1. Главная
  2. Блог
  3. 2 года занятий по продажам в компании, одержимой идеей устранения необходимости в продавцах

2 года занятий по продажам в компании, одержимой идеей устранения необходимости в продавцах

2 года занятий по продажам в компании, одержимой идеей устранения необходимости в продавцах
Автор
Анатолий Ахматов
На чтение
1:37 мин
Обновлено
10.08.2021

Об этом эпизоде Заземление, Я взял интервью у Брайана Мозли, директора по продажам Webresult, о том, как команда Webresult по продуктам, маркетингу, продажам и услугам постепенно улучшила опыт покупок в режиме самообслуживания для новых клиентов Webresult и устранила необходимость в создании традиционной команды продаж.

Когда мы с Брайаном Мозли впервые встретились в 2013 году, я не был уверен, что из него получится отличный продавец. Но один из моих менеджеров по продажам в HubSpot был, и я одобрил его наем. Благодаря обучен��ю, коучингу и своей безумной трудовой этике он стал одним из лучших торговых представителей HubSpot и был повышен до менеджера по продажам.

Когда он обратился ко мне с предложением присоединиться к Webresult в качестве нашего первого продавца в марте 2017 года, я не был уверен, что мы можем себе это позволить, и не думал, что мы готовы к работе продавцом на полный рабочий день. Он согласился присоединиться к плану компенсации только за комиссионные в течение трех месяцев и доказал мне, что мы не можем позволить себе не нанять его на полный рабочий день.

Он сыграл важную роль в наш первый год, когда мы нашли продукт подходящим для рынка, а в прошлом году помог нам выйти на безубыточность денежного потока на ежемесячной основе, начиная с прошлого месяца.

Во время этого часового и 15-минутного подкаста мы обсудили все уроки продаж, которые мы усвоили за последние 22 месяца совместной работы. Такие вещи, как:

  • Каково это-продавать компаниям, которые уже используют бесплатный продукт.
  • Как наша команда разработчиков помогла оптимизировать его процесс продаж.
  • Как наша маркетинговая команда помогла более эффективно позиционировать наш продукт для новых пользователей.
  • Как наша служба поддержки клиентов помогает пользователям внедрять продукт и покупать самостоятельно.

Мы также поделились некоторыми статистическими данными о состоянии нашего бизнеса. Как известно постоянным слушателям, Джон Бонини, наш директор по маркетингу, и я несколько раз рассказывали о работе нашей компании в нашем подкасте. Но мы уже давно этого не делали, так как все мы были сосредоточены на достижении результатов (другими способами, помимо нашего подкаста). Вот некоторые статистические данные, которыми мы поделились сегодня:

  • 924 клиента, в том числе 435 партнеров
  • 1,7 Млн долларов США в год
  • 25 сотрудников (с 4 вакансиями в отделе поддержки клиентов и маркетинга)

Мозли сыграл ключевую роль в том, чтобы довести нас до этого момента, стимулируя наши продажи маркетинговым агентствам, и как ключевой член нашей управленческой команды он помог всем нам лучше выполнять нашу работу. Мы очень признательны ему за всю проделанную работу.

Но в этом эпизоде я тоже поделился некоторыми горько-сладкими новостями…

Брайан покинет Webresult, чтобы занять должность менеджера по продажам каналов в Amazon Web Services. Мозли хотел снова стать частью большой команды по продажам, и ясно, что наша цель состояла в том, чтобы уменьшить потребность в продажах. Хотя он мог оставаться здесь столько, сколько хотел, и я уверен, что продолжал бы помогать нам расти, он также хотел попробовать что-то за пределами маркетинговых технологий.

Я и вся команда Webresult желаем ему дальнейших успехов. Наслаждайтесь нашим прощальным подкастом и, пожалуйста, присоединяйтесь ко мне, чтобы поблагодарить Мозли за его услуги Webresult, нашим клиентам и партнерам.

Нажмите здесь, чтобы прослушать подкасты Apple.

Или, нажмите здесь, чтобы послушать "Пасмурно".

Или слушайте ниже через Soundcloud.

😁 Мой личный блог в вк:

Подписывайся

🥶 Из за чего WORDPRESS может быть «ДОЛГИМ»?

Помните волну курсов по типу «Как создать сайт на WP без навыков программирования?»

Лет 5 назад люди осознали что с помощью плагинов можно навесить на свой сайт кучу полезных функций, а еще есть плагины ускорения, а еще SEO оптимизации:

Перейти в вк

Со школы у меня мало воспоминаний, но одно есть и очень яркое. Как фильм, в нем есть все: драма, девушка, удар током)

И так, по порядку: дело было классе в 5, мне, как ребенку из малоимущей семьи предложили возможность бесплатно поехать в лагерь.

Мама собрала все нужные доки. И вот я еду, в свой первый лагерь) Со мной поехала красивая девочка Аня из параллели (до этого были не знакомы), тоже по такому же набору бумажек) Больше никого знакомого.

Перейти в вк

📔 У вас тоже бывает такое? Читаешь книгу, спустя примерно половину, начинаешь в жизни разговаривать как писатель

Позвать друга в бильярд:

Сударь, какая нынче дивная погода… нам стоит пройтись по мощёной серым кирпичем мостовой, испить чудестного напитка с привкусом потерянной любви и провести с наслаждением 2 часа за игрой в бильярд, прежде чем уйти в закат…

Перейти в вк

Также может понравится

“только факты, мэм”

Те, кто фокусируется на измерении, как правило, выигрывают.  Как пишет Пол Грэм,
Показать полностью...

Используйте эти 10 проверенных тактик, чтобы повысить коэффициент конверсии видео

Если вы тратите время и бюджет на создание видео, но не получаете ожидаемой отда
Показать полностью...

Как выбрать лучшие плагины WordPress

Дэвид с Крошечной лягушкой делится лучшими практиками обслуживания в будущем, ко
Показать полностью...

7 шагов к созданию зараженного контента (входящий сеанс 18)

Маркус Шеридан из IMPACT делится 7 способами, с помощью которых контент может от
Показать полностью...

Сколько стоит разработать сайт

Сколько стоит сайт, и как выбрать подрядчика для разработки действительно качест
Показать полностью...

Этот трюк помог сократить время отклика на запрос до 14 секунд [перекусы данных]

В этом эпизоде закусок с данными Крис Хэнди из ClosedWon делится процессом и стр
Показать полностью...