1. Главная
  2. Блог
  3. 5 продаж, которые осваивает каждое прибыльное агентство

5 продаж, которые осваивает каждое прибыльное агентство

5 продаж, которые осваивает каждое прибыльное агентство
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
1:27 мин
Обновлено
10.08.2021

“Когда я вырасту, я хочу вести бизнес с низким уровнем роста и низкой маржой с большой конкуренцией”.… сказал, что никто никогда.

Но если вы управляете небольшим маркетинговым агентством, скорее всего, это именно то, что вы делаете: управляете бизнесом с низким уровнем роста и низкой маржой при слишком большой конкуренции.

Это именно то, что я делал, когда в начале 2000-х годов в течение 6 лет управлял небольшим бизнесом по оказанию маркетинговых услуг. Когда я присоединился к HubSpot в 2007 году, я понял, что я не единственный: многим другим агентствам, с которыми я встречался, было сложно добиться стабильного денежного потока, не говоря уже о стабильной прибыли или росте.

Я начал партнерскую программу HubSpot в 2009 году, чтобы помочь им исправить это. На протяжении многих лет, чтобы определить привычки лучших исполнителей, мы собирали данные о производительности от тысяч агентств. В течение моих 9 лет там я также поддерживал тесные отношения с кучей владельцев агентств, когда они переходили от своих обеденных столов к быстрорастущим, высокодоходным, многомиллионным компаниям с рейтингом 5000.

Агентства, такие как ВЛИЯНИЕ Брендинга, Квадрат 2 Маркетинг, Интеллектуальные Носители Ошибок, ПР 20/20, Река Доходов, Призма Глобал, Решения для создания брендов и многое другое.

В Webresult я продолжаю свою работу, помогая агентствам. Наша команда тоже одержима этим заданием.  Более 1500 агентств используют Webresult для отслеживания своих собственных показателей и производительности клиентов. И поскольку у меня пока нет большой команды, которой я мог бы управлять здесь, я также потратил много времени на непосредственную помощь агентствам на передовой.

Еще раз, у меня есть представление о привычках лучших исполнителей с высоты птичьего полета, и я снова и снова слышал из первых рук одну и ту же общую проблему. На этот раз наиболее распространенной проблемой является низкая, непоследовательная маржа.

Итак, за последний год я открыл новую формулу, которой должны следовать агентства. Вот 5 продаж, которые осваивает каждое прибыльное маркетинговое агентство…

  1. Первоначальная продажа – продажа с низким уровнем риска и низкой стоимостью, которая быстро приносит прибыль.
  2. Продажа задатка – соглашение о постоянном доходе на срок не менее года.
  3. Повышение продаж – продажа большего количества одной и той же работы клиенту, когда она работает.
  4. Перекрестная продажа – Продажа большего количества функций внутри компании
  5. Перепродажа – Перепродажа бесплатных технологий и услуг в партнерстве с кем-либо другим.

За последний год мы уже многое сделали, чтобы помочь агентствам разобраться в этих 5 продажах.

Сегодня я дебютирую с презентацией на эту тему перед тысячью или около того профессионалов агентства в Саммит по трафику и конверсии в Сан-Диего, Калифорния. В презентации представлен первый проект дорожной карты для агентств, которые хотят максимизировать свою маржу.

 

Если вам нужна наша прямая помощь в выяснении того, как установить процессы и системы для этих 5 процессов продаж в вашем агентстве, заведите бесплатную учетную запись агентства с Webresult и следите за обновлениями. Мы будем делать гораздо больше, чтобы помочь агентствам освоить все пять продаж.

😁 Мой личный блог в вк:

Подписывайся

🥶 Из за чего WORDPRESS может быть «ДОЛГИМ»?

Помните волну курсов по типу «Как создать сайт на WP без навыков программирования?»

Лет 5 назад люди осознали что с помощью плагинов можно навесить на свой сайт кучу полезных функций, а еще есть плагины ускорения, а еще SEO оптимизации:

Перейти в вк

Со школы у меня мало воспоминаний, но одно есть и очень яркое. Как фильм, в нем есть все: драма, девушка, удар током)

И так, по порядку: дело было классе в 5, мне, как ребенку из малоимущей семьи предложили возможность бесплатно поехать в лагерь.

Мама собрала все нужные доки. И вот я еду, в свой первый лагерь) Со мной поехала красивая девочка Аня из параллели (до этого были не знакомы), тоже по такому же набору бумажек) Больше никого знакомого.

Перейти в вк

📔 У вас тоже бывает такое? Читаешь книгу, спустя примерно половину, начинаешь в жизни разговаривать как писатель

Позвать друга в бильярд:

Сударь, какая нынче дивная погода… нам стоит пройтись по мощёной серым кирпичем мостовой, испить чудестного напитка с привкусом потерянной любви и провести с наслаждением 2 часа за игрой в бильярд, прежде чем уйти в закат…

Перейти в вк

Также может понравится

Почему ваш план контент-маркетинга должен измениться

Джинни Минео делится учебником по контенту, который работал в HubSpot, о том, ка
Показать полностью...

Как увеличить доход с помощью стратегии стимулирования продаж, основанной на данных. данные для всех

Включение поддержки продаж помогает членам отдела продаж принимать больше решени
Показать полностью...

Как перенести modx на другой хостинг (Коротко)

Пошаговый мануал по переносу сайта MODX Revolution с сервера на сервер, или с ло
Показать полностью...

Маркетинг для пожилых людей

Люди часто спрашивают, как они должны продавать пожилым людям онлайн. Вопрос дей
Показать полностью...

10 советов по реализации экономически эффективной стратегии ставок google ads

Хотите использовать свой бюджет для максимальной рентабельности инвестиций и реа
Показать полностью...