10 советов по реализации экономически эффективной стратегии ставок google ads

Представьте, что у вас есть достаточный бюджет для проведения ваших кампаний, но все это пропадает даром, потому что вы не создали оптимизированный способ делать ставки.

Потраченные впустую деньги-это просто потерянные деньги.

Однако с помощью нескольких настроек и оптимизации рекламных кампаний Google вы можете настроить экономически эффективную стратегию ставок Google, которая поможет вам эффективно использовать свой бюджет и достичь низкой цены за клик и максимальной рентабельности продаж.

Итак, я расскажу вам о лучших советах по реализации разумных и экономически эффективных стратегий ставок Google ads в соответствии с тем, чем 40 экспертов по PPC поделились с нами в нашем последнем отчете.

Вот все, что вы узнаете из этого руководства:

• Что такое ставки Google Ads?
• Как работают ставки в Google Ads?
• Что такое Автоматические ставки в объявлениях Google?
• Что такое Умные ставки в объявлениях Google?
• 10 Советов по реализации экономически эффективной стратегии ставок Google Ads
• Как отслеживать показатели Google Ads в Webresult

Давайте начнем с краткого понимания того, что такое ставки Google Ads и каковы различные способы их настройки.  

What is Google Ads Bidding?

Проще говоря: Торги Google Ads-это аукцион для определенной позиции в поисковой рекламе Google, на которую делают ставки рекламодатели. Как рекламодатель, вы должны настроить ключевые слова, по которым хотите делать ставки, и максимальную сумму, которую вы готовы потратить. 

Это способ сообщить вашему издателю рекламы (здесь: Google), какую сумму вы можете заплатить за то, чтобы копия объявления появилась и была нажата (для показа и поиска объявлений соответственно) по сравнению с вашими конкурентами. 

Давайте также поймем, что такое Максимальная ставка CPC, показатель, о котором мы часто будем говорить в этой статье. 

Максимальная ставка CPC: Самая большая сумма, которую вы готовы заплатить за клик по вашему объявлению. Он определяет результаты и рентабельность инвестиций ваших рекламных кампаний.

How does Google Ads Bidding work?

Google позволяет вам устанавливать цели кампании в соответствии с тем, что наиболее важно для вашего бизнеса – клики, показы или конверсии. Исходя из этих целей, предполагается, что ваша стратегия ставок в Google Ads будет определена. 

Если вы идете на оптимизацию для максимального количества кликов, в зависимости от вашей ставки CPC (максимум, который вы можете потратить на конкретное ключевое слово) и оценки качества (показатель релевантности и полезности вашего объявления), ваш рейтинг объявления определяется. И, в свою очередь, ваше фактическое положение копии объявления.

Что такое рейтинг рекламы?

Рейтинг объявления = Ставка за клик * Оценка качества

Чем выше рейтинг объявления, тем лучше его позиция. 

Это ясно показывает, что ваша позиция в объявлении зависит не только от ставки. Поэтому, если ваш конкурент предлагает более высокую цену, но у него плохое объявление с низким показателем качества, вы выигрываете с более низкой ставкой и максимальным количеством кликов при более низкой цене за клик.

В зависимости от целей вашей кампании вы можете выбрать различные типы ставок на рекламу Google:

• Ручная цена за клик ( на основе кликов)
• Ручной CPM (на основе показов)
• Улучшенный КПК
• Разумные Ставки
• Автоматизированные Торги

Из нашего обширного опроса мы увидели, что более 20% респондентов фокусируются либо на целевом CPA, либо на максимизации конверсий, устанавливая ставку для своей рекламной кампании Google.

Как вы выбираете стратегию ставок?

• После входа в свой аккаунт Google Ads создайте новую кампанию и задайте цель и тип кампании.

Здесь я выбрал цель в качестве трафика веб-сайта для рекламной кампании Google в поиске.

• После выбора нажмите на ‘ПРОДОЛЖИТЬ’ кнопка. Вы приземлитесь на “Выб��рите Параметры кампании” страница, на которой вы можете выбрать стратегию ставок в разделе “Bidding” раздел.

Поскольку я выбрал посещаемость веб-сайта в качестве своей цели, рекомендуемая стратегия - " Максимизировать конверсии’.

Давайте перейдем к тому, чтобы узнать больше о методах торгов.

What is Automated Bidding in Google Ads?

Автоматические ставки-это метод, при котором ставки корректируются и устанавливаются автоматически в зависимости от целей вашей кампании и шансов на получение кликов или конверсий. Короче говоря, вам не нужно указывать ставки для групп объявлений, в отличие от ставок вручную.

Для маркетологов, у которых есть свои рекламные кампании с тысячами ключевых слов, ручное управление ставками для каждого из них может стать утомительным. Именно здесь Google предлагает автоматическую возможность проведения торгов, чтобы понять ваши прошлые данные и оптимизировать ставки по ключевым словам на основе этого.

Ниже приведены типы автоматических торгов, основанных на различных целях кампании: 

1. Максимальное количество Кликов: Стратегия ставок для увеличения числа посетителей сайта.
2. Доля целевого впечатления: Очевидная причина, это делается для повышения видимости вашей рекламы.
3. Целевой CPA: Чтобы увеличить конверсии в соответствии с заданной вами целевой стоимостью за действие.
4. Целевые показатели рентабельности инвестиций: Максимизируйте значение конверсии в соответствии с заданными вами целевыми показателями рентабельности инвестиций.
5. Максимизация Конверсий: Для максимальной конверсии, возможной в рамках установленного бюджета.
6. Максимизировать Значение Преобразования: Для максимального значения конверсии при расходовании бюджета.

What is Smart Bidding in Google Ads?

Интеллектуальные ставки-это еще одна стратегия ставок Google ads (подмножество автоматических ставок), основанная на машинном обучении, в которой ваша цель кампании-конверсии. 

Если вы хотите, чтобы пользователи выполняли определенное действие на странице, на которую вы перенаправляете их из объявления, и настроили отслеживание конверсий, этот метод ставок для вас.

Большинство вариантов интеллектуальных ставок аналогичны автоматическим ставкам. Но есть один интересный тип разумных ставок – Повышенная стоимость за клик (ECPC). В этом методе вы можете комбинировать ставки CPC вручную, чтобы автоматически корректировать ставки вручную для максимальной конверсии. 

Пришло время ознакомиться с экспертными советами 40 маркетологов PPC о том, как реализовать экономически эффективную стратегию торгов Google Ads.

10 Советов по управлению экономически эффективной стратегией ставок Google Ads

Мы собрали наиболее эффективные и действенные советы по реализации стратегии ставок Google Ads:

1. Приведите стратегию торгов в соответствие с целью кампании
2. Выберите ручные ставки Google Ads
3. Поймите, как и когда выбирать Автоматические ставки
4. Ориентируйтесь на более низкие позиции для оптимизации затрат и достижения более низкой цены за клик
5. Целевые ставки CPA для повышения конверсии
6. Используйте Улучшенную стратегию ставок по цене за клик для максимальной конверсии
7. Используйте Стратегию Ставок На Поисковую Позицию, Превосходящую По Рангу
8. Разделите свой бюджет, оптимизируйте местоположение и расписание объявлений
9. Проведите углубленное исследование ключевых слов для объявлений Google.
10. Оптимизируйте копирование рекламы и целевую страницу для повышения коэффициента конверсии

1. Приведите Стратегию торгов в соответствие с целью кампании

Что ж, любой эксперимент или стратегия работают лучше всего, если вы четко представляете свою конечную цель. То же самое касается выбора стратегий ставок, которые основаны на цели вашей кампании. 

Пури из Озеро Одно Цифровое также соглашается: “Если бы я мог дать только один совет, я бы посоветовал иметь в виду бизнес-модель, их бизнес-цели и то, что наиболее важно. Обладая этими знаниями, рекламодатель лучше подготовлен к выбору того типа стратегии торгов, который будет наиболее экономически эффективным для бизнеса”.

Джон Го��ард из COUPON LAW то же самое говорится и о выборе стратегии торгов. “Чтобы реализовать экономически эффективную стратегию ставок Google Ads, необходимо определить свою цель и выбрать стратегию ставок, соответствующую вашей цели”.

Спросите себя, чего вы пытаетесь достичь с помощью этой рекламной кампании.

Крис Гадек из AdQuick разбивает это следующим образом: “Для получения большего количества кликов используйте стратегию "Цена за клик", а для большей осведомленности выбирайте стратегию, основанную на показах.” 

И если у вас начинается кампания, Блейк Шерман из SL Development, предлагает: “Когда я впервые начинаю новую кампанию без данных или без ценности, я решаю начать с максимизации кликов”.

Точно так же Оливер Эндрюс из OA Design Services указывает: “Если основной целью кампании является увеличение конверсий, выбор целевых ставок CPA будет сосредоточен на попытке конвертировать пользователей по определенной стоимости приобретения. С помощью этого метода Google Ads автоматически установит ваши предложения в каждой кампании на основе вашего CPA. В то время как некоторые конверсии могут стоить дороже, другие могут стоить дешевле, чтобы соответствовать вашим затратам на приобретение”.

Притха Бозе из Automate.io также предлагает перечислить и понять конечную цель вашей кампании. “Независимо от того, идет ли речь о привлечении потенциальных клиентов, повышении отзыва бренда, определении рентабельности ваших рекламных расходов или увеличении продаж, вы должны поставить перед собой цель, прежде чем делать ставки”, – говорит Бозе.

А как насчет бизнеса электронной коммерции? 

Мишель Дуглас из Green Goo, объясняет свою стратегию для своего магазина электронной коммерции: “Поскольку мы являемся магазином электронной коммерции, наиболее экономически эффективной стратегией ставок Google Ads является максимизация продаж товаров, поэтому мы выбрали в качестве стратегии ставок максимизацию конверсий. Автоматизация машин Google настолько развита, что они автоматически запускают наши ставки для нас, чтобы мы получали наибольшее количество конверсий за наши деньги”.

В конечном счете, все сводится к одному. Поймите, какова ваша бизнес-модель и цели, и, в свою очередь, свяжите их с соответствующей стратегией ставок Google Ads.  

Примечание редактора: Хотите отслеживать наиболее важные показатели для измерения экономической эффективности вашей кампании Google AdWords? Скачайте это бесплатно Шаблон эффективности кампании Google AdWords чтобы просмотреть все ваши важные показатели, такие как CPC, CTR, Средня�� позиция, Конверсии и коэффициент конверсии.

2. Выберите ручные ставки Google Ads

Превышение бюджета вашей кампании из-за неожиданных изменений ставок и тенденций ключевых слов может вызвать у вас мурашки по спине. Таким образом, полагаясь на ручные ставки, ��ы можете избавиться от таких кошмаров.

И это происходит не только для небольших учетных записей, но может произойти и с более крупными учетными записями запущенных кампаний.

Для таких сценариев Тайлер Тафельски из Yisoo, предлагает: “Для небольших аккаунтов мы в основном полагаемся на автоматические стратегии ставок с помощью рекламы Google. Хотя это "не рекомендуется", мы предпочитаем использовать ручной подход, чтобы убедиться, что мы не занижаем или не завышаем цены, или что наши CPC остаются под контролем. Если вы не имеете дело с сотнями ключевых слов, управление этим не так сложно, как кажется”.

Как вам помогают ставки вручную?

“Используя стратегию ставок вручную, вы можете контролировать, сколько вы платите за клик. Вы можете расставлять приоритеты по ключевым словам с наибольшей конверсией, повышая ставки, сохраняя при этом низкие затраты на конвертеры среднего и низкого уровня.” говорит Алан Грунц из BarkleyREI.

Миа Лян из Upgrow согласен – “Я предлагаю использовать ручную цену за клик, вы получите больше контроля и возможность полностью оптимизировать свои объявления, настроив каждое ключевое слово или ставку группы объявлений именно так, как вы хотите. Таким образом, вы гарантируете, что не перерасходуете, и можете быть уверены, что получите что-то из своего бюджета”.

Хотя ручные торги имеют свои собственные минусы, преимущества заставляют нас отодвинуть минусы на второй план. 

AskUsForAnything’s Санджу Ганглани говорит: “Хотя ручные торги более трудоемки, они позволяют вам следить за своими инвестициями и обеспечивать их постоянную эффективность”.

3. Поймите, как и когда выбирать Автоматические ставки

Как обсуждалось выше, мы знаем, что стратегия торгов al работает как заклинание. Но это не всегда так. Сценарии, в которых у вас запущено несколько кампаний, управление которыми осуществляется с помощью ручных ставок, идут на жеребьевку. 

Лекси Шихи из MediaCrossing, объясняет, как помогают автоматические ставки. “Автоматические правила могут быть настроены для автоматической приостановки ключевых слов с высокой стоимостью и низкой конверсией; приостановки кампаний, когда они достигают прогнозируемого бюджетного порога; автоматической корректировки ставок по ключевым словам с высокой эффективностью для увеличения отдачи от рекламных расходов или рентабельности продаж”.

Начинать свои кампании на автоматических торгах без каких-либо предварительных данных-все равно что упираться в глухую стену. 

“Как только вы достигнете приличного уровня конверсий (более 30 в месяц), подумайте о переходе на ECPC или автоматизированную стратегию, такую как максимизация конверсий, но будьте готовы к скачку в ваших CPC!” - предлагает Рева, вырезая из Cutting Edge Digital.

SEO WorksРоб Драммонд соглашается: “Переключитесь на автоматические торги (обычно CPA или ROAS), как только у вас будет более 30 конверсий в месяц в кампании. Ниже этого придерживайтесь ручной ставки с выключенным eCPC”.

Райан Мут из Portent указыва��т на другой подход к Стратегии автоматизированных торгов. 

“При создании новой кампании в своем аккаунте Google Ads начните с автоматической ставки "Максимальное количество кликов" и установите максимальный порог ставки CPC, который, как вы знаете, скорее всего, не приведет к чрезмерным расходам на эту кампанию. Это позволит вам эффективно начать эту кампанию и быстро привлечь трафик.

Как только вы получите достаточно данных о кликах и конверсиях, чтобы увидеть, какова на самом деле средняя стоимость конверсии, измените настройки ставок вашей кампании на целевой CPA или Максимизируйте конверсии”, - говорит Мутарт.

4. Ориентируйтесь на более низкие позиции для оптимизации затрат и достижения более низкой цены за клик

При настройке ставок на рекламу в Google очевидно, что вы захотите выбрать позицию объявления № 1. 

Но вот в чем дело. Давайте рассмотрим два сценария:

1) Ставки и расходы на позицию № 1 и получение X кликов.
2) Тратя меньшую стоимость на позиции № 2 и далее вниз, и все же получая то же количество кликов.

Экономически эффективным вариантом было бы последнее, верно?

Rentround’s Радждип Досандж объясняет эту стратегию“.Для некоторых ключевых слов ставки на первую позицию в два-три раза выше, чем на вторую или третью позицию. Отказ от участия в торгах за первую позицию может снизить ваши затраты на клик и, следовательно, затраты на конверсию.

Конечно, вы можете получить не так много кликов, как вам дала бы первая позиция. Однако ваши затраты на конверсию, скорее всего, будут ниже.”

Всякий раз, когда пользователь выполняет поиск в Google, человек склонен автоматически нажимать на первый запрос (будь то органический или платный).

Досанджх четко описывает эту стратегию для нас: “Кроме того, пользователи часто инстинктивно нажимают на первый результат, когда это может быть не то, что именно ищут. Вот почему у первых позиций может быть более низкий коэффициент конверсии, чем у низкооплачиваемых рекламных позиций. Это снова помогает получить лучший коэффициент конверсии по более низкой цене.

Еще один момент заключается в том, что если на ваше объявление нажимают с высоким коэффициентом конверсии и низким к��эффициентом отказов страниц (люди покидают сайт, не посещая другие страницы), Google начинает распознавать вашу страницу как соответствующую поисковым запросам.

Это может привести к тому, что Google разместит ваши объявления на более высокой позиции, чем вы на самом деле предлагаете. Награда заключается в том, что вы можете получить свое объявление на первой позиции, не заплатив при этом цену”. говорит Досанджх.

Эта стратегия торгов-один из самых простых и простых способов оптимизировать ваши затраты и снизить цену за клик. 

5) Целевые ставки CPA для более высоких конверсий

После того, как вы некоторое время проводили свои кампании по ручным ставкам и собрали некоторые данные о рекламе, для повышения конверсии предпочтительны разумные стратегии ставок, такие как целевой CPA.

Если вы только начинаете использовать рекламу Google, не переходите сразу к целевой стратегии ставок CPA. 

Ашиш Гупта из CodeLathe (FileCloud) предлагает следовать процедуре, чтобы перейти к целевым ставкам CPA. 

“Для новой кампании начните с максимизации количества кликов и найдите среднюю стоимость за лиды для своих кампаний, через 2-4 недели, в зависимости от количества конверсий в аккаунте, оптимизируйте для максимизации конверсий и еще через 2 недели перейдите к целевой стоимости за приобретение", ” говорит Гупта.

Жасмин Хиппи из Augurian, соглашается: “Целевые ставки CPA-это моя стратегия участия в торгах, когда лидирующему клиенту необходимо снизить затраты на рекламу в Google. После внедрения целевых ставок CPA обязательно скорректируйте целевые показатели CPA по группам объявлений на основе исторических данных, чтобы обеспечить дальнейшую экономию затрат и увеличение конверсии".

Есть совет, чтобы убедиться, что у вас есть максимум данных, чтобы получить максимальную отдачу от этой стратегии. UnAgency’s Адам Остапинский ясно объясняет это: “Успех такого рода кампаний зависит от того, сколько данных о конверсиях вы отправляете в Google Ads. По умолчанию вы отслеживаете завершенные покупки, заполненные формы заявок и т.д. Этого недостаточно.

Давайте сделаем шаг назад и сосредоточимся на микро-преобразования, как и некоторые мероприятия на странице, щелчок по адресу электронной почты, нажатие кнопки для запуска формы запроса или просто нажатие кнопки AddToCart/AddToWishlist. Это обеспечит кампании гораздо большим количеством данных (по моему опыту, это будет в 4-5 раз больше конверсий)".

И при реализации целевой стратегии ставок CPA вам необходимо внести определенные корректировки и спецификации, чтобы избежать каких-либо красных флагов. 

“Вам нужно не забывать соответствующим образом корректировать целевые ставки CPA. Вам нужно уменьшить их до 30% от ваших первоначальных настроек. В противном случае ваша кампания будет постоянно ограничена бюджетом” флаги и Google будут перерасходовать ежедневный бюджет”. делится Остапинский.

6. Используйте улучшенную стратегию ставок CPC для максимальной конверсии 

Улучшенная стратегия ставок по цене за клик (ECPC) помогает вам максимизировать конверсии и значение конверсии, регулируя вашу цену за клик. Это стратегия торгов, которая включает в себя ручные ставки + интеллектуальные ставки (например, целевые CPA или целевые ROA).

Но когда вы должны предпочесть расширенную стратегию ставок CPC? Всего лишь одна из Skein разбивает его для нас. “Как следует из названия, вы будете платить только всякий раз, когда кто-то нажимает на вашу страницу, и я думаю, что это самая экономичная стратегия, которую вы можете использовать с Google.

Google имеет право изменять сумму вашей ставки в зависимости от производительности вашего веб-сайта. Когда поиск слишком конкурентен, а цена за клик высока, Google предложит более низкую ставку из-за меньших шансов на получение потенциальных клиентов”, - говорит Чалл.

Майкл Андерсон из SIGNAL+POWER, объясняет, как лучше всего работает улучшенная стратегия ставок CPC. 

“Хотя Google настоятельно рекомендует рекламодателям выбрать автоматическую стратегию ставок и отказаться от контроля стоимости клика по ключевым словам, я предпочитаю использовать повышенную цену за клик и вручную повышать и снижать ставки по ключевым словам.

Один совет, который помогает мне в этом, - настроить столбцы для просмотра данных Google Analytics в дополнение к стандартным показателям. Эти дополнительные данные включают показатель отказов по ключевым словам, среднее количество страниц за сеанс и среднюю продолжительность сеанса, все из которых очень важны.

После того как вы изучили эти дополнительные показатели и определили ключевые слова, которые не способствуют вовлечению, вы можете вручную снизить ставки, чтобы перенаправить бюджет на более эффективные ключевые слова. Эти дополнительные данные необходимы для анализа эффективности любого данного ключевого слова, поскольку они дают вам больше информации о путешествии пользователя после нажатия на ваше объявление”, - объясняет Майкл.

Использование ручной CPC с улучшенной стратегией ставок CPC лучше всего подходит для максимизации рентабельности инвестиций и минимизации затрат. Как?

Бейли Хан из Summit Digital Marketing, объясняет: “Вы можете вручную настроить ставки по ключевым словам выше CPC первой позиции для каждого отдельного ключевого слова. Это означает, что если у вас есть определенные ключевые слова, которые конвертируются на чрезвычайно высоком уровне, чем остальная часть вашей учетной записи, вы можете убедиться, что это ключевое слово занимает 1-е место в рейтинге поиска при каждом поиске".

“Вы также можете контролировать затраты на ключевые слова, которые кажутся не столь эффективными, следовательно, максимизируя затраты на рекламу и рентабельность инвестиций”,-добавляет Хан.

Editor’s Note: Хотите узнать, как отслеживать показатели конверсий в день для вашей кампании? Загрузите это бесплатный шаблон отчета Google Ads и визуальная панель мониторинга всех ваших показателей конверсии. 

7. Используйте стратегию ставок на поисковую позицию, превосходящую по рангу

Как следует из названия, в этой стратегии ставок Google Ads автоматически повышает или понижает вашу ставку, чтобы превзойти ваши объявления по сравнению с объявлениями конкурентов.

Когда эта стратегия вступает в силу?

Морган Бачемин из Online Optimism, аккуратно объясняет: “Для этого метода вам нужен бюджет, который позволит вам занять желаемую должность в любой вертикали, особенно если она конкурентоспособна. Алгоритм попытается максимально увеличить ваш бюджет, чтобы получить те позиции, которые вы ищете. А если его там нет, вы будете тратить без особых на то оснований".

Кроме того, у этой стратегии есть одно ограничение. Вы можете установить только один домен, который вы хотите превзойти по рангу для каждой стратегии ставок.

8. Разделите свой бюджет, оптимизируйте местоположение и расписание объявлений

Этот совет не относится к определенному типу стратегии ставок, но фокусируется на незначительных изменениях и оптимизациях, которые необходимо выполнить в дополнение к выбранной вами стратегии ставок.

Разделение вашего бюджета имеет смысл, чтобы быть в большей безопасности. Вы не хотели бы распределять весь бюджет на одно конкретное место или группу объявлений и в конечном итоге исчерпывать его без каких-либо существенных результатов.

Ноэль Дель Гриппо говорит: “Улучшите свою стратегию ставок, оптимизировав как места, так и расписание объявлений. Я рекомендую разделить ваши местоположения, вместо того, чтобы нацеливаться на все Соединенные Штаты, разбить их по штатам. Таким образом, вы можете видеть, в каком штате показатели лучше, и корректировать ставки на основе показателей, показываемых каждым штатом. 

То же самое относится и к расписаниям объявлений. “Вместо того, чтобы группировать все часы вместе, разбейте их на 3-часовые фрагменты, чтобы вы могли начать определять, какие из них работают лучше, и распределять бюджет там, где это имеет смысл”, - говорит Гриппо.

9. Проведите углубленное исследование ключевых слов для объявлений Google.

Выбор правильного метода ставок в Google Ads, сочетающегося с выбором правильного набора ключевых слов, подобен матчу, заключенному на небесах, для получения высокой рентабельности инвестиций.

В приведенном выше разделе мы подробно рассмотрели типы методов торгов, а теперь давайте рассмотрим несколько советов по ключевым словам.

i. Выберите ключевые слова со средним объемом поиска и низкой ценой за клик 

Очевидно, что чем выше объем поиска по ключевому слову, тем выше цена за клик и затраты на рекламу.

Алехандро Риоха из So Influential объясняет: “Погоня за ключевыми словами большого объема с высокой ценой за клик приведет к увеличению расходов на рекламу. Если вы найдете несколько ключевых слов с высоким объемом поиска и низкой ценой за клик, используйте их в своей кампании, так как они будут чрезвычайно экономичными. 

Риоха также добавляет: “Для проведения экономически эффективной рекламной кампании вы можете положиться на две стратегии: максимизацию конверсий и повышение стоимости за клик”.

ii. Используйте стратегию SKAGs (Группы объявлений с одним ключевым словом)

С помощью всего одного ключевого слова в группе объявлений Группы объявлений с одним ключевым словом-это менее известная и уникальная стратегия для экономически эффективных ставок Google Ads. 

Бонусный балл: это также повышает ваш показатель качества рекламы в Google. Исследования, проведенные Поток слов говорит, что это, в свою оч��редь, приводит к снижению ваших затрат на конверсию на 16%.

Тамара Мари Джонсон из Smallpdf объясняет: “Чтобы получить максимальную отдачу от своей рекламы, попробуйте структурировать объявления Google в группы объявлений с одним ключевым словом или группы объявлений. С помощью SKAGs вы увидите, что ваш показатель CTR и качества повысится, а CPC и CPA снизятся. Другими словами, ваша реклама будет хорошо работать при ограниченном бюджете!”

Поэтому, когда у вас ограниченный бюджет, отправляйтесь в это полное руководство от Института CXL о хитростях, которые могут помочь вам получить максимальную отдачу от этой стратегии.

iii. Исследуйте негативные ключевые слова, чтобы устранить несоответствие намерений

При реализации стра��егии ставок изучение ваших негативных ключевых слов дает вам преимущество, устраняя лазейки, из-за которых деньги могут быть потрачены впустую.

Дэвид Тамбулл из TX Training, рассказывает нам об этом: “При настройке нашей стратегии ставок в Google Ads мы сначала исследуем каждое негативное ключевое слово, которое мы можем придумать. Затем мы начинаем кампанию с низким бюджетом в 10 долларов в день и ищем другие негативные ключевые слова. Вы не хотите тратить 10 000 долларов на показ своей рекламы людям, которые ищут несвязанное решение”.

Представьте, что вы теряете деньги из-за таких сценариев. “Предлагая роскошные автомобили тому, кто ищет универсал. Это все еще машина, но не то, что они ищут”, - добавляет Тамбулл.

iv. Таргетируйте ключевые слова с длинным хвостом, чтобы максимально увеличить ваш рекламный бюджет

Ключевые слова с длинным хвостом-это золотая жила возможностей в рекламной кампании Google. Почему?

Они менее конкурентоспособны и, в свою очередь, дают вам лучшую рентабельность инвестиций (рентабельность рекламных расходов) и эффективно используют ваш бюджет. 

Дэвид Уэйтер из Direction объясняет это: “Разумный способ максимизировать свой рекламный бюджет Google-это нацелить ключевые слова с длинным хвостом, точно соответствующие ключевым словам, с оценкой качества 10 и более, которые представлены в форме вопроса… Поисковые запросы, основанные на вопросах, довольно распространены и часто игнорируются крупными компаниями с большими рекламными бюджетами Google. Это позволяет вашей компании избегать высококонкурентных ключевых слов, которые могут быть перегружены компаниями с большим количеством ресурсов, чем у вас. 

Важно ориентироваться на ключевые слова с высоким показателем качества, чтобы не тратить деньги на что-то с минимальным потенциалом дохода. Это разумная стратегия для любого бизнеса, борющегося за органический трафик с конкурентами с большими бюджетами”.

Итак, воспользуйтесь этим советом, подготовив исследование ключевых слов по ключевым словам с длинным хвостом, и посмотрите, как вырастет ваша метрика ROAS.

10. Оптимизируйте копирование рекламы и целевую страницу для повышения коэффициента конверсии

После всех усилий, которые вы приложили для разделения ключевых слов и назначения ставок, вы в конечном итоге испортите свой бюджет, если ваши ключевые слова, копии объявлений и целевая страница не будут синхронизированы. 

Возможно, это не прямой совет для стратегии ставок Google Ads, но определенно один из тех, которые влияют на ваш бюджет и расходы на рекламу. 

Как? 

Вот что Джонатан Оф-рей из Growth Hackers Agency, четко указывает причину низкого коэффициента конверсии: “Слишком много маркетологов выводят трафик на домашнюю страницу, страницу, которая не оптимизирована для конверсий, или даже страницу, которая не связана с самим объявлением”.

Майкл Алексис из TeamBuilding делится эффективным советом: “Моя предпочтительная стратегия ставок в объявлениях Google заключается в оптимизации конверсий. С помощью ��той стратегии торгов вы можете значительно улучшить свои результаты, улучшив показатели конверсии".

Для оптимизации конверсий используйте различные эксперименты, такие как эксперимент с CTR для рекламы, настройка копии целевой страницы и элементов дизайна.

“Я обнаружил, что уменьшение вертикальной высоты целевых страниц последовательно повышает их производительность. Вы также можете предоставлять более четкие сообщения, рейтинги и обзоры и тому подобное, чтобы укрепить доверие”, - сказал Алексис.

Как отслеживать показатели Google AdWords в Webresult?

Вау. Мы почти закончили все советы по стратегиям ставок Google Ads. И в свое время мы столкнулись с некоторыми показателями, отслеживание которых будет иметь важное значение для вас, чтобы оптимизировать ваши стратегии ставок. 

Webresult легко извлекает эти показатели из вашего аккаунта Google AdWords и бесплатно представляет их на визуализированной панели мониторинга.

Вот некоторые из показателей, которые вы можете отслеживать с помощью визуализации Webresult:

• Средняя стоимость за клик: Средняя сумма стоимости за клик (CPC), уплаченная за ваши объявления, деленная на общее количество кликов в течение указанного диапазона дат. Эта метрика поможет вам понять, сколько(в среднем) вы платите, чтобы получить клик.

• Стоимость за конвертацию: Стоимость, деленная на ваши конверсии в течение указанного диапазона дат. Это поможет вам понять, сколько вы потратите, чтобы получить одну успешную конверсию.

Хотите эффективно отслеживать все свои показатели AdWords в одном месте? Зарегистрируйтесь в Webresult бесплатно и начните визуализировать свои данные.

Сократите свои расходы и оптимизируйте их для максимальной конверсии

Следуйте приведенным выше советам и выберите правильную стратегию ставок Google Ads для своих кампаний. Поймите цели вашей кампании и выберите правильные советы наших экспертов по PPC, чтобы выполнить экономически эффективный план торгов. И если вы только начали наш, выберите Ручные ставки, чтобы спасти себя от чрезмерных расходов.