Каждое агентство хочет получить преимущество.

Им нужен проверенный способ обойти конкурентов и создать прибыльное и веселое агентство.

Единственный гарантированный способ сделать это-с помощью МАРКЕТИНГА.

Вы занимаетесь маркетингом своего агентства и его услуг, верно?

Если ты не… СНАЧАЛА ИСПРАВЬ ЭТО!

Мы видим это все время на Делать что-то. Маркетинговые агентства, которые не создают контент, не размещают рекламу и не используют маркетинг по электронной почте.

Видите ��и, вам нужно рассматривать свой собственный бизнес как свой наибольший важный клиент. Потому что ты есть. Ваши средства к существованию зависят от способности вашего агентства зарабатывать деньги.

Тем не менее, многие агентства изо всех сил пытаются привлечь потенциальных клиентов для себя. Если бы они просто применили свой собственный опыт к своему бизнесу, у них было бы больше клиентов, чем они знают, что с ними делать.

Это означает, что вы “едите свой собственный корм для собак”. вы продаете услуги, на которые полагаетесь для получения результатов. Это поможет вам почувствовать уверенность в своей способности предоставлять услуги вашим клиентам и повысит их доверие к вам.

Теперь, когда я избавился от своей мыльной коробки, вот четыре недостаточно используемые маркетинговые стратегии, которые вы можете использовать в своем агентстве для увеличения продаж.

Они не сексуальны или “ниндзя”, но это проверенные маркетинговые концепции, которые могут сделать ваше агентство более прибыльным, чем когда-либо прежде.

А теперь давайте нырнем!

1) Создайте предложение начального уровня

Все слышали о технике продаж "нога в дверь", но есть способ использовать ее и в маркетинге вашего агентства.

Стратегия состоит в том, чтобы предложить недорогое обслуживание потенциальных клиентов это часть вашей основной службы. Это снижает риск покупки для клиента, облегчает продажу и позволяет вам добиваться результатов и укреплять доверие. Вам будет легче продать их.

Это отличный способ получить оплату за работу авансом, демонстрируя при этом свой опыт.

Как только они увидят ваши способности и поработают с вами, им будет легче доверить вам более крупный проект.

В GuavaBox мы используем проекты обнаружения или Игровые планы как мы их называем. Это глубокое погружение в бизнес клиента и создание полной стратегии. По сути, это создание плана, который поможет им достичь своих целей.

Ключом к этой стратегии является снижение риска для клиентов и создание отношений.

Как реализовать

Используйте Сделка AppSumo

Простой способ начать работу-это использовать Сделка AppSumo. У них есть много пожизненных и агентских сделок или “шпионского” программного обеспечения, которое вы можете приобрести, а затем переупаковать в качестве предложения.

Допустим, есть инструмент исследования конкурентов, который позволяет вам просматривать наиболее эффективные социальные посты бизнеса. Вы можете упаковать это предложение в виде углубленного аудита 10 аккаунтов в социальных сетях конкурентов и оценить его по цене 99 долларов. Затем вы используете программное обеспечение и отправляете им отчет. Вы можете построить с ними отношения и показать им, как использовать отчет для улучшения их собственного маркетинга в социальных сетях.

Найдите программное обеспечение White Label

Google “маркетинговое программное обеспечение с белой этикеткой”. Походите по магазинам и найдите варианты программного обеспечения, которое вам нравится, и используйте свой бренд, чтобы войти в дверь. Типичные услуги, которые вы увидите, - это социальные сети или управление репутацией.

Вы можете использовать Работай! чтобы создать несколько предложений с белыми метками и пользовательскими целевыми страницами. Они даже могут выполнить предложения за вас, так что вам даже не нужно управлять процессом самостоятельно.

Пробный запуск Вашего Сервиса

Это может быть что-то простое, например, предложение создать социальные профили клиента или открыть учетную запись на несколько недель со скидкой. Иногда существует программное обеспечение, которое поможет вам сделать и это. Вы хотите убедиться, что это то, что вы можете легко доставить и не отнимает слишком много времени у вашего агентства.

Создание потенциальных клиентов из базы данных

Webresult имеет Галерея шаблонов это позволяет любому цифровому агентству публиковать отчеты, которые они используют с клиентами. Затем любой маркетолог может загрузить эти шаблоны в свою учетную запись. Эта зацепка автоматически отправляется в агентство, чтобы они могли связаться и предложить помощь. Ведущее агентство в Партнерская программа Webresult имеет сгенерировано 470 потенциальных клиентов с помощью этой стратегии!

Все шаблоны связаны с конкретными маркетинговыми технологиями. Итак, если вы публикуете шаблон HubSpot, вы знаете, что любые пользователи шаблона также являются пользователями HubSpot!

Создайте проект обнаружения

Для проекта обнаружения упакуйте часть одного из ваших продуктов и продайте его как отдельный. Например, аудит веб-сайта или конкурентный анализ.

Мы создали Давайте составим план игры, который был основан на процессе глубокого погружения от наших входящих сопровождающих и сделок на веб-сайте. Мы провели этот углубленный анализ и упаковали его. Мы продаем это по цене +5 тысяч долларов, что гораздо меньше финансового риска для клиента, заинтересованного в 12-месячном задатке.

Мы также снижаем риск для клиента, сообщая ему, что полученная стратегия на 100% принадлежит ему. У них нет никаких обязательств работать с нами над его реализацией. Но из-за мощи позиционирования и ценности результатов у нас есть 100% - ная ставка на продажу.

Рассмотрите эти тактики "шаг в дверь", такие как свидания перед свадьбой. Меньший авансовый проект имеет больше смысла, чем переход на крупный аванс, о котором обе стороны немедленно сожалеют.

Если какое-либо из этих предложений подходит, вы хотите перевести разговор на более крупную сделку или проект. Если вы просто предоставляете услугу, но не повышаете цены, то эта стратегия неэффективна для создания прибыльного и устойчивого агентства.

2) Создайте уникальное торговое предложение (USP)

В мире маркетинга одним из самых фундаментальных принципов является Уникальное торговое предложение или USP. И знаешь что? У многих агентств его нет!

Некоторые из самых известных мировых брендов использовали USPS, чтобы ускорить свой рост и выделиться на фоне конкурентов.

Несколько наиболее популярных примеров USPS-это Domino's Pizza, FedEx и Изготовители линз.

Пицца Домино

“Свежая, горячая пицца, доставленная за 30 минут или меньше, гарантирована.”

Этот USP заставил Domino's взорваться на конкурентном рынке пиццы и отличиться. Вместо того, чтобы соревноваться во вкусе, они нашли в своем сервисе что-то такое, что выделяло их среди конкурентов. Domino's знали, что быстрая доставка и горячая пицца важны для любителей пиццы, поэтом�� они дали твердое обещание, если не смогут доставить вовремя.

У большинства компаний возникло бы искушение сосредоточиться на качестве или цене. Однако Domino's не сказал, что это была лучшая дегустация или самая дешевая, просто что пицца будет там быстро. Они подчеркнули уникальность своего сервиса, на которой не акцентировалось внимание конкурентов. Если бы вы хотели, чтобы горячая пицца была у вашей двери как можно скорее, вы бы каждый раз звонили в Domino's.

FedEx

“Когда это абсолютно, положительно должно быть там в одночасье.”

FedEx не говорит о цене или охвате своей сети. Их основной рынок-это предприятия, которым нужно что-то быстро доставить. Бизнес развивается быстро. Существуют жесткие сроки, и связь должна быть эффективной, поэтому FedEx сосредоточилась на скорости. Они не говорили вам, что это будет дешево, но если бы вы были бизнесом, вы могли бы быть спокойны, зная, что ваша посылка прибудет, когда это будет необходимо.

Lens Crafters

“Изготовленные на заказ очки примерно за час.”

При покупке очков на заказ выделяется четкое и осязаемое обещание, такое как Lens Crafter's. Для некоторых клиентов скорость обслуживания не является проблемой. Но для тех, кому не хватает времени, таких профессионалов бизнеса, этот USP-прекрасная причина, чтобы проверить мастеров по изготовлению линз. Вместо того, чтобы создавать общее утверждение типа “Потому что каждый заслуживает хорошего зрения”, Создатели линз сосредоточились на насущной проблеме для своего рынка и создали вокруг нее свой USP.

Итак, если домашние бренды используют USPS, почему вы этого не делаете?

Убедительный USP окажет определенное влияние на компании, пытающиеся найти агентство. Простое и ясное заявление может многое сделать для того, чтобы ваше агентство отличалось от конкурентов.

How to Implement

1. Определите Свою Аудиторию. Вам нужно понять рынок, на который вы нацелены, и подумать о том, кого вы пытаетесь охватить. Спросите себя: “С кем мы разговариваем?” и “кто принимает решение о покупке?”
2. Определите Их Боль. Когда ваши клиенты покупают у вас, что является болевой точкой, которая проходит? Какие боли заставляют их приходить к вам? Что они заинтересованы в том, чтобы решить за них?Вот совет, чтобы у вас появились некоторые идеи для работы в агентстве. Зайдите в Google или Yelp и ознакомьтесь с отзывами агентств в вашем регионе или тех, с кем вы конкурируете. Вы быстро найдете жалобы от их прошлых клиентов и конкретные проблемы, которые у них были. Это хорошее представление о том, что вы можете сказать, чтобы выделиться и отличаться от своих конкурентов, и говорит о проблемах и проблемах клиента.
3. Определите преимущества. Вы хотите перечислить преимущества вашей услуги и получить конкретную информацию. Может быть, вы звоните 24-7, вы предлагаете гарантию возврата денег или гарантируете, что через 7 дней. Еще раз послушайте, как ваш рынок говорит вам, в чем их боль. Не предполагай. Начните с их боли и пройдите свой путь через список преимуществ и уникальных решений, которые вы предлагаете для ее решения.
4. Дай обещание. Наконец, превратите это утверждение в какое-то обещание. Что-то, что резонирует и специфично, ��ак в приведенных выше примерах. Все три из вышеперечисленных используют определенную меру времени, чтобы сделать ее менее абстрактной для потенциальных клиентов.Как агентство, вы не пытаетесь быть всем для всех. Вы просто пытаетесь быть лекарством от боли и страданий вашего идеального клиента. Решите проблему, о которой не говорят ваши конкуренты.

Всегда будьте готовы переработать свое позиционирование и отточить его, но эти шаги-начало создания убедительного USP.

3) Выберите конкретный целевой рынок

Эту маркетинговую стратегию большинство владельцев агентств слышали бесчисленное количество раз, но все еще не делают этого!

Это большая ошибка, так как это одна из самых фундаментальных составляющих создания прибыльного и приятного агентства.

На наш подкаст пришли десятки владельцев агентств, Агентское путешествие, расскажите, как поиск ниши изменил их агентство.

Сокращение расходов помогает владельцам агентств упростить свои внутренние процессы, повысить доверие к отрасли и привлечь высококачественных рефералов.

Существуют разные способы занять нишу.

Ты мог бы быть таким Робб Бейли и создайте нишевое сервисное и отраслевое агентство, которое фокусируется только на рекламе в Facebook для независимых спортивных залов.

Или вы могли бы специализироваться на таком виде бизнеса, как Энтони Геррера из Inbound Fit это превратилось в оздоровительные клубы.

Помните, что поиск ниши-это процесс. Убедитесь, что у вас есть время, чтобы изучить различные варианты и проверить, что работает в вашем агентстве.

How to Implement

Вот несколько различных методов, которые помогут вам выбрать нишу.

Откройте Для Себя Свои Нишевые Номера

Этот метод фокусируется на стоимости жизни, прибыльности услуг и размере рынка. Вы хотите быть уверены, что вам хорошо заплатят за выполняемую работу и вы сможете масштабироваться.

Вы также хотите изучить продолжительность циклов продаж для клиентов в этой нише.

Если это длительный цикл продаж, клиентам потребуется больше времени, чтобы почувствовать результаты вашей работы. Это может вызвать проблемы с клиентом. Но более длительные циклы продаж также могут означать гораздо большие выплаты.

С другой стороны, если у них более короткий цикл продаж, то ваши маркетинговые усилия могут быстро повлиять на их конечный результат. Клиенты могут почувствовать немедленное воздействие ваших услуг. Более короткий цикл продаж может указывать на то, что клиент работает в отрасли с меньшим количеством рекламных денег. Это означает, что вы можете бороться с ценообразованием, чтобы добиться результатов и при этом оставаться прибыльным.

Исследуйте Свой Отраслевые интересы

Если вы собираетесь глубоко погрузиться в отрасль, �� таким же успехом можете выбрать интересующую вас нишу. Если вы интересуетесь стоматологами, системой кондиционирования или чем-то еще, выберите того, с кем вам понравится работать.

Если вам не нравятся адвокаты, то вам не следует рассматривать их в качестве клиентов, даже если оплата будет отличной. Это ваше агентство. Создайте тот, который вам понравится запускать, и у которого есть клиенты, с которыми вам понравится работать.

Используйте Свой Опыт

Это самый простой способ найти нишу, если вы являетесь признанным агентством. Если вы добились успеха с определенным типом клиентов, то эту нишу стоит изучить. У вас уже есть доказанные результаты в отрасли, а это значит, что у вас уже есть тематические исследования. Также будет просто создать процессы, чтобы повторить успех, который вы имели с прошлыми клиентами.

Проверьте Свою Сеть

Если вы ранее работали в определенной отрасли, эту нишу также стоит изучить. Вы уже поймете, как работает ниша, и, вероятно, у вас будут контакты, с которыми вы сможете связаться. Вам будет легко задать вопросы своим контактам и определить, стоит ли заниматься этой нишей. Ваша сеть может даже нуждаться в услугах вашего агентства!

В вашем социальном кругу у вас есть друзья или члены семьи, занимающие определенную нишу. Задайте им несколько вопросов об этом и узнайте, подходит ли это. Они могут даже быть отличными клиентами для вас.

Существуют сотни видов бизнеса, поэтому потратьте время на изучение своих возможностей.

Вот это список нескольких отраслей и ниш вы можете проверить, что может помочь вам генерировать идеи.

4) Создайте Реферальную стратегию

Основным источником потенциальных клиентов для большинства маркетинговых агентств являются рекомендации. Практически независимо от отрасли, рефералы закрываются по более высоким ставкам. Согласно с Nielsenлюди на 92% чаще доверяют рекомендациям людей , которых они знают.

У вас есть установленный авторитет, чтобы выделиться, и это то, что нужно бизнесу, чтобы получить это преимущество.

Реферальный бизнес также может быть легче продан более крупным держателям. Пожизненная стоимость для нового реферального клиента на 16% выше, чем для не рефералов, согласно Уортонская школа бизнеса.

Однако большинство агентств полагаются на то, что направление происходит органично.

Вам нужно подумать о том, как создать стратегию реферального маркетинга.

Это огромная неиспользованная возможность для агентств.

Стимулирование и запрос рефералов позволят вам в полной мере воспользоваться одним из самых эффективных методов развития вашего бизнеса.

И не волнуйтесь, стимулирование не означает крах банка. Согласно Американская ассоциация маркетинга, результаты исследования показали, что предложение вознаграждения увеличивает вероятность направления, но размер вознаграждения этого не делает.

How to Implement

При использовании реферальной стратегии главное-понять свои цифры и ценность на всю жизнь. Вы хотите быть уверены, что генерируете качественные лиды с помощью стимула, который обеспечивает вам прибыль.

Первый шаг-выяснить, какая ваша реферальная стратегия является стимулом.

Подумайте о пожизненной ценности клиента.

Пожизненная ценность показывает вам, чего стоит клиент для вашего бизнеса. Понимание этих цифр может помочь вам проявить творческий подход. Если вы видите, что вы безубыточны только в первый месяц, но после этого клиент будет очень прибыльным. Вы хотите создать больше такого рода бизнеса.

Наиболее популярными способами реферального маркетинга для агентств являются комиссионные или “халява” за их услуги.

Примером может быть предоставление процента комиссионных в размере 15% тому, кто отправляет вам проекты веб-сайтов. Этот тип комиссионной стратегии эффективен и для партнеров вашего агентства.

Другим примером может быть предоставление клиентам месяца бесплатного обслуживания, когда они направляют трех новых клиентов.

Далее вам нужно определить, к кому обращаться за рекомендациями. Вы не хотите спрашивать людей, которые полностью недовольны. Хороший способ выяснить это-провести опрос ваших клиентов и оценить, насколько они счастливы. Чем они счастливее, тем больше вероятность того, что вы получите от них рекомендации.

Примите во внимание также их сети. У них может быть партнер, о котором вы слышали и с которым вам бы хотелось поработать.

Обязательно, когда вы просите рефералов, четко указывайте, к кому вы хотите, чтобы они обращались и к вам, чтобы вы не тратили время на плохие припадки.

Рекомендации могут запугать владельцев агентств. Они хотят убедиться, что они не вредят своему бизнесу, прося больше бизнеса или имея стимул, который вредит их доходам.

Вот почему важно провести опрос и знать свои цифры.

Помните, что вы всегда можете сказать “нет”, если клиент не подходит вам идеально или вы не принесете прибыли.

Как Закрыть Своих Наиболее Подходящих Клиентов

Эти четыре простые стратегии повысят эффективность маркетинга вашего агентства.

Для эффективной реализации этих стратегий вам необходимо знать данные вашего агентства, конкурентов и финансовые показатели.

Знание того, чего для вас стоит клиент и можете ли вы по-прежнему быть прибыльным, является ключом к овладению этими каналами. Если цифры работают в вашу пользу, то сделайте шаг к тому, чтобы это произошло!

Помните, что первым шагом во всем этом является решение о продвижении вашего агентства на рынок. Относитесь к своему бизнесу как к своему основному клиенту. Это первый шаг к тому, чтобы работа с лучшими клиентами стала более прибыльным и приятным агентством.

После того как вы встретитесь с наиболее подходящим клиентом, вы можете использовать Webresult для покажите, как вы помогали аналогичным компаниям в прошлом. Большинство агентств просто рассказывают о своем статусе партнера HubSpot, или о своем спектре услуг, или о своем многолетнем опыте в области маркетинга.

Вместо этого вы можете показать конкретную тактику, которую вы использовали с аналогичными компаниями, и показать свою историю сильных маркетинговых результатов.