Размещение рекламы в facebook. Как сравниваются места + какие из них работают лучше?
Легко увлечься рекламным креативом.
У вас есть изображения для создания, копирования для написания и целевые аудитории.
Но одна вещь, на которую вы, возможно, не тратите достаточно времени, - это фактическое размещение ваших объявлений-место, где ваша реклама будет отображаться на платформе Facebook или Instagram.
Это одна из самых важных вещей, которую следует учитывать как Кассандре Лейт из Ремонт Трещин в Фундаменте Новой Англии объясняет: “Размещение рекламы критически важно для результатов кампании”.
“Размещение и успех будут зависеть от таких факторов, как цель кампании (т. е. Увеличение посещаемости сайта, увеличение конверсий, вовлеченность и т.д.). Чтобы достичь своей цели, вы должны поместить информацию здесь, где они, скорее всего, будут”.
Более 60% экспертов согласны с Лейте:
Лучшие Места Размещения Рекламы на Facebook
Вы можете задать места размещения для своей кампании на Facebook при редактировании или создании своей группы объявлений:
Значение по умолчанию - “рекомендуемые места размещения". Facebook проведет свои собственные тесты и определит лучшее место для показа вашей рекламы.
Но мы хотели выяснить, приносят ли определенные рекламные места лучшую рентабельность инвестиций, чем другие, из-за отсутствия, а не ждать, пока Facebook это выяснит.
Итак, мы попросили 25 экспертов поделиться тем, какие места размещения лучше всего подходят для их бизнеса:
- Лента новостей
- Мобильная Лента Новостей
- Каналы в Facebook и Instagram
- Места размещения только в Instagram
- Видеореклама в Потоке
- Объявления на боковой панели
- Повышенные Должности
- Автоматическое Размещение
- Все Места Размещения
*Примечание редактора: Прежде чем мы погрузимся в это, полезно получить приблизительное представление о том, как работают ваши кампании в Facebook. Хватай наши Facebook Ads Campaign Performance, который будет извлекать данные из вашей учетной записи и отображать ваши наиболее важные показатели на одном экране:
1. Лента новостей
“Размещение ленты новостей-лучший способ убедиться, что ваша реклама попадет в поле зрения целевой аудитории”, - говорит Эндрю Шутт из Щебень Media. “Другие места размещения часто находятся в стороне, и их легче не заметить. Благодаря ленте новостей вы знаете, что ваша аудитория действительно увидит это”.
Джеймс Робинсон из Культовый Гений считает, что это размещение наиболее эффективно, потому что “оно родное, и реклама идет прямо в их ленту. Именно здесь сосредоточено 90% внимания пользователя".
Дэвид Деннинг из Jumpstart Go соглашается: “Хотя сейчас есть много вариантов, мы по-прежнему считаем, что размещение новостной ленты Facebook лучше всего работает при наименьших затратах на лидирование. Другие места размещения рекламы (включая другие каналы, такие как Instagram) улучшаются и предлагают дополнительные возможности, но все еще не превосходят ленту новостей Facebook”.
Бет Купер из Коммуникации КНБ объясняет, почему они так эффективны: “Если вы создадите изображение 1:1 (например, 1000 пикселей Х 1000 пикселей), оно займет много места в ленте новостей и его трудно игнорировать”.
“Поскольку они больше сосредотачиваются и просматривают страницы в поисках интересных постов, реклама в лентах новостей, как правило, более привлекательна. Большую часть времени мы не будем показывать нашу рекламу ни в каком другом месте, кроме ленты новостей на обеих платформах”.
Больше, AlltimePowerАарон Лютер добавляет, что это особенно хорошо работает для определенных групп аудитории: “Мы обычно ориентируемся на пожилых людей, и эти пользователи тратят большую часть своего времени на прокрутку ленты новостей”.
Но даже если это ваше основное рекламное размещение, ТакфуннелиБрендан Хэл говорит: “Недостатком является то, что лента новостей Facebook является самым дорогим местом для рекламы, и она продолжает дорожать. По этой причине мы начали создавать объявления, оптимизированные специально для более дешевых мест размещения, таких как нативные, в статьях и в поиске”.
2. Мобильная лента Новостей
“Для большинства компаний размещение мобильной ленты новостей на Facebook каждый раз превосходит почти все другие места размещения рекламы”, - говорит Цифровая Девушкаэто Аманда Робинсон.
“Иногда другое размещение, такое как мгновенные статьи, начинает превосходить мобильную ленту новостей, но качество результатов, полученных в других местах размещения, трудно конкурировать и сравнивать с успехом, который приходит из мобильной ленты новостей”.
“Одна вещь, которую следует иметь в виду, заключается в том, что конкуренция за размещение мобильной ленты новостей может немного увеличить ваши расходы на рекламу, но ROAS (рентабельность затрат на рекламу) того стоит”.
Вы можете сделать это, изменив настройки устройства над разделом размещения аудитории:
Цифровые устройства BodmekОмедаро Бодмек соглашается: “По моему опыту, когда я запускаю рекламу в Facebook, мобильное размещение работает лучше всего, потому что, похоже, большинство людей получают доступ к своей учетной записи Facebook в основном с помощью мобильных устройств, особенно с появлением смартфонов”.
Алистер Доддс из Все Увеличивающиеся Круги добавляет, что мобильная лента новостей “стабильно работает лучше, чем любое другое размещение. При правильном уровне привлекательного, привлекающего внимание контента вы можете вызвать значительный интерес к вашему назначенному предложению”.
3. Размещение в Facebook и Instagram
“В нынешней тенденции одним из наиболее активных рекламных размещений является размещение ленты историй как в Facebook, так и в Instagram”, - говорит Мэнни Фернандес из OurZones.com.
“Причина в том, что ок. 85 пользователей из 100 хотели бы видеть или смотреть истории в своей ленте, и это раздел, который вы ��ожете использовать в большинстве случаев для своего бизнеса. Еще одним фактором является то, что коэффициент вовлеченности в истории, скорее всего, выше, чем в других местах размещения”.
BarkleyREIАлан Гранц согласен: “Места размещения, в которых я вижу лучшие результаты, - это совместное использование Facebook и Instagram. Одновременное использование Facebook и Instagram позволяет алгоритму доставлять мою рекламу нужной аудитории по самой низкой цене”.
4. Размещение только в Instagram
Facebook Facebook Instagram-это лучший выбор для тех, кто хочет добиться положительной рентабельности инвестиций из всех рекламных размещений на Facebook (Instagram, Сеть аудитории, Facebook, мессенджер)“, - говорит Бернадетт Диошеги из Bannersnack.
“Более ⅓ пользователей Instagram использовали Instagram для покупки продукта или услуги онлайн. Instagram-это визуальная платформа, здесь меньше отвлекающих факторов, чем на Facebook, поэтому пользователи с большей вероятностью запомнят ваш бренд и предложения, а также будут взаимодействовать с вашим контентом”.
“Все, что вам нужно,-это креативный визуальный образ и очень лаконичный, короткий и ориентированный на пользу текст, который будет хорошо сочетаться”.
Джейми-Ли Кей добавляет, что для Другая Соломинка, “Размещение в ленте Instagram обеспечивает наилучшие результаты с точки зрения затрат, рентабельности инвестиций и вовлеченности. Важно использовать визуальный контент, ориентированный на вашу целевую аудиторию”.
Сэм Лепак из Галактическая федерация также говорится: “Мы считаем, что размещение историй [Instagram] эффективно для установки мобильных приложений и создания лидов / регистрации- меньшие обязательства”.
5. Видеореклама В Потоке
“Большинству людей не нравится реклама, поэтому они склонны пропускать ее, и именно поэтому реклама в потоке идеальна”,-говорит Стефани Лейн из Safe Space Hub.
“Хотя пользователям может не нравиться, когда их контент прерывается, их внимание сосредоточено на видеопотоке, поэтому вам не нужно отвлекаться и прокручивать”.
“На практике видеореклама в потоке обеспечивает отличные конверсии, потому что она обеспечивает отличную вовлеченность, и это то, что нужно для хорошей рекламы. Тем не менее, этот подход работает только в том случае, если пользователь привержен просмотру видео”.
Лейн добавляет: “В целом, многие люди, просматривающие видео на Facebook, будут смотреть рекламу, что неизбежно приведет к увеличению конверсий”.
6. Реклама на боковой панели
“По моему опыту, размещение на боковой панели работает лучше всего, потому что я стараюсь сделать свою рекламу супер таргетированной и релевантной, чтобы читающий чувствовал вину за то, что не нажимает, как будто он лишает себя чего-то хорошего для себя”, - пишет Nikola Roza.
“Я думаю, что это зависит от пользователей Facebook. Некоторые люди более восприимчивы к рекламе, а некоторые испытывают почти отвращение, когда видят рекламу в местах, где они ожидают увидеть новости от своих близких, друзей и семьи.
“У рекламы на боковой панели нет таких проблем, потому что люди обучены распознавать рекламу на правой боковой панели. И потом, если ваша реклама привлекательна и вы ориентируетесь на нужных людей. тогда вы можете рассчитывать на получение кликов”.
7. Повышенные Должности
“Наша самая эффективная реклама на Facebook-это просто увеличенные посты, которые отображаются в ленте новостей”, - говорит Джереми Кросс из Тимбилдинг в Техасе.
“При эффективном продвижении постов необходимо учитывать множество факторов, например, на какую аудиторию ориентироваться, продолжительность и сколько тратить. Мы добились наибольшего успеха, нацелившись “на одну нишу глубже”, что позволяет нам охватить очень конкретную аудиторию, и используя правило 1:1, что означает, что мы добавляем 1 доллар дополнительных расходов за каждую органическую акцию, размещенную в посте”.
“Эти рекомендации дают результаты за счет увеличения контента, который превышает обычные расходы на рекламу”, - добавляет Кросс.
Повышенные посты-отличный способ привлечь аудиторию, над созданием которой вы уже упорно трудились. Наш Audience Building and Brand Awareness панель мониторинга показывает вовлеченность, которую вы получаете в этих публикациях, и ваши самые популярные объявления, по сравнению с потраченной суммой:
8. Автоматическое Размещение
Ранее мы упоминали, что настройка Facebook по умолчанию–запускать автоматические места размещения, где они выбирают места размещения для вас.
Кристина Хант из Haus von Albe рекомендует “всегда использовать автоматическое размещение – оно существует не просто так. Позвольте алгоритму рекламы Facebook работать на вас. Он возьмет демографические данные объявления и разместит их в наиболее подходящем и экономически выгодном месте для этих демографических данных”.
“Важно отметить, что даже если у вас нет профиля в Instagram, ваши объявления могут (и будут, если применимо) отображаться в Instagram и ссылаться на ваш веб-сайт или профиль в Facebook”.
9. Все Места Размещения
Мы говорили об отдельных рекламных размещениях в Facebook и Instagram, которые вы можете выбрать.
Но у вас может остаться один вопрос: почему бы не использовать их все?
Это то, что рекомендовал Гейб Солберг из EasyAutoTagging потому что “алгоритм может привести к большему количеству конверсий со всеми выбранными местами размещения, потому что выбор всех мест размещения предоставляет системе больше данных для поиска людей (не мест размещения), которые с наибольшей вероятностью будут конвертированы”.
“Чтобы сделать это правильно, нужно изменить две вещи:
- Прекратите пытаться взломать систему, а сосредоточьтесь на создании великолепных креативных, сообщений и целевых страниц.
- Убедитесь, что вы отслеживаете свои ключевые конверсии с помощью стандартных или пользовательских конверсий и всегда используете цель конверсии для кампаний Facebook".
Примечание сбоку: Стоит отметить, что, устанавливая все места размещения, вы можете тратить деньги на места размещения, которые не работают хорошо. Тем не менее, это хорошее место для начала.
Как найти лучшее место для размещения рекламы
Брайан Дженсен из Конгруэнтный Цифровой утверждает, что нет общего размещения рекламы, которое вы могли бы назвать лучшим, потому что “это действительно зависит от цели ваших кампаний”.
“Хотя реклама во всех вариантах размещения Facebook может быть хорошим вариантом для повышения осведомленности или охвата, по нашему опыту, лента новостей Facebook обычно лучше всего подходит для трафика, взаимодействия и сообщений”.
“С учетом сказанного, то, что работает для одной отрасли или клиента, может не работать для другой, что делает тестирование обязательным. Потратьте время, чтобы просмотреть свои графики и посмотреть, какие места размещения влияют на результаты”, - продолжает Дженсен.
Дориан Ривз из SH1FT соглашается: “Правило номер один в рекламе Facebook заключается в том, что вы должны протестировать все места размещения, а затем оптимизировать их на основе результатов, которые вы наблюдаете”.
Sherrilynne Starkie объясняет: “Например, если вы пытаетесь повысить осведомленность о проблеме общественной пропаганды, размещение видеорекламы в сети аудитории является эффективным и экономически эффективным. Если цель состоит в том, чтобы продать модный продукт, то размещение в Instagram действительно может хорошо работать”.
Jackie Kossoff также добавляет: “Выбор места размещения зависит от нескольких факторов. Во-первых, если ваша аудитория использует исключительно мобильные устройства, убедитесь, что вы указали только мобильные устройства/места размещения.”
“Во-вторых, важно понимать, что некоторые места размещения имеют более высокие показатели конверсии (это также может отличаться в зависимости от бизнеса, отрасли и т.д.). Однако иногда может быть полезно сохранить эти места размещения, потому что ваш общий охват будет выше. Это означает, что есть больше людей, которые могут увидеть ваше объявление во второй раз, в другом месте, и выбрать клик/конвертацию в это время”.
Последние мысли
Места размещения рекламы в Facebook и Instagram, которыми мы поделились выше, обычно считаются лучшими. Они размещают ваше объявление там, где смотрит большинство людей.
Однако, как отметили наши эксперты, лучший способ найти идеальное место для работы-это тестирование.
Запустите свои кампании в обычном режиме, а затем посмотрите на показатели эффективности вашей рекламы. Дает ли конкретное размещение лучшие результаты, чем другие?
