5 продаж, которые осваивает каждое прибыльное агентство
“Когда я вырасту, я хочу вести бизнес с низким уровнем роста и низкой маржой с большой конкуренцией”.… сказал, что никто никогда.
Но если вы управляете небольшим маркетинговым агентством, скорее всего, это именно то, что вы делаете: управляете бизнесом с низким уровнем роста и низкой маржой при слишком большой конкуренции.
Это именно то, что я делал, когда в начале 2000-х годов в течение 6 лет управлял небольшим бизнесом по оказанию маркетинговых услуг. Когда я присоединился к HubSpot в 2007 году, я понял, что я не единственный: многим другим агентствам, с которыми я встречался, было сложно добиться стабильного денежного потока, не говоря уже о стабильной прибыли или росте.
Я начал партнерскую программу HubSpot в 2009 году, чтобы помочь им исправить это. На протяжении многих лет, чтобы определить привычки лучших исполнителей, мы собирали данные о производительности от тысяч агентств. В течение моих 9 лет там я также поддерживал тесные отношения с кучей владельцев агентств, когда они переходили от своих обеденных столов к быстрорастущим, высокодоходным, многомиллионным компаниям с рейтингом 5000.
Агентства, такие как ВЛИЯНИЕ Брендинга, Квадрат 2 Маркетинг, Интеллектуальные Носители Ошибок, ПР 20/20, Река Доходов, Призма Глобал, Решения для создания брендов и многое другое.
В Webresult я продолжаю свою работу, помогая агентствам. Наша команда тоже одержима этим заданием. Более 1500 агентств используют Webresult для отслеживания своих собственных показателей и производительности клиентов. И поскольку у меня пока нет большой команды, которой я мог бы управлять здесь, я также потратил много времени на непосредственную помощь агентствам на передовой.
Еще раз, у меня есть представление о привычках лучших исполнителей с высоты птичьего полета, и я снова и снова слышал из первых рук одну и ту же общую проблему. На этот раз наиболее распространенной проблемой является низкая, непоследовательная маржа.
Итак, за последний год я открыл новую формулу, которой должны следовать агентства. Вот 5 продаж, которые осваивает каждое прибыльное маркетинговое агентство…
- Первоначальная продажа – продажа с низким уровнем риска и низкой стоимостью, которая быстро приносит прибыль.
- Продажа задатка – соглашение о постоянном доходе на срок не менее года.
- Повышение продаж – продажа большего количества одной и той же работы клиенту, когда она работает.
- Перекрестная продажа – Продажа большего количества функций внутри компании
- Перепродажа – Перепродажа бесплатных технологий и услуг в партнерстве с кем-либо другим.
За последний год мы уже многое сделали, чтобы помочь агентствам разобраться в этих 5 продажах.
Сегодня я дебютирую с презентацией на эту тему перед тысячью или около того профессионалов агентства в Саммит по трафику и конверсии в Сан-Диего, Калифорния. В презентации представлен первый проект дорожной карты для агентств, которые хотят максимизировать свою маржу.
Если вам нужна наша прямая помощь в выяснении того, как установить процессы и системы для этих 5 процессов продаж в вашем агентстве, заведите бесплатную учетную запись агентства с Webresult и следите за обновлениями. Мы будем делать гораздо больше, чтобы помочь агентствам освоить все пять продаж.
