1. Главная
  2. Блог
  3. Как 31 маркетинговое агентство создало непревзойденное ценностное предложение, выбрав хорошие агентства, которые помогают бизнесу создавать бренды для бизнеса агентства, которые помогают бизнесу создавать потребительские бренды

Как 31 маркетинговое агентство создало непревзойденное ценностное предложение, выбрав хорошие агентства, которые помогают бизнесу создавать бренды для бизнеса агентства, которые помогают бизнесу создавать потребительские бренды

Как 31 маркетинговое агентство создало непревзойденное ценностное предложение, выбрав хорошие агентства, которые помогают бизнесу создавать бренды для бизнеса агентства, которые помогают бизнесу создавать потребительские бренды
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
13:42 мин
Обновлено
10.08.2021

Вы, вероятно, уже слышали это снова и снова от нескольких консультантов агентства: выбор ниши-самый надежный способ улучшить результаты клиентов и прибыль агентства.

Вы, вероятно, даже постоянно даете подобные советы своим клиентам. Но применили ли вы это к своему собственному бизнесу?

Логика довольно проста: у покупателей больше возможностей, чем когда-либо прежде. Поэтому, если ваша фирма не дифференцирована, клиенты ВСЕГДА смогут найти другое маркетинговое агентство, которое готово предложить те же услуги по более низкой цене. С помощью Интернета они могут мгновенно найти сотни фирм, которые заменят вас. Поэтому, чтобы избежать коммерциализации, некоторые агентства создали свое собственное уникальное ценностное предложение.

Почему это работает? Когда агентства делают это, они могут сосредоточить все свое время и энергию на разработке уникальных возможностей, процессов и знаний, которые превосходят конкурентов.

“Есть несколько нишевых агентств, которые я консультирую уже около 10 лет. Каждый раз, когда я разговариваю с ними, я спрашиваю их об их текущей марже. Это всегда на 10 процентных пунктов выше, чем у известных мне агентств широкого профиля”, - говорит Питер Капута, генеральный директор Webresult и основатель Партнерской программы агентства HubSpot.

“Я подталкивал агентства сосредоточиться на определенной нише с тех пор, как начал партнерскую программу HubSpot и понял, как часто агентства совершают покупки”, - добавил Пит. “Большинство из них проходят половину пути и в конечном итоге специализируются в слишком широких отраслях, таких как производство и профессиональные услуги. На самом деле многие из них пытаются "специализироваться" как на производстве, так и на профессиональных услугах-двух секторах, которые составляют большую часть мировой экономики.  Это не то, что значит быть нишевым, и это не приносит той прибыли, которую получают нишевые агентства”.

“Вам нужен рынок, который достаточно велик, чтобы предоставить достаточные возможности, но достаточно мал, чтобы вы могли владеть значимым преимуществом—каким-то сигналом в болоте шума”. предполагает Дэвид Си Бейкер, директор по ресурсам и автор, спикер и советник тысяч маркетинговых агентств.

Кредит изображения: Дэвид Бейкер

Чтобы помочь агентствам сделать рывок к своей нише, мы решили найти для них вдохновение.  Мы опросили несколько сообществ маркетинговых агентств, чтобы выяснить преимущества, которые дает ориентация на определенный тип клиентов, и написали их истории ниже.

В большинстве случаев руководители агентств начинали с определенной категории клиентов или предложения услуг, учитывая их опыт, в то время как другие выбирали демографический или фирменный профиль после многолетнего изучения данных о клиентах. В любом случае просмотрите примеры ниже, чтобы помочь вам продумать свою собственную стратегию.

 


Тип Покупателей, С Которыми Агентства Помогают Своим Клиентам Связаться

Поскольку первое решение, которое вам, вероятно, следует принять, - “Поможем ли мы брендам B2B или B2C?”, мы разделили агентства на эти две группы:

  1. Бренды от бизнеса к бизнесу (B2B)
  2. Бизнес для потребительских брендов (B2C)

Агентства, которые помогают Бизнесу создавать Бизнес-бренды

Джон Келлехер
Входящий ESM

Ниша: Поставщики образовательных услуг и edtech (т. е. компании, которые продают учебным заведениям)

Начал здесь или специализировался позже? Мы основали наше агентство, ориентированное на эту нишу.

Преимущества, Которые Мы Получили: Как бывшие учителя, мы исключительно хорошо знаем рынок образования. Если поставщик образовательных услуг стремится охватить учителей и руководителей школ, мы можем помочь им создать контент, который будет по-настоящему резонировать с этой аудиторией.

Обеспечение того, чтобы язык соответствовал аудитории, жизненно важно в секторе образования – крошечные детали в копировании могут отпугнуть учителей от продукта, услуги или компании. Каждый кусочек нашей копии одобрен бывшим учителем, прежде чем она выйдет. Насколько нам известно, ни одно другое агентство не предоставляет такой гарантии.

 

Эндрю Чао Даонгам
Подумайте о Маркетинге

Ниша: Сектор Финансовых Услуг

Started here or specialized later? Мы выбрали эту нишу после того, как поняли, что могли бы добиться большего успеха, если бы сосредоточились.

Advantages We Have Gained: Внедрение основ входящего маркетинга и обучение финансовых маркетологов его использованию-это то, что отличает нас от других агентств. Я понимаю трудности финансовой сервисной компании, потому что сам прошел через это.

До того, как я основал Bethink Marketing, я возглавлял отдел маркетинга в компании, предоставляющей финансовые услуги, ориентированной на состоятельных инвесторов, которым необходимо было вложить минимум 500 тысяч долларов. Когда я только пришел, компания управляла очень традиционными процессами продаж и маркетинга. Единственной деятельностью по созданию лидов, которой мы занимались, была прямая рассылка. На получение ответа ушло 6 недель, и только около 1 из 1000 ответили. Я помню, когда я только начинал, финансовые консультанты подошли ко мне и спросили, есть ли у нас какие-либо зацепки для них, потому что у них не было никаких свежих предложений.

Когда я реализовал маркетинговые кампании по входящему маркетингу и усилил их с помощью платных социальных сетей, результаты были выдающимися. Иногда мы генерировали так много потенциальных клиентов, что консультанты просили нас приостановить наши кампании.

Миссия Bethink Marketing состоит в том, чтобы изменить то, как фирмы, предоставляющие финансовые услуги, генерируют потенциальных клиентов. Традиционные способы привлечения инвесторов в финансовый сектор сокращаются. Квалифицированные инвесторы сегодня находятся в разных позициях. У них есть возможность самостоятельно принимать большинство инвестиционных решений и выбирать правильную фирму, проводя исследования в Интернете. Те, кто публикует контент в Интернете с правильной стратегией, получат возможность охватить больший круг потенциальных клиентов и привлечь их на свою сторону.

 

Алекс Киркпатрик
incite

Niche: Маркетинговые Агентства, Маркетинговые Технологии

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Мы используем наш опыт работы на одном рынке, чтобы помочь нашим клиентам понять, какой конкретный аспект их тематических исследований и предложения бренда будет наиболее сильно резонировать с их ключевыми целевыми покупателями в контексте текущей тенденции и рыночных условий.

Мы также знаем, как наиболее эффективно донести это послание до этой аудитории.

Это понимание позволяет нам создавать мощный контент и предложения по продажам для проведения многоканальных интегрированных входящих и исходящих маркетинговых кампаний.

Например, мы помогли клиенту внедрить цифровое предложение в свое агентство, что позволило ему открыть возможности для сотрудничества с ведущими мировыми брендами.

Джо Джером
Решения для создания брендов

Niche: Создание веб-сайтов в системе управления контентом HubSpot

Started here or specialized later?  We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Когда я основал фирму, моя идея состояла в том, чтобы помочь компаниям как можно эффективнее запускать специально разработанные веб-сайты. Нам потребовалось некоторое время, чтобы построить наши процессы, и мы все еще совершенствуем их. Но наша текущая эффективность позволяет нам начать помогать клиентам и партнерам HubSpot всего за 1000 долларов.  По пути мы пытались предлагать услуги входящего и контент-маркетинга, но обнаружили, что это ослабляет наше внимание. Когда мы решили еще раз на 100% сосредоточиться на создании шаблонов и веб-сайтов для компаний на CMS HubSpot, агентства начали обращаться к нам с просьбой помочь им продавать и создавать веб-сайты на CMS HubSpot. (Они больше не видели в нас конкурентов.) Теперь наши партнеры-агентства могут предлагать наши услуги, как если бы они были их собственными, и после оказания помощи более чем 1000 клиентам HubSpot и создания более 300 полных веб-сайтов на платформе, я считаю, что мы можем сделать это более эффективно и качественно, чем кто-либо другой.

 

Симон Бинек
Нажмите здесь

Niche: Технологические Компании

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Мы фокусируемся на технических аспектах маркетинга, создавая индивидуальные решения, удобные для маркетологов. Кроме того, мы сотрудничаем с другими партнерскими агентствами HubSpot, которые предлагают дополнительные маркетинговые услуги, такие как стратегия.

 

Рения Карсильо
Услуги по Маркетингу Безопасности

Niche: Промышленное Снабжение

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Мы часто любим повторять: "Мы родились в индустрии безопасности и созданы для того, чтобы помогать вам расти". Мы имеем в виду это довольно буквально. Наш основатель и многие наши сотрудники тесно связаны с промышленной цепочкой поставок. Мы понимаем уникальные проблемы, правила и маркетинговые потребности производственной цепочки поставок.

 

Фил Уайзман
Аналитика, Которая Приносит Прибыль

Niche: Производство, сертифицированное ISO

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: У нас есть глубокое понимание качества и процесса сертификации ISO. Наш основатель управлял производственным бизнесом в соответствии с ISO 9001, и это открывает перспективу с обеих сторон стола. Как странно, что парень со степенью бакалавра химической физики открыл маркетинговое агентство! Это позволяет нам понимать, что делают наши клиенты, и писать голосом, который резонирует с их идеальным клиентом.

 


Билл Росситер
Interrupt

Niche: Строительные товары/благоустройство дома

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Interrupt обладает глубоким опытом в отрасли, ее цепочке создания стоимости и в том, как управлять соответствующими действиями для каждой из аудиторий. Мы также хорошо понимаем, как эти компании зарабатывают деньги. Это позволяет нам прочно и уникально позиционировать их бренд и помогать им превосходить свою категорию и отрасль в целом. Мы начинаем взаимодействие и строим прочные отношения с C Suite, и мы поддерживаем их, чтобы помочь им изменить свой бренд, стратегии каналов и производительность компании.

Это очень затрудняет обмен нас на агентство, ориентированное только на классный дизайн. Это довольно просто… когда вы помогаете компании оптимизировать доллары прибыли, они, как правило, остаются с вами.

 

Дэвид Чапин
Маркетинг в области естественных наук

Niche: Услуги по разработке лекарств и Наука о жизни

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Мы помогаем им ДИФФЕРЕНЦИРОВАТЬСЯ.

В нашем секторе регулирующие органы часто контролируют/санкционируют как рабочий процесс, так и рабочий продукт. Когда они предписаны правилами быть идентичными (или близкими к ним), дифференциация становится действительно трудной. Но без дифференциации любое предложение будет рассматриваться как товар (без права ценообразования). Поэтому мы помогаем нашим клиентам понять, что делает их одновременно разными и лучшими.

Затем мы помогаем им ПРОЯСНИТЬ СИТУАЦИЮ. То есть мы помогаем им разъяснить язык, обращенный к общественности, который выражает их уникальность.

Затем мы помогаем им ВСТУПИТЬ В БОЙ. Мы помогаем им охватить аудиторию, как внутреннюю, так и внешнюю. И, наконец....

Мы помогаем им ВЫРОВНЯТЬСЯ. Мы направляем сообщение глубоко в их базу сотрудников, согласовывая их поведение. У нас есть показатели, которые демонстрируют, что наши усилия выравнивают сотрудников, повышают производительность их команды и улучшают взаимодействие отдельных сотрудников со своей работой.

Когда все сотрудники имеют доступ к платформе, которая позволяет им быть представителем своей компании (например, Facebook или Twitter), маркетинг должен начинаться с внутренних команд. Когда сотрудники выровнены, вам легче донести свое послание до внешнего мира.

 

Анна Вольф
Надстрочный маркетинг

Niche: Финансовые Услуги

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Наши клиенты обычно выбирают нас из – за нашего опыта в финансовой сфере-мы знаем их продукты, услуги и аудиторию гораздо лучше, чем агентства, которые обобщают. Мы потратили свою карьеру на создание привлекательного контента для банков, управляющих активами, онлайн-кредиторов, управляющих активами и финансовых изданий, поэтому мы можем со знанием дела писать практически о любой теме в отрасли.

Мы также знаем, как ориентироваться в ограничениях соответствия требованиям, с которыми сталкиваются финансовые компании в своих усилиях по онлайн-маркетингу. И мы знаем, как связаться с их целевым рынком, будь то разработка сложной темы для розничных инвесторов или превращение данных в привлекательные диаграммы и графики для более искушенной аудитории.

 

Род Арнольд
Пограничное агентство

Niche: Некоммерческие организации

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Мы помогаем им создать широкую базу ежемесячных доноров, чтобы собрать больше денег.

 

Пол Эйвери
БиоСтрата

Niche: Наука о жизни

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Чтобы эффективно обслуживать сектор наук о жизни, наша команда должна понимать типичные бизнес-модели, личности покупателей и продукты/услуги, предлагаемые компаниями в этом секторе. Нам также необходимо уметь создавать привлекательный контент для этих персонажей-покупателей, большая часть которого носит сугубо технический характер (на самом деле, вы можете утверждать, что создание высококачественного контента, который вызывает интерес, укрепляет доверие и стимулирует действия, означает, что вы должны свободно владеть двумя языками – наукой и маркетингом).

Чтобы помочь нам в этом, в нашей команде работают 8 ученых уровня PhD, а наши маркетинговые стратеги работали с более чем 100 различными компаниями со всего сектора. Другими словами, для достижения результатов истинная нишевая экспертиза требует многолетнего опыта и знаний. Когда мы согласовываем наш маркетинговый, отраслевой, научный, технологический опыт и опыт разработки контента со знаниями, представленными в собственной команде клиента, мы получаем отличные результаты.

 


Шарон Израиль
Xtra Миля

Niche: B2B высокотехнологичные/IT-компании

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: У нас есть технические эксперты, которые разбираются в технологиях как внутри, так и снаружи, и поэтому способны досконально понять бизнес-потребности наших клиентов и воплотить их в эффективные маркетинговые мероприятия. Именно поэтому мы работаем со многими стартапами с самых ранних стадий, помогая им определить свое послание, понять своих деловых персонажей и создать для них оптимизированный путь.

 

Эми Александер
История Совместной работы

Niche: здравоохранение

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Мы можем помочь здравоохранению запустить новые направления услуг, интегрировав социальную рекламу на основе видео с органическим веб-трафиком.

Нам выпала честь выиграть 2017 Премия RBMA Quest за цифровой маркетинг при запуске новой линии услуг с медицинской визуализацией Фредериксбурга. В рамках стратегической кампании по информированию общественности о выборочных сканированиях, которые мы назвали сканированием здоровья, мы добились:

  • на 12% выше открытых ставок, чем отраслевые стандарты
  • 10 показов в неделю, запланированных только на основе веб-посещений
  • 22 489 органических (неоплаченных) показов в социальных сетях за один квартал
  • 50% - ный всплеск просмотров в период кампании

Наша преданная команда находится на переднем крае производства социальных видео и проведения кампаний. Среди других удивительных характеристик, используя видео вместо изображений, вовлеченность может быть увеличена до 1200%! Мы считаем, что это будущее лидогенерации.

 

Иван Ларес
Средства массовой информации на уровне моря

Niche: Индустрия профессиональных услуг

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Мы понимаем циклы развития их бизнеса и поддерживаем его с помощью маркетинговых мероприятий. Один из наших клиентов за месяц сгенерировал +85 потенциальных клиентов. Это очень много для профессиональных услуг. Мы обычно видим, что в среднем 20.

 


Дэвид Пилвелайт
Порт приписки Глобальный

Niche: Катание на лодках/оборудование и аксессуары для морской промышленности

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Home Port Global - единственная консалтинговая компания в морской отрасли, специализирующаяся исключительно на развитии дистрибьюторской сети, маркетинге и PR морских продуктов и аксессуаров. Команда порта приписки в совокупности имеет более чем 60-летний опыт работы в области дистрибуции морской продукции, розничного мерчандайзинга, маркетинга и PR.

Агентства, которые помогают Бизнесу создавать Потребительские бренды

Джейк Фишер
Стратегии наведения мостов

Niche: Законный

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Мы делаем выдающиеся интерактивные входящие предложения, которые генерируют соотношение посетителей и потенциальных клиентов 5%+ и предоставляют подробные квалификационные и персональные данные.

 

Крис Леоне
WebStrategies Inc.

Niche: Кредитные союзы

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Конкурентная среда становится все более и более напряженной, что требует от нас (агентств) активизировать нашу игру. Сосредоточение внимания на вертикалях не только выровняло наши усилия по продажам и маркетингу, но и значительно повысило наши шансы на достижение успеха в отношениях с клиентами гораздо раньше. Зная их отрасль, проблемы, факторы ценности и то, чт�� требуется для успеха в Интернете, мы на годы опережаем других специалистов широкого профиля с первого дня отношений.

 

Тим МакЭлпайн
Валютный Маркетинг

Niche: Credit Unions

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Мы предлагаем две новаторские программы, которые помогают кредитным союзам общаться с молодежью-это деньги и Young & Free. Это денежная вещь предоставляет кредитным союзам библиотеку материалов по финансовой грамотности, которая позволяет им активизировать свои усилия в области образования. Young & Free-это программа, ориентированная на представителей, которая предоставляет молодым людям инструменты для создания потрясающего контента и повышения осведомленности о кредитном союзе региона, его продуктах и услугах. Между этими двумя программами мы помогли более чем 100 кредитным союзам в США и Канаде добавить более четверти миллиона новых членов.

 

Спенсер Пауэлл
Воронка строителя

Niche: Строители Домов

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Поскольку мы знаем отрасль, мы можем настроить домостроителей намного быстрее и с гораздо меньшим количеством изменений. Это включает в себя электронные книги (воронки конверсий), шаблоны электронной почты для маркетинга и продаж, потому что мы знаем ситуации, с которыми они сталкиваются, их процесс продаж и их язык.

Мы также смогли диагностировать другие области, в которых мы можем помочь (внешние продажи/маркетинг), включая системы регистрации домовладельцев и гарантийные системы, с помощью автоматизации рабочего процесса, чтобы помочь привлечь новых клиентов и сэкономить время для наших клиентов-строителей жилья.

Мы также получаем преимущество группового обучения. Маркетинг всегда меняется, поэтому мы проводим множество экспериментов. Если что-то работает для одного клиента, мы можем внедрить это для других.

 

Джонатан Кэрролл
Занимайтесь Онлайн-Маркетингом

Niche: Красота и эстетика

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Мы можем начать и поддерживать маркетинг клиники без особого участия владельца клиники, поскольку мы знаем, какие устройства/ машины и методы лечения используют и продают наши клиенты. Нам не нужно, чтобы нас учили о лечении или процедуре.

 

Венди О'Донован Филлипс
Большой Кайф

Niche: Зубной

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Big Buzz умело использует более 50 различных маркетинговых тактик–от разработки веб-сайта до прямой рассылки, SEO и других. Что еще более важно, Big Buzz определяет и предоставляет только несколько маркетинговых тактик, которые подходят для практики прямо сейчас.

 

Торри Шарп
Студия Faceout

Niche: Издательский/ Книжный Дизайн

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Мы разработали более 10 000 книг, работали над более чем 300 издательскими отпечатками, и мы разрабатываем около 600 книг в год. Мы работаем практически в каждой издательской нише для большинства жанров. Этот глубокий опыт сделал нас очень ценным поставщиком для крупнейших издателей в мире, вплоть до небольших независимых компаний. Мы специализируемся на упаковке книг, но также вертикально перешли в издательское дело, чтобы работать над обеспечением и производством видео для наших клиентов.

 

Боб Лалаш
Наука+История

Niche: Исследовательские организации (аналитические центры, научно - исследовательские институты, некоммерческие организации, основанные на науке или данных, и B-корпус)

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Разработка экосистем лидерства в области мышления для организаций, ориентированных на исследования-систем, стратегий и культур, которые позволяют этим организациям последовательно создавать ценный аналитический контент для своих ключевых аудиторий.

 

Клинт! Рунге
Главный соперник

Niche: Мы являемся креативным агентством, специализирующимся на молодежной культуре.

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Главный соперник знает, как завоевать сердца и умы молодых людей, от подростков до двадцати с чем-то лет.

Наше понимание раскрывает то, что определяет предпочтения, привычки и мнения культуры.

 

Райан Гилл
Культовый Коллектив

Niche: Только культовые бренды (как определено рынком)

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Мы помогаем им заставить своих клиентов покупать, а не просто покупать.
Фокусируясь в основном на внутреннем взаимодействии перед любым внешним маркетингом или коммуникациями.

 

Дэвид Шуэманн
Дизайн бренда CF Napa

Niche: Алкогольные Напитки

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Мы можем создавать новые алкогольные бренды и переводить существующие бренды, чтобы лучше общаться с потребителями с помощью запоминающегося повествования и потрясающего дизайна, что в конечном итоге приводит к резкому увеличению продаж для наших клиентов.

Поскольку мы фокусируемся только на одном сегменте рынка-алкогольных напитках, мы можем сосредоточить всю нашу энергию на том, чтобы быть экспертами в этой категории. Мы можем полностью погрузиться в категорию периодических изданий, новостей, новых тенденций и правовых норм. Мы можем потратить когнитивный капитал на то, чтобы быть лидерами мысли и защитниками в отрасли, на что у нас не было бы времени, если бы мы работали в нескольких секторах. Это, в свою очередь, позволило нам создать процесс, обеспечивающий повторяемый успех, и разработанную методологию.

 

Дженнифер Бенц
Коммуникации Benz

Niche: Мы специализируемся на предоставлении льгот сотрудникам для крупных работодателей, ориентированных на таланты.

Started here or specialized later? We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: Мы помогаем нашим клиентам вдохновлять сотрудников на улучшение их здоровья, финансов и будущего. Мы делаем это, создавая интеллектуальные образовательные ресурсы и маркетинговые инструменты, которые позволяют сотрудникам в полной мере использовать доступные им преимущества. Мы добились исключительных результатов для таких организаций, как Intuit, Adobe, Калифорнийский университет и многих других.

 

Шана О'Коннор
Строка может быть интерактивной

Niche: Семейный бизнес-Мы помогаем малым и средним предприятиям, которые сосредоточены на маркетинге или продаже папам, мамам и семьям.

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: В StringCan Interactive мы очень гордимся тем, что помогаем семейным предприятиям стать настолько успешными, насколько это возможно. Если компания обслуживает семьи своими продуктами или услугами, мы чувствуем себя призванными помочь им совершенствоваться и расти.

Мы действительно хорошо научились понимать, как думают мамы и папы и как им продавать. Мы знаем, как семьи склонны принимать решения о покупке, где они проводят свое время в Интернете и что для них важнее всего. Сегодня мы специализируемся на Мероприятиях, Оздоровлении, Образовании и Туризме. Некоторые из наших крупнейших отраслей промышленности-это школы плавания, гимнастические залы и оздоровительные клубы. Когда наши клиенты приносят пользу семьям, мы приходим в восторг. И когда мы помогаем нашим клиентам расширить охват и повысить ценность в еще большем масштабе, мы испытываем действительно огромное чувство удовлетворения. Вот почему мы с гордостью говорим... семья-это сердце нашего бизнеса.

 

Кристи Хейс
97 Дисплей

Niche: Фитнес

Started here or specialized later?We started our agency focused on this niche.

Advantages We Have Gained: У нас ��сть все наши маркетинговые исследования в фитнес-пространстве. С каждым веб-сайтом, который мы создаем, мы исключаем часы/дни исследований, которые нам не нужно проводить. Мы точно знаем, как должен быть настроен веб-сайт для фитнеса, чтобы получать конверсии и лиды.

Наша система-это пользовательская платформа. Мы не используем WordPress или платформу, которую мы не контролируем. Это помогает нашей нише, потому что мы можем внести одно изменение на платформе, которая обновляет все клиентские веб-сайты в один клик, не тратя месяцы на обновление отдельных веб-сайтов.

Пример: Google недавно внес изменения, согласно которым он будет отдавать предпочтение или повышать рейтинг веб-сайтов, удобных для мобильных устройств. Вместо того, чтобы вносить изменения в течение 6 месяцев, мы вносили одно изменение в день, чтобы обновить всех до удобства для мобильных устройств. Это экономит время и ресурсы, которые мы можем передать нашим клиентам. Сохраняя наш продукт экономически эффективным, но в то же время чрезвычайно современным.

 


Шэрон Хадден
Консалтинговая группа по социальным вопросам

Niche: Предприятия, принадлежащие женщинам, Которые хотят охватить Клиентов-женщин

Started here or specialized later? We chose this niche after we realized we could be more successful if we focused.

Advantages We Have Gained: Мы помогаем женщинам в бизнесе найти золотую середину между контентом и маркетингом. В то время как многие другие агентства сосредоточены исключительно на стратегии и результатах, SSCG применяет коучинговый подход к нашей работе с предприятиями, принадлежащими женщинам.

Проект: Повышение узнаваемости бренда и следование в социальных сетях для 212west.com, а также спрос на продукцию.

Решение: Мы работали с 212 west над разработкой и реализацией комплексной маркетинговой стратегии, которая включала маркетинг по электронной почте, управление социальными сетями, создание контента, SEO и маркетинг влияния

Результаты: 212 west находился в уникальном положении в начале нашей совместной работы. Любой запрос поисковой системы для “212 west” возвращал результаты для адресов улиц по всей территории США, а не для бренда ювелирных изделий на заказ. Мы работали с веб-дизайнером 212 west, чтобы создать идеальный путь конверсии из социальных сетей и трафика электронной почты, а также создать оптимизированный для SEO веб - контент и описания продуктов. Менее чем за один год 212 west стали лучшим результатом поиска по запросу, по которому у них изначально был нулевой рейтинг. Мы также помогли 212 west развить ключевые отношения с блогерами о стиле жизни и красоте среднего Запада, которые существуют и по сей день. В целом, мы увеличили количество подписчиков в социальных сетях на 14-18% каждый месяц и помогли увеличить общий объем ежемесячных продаж на 47%.

Что Мешает Вам Сосредоточиться на Какой-то Нише?

Прочитав эти истории, я надеюсь, вы убедились, что пришло время заняться нишей.

Следующий логичный вопрос: “Как вы превращаетесь из специалиста широкого профиля в специалиста?”

Лично у меня нет ответов на все вопросы. Но, прочитав эту тему и побеседовав с этими экспертами, становится ясно, что большинство агентств проходят через определенный процесс, чтобы попасть туда.

Несмотря на то, что многие из этих агентств начинали с определенной ниши, они не проснулись однажды и не приняли решение. Большинство из них имели предыдущий опыт работы в своей отрасли или основной области. Агентства, которые перешли в нишу, сделали это после того, как поняли, что в этом случае они могли бы добиться большего успеха. Возможно, был момент эврики, но это произошло не в одночасье.

Итак, начните просто. Пит Капута советует агентствам: “Начните с написания контента для блога для определенной ниши. Затем напишите на своем сайте страницу, посвященную каждой отрасли, в которой вы работаете. Как только у вас будет одно или два тематических исследования на рынке, изучите компании такого типа". Он добавил: “Вам не нужно брать на себя обязательства в первый день, но вы должны взять на себя обязательство постепенно занимать нишу в течение длительного периода времени и прилагать постоянные усилия. Я видел, как многие агентства постепенно становились более сосредоточенными. Вы узнаете об этом, когда вам следует изменить свою домашнюю страницу, чтобы отразить свое позиционирование в нише, но не делайте этого, пока не увидите, как это повлияет на вашу способность предоставлять и извлекать больше пользы, чем ваши конкуренты”.

Когда вы идете по этому пути, Дэвид Бейкер предлагает задайте себе четыре вопроса, чтобы проверить, насколько эффективно вы позиционируете себя:

  1. Насколько ты становишься умнее? Разрабатываете ли вы идеи на основе шаблонов, которые будут полезны для вашего следующего нишевого клиента?
  2. Дает ли это ценовую надбавку? Можете ли вы взимать больше из-за уникальных идей, которые вы можете донести до клиентов?
  3. Вы руководите отношениями с клиентами? Вас просят сделать то, что, по мнению клиента, должно быть сделано, когда они хотят, чтобы это было сделано по цене, которую они требуют, или вы контролируете свои обязательства таким же образом?
  4. Можно ли защитить позиционирование? Остается ли ваше позиционирование актуальным с течением времени?

Как вы складываете деньги? 

PS. Должны ли вы быть в этом списке? Представь себяf будет рассмотрено для включения здесь.

Также может понравится

Создание веб - сайта на основе системы управления контентом (cms) hubspot?

Не облажайтесь, нанимая разработчика или покупая шаблон CMS HubSpot. Вот как вы
Показать полностью...

Выбор сайтов-вдохновителей для веб - дизайна

В нашем главном эпизоде еженедельника Webresult Ribbit Мэри и Натали обсуждают,
Показать полностью...

Как должен быть сделан сайт, чтобы он продавал? #2/2

Смотри, для начала зайдем на сайты конкурентов и посмотрим, что-как у них.Аг
Показать полностью...

Как отслеживать производительность вашего нерегламентированного контента

В этом эпизоде "Закуски с данными" мы рассмотрим лучшие показатели для отслежива
Показать полностью...

Добавление фильтров в Google Analytics

Не искажайте данные аналитического трафика Google при посещении или обновлении в
Показать полностью...

Путешествие basecamp к 100 000 платежеспособным клиентам

Джейсон Фрид присоединился к Основному подкасту, чтобы рассказать о началах Base
Показать полностью...