Как лучше отслеживать и улучшать результаты со страницы вашей компании в linkedin

Все знают, что LinkedIn-одно из лучших мест для продвижения бизнеса. Но многие маркетологи упускают из виду очевидную возможность отслеживать и улучшать результаты со страницы своей компании.

Есть плюсы и минусы маркетинга в LinkedIn, да — у него есть большая аудитория-467 млн пользователей, но только 18-25 процентов из них регистрируются ежемесячно. Многие пользователи жалуются на его запутанный интерфейс. Но в связи с предстоящей более тесной интеграцией с продуктами Microsoft после приобретения компании за 26,2 миллиарда долларов и ее новый, более чистый дизайн, LinkedIn по-прежнему будет отличным местом для выхода на рынок. Самое главное, с точки зрения эффективности маркетинга, нет другой социальной сети, лучше подходящей для маркетинга для профессионалов бизнеса в бизнес-среде. LinkedIn-действительно единственная игра в городе, если вы хотите избежать смешивания бизнеса с политикой и поп-звездами.

Несмотря на то, что существует множество способов продвижения на рынке LinkedIn, страница вашей компании является вашим командным центром и должна быть центром ваших усилий. Статистика страницы компании, которую они предоставляют, позволяет вам повысить производительность не только страницы вашей компании, но и всех ваших усилий в LinkedIn. Показатели охвата ваших сообщений и демографических показателей подписчиков и посетителей страниц очень подробные, что позволяет вам со временем повышать свою эффективность. И хотя вы можете, вам не нужно тратить деньги, чтобы получить видимость в LinkedIn, как вы делаете это на Фейсбук.

Независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь новых клиентов, существующих, сотрудников или кандидатов, страницы компании LinkedIn должны стать ключевым инструментом в вашем рекламном пособии по контентному маркетингу.

Итак, какие показатели страницы компании LinkedIn вы можете отслеживать? Что они вам говорят и как вы можете их улучшить? Давайте пробежимся по ним…

3 Типа показателей страницы компании LinkedIn, которые Вы можете отслеживать и улучшать

Аналитика страниц компании организована по трем подразделам: обновления, подписчики и посетители.

1. Обновления относятся к отдельным публикациям, которые вы добавляете на страницу своей компании. Для тех, кто незнаком, здесь вы делитесь ссылками на контент, который вы создали.
2. Информация о подписчиках расскажет вам об источнике новых подписчиков, демографических данных ваших подписчиков и о том, как вы сравниваетесь с конкурентами.
3. Показатели посетителей сообщают вам о тех, кто не подписался на вашу страницу и не просматривал ее.

Улучшенная панель мониторинга для мониторинга показателей страницы компании LinkedIn

Хотя ключевые показатели эффективности (KPI), которыми делится LinkedIn, очень полезны, визуализации сервиса не позволяют легко отслеживать вашу производительность или определять, как улучшить результаты. Чтобы легко составить план действий для вашего маркетинга в LinkedIn, вы можете всего за несколько кликов получить панель управления страницей компании LinkedIn, подобную приведенной ниже, с помощью бесплатная учетная запись Webresult.

Наш соединитель страниц компании LinkedIn поставляется с несколькими предварительно настроенными блоками данных, которые позволяют легко видеть, что работает хорошо, а что нет. Например, на панели мониторинга выше вы можете быстро увидеть, лучше или хуже конкретный показатель по сравнению с предыдущим периодом, посмотрев на зеленые и красные цифры. Конечн��, зеленый означает, что текущая производительность лучше, чем в предыдущем периоде, а красный означает, что производительность хуже.

Убедитесь, что ваши обновления привлекают Ваших Подписчиков

Основным рычагом для улучшения ваших результатов является качество и частота публикаций на вашей странице. Вложите мысль в свои обновления. LinkedIn рекомендует использовать изображения, ссылки на статьи и включать “яркие заголовки” в их слайд-шоу, 15 Советов для убедительных обновлений компании в LinkedIn.

Существует три различных способа измерения эффективности ваших обновлений.

1. Впечатления: Это число участников LinkedIn, которые видят обновление. Как вы улучшаете впечатления? Вы увеличиваете количество подписчиков и создаете контент более высокого качества.
2. Достичь: Охват-это количество показов, которые генерируют ваши посты в совокупности. Чтобы улучшить охват, определите типы сообщений, которые генерируют больше показов, и делайте их больше.
3. Помолвка: Помолвка может быть похожа, нажмите, прокомментируйте или поделитесь. Поскольку все они не так ценны, как другие, вам следует отслеживать эти показатели вовлеченности отдельно, как мы делаем в нашем примере панели мониторинга выше. В то время как лайк мало что значит, обновления с большим количеством комментариев и акций указывают на тему, которая задела за живое ваших подписчиков.

Возьмите за привычку периодически проверять производительность ваших обновлений. Вы должны заметить, что некоторые темы работают лучше, чем другие, и вы можете увидеть, что, когда вы публикуете, это также влияет на производительность. Ежемесячный анализ тем, которые способствовали охвату/вовлеченности, должен повлиять на контент и стратегию публикации в следующем месяце.

В LinkedIn много шума; Житель Нью-Йорка сделал профиль на Рида Хоффмана, соучредитель, около двух лет назад. В нем он признал, что каждую минуту в LinkedIn публикуется около 12 новых статей. Если вы просто выбрасываете статьи в пустоту, и это не расширяет ваш охват, вам нужно изменить этот подход. Вот почему отслеживание охвата имеет значение.

Убедитесь, Что Ваши Подписчики-Правильные Люди

Еще один способ измерить влияние ваших обновлений-следить за количеством подписчиков и демографией. Если ваши посты являются вашим основным средством привлечения новых подписчиков, вам, безусловно, следует составить график показов или акций в зависимости от количества новых подписчиков, чтобы увидеть, есть ли корреляция.

Но первая метрика подписчиков, которую вы захотите измерить, - это количество подписчиков и количество новых подписчиков, которых вы получаете. Со временем вам захочется увеличить это число.

Я рекомендую развивать его органично, но если вы поняли, как генерировать клики (или лиды на веб-сайтах) из ваших обновлений, вы, возможно, захотите быстрее увеличить количество подписчиков, запустив платную кампанию в LinkedIn. Если вы это сделаете, убедитесь, что вы отслеживаете подписчиков, которые были приобретены с помощью платных или органических средств, чтобы вы могли оценить свою рентабельность инвестиций.

Если вы сделаете свою страницу компании LinkedIn центральным элементом своих маркетинговых усилий, вы привлечете подписчиков многими способами. Когда ваши посты будут публиковаться в LinkedIn другими пользователями, у вас появятся новые подписчики. Когда люди просматривают ваши профили сотрудников и проверяют компанию, у вас появляются новые подписчики. Вы могли бы даже, скажем, — ссылаться на страница вашей компании из сообщения в блоге или с вашего сайта, чтобы получить новых подписчиков. Если вы продвигаете его таким образом, ваши подписчики, естественно, должны быть правильными людьми. Но не думайте, что это так.

Убедитесь, что за вами следят правильные люди, отслеживая демографию подписчиков. LinkedIn предоставляет мощный набор демографических данных о ваших подписчиках. Гораздо больше, чем вы обычно можете собрать о посетителях вашего сайта. Вы можете отсортировать демографию своих подписчиков по старшинству, отрасли, должностным функциям, размеру компании и многому другому.

Демографическая информация имеет решающее значение, потому что — разрешите быть реальным на секунду — никто не публикует в LinkedIn специально для своего здоровья. Вы пытаетесь привлечь чье-то профессиональное внимание, будь то составитель чеков или кандидат на работу. Если частью вашей стратегии LinkedIn является продажа или привлечение людей, заинтересованных в покупке ваших услуг, вам абсолютно необходимо убедиться, что вы привлекаете правильных лиц, принимающих решения, в правильные отделы в правильной отрасли.

Если демографические показатели показывают, что ваши подписчики слишком молоды или работают не в той отрасли, вам, возможно, потребуется изменить стратегию публикации или даже всю стратегию контент — маркетинга. Мониторинг демографических показателей подписчиков на страницах компании Linkedin, вероятно, является одним из лучших способов обеспечить привлекательность вашего контента для вашей целевой аудитории. Например, одним из ключевых рынков Webresult являются маркетологи. На панели мониторинга ниже вы увидите, что мы отслеживаем количество подписчиков в маркетинговой роли с течением времени (график внизу слева), а также количество подписчиков в маркетинговой и рекламной индустрии (внизу, второй слева). Отслеживая, следят ли маркетологи за нами, когда мы публикуем больше контента о маркетинге, мы можем увидеть, работает ли наша новая стратегия.

Следите за Показателями Посетителей, чтобы Убедиться, что за Вами следит Достаточное Количество Людей

Наконец, LinkedIn также позволяет отслеживать показатели посетителей. Не столь ценный, как подписчик, посетитель-это тот, кто просто просмотрел вашу страницу. Это похоже на посетителя веб — сайта, который никогда не превращается в ведущего-это не так ценно. Но вы должны отслеживать просмотры страниц, посетителей, уникальных посетителей и их демографию в качестве дополнительной проверки вашей общей производительности.

Обычно, чем больше посетителей, тем больше подписчиков. Если они не конвертируются, переосмыслите, как вы продвигаете свою страницу и что вы на ней размещаете.

Часто Проверяйте Статистику Своей Страницы Компании LinkedIn

LinkedIn, возможно, не самое важное место для продвижения вашего бизнеса, но оно, безусловно, должно быть в списке. С 116,7 млн (т. е. 25% из 467 млн) активных пользователей, ориентированных на ведение бизнеса с другими компаниями, это не самая большая сеть, но, безусловно, вы не можете позволить себе игнорировать ее. Кроме того, это не так уж сложно разместить на своей странице. Если вы уже публикуете или курируете контент в другом месте, вам потребуется всего несколько минут, чтобы поделиться обновлением.

Чтобы вам было проще отслеживать свое влияние, вы можете получить бесплатный отчет о странице компании LinkedIn просто по подключение вашей учетной записи LinkedIn к Webresult. Следите за своей статистикой на мобильном телефоне, рабочем столе или проецируйте ее на телевизор в своем офисе, чтобы вся ваша команда была в восторге от создания вашего присутствия в LinkedIn. Вы даже можете отображать результаты и демографические данные LinkedIn на той же панели мониторинга, что и ваш Facebook, Твиттер и Инстаграм и показатели тоже, если хотите.

Статистика страницы компании LinkedIn должна напрямую информировать о вашем подходе к контенту LinkedIn, не говоря уже обо всей вашей контент-стратегии. Если вы знаете, с кем в идеале хотите связаться, и показатели LinkedIn показывают, что вы достигли цели, это отличная проверка вашей стратегии на ранней стадии.

Не звоните по телефону в своей стратегии на странице компании LinkedIn. Вместо этого регулярно используйте свой телефон, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.