18 примеров контент-маркетинга b2b, из которых каждая команда может черпать вдохновение

Контент-маркетинг costs up to 41% less за лиды, чем платный поиск; неудивительно, что многие из нас полагаются на него как на ключевой компонент наших маркетинговых стратегий и стратегий приобретения.

Но, с более 750,000 active podcasts и 4,4 миллиона сообщений в блогах будучи опубликованным каждый день, сложно выделиться. Как вы можете создать что-то новое и захватывающее?

Мы хотели выяснить, как это делалось раньше. Итак, мы попросили 20 экспертов поделиться своими любимыми кампаниями по маркетингу контента B2B за последние несколько лет–и почему каждый пример выделяется в их сознании.

Возьмите концепции, которые они обсуждают, и посмотрите, работают ли они для вашей отрасли. Это отличная отправная точка для новой кампании по маркетингу контента B2B.

*Примечание редактора: Знаете ли вы, насколько хорошо работает ваш контент? Не тратьте время на поиск в своем аккаунте Google Analytics. Вместо этого возьмите наши Google Analytics Content Analysis панель мониторинга, чтобы увидеть ваши самые важные ключевые показатели эффективности в одном месте:

1. Информационный бюллетень CB Insights

“Многие люди избегают идеи рассылки информационных бюллетеней, думая, что это больше не работает”, - говорит Мэтью Гиллман из SMB Compass.

“Но информационные бюллетени CB Insights заставляют не согласиться. Их информационные бюллетени работают благодаря увлекательным заголовкам и остроумному содержанию. Они рассылают информационные бюллетени, которые фокусируются на цели своей аудитории, оставаясь при этом актуальными и беззаботными”.

Гиллман продолжает: “Типичный информационный бюллетень CB Insights включает полезную информацию о венчурном капитале, технологиях и предстоящих предприятиях. Он также смешан с GIF-файлами и мемами, относящимися к теме. Некоторые из их неотразимых заголовков включают:

• “здесь находятся модифицированные человеческие эмбрионы
• больше никакой драмы со стартапом, пожалуйста
• Ужасный график Илона Маска
• Илон Маск ненавидит нас”

“Видишь, что они там сделали? Вы не можете не задаться вопросом: почему Илон Маск ненавидит их? Насколько ужасен его график?”

2. Маркетинговые руководства Ceros

G2Дерек Доинг считает, что “маркетинговые руководства Ceros являются прекрасным примером хорошего контент-маркетинга В2В”.

“Они доказывают ценность интерактивного и эмпирического контента с помощью своей собственной платформы, объясняя не только "почему" интерактивного контента, но и " как”".

3. Кампания по ПРО Rollworks

“Что такого замечательного в этой кампании, так это то, что они вывели персонализацию и многоканальный маркетинг на совершенно новый уровень, Безумный Рост‘объясняет Джонатан Чан.

“Использование прямой почтовой рассылки и PPC-рекламы были настолько хорошо интегрированы вместе, что неудивительно, что они смогли повысить коэффициент конверсии до колоссальных 41%!”

“Что мне больше всего нравится в этой кампании, так это то, как она использует автоматизацию на каждом этапе процесса продаж. Предоставляя своим сотрудникам по продажам больше времени, чтобы сосредоточиться на том, что они делают лучше всего, и не беспокоиться о том, чтобы постоянно следить за потенциальными клиентами в нужное время”, - добавляет Чан.

5. HubSpotстратегия контент-маркетинга

Когда дело доходит до B2B контент-маркетинга, MotioncueУсама Хабаб считает, что секрет заключается в “обеспечении ценности, ценности и ценности. Вот что я видел с HubSpot".

“Если вы ищете что-либо, связанное с контент-маркетингом, вы увидите блог, написанный HubSpot. Если вы хотите освоить новый навык, приходите в Академию HubSpot. Если вам нужен шаблон для вашей контент-стратегии или SEO-стратегии, вы увидите HubSpot”.

Хабаб продолжает: “Если есть кто-то в этой области, то невозможно, чтобы он не знал о HubSpot, и это самая впечатляющая контент-стратегия, которую я когда-либо видел”.

Хушбу Сингх из Divine Yoga Shop добавляет: “Я сталкивался с некоторыми из самых замечательных веб-сайтов с контентом B2B, но HubSpot курирует не только различные части очень полезного контента, но и различные форматы контента, такие как сообщения в блогах, веб-трансляции, инфографика и технические документы”.

6. Книга комиксов Google Chrome

“Мне очень понравился комикс, в котором был представлен браузер Google Chrome”, - пишет Ану Рамани из Изолированные Коммуникации.

“Вдохновенный фрагмент контента, который объясняет, что стоит за браузером Google Chrome для преобразования ранних пользователей из мертвой хватки Microsoft Explorer, которая была распространена в то время”.

7. Squarespaceконтентная стратегия

“Меня никогда не продавали так быстро, пока я не наткнулся на [Squarespace], бизнес SaaS для тех, кто хочет создать присутствие в Интернете”, - говорит Фарасат Хан из IsItWP.

“Дизайн, анимация и контент так приятны и поднимают настроение. Этот веб-сайт является отличным примером Purple Cow, феномен Сета Година, который демонстрирует другое–но полезным способом. Squarespace сделал процесс создания веб-сайта таким легким и, следовательно, требует значительных усилий”.

8. Самые удивительные машины IMI

Согласно с Уайатт ИнтернэшнлОливер Форрестер, один из лучших примеров B2B-контент-маркетинга-это “глобальная инженерная группа, кампания IMI Precision ‘Самые замечательные машины”".

“Компания FTSE хотела пересмотреть свою бизнес-стратегию и стратегию бренда в рамках огромной программы улучшения бизнеса”.

“Они создали два новых подразделения – IMI Precision Engineering и IMI Critical Engineering, и поручили Wyatt International помочь донести эти изменения до своих клиентов и сотрудников. IMI хотела позиционироваться как электростанция в области управления жидкостями и движением и использовать это в качестве платформы для захватывающего перезапуска компании и ее новых продуктов на Ганноверской выставке”.

Форрестер объясняет, что кампания включала:

• “Специальный микросайт, на котором представлены впечатляющие машины из истории и вдохновляющие тематич��ские исследования клиентов
• Серия онлайн-и оффлайн-объявлений
• Фирменные кружки и плакаты – для продвижения кампании в более широком бизнесе.
• Фирменная коробка с анимированной видеокартой, буклетом, информацией о новых продуктах и различными”подарками", включая флешку и снежный шар"

“Кампания была впервые запущена внутри компании на конференции для топ-75 менеджеров глобальной команды IMI Precision Engineering. В кампании приняли участие более 8000 сотрудников в более чем 100 местах и 75 странах”, - добавляет Форрестер.

9. Brandwagon автор: Вистия

Баннерснака Robert Katai “действительно нравится, как Wistia занимается контент-маркетингом B2B”.

“Например, их последний проект – Brandwagon-это именно то, что вам нужно проверить в качестве примера b2b-контент-маркетинга. Все, начиная с их целевой страницы и заканчивая производством, а также тем, как они продвигают своих следующих гостей”.

Referral RockДжессика Хан добавляет: “Эти увлекательные эпизодические видеоролики, примерно по полчаса каждое, дают представление о маркетинге бренда от других успешных маркетологов (в последнем видео на момент написания статьи было интервью с Джастин Джордан, руководителем отдела маркетинга Help Scout)”.

“Brandwagon показывает, что B2B-маркетинг не должен быть скучным или скучным. Производство Wistia доказывает, что B2Bs может получать массу удовольствия, сохраняя при этом профессионализм, подход, который выделяется в переполненном море подкастов и обучающих видеороликов”.

“Поскольку Wistia-это программное обеспечение для видеомаркетинга для бизнеса, видеоролики Brandwagon также служат подробными примерами того, что бренды могут сделать с Wistia”, - продолжает Хан.

“Они создают узнаваемость бренда и близость, не будучи навязчивыми, как за счет укрепления авторитета, так и за счет юмора. (Один пример: сегмент, который превратил информацию о Wistia в рекламный ролик для поддельного компакт-диска “Песни о Wistia”. Бренд ранее использовал это в качестве альтернативы своей странице “О нас”, и это стало одним из их самых обсуждаемых видеороликов, еще раз доказывающих, что инновации имеют большое значение, и предоставляющих модель для стратегии, которую вы можете использовать в своем собственном бизнесе.)

Хан заключает: “Brandwagon мастерски привлекает новых людей, которые, возможно, не слышали о Wistia, но хотят получить инновационные маркетинговые идеи, которые легко усваиваются”.

10. Участие молодежи в премии искусств

Анна Кейн из ESM Inbound проголосовали за этот пример, потому что “это руководство было чрезвычайно полезным, подготовленным из краудсорсинга, которое блестяще нацеливалось на стратегические направления в организациях искусства и культуры”.

“Используя обширные исследования и интервью, голоса реальных молодых людей использовались во всем ресурсе, чтобы выступать в качестве авторитетного источника по теме вовлечения молодежи в иск��сство. Это информация, о которой у многих людей в секторе нет регулярной или консолидированной информации, поэтому было очень желательно представить все это в одном месте, эффективно выполняя тяжелую работу для аудитории”.

Кейн добавляет: “Это также был закрытый ресурс, который придавал вес ценности контенту; пользователь понимал, что ресурс, стоящий за формой, будет полезным, и помогал им планировать соответствующим образом”.

11. Ретрансляция грузов pillar page

Основная страница на веб-сайте ReTrans Freight-это SyncShowЯш Джозеф-любимый пример B2B-контент-маркетинга, потому что “это действительно длинная страница, поэтому вверху используются якорные ссылки, чтобы люди могли быстро добраться до контента, который они хотят видеть”.

“С этой страницы связаны различные типы контента, включая блоги, предложения и видео. Это позволяет людям потреблять контент так, как им удобнее”.

Джозеф резюмирует: “Контент на этой странице также использует относительно сложный продукт/решение и облегчает его понимание”.

12. Влияние онлайн-обзоров от женщины

“Лучшие элементы контент-маркетинга B2B обеспечивают ощутимую ценность для ваших заинтересованных сторон с помощью идей или открытий, которые может предоставить только ваша организация”, - говорит Даллин Хэтч из Womply.

“Мой любимый пример этого-недавний отчет Womply, в котором анализируется финансовое влияние онлайн-обзоров на малый бизнес”.

“Чтобы понять взаимосвязь между обзорами и доходами, команда Womply по анализу данных провела углубленный анализ транзакций и данных онлайн-обзоров для более чем 210 000 малых предприятий США в каждом штате и в десятках отраслей промышленности, включая рестораны, салоны, автомагазины, медицинские и стоматологические кабинеты, розничные магазины и многое другое”.

Хэтч продолжает: “Этот отчет предоставляет сотни полезных идей для целевой аудитории Womply”.

‘Например, знаете ли вы, что компании с рейтингом 5 звезд получают меньший годовой доход, чем компании с рейтингом от 1 до 1,5 звезд? Или что компании, у которых есть по крайней мере 9 “свежих” отзывов (отзывов, опубликованных за последние 90 дней), получают на 52% больше годового дохода, чем средний бизнес, и на 72% больше годового дохода, чем компании, у которых нет свежих отзывов?”

“В качестве доказательства ценности контента на данный момент было написано более 107 статей, освещающих результаты исследования, в результате чего было получено 59 обратных ссылок на контент”, - резюмирует Хэтч.

*Editor’s note: Знаете ли вы, приводит ли ваш контент-маркетинг к ссылкам или социальным акциям? Узнайте это с помощью нашего Анализ ссылок приборная панель. Вы сможете просмотреть свою разбивку трафика и определить, какие каналы генерируют наибольший трафик:

13. Why Your Gmail Inbox Should Be Your To-Do List автор: Zapier

“Это всего лишь один из примеров, но в целом контент-маркетинг Zapier невероятен”, - говорит Доминика Самборска из Radial Path говорит.

“Они используют имена и ссылки известных брендов, с которыми они сотрудничают, чтобы повысить свой SEO. Это невероятный подход к тому, как использовать чужой бренд, чтобы повысить узнаваемость вашего собственного бренда”.

“Они делают это очень умным способом, который вместо того, чтобы понижать их рейтинг, Google увеличивает его – много усилий, чтобы посвятить страницу одному партнеру, но оно того стоит”, - добавляет Самборска.

14. Ахрефса Blogging For Business курс

“Курс Ahrefs "Ведение блога для бизнеса” - это такой фантастический и уникальный элемент контент-маркетинга", - пишет Кори Хейнс из Hey Marketers.

“Когда они объявили об этом, у них появилось множество маркетологов, которые присоединились к списку ожидания и поделились информацией в социальных сетях. В то время это действительно научило меня многому из того, что я знаю о SEO и контент-маркетинге”.

“Это действительно качественная продукция, которая выходит за рамки большинства видеокурсов. Но это не только многому меня научило, но и тонко научило меня использовать Ahrefs и заставило меня переключиться с Moz после всего, чему я научился".

Однако Ahrefs преуспевает не только в онлайн-курсах. Brooklin Nash говорит: “Самая привлекательная часть контента B2B, которую я видел, - это подробный отчет Ahrefs о том, как SEO-компания got into the world of podcast advertising.”

“Это конкретно, это действенно, это прозрачно — все то, что мы все любим в отличном B2B-контенте и чего нам не хватает в плохом B2B-контенте”.

15. Google “Age of the Cloud Worker” кампания

WeBizzИзабелла Федерико Изабелла Федерико считает: “Один из самых вдохновляющих примеров контент-стратегии B2B напрямую связан с “Эпохой облачного работника " Google.”

“В этом простом и чистом микросайте Google объясняет облачные и корпоративные приложения, используя образ облачного работника, описываемого как будущее работы и сотрудничества”.

Таким образом, предприниматели могут легко, просто и практично понять облако и его преимущества: микросайт содержит вебинары, статистику, официальные документы и новости, которые показывают, каким должно быть будущее работы, и предлагают компаниям эффективную стратегию подготовки к нему.

16. Cisco case study collection

According to Hosting CanadaГэри Стивенс: “Cisco-лучшая компания с точки зрения использования контент-маркетинга [потому что] их контент-маркетинг не кричащий или забавный, но он совершенно эффективен”.

“Они делают это, составляя профили своих клиентов и показывая, насколько у��пешно они пользуются услугами Cisco. Использование историй успеха клиентов не является новой концепцией, но Cisco, безусловно, является лучшим в этом”.

“Это может быть характер их продуктов и услуг, или это могут быть их высокие клиенты, но я никогда не видел, чтобы истории успеха клиентов демонстрировали, насколько эффективным может быть B2B-сервис, как это делает Cisco”, - продолжает Стивенс.

“Если бы какой-либо генеральный директор просматривал различные истории на своем веб-сайте, он был бы склонен нанимать Cisco по сравнению с любым конкурентом”.

17. Платформа для инсайдерской информации о дрейфе

“Дрифт сокрушает его с помощью контент-маркетинга с самого начала”, - говорит Sculpt‘s Josh Кракова.

“Чат-боты существуют уже много лет, но в основном как инструмент успеха для клиентов. Чтобы отличиться, они взяли главу из сборника игр HubSpot и создали сообщество вокруг новой категории—разговорного маркетинга, что позволило им расти и владеть поисковыми запросами по этой теме".

Кракауэр объясняет: “Их контент-маркетинг B2B вдохновляет, потому что они используют исключительно оригинальные фотографии команды и клиентов для визуального обеспечения и поддерживают гладкий, сплоченный стиль бренда на всех активах. Их еженедельный контент охватывает все-от хорошо подготовленных подкастов до закусочных социальных постов и всего, что между ними”.

“С миссией расширения возможностей команд с помощью разговорного маркетинга и продаж, их специализированная образовательная платформа—Drift Insider—поднимает контент на новые высоты”.

“Внутри они объединили все обучающие видеоролики, ключевые заметки со своих ежегодных конференций, записи интервью экспертов и вебинары по маркетингу роста в одном месте”, - резюмирует Кракауэр.

18. БрайтеДжес 2019 Channel Report

“Самый вдохновляющий пример B2B-контент-маркетинга, который я когда-либо видел, исходит от Brightedge”, - говорит Тони Мастри из МАРИОН Интегрированный Маркетинг.

“Их отчет о канале за 2019 год разбивает производительность канала цифрового маркетинга по показателям трафика и получения доходов. Привязка данных о доходах к каналам B2B-трафика невероятно сложна, и им удается отчитываться об этом уже несколько лет".

“Почему это вдохновляет? Они создали цикл положительной обратной связи, который увековечивает их успех. Эта информация очень ценна для каждого потенциального клиента на рынке, на который они нацелены”.

Мастри объясняет: “Даже если вы не заинтересованы в использовании их продукта, вы, вероятно, ссылаетесь на их сайт, чтобы ссылаться на их исследования в своем собственном контент-маркетинге. Это помогает им охватить свою целевую аудиторию за счет ссылок с вашего сайта и трафика из органического поиска".

Какой ваш любимый пример B2B-контент-маркетинга?

Мы перечислили 18 любимых маркетинговых кампаний B2B-контента наших экспертов. Но мы хотим знать, какие из них выделяются в твой ум.

Есть ли какие-то выдающиеся кампании, которые мы пропустили?

Хотите больше вдохновения? Проверьте это 18 Примеров маркетинга в B2B Instgram.