Неудивительный результат сосредоточения внимания на количестве, а не на качестве в вашем блоге
Я услышал устойчивую тенденцию после разговора с 10 руководителями агентств на Дне партнеров Hubspot: Измеряйте результаты, а не результаты.
Когда маркетологи не понимают данные цифрового маркетинга, они будут формировать суждения, основанные на более простых показателях эффективности, таких как объем производства. Они могут спросить:
- “Сколько писем ты отправил на этой неделе?”
- “Вы опубликовали три сообщения в блоге, которые мы обсуждали?”
- “Сколько новых встреч вы назначили?”
Как маркетолог, вы знаете, что это УЖАСНЫЙ способ измерения маркетинга. Кто знает, действительно ли эти мероприятия приведут к качественным перспективам? И чем больше вы оказываете давление на производство продукции, тем меньше исследований и творчества вкладывается в каждое ваше дело.
Но, если маркетинговые данные не имеют смысла, у босса нет другого выбора, кроме как сформировать суждение, основанное на том, что они понимают в настоящее время, и легко измерить людей по их результатам. К сожалению, когда через несколько месяцев дно воронки все еще остается пустым, босс или ваш клиент не будут виноваты. Нравится тебе это или нет, ты будешь тем, кто возьмет вину на себя.
После того, как я снова и снова слышал эту историю от агентств, я начал искать какие-то доказательства. Мы все знаем, что сайты с наибольшим содержанием получают наибольший трафик. Таким образом, логично предположить, что увеличение объема производства приведет к увеличению числа потенциальных клиентов и продаж. И это правда. Но, к сожалению, ярлыки для большего количества контента, похоже, не работают…
Доказательство того, что Количество важнее Качества Не Работает
Один блогер, Невилл Медора, довел эту идею до логического завершения. Он хотел удвоить свой ежедневный трафик к концу года. Но он хотел сделать это самым дешевым и простым из возможных способов.
Итак, он нанял армию писателей-контрактников из Фиверр чтобы построить ему хорошую фабрику по производству контента.
Во-первых, он заплатил SEO-консультанту 5 долларов за поиск списка ключевых слов для таргетинга.
Затем он заплатил за 50 концертов на Fiverr, чтобы создать контент по этим темам. В итоге за неделю у него появилось 50 блогов на общую сумму 445,25 доллара.
Если бы он мог получить бесплатный постоянный органический трафик всего за 400 долларов, то он добился цифрового золота!
Он запустил эти блоги и стал ждать, пока наберется трафик. Его процесс был простым, повторяемым, дешевым и быстрым.
Конечно, эти посты были низкого качества. Но если бы даже некоторые из них начали занимать высокое положение, он мог бы оправдать дешевые инвестиции.
К сожалению, это оказалось пустой тратой времени. В некоторых блогах даже были показатели отказов 100%! Мало того, что посты были оценены плохо, но посетители не желали предпринимать никаких дальнейших действий после прочтения блогов. Видеть его полные результаты.
Итак, в следующий раз, когда ваш клиент или босс попросит вас начать увеличивать количество блогов для привлечения потенциальных клиентов, предупредите их о последствиях!
Измерьте важные показатели ведения блога
Хотя заманчиво установить цель по объему сообщений в блоге, попробуйте вместо этого установить цель по трафику и лидам. В конечном счете, вам захочется публиковать на своем сайте большой объем высококачественного контента, чтобы увеличить органический поисковый трафик. Но в краткосрочной перспективе надежная стратегия в социальных сетях или в гостевых блогах может стать лучшим способом достижения ваших целей. Например, один гостевой пост, который мы опубликовали в прошлом месяце, привел к большему количеству подписок для нас, чем все наши сообщения в блоге вместе взятые.
Но если вы продолжите свои усилия по ведению блога, убедитесь, что вы измеряете важные показатели. Следите за количеством подписчиков, которые у вас есть, за просмотрами страниц и ссылками, которые вы получаете от каждого поста. Если вы являетесь пользователем HubSpot, вот панель мониторинга производительности ведения блогов это поможет вам сделать именно это.
