очень четкий и точный набор характеристик, на которые можно обратить внимание, поставив себя на место вашей целевой аудитории, сосредоточив внимание на их болевых точках и решениях, которые могут помочь им с самого начала”.

“Этот подход позволит вам создать эффективную основу для вашего анализа, и в конечном итоге вы будете сравнивать яблоки с яблоками и смотреть только на инструменты, которые имеют значение в этой точной настройке”.

*Примечание редактора: Ищете более модную версию электронной таблицы, которую проще настроить и которой можно поделиться со своей командой? Ознакомьтесь с нашим library of templates. Мы уверены, что вы найдете инструмент, с помощью которого сможете извлечь существующие данные и представить их своей команде:

15 Способов проведения Конкурентного Анализа

1. Знайте свою цель

Прежде чем мы перейдем к советам, которые вы можете использовать для анализа своих конкурентов, Анна-Элоиза Пальярдини из AHBC Group есть один совет: “Поставьте цель для анализа”.

“Это позволит вам затем определить, насколько широко вы должны проводить свой анализ (только прямые конкуренты или более крупная конкуренция). Это также позволит вам изучить области, которые вас больше всего интересуют”.

Пальярдини объясняет: “Например, цель конкурентного анализа состоит в том, чтобы определить коммуникационную ось каждого конкурента, чтобы разработать позиционирование бренда, мы рассмотрим их органическое содержание, визуальные эффекты, копирование и т.д.”.

“Если цель состоит в том, чтобы проверить правильность ценообразования на наши продукты / услуги, мы рассмотрим цены конкурентов. Это кажется простым делом, но иногда его упускают из виду, что приводит к широкому анализу, который не очень проницателен”.

2. Найдите свое ценностное предложение

“Компании продают идею, и только потом они продают продукт", - пишет Майкл Солс.

“Попросите друга выбрать между Samsung или iPhone. Идеи, в которые они могли бы здесь поверить, таковы: у одного лучшие характеристики; у другого лучший дизайн; один бренд больше заботится о клиентах; один дешевле и т. Д.”.

Вот почему Sols “посоветовал бы руководителям проверить свое ценностное предложение в исследовании фокус-группы”, записав “все ценностные предложения, которые предлагает ваш бизнес и его конкуренты. Начните с самого важного, который отвечает на вопрос “Зачем людям использовать X”?

“Составьте опрос так, чтобы у вас был ответ на вопрос, какой бизнес, по-видимому, предлагает больше всего, и на это есть причина”, - продолжает Солс.

“Посмотрите на количество публикаций в СМИ, которые есть у бизнеса. Эмпирическое правило состоит в том, что чем больше охват, тем более перспективным является игрок на рынке. Это хороший способ исследования, поскольку журналисты, как правило, обсуждают только самые смелые идеи”.

“Если у вашего конкурента больше возможностей для мультимедиа, возможно, они предлагают рынку значительно больше”.

Джеймс Поллард из The Advisor Coach соглашается: “Выясните их уникальное ценностное предложение. Как только вы поймете, что делает ваших конкурентов уникальными, вы сможете найти способ отличаться от этого”.

”Если вы сможете четко сформулировать свою ценность и выделиться среди всех остальных, вы сведете на нет свою конкуренцию".

3. Работайте с влиятельными лицами, чтобы получить представление о конкурентах

CarroСара Донаверт рекомендует “нанять или сотрудничать с влиятельным лицом”.

“У брендов есть много возможностей для работы с влиятельными лицами, такими как программы послов, маркетинг влияния и другие партнерские отношения. Если вы работаете с влиятельными людьми, вы можете увидеть, был ли у них какой-либо большой опыт работы с другими брендами, который мог бы повлиять на вашу текущую стратегию”.  

4. Запустите SWOT-анализ

Марк Патчетт из ecom academy говорит: “Без сомнения, мое секретное оружие-это проведение SWOT-анализа ваших отзывов о ваших конкурентах”.

SWOT-анализ рассматривает эти четыре столпа:

• Сильные стороны
• Слабости
• Возможности
• Угрозы

Патчетт продолжает: “Определите общие темы в ваших обзорах, например, есть ли что-то, что нравится людям, являются ли их выдающиеся преимущества или особенности? Затем проведите тот же анализ по всему вашему конкурентному набору”.

“Затем просмотрите все ваши и их рекламные сообщения, чтобы оценить, насколько хорошо вы оба справляетесь с ключевыми аспектами коммуникации, основываясь на том, что ваши клиенты считают наиболее важным для них”.

Патчетт добавляет: “Вы начнете видеть некоторые очень четкие области, которыми вы можете воспользоваться, и другие области, которые вам нужно улучшить!”

SEO-самая популярная область для анализа конкурентов, но вы можете применить советы Патчетта к контент-маркетингу, социальным сетям и платному поиску:

SyncShowКэсси Симониелло соглашается: “Обязательно включите SWOT-анализ ключевых слов. Анализ ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз по сравнению с вашими конкурентами может дать вам так много полезной информации, которой вы, возможно, не имели бы в противном случае”.

“Это может включать в себя понимание определенных тем, которые не затронуты конкурентами, которые вы можете легко ранжировать, или даже дать вам идеи для создания нового контента на основе ключевых слов, которые ваши конкуренты оценивают на страницах результатов Google”.

5. Анализ SEO на странице конкурентов

“Интернет-маркетологи обычно фокусируются на том, какие ссылки получают их конкуренты, и они игнорируют важность SEO на странице”, Brandnic‘говорит Надя Хан.

“Я бы рекомендовал маркетологам провести всесторонний SEO-анализ на странице, чтобы определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов”.

“Вы можете проанализировать факторы на страницах сайтов с самым высоким рейтингом в вашей нише и проверить, учитывали ли они эти факторы или нет. Эти факторы включают:

• Ключевое слово в теге заголовка
• Ключевое слово в мета-описании
• Ключевое слово в теге H1”

Кроме того, Хан советует проверить, “используют ли ваши конкуренты ключевые слова при копировании страниц, длину контента, канонический тег, оптимизацию изображений, обновленный контент, исходящие ссылки, внутренние ссылки и ключевое слово в URL”.

“То, как оптимизирована страница сайта, оказывает самое глубокое влияние на его рейтинг в поисковых системах, таких как Google. Если большинство сайтов со страницы 1 результатов Google не учитывали эти факторы. Есть хороший шанс, что вы сможете превзойти их по рангу”, - добавляет Хан.

HauseraУэсли Уорд рекомендует спросить: “Что включает в себя их целевая страница? Могут ли факторы на их целевой странице быть причиной того, что они занимают более высокое место, чем вы? Какие CTA они используют и чем они выделяются?”

“Эти вопросы следует задавать себе, когда вы просматриваете их веб-сайт”, - говорит Уорд.

6. Проверьте обслуживание клиентов конкурентов

“Всегда включайте тщательный анализ обслуживания клиентов в свой конкурентный анализ, чтобы определить, где ваши конкуренты терпят неудачу и добиваются успеха, когда дело доходит до обслуживания клиентов”. Мои Торговые Навыки‘ Рекомендует Джо Бейли.

“Выбирая компании для анализа, всегда выбирайте те, с которыми вы находитесь в прямой конкуренции, и не обязательно в числе 3-5 лучших в отрасли”.

Марта Чеккато из Sapiens Media Coaching делится тем, как вы можете это сделать: “Прочитайте отзывы своих клиентов на Amazon, Google, Facebook и т.д. И обратите внимание на то, что пользователи говорят о них, их услугах/продуктах, ценах, обслуживании клиентов и т.д.”.

Craig Streaman добавляет: “Если вы хотите отнять ежемесячных подписчиков у конкурентов, извлеките выгоду из тех, кто уже разочарован их сервисом. Используйте PPC для таргетинга на темы ключевых слов, которые идентифицируют клиентов, желающих пожаловаться или покинуть службу”.

Стриман говорит, что это может быть:

• “отмена (имя участника)”
• “отказаться от подписки (имя участника)”
• “(название конкурента) обслуживание клиентов”

“С помощью какой-нибудь умной копии рекламы вы можете привлечь внимание пользователей на рынке, которые уже потенциально платят за аналогичные или связанные с ними услуги”, - резюмирует Стриман.

7. Подпишитесь на список рассылки вашего конкурента

Если вы подписаны на список рассылки компании, вам кажется, что вы заглядываете за кулисы. Это место, где они делятся уникальной, конфиденциальной информацией.

...Вот почему SERP WolfЛана Волкова рекомендует “подписаться на рассылку электронной почты конкурентов, чтобы лучше понять их стратегию, какой контент они выделяют и на какие ключевые слова они пытаются нацелиться, это может дать вам много информации о том, как конкурировать с их стратегией”.

Фарасат Хан также использует эту тактику для IsItWP: “Подпишитесь на рассылку новостей вашего конкурента и зарегистрируйтесь в качестве ведущего, чтобы узнать об их процессах и механизмах продвижения клиентов”.

8. Проанализируйте их профиль обратной связи

Ранее мы говорили о том, как вы можете использовать инструменты анализа конкурентов для поиска обратных ссылок, указывающих на веб-сайт вашего конкурента.

“Анализ профилей обратных ссылок вашего конкурента займет некоторое время, но они могут открыть некоторые бесценные возможности”, - говорит Джейкоб Даян из Финансы.

“Например, если вы обнаружите, что у конкурента есть надежный контент, который быстро набирает ссылки с известных и авторитетных сайтов, они, скорее всего, работают с PR-компанией для продвижения своего контента, что вам нужно изучить, чтобы оставаться конкурентоспособными”.

Matthew Woodward соглашается: “Использование инструментов SEO, таких как Ahrefs и SEMrush, для анализа ключевых слов и обратных ссылок ваших конкурентов-фантастический и быстрый способ получить необходимую вам информацию”.

“Однако у вас все еще остается огромное количество данных для сортировки… вот почему I created 2 intelligent spreadsheets которые позаботятся обо всем анализе для вас за считанные минуты".

“Вам просто нужно ввести данные, которые вы извлекаете из инструмента SEO, и электронная таблица порекомендует, для каких ключевых слов вам следует оптимизировать или какие из них являются лучшими обратными ссылками конкурентов, которые вы должны копировать”.

“Поэтому, если вы хотите сэкономить огромное количество времени и разработать интеллектуальную стратегию ключевых слов/обратных ссылок, вам следует использовать мои БЕСПЛАТНЫЕ электронные таблицы”, - добавляет Вудворд.

Уильям Браун из Geek Powered Studios добавляет: “Многие часто игнорируют ссылки, которые считаются "потерянными" или "удаленными", и ищут только активные ссылки. Мой совет-изучить эти "потерянные" ссылки и выяснить, почему эти ссылки теперь исчезли”.

“Скорее всего, у конкурента могло быть постоянное изменение URL-адреса или страница больше не существует, что привело к ошибке 404 для веб-страницы. Возможно, автор посчитал, что ссылка больше не имеет отношения к их собственному контенту”.

Браун добавляет: “Выясните причину, и, возможно, вы сами сможете перейти по этой ссылке (при условии, что у вас есть контент, относящийся к веб-сайту)”.

*Editor’s note: Используете ли вы Moz or AccuRanker? У нас есть шаблоны, которые помогут вам просматривать обратные ссылки ваших конкурентов–все в одном месте. Это лучший способ предотвратить упущение потенциальной возможности обратной связи:

9. Следите за их рекламой в Facebook

Zammo DigitalАарон Заковски считает, что “Facebook очень легко позволил шпионить за рекламой вашего конкурента в Facebook”.

“Ознакомьтесь с библиотекой объявлений Facebook и найдите бизнес-страницу вашего конкурента. Затем вы сможете увидеть ��се активные объявления, которые они в настоящее время показывают”.

Заковски продолжает: “Обычно мне нравится прокручивать страницу до самого низа, чтобы увидеть объявления, которые показывались дольше всего, потому что они, скорее всего, работают лучше всего для них. Это хорошая ид��я-часто проверять, чтобы вы знали, какие тесты проводят ваши конкуренты на постоянной основе”.

На самом деле, PixelMeУ Мириам Кунг есть умный инструмент, который вы можете использовать для этого: “Используйте AdInboxMe чтобы получать уведомления по электронной почте всякий раз, когда конкурент запускает новую рекламу в Facebook! Это бесплатно и очень полезно-следить за тем, что делают конкуренты (или бренды, которые вам нравятся)".

10. Настройтесь на упоминания их бренда

Сандра Чанг, которая работает на Mention, рекомендует “использовать социальное прослушивание для отслеживания упоминаний ваших конкурентов в СМИ, освещения PR и кампаний”.

“Следите за тем, с какими журналистами, блогерами и влиятельными лицами они работают и как. Поступая таким образом, вы можете составить соответствующий список СМИ на основе журналистов, которые пишут о них, и связаться с ними. Вы даже можете отслеживать упоминания URL-адреса веб-сайта ваших конкурентов с помощью определенных инструментов”.

Самая лучшая часть? Для этого вам не нужно дорогое программное обеспечение. Вы можете отслеживать упоминания бренда вашего конкурента с помощью инструмента, о котором мы упоминали ранее: Google Trends.

11. Проверьте их стратегию в социальных сетях

“Очевидно, что вы можете многому научиться, отслеживая цифровое присутствие ваших конкурентов и брендов, которые вы уважаете”, - Майк Доннелли из Seventh Sense отголоски.

“Мы автоматизируем это с помощью двух инструментов, разработанных Peakfeed это не только дает нам представление об их публикациях в социальных сетях, но и о том, как часто, в какое время дня и в какой день недели они отправляют электронные письма”.

12. Проанализируйте каденцию контента конкурента

Каденция контента относится к частоте выступлений конкурента content marketing strategy.

MarketMuseСтивен Джеске объясняет: “Понимание каденции контента конкурента (как часто и сколько они публикуют) имеет решающее значение для понимания того, с чем вы сталкиваетесь”.

“Один из способов сделать это-с помощью поиска по сайту в Google (URL-адрес сайта) Нажмите кнопку”Инструменты", чтобы выбрать диапазон дат, чтобы вы могли увидеть, сколько контента опубликовал конкурс за определенный период времени".

“Сделайте это для своих 10 лучших конкурентов и отследите это в электронной таблице. Сделайте это, чтобы определить, используете ли вы нож в перестрелке с контент-маркетингом”, - добавляет Джеске.

13. Проверьте их последние вакансии

SurgeStreamКевин Уильямс рекомендует “проверять списки вакансий, чтобы узнать, нанимает ли ваш конкурент или нет, и какие вакансии они перечисляют”.

“Это может быть отличным показателем, если они планируют что-то, о чем вы не знаете по обычным каналам, и это может дать вам отличное представление об их стратегиях роста”.

14. Отключите анализ конкурентов от сети

"Как торговая компания, наш совет номер один заключается в том, что дело не только в Интернете", – пишет Системы Tacuna‘ Джозеф Фланаган.

“Онлайн-анализ-лучший способ понять ваших конкурентов. Однако это не единственный способ. Попробуйте проанализировать своих конкурентов физически".

Фланаган делится техникой, которую они используют для этого: “Закажите их продукцию, изучите сроки и методы доставки, посетите их штаб-квартиру, поймите культуру их компании. Это многое покажет в том направлении, в котором они движутся”.

15. Не прекращайте сравнивать

“Конкурентный анализ-это не разовый процесс”, - говорит Crayonэто Элли Мирман. “Ваши конкуренты постоянно меняются, так же как и вы”.

”Поэтому создайте ритм, который делает конкурентный анализ частью вашей повседневной работы-это облегчает отслеживание конкурентных действий и делает ваш анализ гораздо более своевременным и действенным".

Большинство наших экспертов согласны с этим, и почти половина из них говорит, что они ежемесячно проводят анализ конкурентов:

Готовы применить данные о ваших конкурентах в ��ействии?

Советы, которыми мы поделились здесь, обязательно помогут вам повысить уровень ваших конкурентов.

Но как G2Лорен Поуп резюмирует: “Самый недооцененный совет для конкурентного анализа-относиться ко всему с долей скептицизма".

“Вы можете сканировать их веб-сайт, следить за их социальными сетями и проводить конкурентный анализ сколько угодно, но, в конце концов, не все, что делает ваш конкурент, будет работать для вашего бизнеса”.

“Кради у лучших и делай это по-своему. Все настраивайте, адаптируйте к своей бизнес-модели и своей аудитории. Полная копия того, что работает для ваших конкурентов, не будет правильно переведена при применении к совершенно другой модели”, - пишет Поуп.